涼茶市場的SWOT分析課件

涼茶的市場分析及營銷策略班級：14級國貿(mào)一班程國棟：1406109019鄧小剛：1406109020李世舉：1406109021涼茶的市場分析及營銷策略班級：14級國貿(mào)一班1

市場分析1.1涼茶市場1.2市場的構(gòu)成1.3競爭者分析1.3.1

加多寶集團(tuán)

1.3.2廣州醫(yī)藥公司

1.3.3

達(dá)利園集團(tuán)

1.4產(chǎn)品分析1.5產(chǎn)品競爭分析1.5.1王老吉

1.5.2和其正

1.6

產(chǎn)品定位分析2

營銷策略2.1

SWOT分析2.1.1

加多寶分析及營銷策略

2.1.2

王老吉（廣藥）分析及營銷策略

2.1.3

和其正

分析及營銷策略

目錄目錄1市場分析1.1涼茶市場1.2市場的構(gòu)成1.3競爭者分析1市場分析1.1涼茶市場1.2市場的構(gòu)成1.3競爭者分析1.1涼茶市場改革開放30多年來我國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品。涼茶，是指將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。涼茶文化的悠久歷史和廣泛的民間性、公認(rèn)的有效性、嚴(yán)格的傳承性及巨大的發(fā)效應(yīng)，使其成為世界飲料的一匹“黑馬”。我國悠久的歷史造就了很多中華老字號藥業(yè)，隨著時代變遷，很多老字號已經(jīng)銷聲匿跡，但是唯有涼茶老字號還蒸蒸日上。在產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的今天，作為中華藥茶文化的組成部分，保護(hù)和發(fā)揚涼茶文化具有現(xiàn)實意義。1.1涼茶市場改革開放30多年來我國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，人1.2市場構(gòu)成1.2市場構(gòu)成1.2市場構(gòu)成目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成，而茶又包括紅茶、綠茶和涼茶等。

