20xx推廣執(zhí)行計(jì)劃

1/120xx推廣執(zhí)行計(jì)劃2023.08媒體推廣執(zhí)行方案

一、推廣目的及重心

依據(jù)現(xiàn)有營(yíng)銷數(shù)據(jù)資料，如來電來訪客戶數(shù)量、銷售比例等數(shù)據(jù)分析，該階段面臨主要問題為如何扭轉(zhuǎn)持續(xù)下滑的來電來訪客戶數(shù)量、6#剩余房源的快速消化與階段性回款額度需求等。為應(yīng)對(duì)問題，特設(shè)計(jì)2023.08推廣執(zhí)行方案。

二、8月份推廣方案排期

（*紅色色塊標(biāo)注為周六與周日，其他顏色為相關(guān)推廣方案的排期。）

三、平面設(shè)計(jì)方案

1、指示系統(tǒng)小樣

2、DM單頁更新小樣

3、道旗小樣

四、短信推廣方案

1、投放原則

短信投放，圍繞活動(dòng)與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為基礎(chǔ)，在活動(dòng)前期集中宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)潛在客戶進(jìn)行集中的信息輸出，即提升項(xiàng)目知名度，又為活動(dòng)的到訪量供應(yīng)支撐，保證活動(dòng)的有效性。

2、投放細(xì)則

五、報(bào)廣推廣方案

六、活動(dòng)方案

康橋四季老帶新活動(dòng)方案

親友團(tuán)感恩大回饋

一、活動(dòng)目的

為提高6#樓剩余房源的銷售效果，特提出老帶新優(yōu)待的活動(dòng)方案。

老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前康橋四季已經(jīng)擁有肯定數(shù)量的老客戶，應(yīng)當(dāng)加以利用，把6#樓房源盡快消化。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月26——20xx年8月15日

三、活動(dòng)對(duì)象

老客戶：已付定或已簽約客戶。

新客戶：老客戶帶著第一次來現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必需填寫《親友團(tuán)回饋表》。

2、參與此活動(dòng)的客戶必需是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。

3、新老客戶必需交付首期房款或簽訂合同。

4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)待。

五、活動(dòng)回饋

A：老客戶

對(duì)于老客戶推舉新客戶購(gòu)房勝利，一人一次賜予1000元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（或折兌等值房款）?？梢罁?jù)推舉新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累加。B：新客戶：

通過老客戶推舉成交的新客戶減免半年物業(yè)費(fèi)（或折兌等值房款）。此權(quán)益自正是交房之日起算起。

六、宣揚(yáng)方式

1、口頭宣揚(yáng)

在新客戶成交時(shí)，銷售員給其介紹“以老帶新”活動(dòng)，使其成為“以老帶新”中的忠實(shí)一員

2、電話通知

活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新親友團(tuán)活動(dòng)信息，鼓舞其以老帶新，并每周通知一次（可以設(shè)一些小禮品讓其來領(lǐng)取）

3、短信通知

活動(dòng)確定后，銷售員短信告知其老客戶老帶新親友團(tuán)活動(dòng)信息，鼓舞其以老帶新，并每周進(jìn)行再提示

4派單、報(bào)廣宣揚(yáng)

活動(dòng)確定后，組織人員下鄉(xiāng)村和縣城大力宣揚(yáng)；通過報(bào)紙廣告對(duì)此活動(dòng)加大宣揚(yáng)力度

七、活動(dòng)細(xì)則

新客戶首次來時(shí)，須有老客戶伴隨一起來看房，并填寫“老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表”，由銷售人員現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)。

老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表

日期：20xx年月日

1、銷售人員需要準(zhǔn)時(shí)把新客戶資料錄入，并進(jìn)行標(biāo)注。

2、在新客戶簽約后，銷售人員依據(jù)“老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表”，需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后賜予老客戶相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。

注：推舉勝利標(biāo)志是新、老客戶一起在新客戶簽約時(shí)，填寫“老帶新首次來訪親友團(tuán)回饋表”，并由銷售中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，若新客戶簽約時(shí)，老客戶不能到場(chǎng)，則視為無效。

八、活動(dòng)管理制度

1、銷售人員不允許把自己來的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶的名下，違反者根據(jù)公司制度從重處理。

2、全部老客戶介紹，必需在新客戶首次來訪時(shí)填寫“老帶