加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。根據(jù)廣東食品行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上得到的信息，近年來，以涼茶為代表的植物飲料市場正在飛速發(fā)展，2006年，涼茶銷量已超過可口可樂在中國大陸的銷量。2007年產(chǎn)銷量達(dá)600萬噸，銷售范圍已覆蓋全國及美國、加拿大、法國、英國、意大利、德國、澳大利亞、新西蘭等近二十個國家。2011已形成年銷售額近200億元的巨大飲料產(chǎn)業(yè)，而加多寶生產(chǎn)的紅裝王老吉占據(jù)了約90%的市場份額。1.2市場構(gòu)成目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成，而茶1.3競爭者分析1.3.1加多寶集團(tuán)1.3.2廣州醫(yī)藥公司1.3.3達(dá)利園集團(tuán)1.3競爭者分析1.3.1加多寶集團(tuán)1.3.2廣州醫(yī)藥公司11.3競爭者分析1.3.1加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。加多寶集團(tuán)出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”。1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括涼茶飲料“王老吉”、昆侖山天然雪地礦泉水。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶。2015年4月推出金色罐裝涼茶。1.3競爭者分析1.3.11.3競爭者分析1.3.2廣州市醫(yī)藥公司成立于1951年，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)2001年12月邁出體制改革實質(zhì)性的一步，正式改制為有限責(zé)任公司，原公司整體進(jìn)入有限責(zé)任公司，參入兩家制造業(yè)及原公司33個自然人構(gòu)成新公司股東公司注冊資本為2200萬元同時更名為廣州醫(yī)藥有限公司。主要經(jīng)營國產(chǎn)、進(jìn)口化學(xué)藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器及保健品。是全國最大的物流配送企業(yè)之一，中國500強企業(yè)。廣藥集團(tuán)擁有“奇星”、“心字牌”、“潘高壽”、“山字牌”、“明興”、“王老吉”、“何濟(jì)公”等廣東省著名商標(biāo)14件，是廣州著名商標(biāo)的“大戶”。1.3競爭者分析1.3.21.3競爭者分析王老吉歷史：王老吉是中國著名涼茶，于清朝道光年間（約1830年）由王澤邦（乳名阿吉）所創(chuàng)。1949年解放后，成立王老吉聯(lián)合制藥廠，2004年3月4日更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。王老吉在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五，品牌價值高達(dá)1080.15億元。1995年，廣藥集團(tuán)將王老吉品牌，以20年的租期租給了香港加多寶。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請；2012年5月11日，廣藥勝訴，收回王老吉品牌。1.3競爭者分析1.3競爭者分析1.3.3達(dá)利園集團(tuán)：達(dá)利園集團(tuán)占地面積40萬平方米，辦公、廠房等建筑面積15萬平方米。總投資近5億人民幣。企業(yè)擁有眾多專業(yè)技術(shù)人才、工藝專家，并與國內(nèi)許多著名的食品研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作，堅持科技領(lǐng)先、自主開發(fā)。旗下相關(guān)競爭品牌為和其正。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學(xué)方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜。1.3競爭者分析1.3.31.4產(chǎn)品分析王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷史，紅罐王老吉是涼茶行業(yè)的第一大品牌。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸。并銷往東南亞、歐美等地。根據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)AC尼爾森關(guān)于飲料市場的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示。在罐裝飲料市場上，紅罐王老吉已經(jīng)超過可口可樂和百事可樂，成為中國“中國飲料第一品牌”。1.4產(chǎn)品分析王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷1.4產(chǎn)品分析王老吉品牌歷史：廣東涼茶很多，史料顯示最負(fù)盛名的是王老吉涼茶，以地產(chǎn)草藥為主配置而成，初時是以水碗涼茶問世的，由鶴山人王澤邦于1828年在廣州十三行靖遠(yuǎn)街首創(chuàng)。當(dāng)時那一帶既是商家云集之地，又是碼頭搬運工，黃包車夫活動的場所。那些在生意場上爭拗而上火的，在烈日下干粗重活的、在應(yīng)酬中飲酒過多的、在長途販運中中了暑濕的、燒烤煎炸食物吃多了的，或有喉痛腦熱的，都喜歡花兩文銅錢買一碗王老吉涼茶消解，因此門庭若市、供不應(yīng)求，很快在全市出現(xiàn)了很多王老吉涼茶的小販，也有不少隨街賣的王老吉涼茶車仔，成為廣州一大景觀。1.4產(chǎn)品分析王老吉品牌歷史：1.4產(chǎn)品分析正所謂“一方水土養(yǎng)一方人，一方草藥治一方病”，當(dāng)時有這樣的民謠：“常飲王老吉，餓死百家醫(yī)”。世人皆知王老吉是廣東涼茶的代名詞。1841年1月20日，虎門戰(zhàn)爭爆發(fā)，清朝不得不急調(diào)湖南提督祥福率軍來援，但湘軍到廣東后，不服水土，又多吃辣椒，火氣攻心，病倒了一大片，而原來的守軍在戰(zhàn)火中已經(jīng)唇焦口燥呼吸困難，情況危機(jī)。在當(dāng)?shù)剀娒竦暮粲跸?，“王老吉”把涼茶配料盡數(shù)送到虎門和黃埔，并指揮鄉(xiāng)民用幾十只大銅鍋煎煮涼茶勞軍，一連數(shù)天，藥到病除“王老吉”從此遠(yuǎn)近皆知。1.4產(chǎn)品分析正所謂“一方水土養(yǎng)一方人，一方草藥治一方病”，1.4產(chǎn)品分析盡管加多寶集團(tuán)已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但該品牌在中國內(nèi)地的實際擁有者是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。90年代，廣藥將罐裝王老吉的品牌使用權(quán)租給了香港加多寶集團(tuán)。從此加多寶擁有了獨家經(jīng)營紅罐王老吉的權(quán)利。隨著“商標(biāo)案”的結(jié)束。廣藥將“王老吉”品牌授權(quán)給旗下兄弟公司白云山和黃，目前已經(jīng)在推進(jìn)了王老吉金罐王老吉的上市銷售工作。而加多寶繼更換了紅罐王老吉外包裝，強化了“加多寶”元素后，最近又更換了使用了多年的廣告語，隱去“王老吉”的同時，更強化了“正宗涼茶，加多寶出品”的口號。

廣告語：“怕上火，就喝金罐加多寶”。1.4產(chǎn)品分析盡管加多寶集團(tuán)已將王老吉涼茶推廣得盡人皆知，但1.4產(chǎn)品分析而“和其正”是福建達(dá)利園集團(tuán)生產(chǎn)的一個涼茶的名稱?，F(xiàn)有成鐵罐和塑料瓶裝兩種瓶型。和其正涼茶產(chǎn)品屬于養(yǎng)氣型，適合各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學(xué)方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜。

1.4產(chǎn)品分析而“和其正”是福建達(dá)利園集團(tuán)生產(chǎn)的一個涼茶的名1.5產(chǎn)品競爭分析1.5.1

王老吉

紅罐王老吉的包裝主要采取最具有傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的紅、黃兩種顏色，作為代表傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和保健文化衍生的涼茶的表達(dá)非常到位。

紅紅火火的紅色易拉罐拜訪在貨架上十分顯眼。而且樸素、實在的表達(dá)正符合清熱止渴解暑的視覺語言。

1.5產(chǎn)品競爭分析1.5.1

王老吉

1.5產(chǎn)品競爭分析王老吉依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住報紙等終端。在媒體投放的時機(jī)選擇中體現(xiàn)了較高的機(jī)動性和策略性。

王老吉不放過任何一個存在消費需求的場所。不僅進(jìn)入各種商店超市。甚至進(jìn)入餐飲店、酒吧。并吧終端場所也變成了廣告宣傳的重要場所，設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠、牙簽盒、菜牌等宣傳品免費贈送。通過消費者的功能需求把通道向消費者生活前段延伸，王老吉這種終端思維使其贏得了更大的市場份額。

1.5產(chǎn)品競爭分析王老吉依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地1.5產(chǎn)品競爭分析1.5.2

和其正

為了迅速提升目標(biāo)受眾的品牌認(rèn)知度。和其正聰明的采用了“站在巨人肩膀”上的側(cè)臉，一出手便以行業(yè)老大為對標(biāo)者，用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產(chǎn)品包裝及設(shè)計，火紅的包裝，尋找的不是與其他產(chǎn)品一樣別出心裁的想給消費者“眼前一亮”的感覺，而是反其道行之，讓消費者覺得“似曾相識”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費者感覺，去火涼茶都是這個包裝。1.5產(chǎn)品競爭分析1.5.2

和其正

1.5產(chǎn)品競爭分析陳道明代言廣告在央視、衛(wèi)視等媒體大量投放。在中國人的心中，一直根深蒂固的有著過于的清火便會讓身體比較“虛”這樣的觀念。因此，和其正抓住隱藏性的關(guān)鍵點，提出了“清火氣，養(yǎng)元氣”的概念。不僅停留在去火的表面，在去火的同時，更養(yǎng)元氣，后面加了“熬夜傷神補元氣”。更深一層的滿足了消費者“沒有說出來的需求”，在與同類產(chǎn)品形成差異化的同時，更深一層的滿足了消費者的心理需求。

和其正品牌之所以能一夜之間叫響，就因為其在全國鋪貨的速度之快。只要有商場、超市、零售點、小賣部，只要有“王老吉”身影的地方，和其正都迅速上馬，緊隨其身。

1.5產(chǎn)品競爭分析陳道明代言廣告在央視、衛(wèi)視等媒體大量投放。1.6產(chǎn)品定位分析王老吉（加多寶）：突出喜慶吉利的精神文化定位，其品牌定位——預(yù)防上火的飲料。

和其正：專心致志的做專業(yè)涼茶市場的領(lǐng)先者

，清火氣，養(yǎng)元氣。1.6產(chǎn)品定位分析王老吉（加多寶）：突出喜慶吉利的精神文化定加多寶廣告加多寶廣告王老吉廣告王老吉廣告和其正廣告和其正廣告2.營銷策略2.1

SWOT分析2.1.1

加多寶分析及營銷策略

2.1.2

王老吉（廣藥）分析及營銷策略

2.1.3

和其正

分析及營銷策略2.營銷策略2.1

SWOT分析2.1.1

加多寶分析及營銷2.營銷策略分析2.1.1加多寶swot分析優(yōu)勢：1.加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；2.加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；3.加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；4.加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費者認(rèn)同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。

機(jī)會：1.隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；2.從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅：

我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又

多出了廣藥集團(tuán)推出的紅王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。2.營銷策略分析2.1.1加多寶swot分析優(yōu)勢：弱勢：機(jī)會營銷策略

：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團(tuán)隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝金罐加多寶！”營銷策略

：2.事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略用的很好。5.12汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿影。

2.事件營銷：在加多寶過去對王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運動和健康概念。

而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因為“王老吉”商標(biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包裝是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對王老吉商標(biāo)的補償費”，因為在加多寶租下這個商標(biāo)時，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國第一品牌，市值1080.15億，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補償費。恰到好處的處理糾紛可以吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運動和健康

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。廣告宣傳語以“怕上火，喝正宗涼茶”、“正宗涼茶，加多寶出品”為主，說明加多寶涼茶即使外裝有所改變，但是消費者熟悉的口味沒有變。以增加消費者對產(chǎn)品的信任。同時，延續(xù)之前廣告策略進(jìn)一步鞏固正宗涼茶的品牌意識。延續(xù)具有傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的紅、黃兩種顏色，作為代表傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和保健文化衍生的涼茶。

3、渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住報紙等終端。在媒體投放的時機(jī)選擇中體現(xiàn)了較高的機(jī)動性和策略性。突出表達(dá)“正宗涼茶，加多寶出品”。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關(guān)營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽。依靠巨額的廣告投入，采取央視為主，地方彌補的廣告策略。并抓住結(jié)論

：加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業(yè)的支持。

結(jié)論

：2.營銷策略分析2.1.2王老吉swot分析優(yōu)勢：1、

價值1080億的王老吉商標(biāo)

王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費者日常生活飲料的主要選擇。2、

消費者認(rèn)同的品牌，有固定的消費人群2002年年底,王老吉公司為紅罐王老吉重新做了市場定位，定位為“預(yù)防上火的飲料”。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。3、

良好的市場基礎(chǔ)。3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”劣勢：1．廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認(rèn)識混亂。廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個方面，紅罐王老吉其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火面孔的王老吉，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。2.紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水”這些看法。3.推廣概念模糊如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。4．中藥味，口味飲料而言，的確存在不小的障礙。5．3．5元的偏高價格。機(jī)會：1．王老吉遇到的中國國內(nèi)涼茶市場不成熟，當(dāng)時市場上多茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場空白。2．在中國，“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點。這有利于走出廣東、浙南，走向全國。3.雖然在整個大環(huán)境里經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化，但由于飲料行業(yè)抗風(fēng)險能力較強，加之我國原材料豐富，市場飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象。威脅：1．國內(nèi)外飲料市場巨頭眾多。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。2．在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習(xí)慣。因此，要把王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費者，讓消費者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶。3．內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。結(jié)論：費者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災(zāi)義舉豐富企業(yè)文化，加強樹立品牌形象等。再者，通過提升服務(wù)態(tài)度和搞促銷活動提高銷量也是必須的。2.營銷策略分析2.1.2王老吉swot分析優(yōu)勢：1、

價值結(jié)論：費者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)可以利用王老吉賑災(zāi)義舉豐富企業(yè)文化，加強樹立品牌形象等。再者，通過提升服務(wù)態(tài)度和搞促銷活動提高銷量也是必須的。結(jié)論：費者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導(dǎo)營銷策略：

成立王老吉公司，專門負(fù)責(zé)運營王老吉品牌。并制定相關(guān)的廣告策略。同時，大量聘請銷售人員，做好相關(guān)渠道宣傳等工作。

廣告語為“涼茶，就喝王老吉”。此舉可站在“巨人”肩膀上擴(kuò)展企業(yè)的市場。學(xué)習(xí)之前王老吉的廣告策略。以廣告營銷作為當(dāng)下最重要一步。同時，在廣告宣傳上突出“王老吉就是涼茶的代名詞”這一核心思想。

營