Etam市場調(diào)研報告

Etam市場調(diào)研報告2023-06-05第1頁目錄一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標市場總體分析四、品牌服裝消費者心理五、品牌競爭者分析六、各大品牌營銷策略七、各大品牌品牌建設(shè)八、本季流行元素大調(diào)查第2頁一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目標：理解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領(lǐng)階層）消費情況，消費觀念及商業(yè)街得經(jīng)營情況等。2、調(diào)研時間：2023年06月05日-06月21日3、調(diào)研辦法：訪問法、問卷法、觀測法、行為統(tǒng)計法等4、調(diào)研對象：專賣店、在校學生、鬧市區(qū)流動目標年紀段人員5、調(diào)研形式：以訪談為主，觀測為輔街頭訪問到街頭搜尋時尚達人，探尋她們穿衣之道。她們是時尚緊隨者，時尚風向標，訪問她們對品牌見解以及提議。售點訪問專賣店調(diào)查：訪問品牌銷售對象、成績；消費者購買行為；對品牌認知態(tài)度等。6、調(diào)研地點：巴黎春天百貨、老虎城、SM、廈門理工學院、集美大學第3頁二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要調(diào)研內(nèi)容有：

（1）目標市場容量及發(fā)展?jié)摿?；?）行業(yè)營銷特點及行業(yè)競爭情況；（3）政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展影響。第4頁1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)數(shù)年高速增加，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極主要地位。而女裝市場始終是我國服裝市場大頭，引導著時尚和時尚，是時尚、個性代表。女性購買服裝頻率和金額是所有服裝消費群體中最多，有得女裝者得天下一說。因此眾多公司和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場綜合擁有率差距并不大，總和也在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式“漢派”服裝，帶有江南文化氣息杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳格調(diào)深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低級市場，在中高檔市場上還沒幾家著名品牌。2、全國女裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代早期才剛才開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟同樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年路，中國女裝也許只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來，而目前中國女裝市場差距，則將是中國品牌女裝市場發(fā)展趨勢。第5頁（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上兩極分化，高價越來越高，低價則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美格調(diào)；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場需求大；伴隨我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平提升和消費觀念變化，中國老年裝市場將逐漸提升并不停年輕化，尤其是中國農(nóng)村老年人服裝市場轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場一大商機。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提升；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名消費集中度僅僅達成15.06%，這說明目前中國女裝單品牌質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端純批發(fā)性質(zhì)市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年純批發(fā)性市場，目前已有一小部分展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一種品牌宣傳和招商窗口。第6頁（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在巨大消費群體，我們能夠看到越來越多國外女裝品牌大量涌進中國。

（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在將來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提升并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)品牌趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商所有直營或大部分直營模式"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”形式靠攏。第7頁3、影響市場波動原因（1）季節(jié)原因根據(jù)季節(jié)不一樣服裝波動情況也會有所變化，尤其是夏季服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，冬裝也出來湊熱鬧，并且還很受歡迎。（2）地域原因在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就愈加挑剔。加之女裝品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大都市服裝消費水平來看，市場銷售實際是：地域或地域不一樣，消費者對品牌結(jié)識也不一樣。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低級價格為主。（3）政策原因新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日公布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。第8頁三、目標市場總體分析1、目標市場大小及潛力評定總體消費人群所占百分比較大，消費群體數(shù)量不停上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品不停改善和發(fā)展，相信后來市場開闊道路會更寬大。2、目標市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于公司來說是不可忽視主要步驟，能夠通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。3、目標市場細分（1）年紀段細分國內(nèi)成年服裝年紀段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：該年紀段消費群體是服裝消費最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多群體，該年紀段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女百分比相反。該群體具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強購買欲望，時尚，追求流行、個性，勇于嘗試新事物，容易接收多種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈細分市場。第9頁30-45：該年紀段消費群體是服裝消費主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高群體，該年紀段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚群體，有較強購買欲望。但該群體大多數(shù)人人生觀和價值觀已相對成熟，因此對格調(diào)、對時尚有自己喜好，其中相稱部分人已有自己喜好品牌，對新品牌接收程度較低，購物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細分市場。45-65：該年紀段人口在2.7億左右。該年紀段消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定高階需求（即品牌需求）。65-：該年紀段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝需求不是很強。對于該年紀段服裝品牌基本為空缺。

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我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列伴隨“知識精英族群”日益成為都市社會主流人群，品味休閑、人本與自然雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝領(lǐng)域，這些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一時尚趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣能夠展示自己魅力選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇著裝方式，即能夠在一般商務(wù)場所進行著裝，也能夠在八小時外著裝，能夠愈加放松享有工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士愛慕。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立衣著文化，“新正裝”主導消費群體都是各行業(yè)青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，并且這個消費群體正在迅速擴大。（2）產(chǎn)品屬類細分第11頁四、品牌服裝消費者心理及購買習慣分析

1、消費階層分析：伴隨人民生活進入小康型、城鎮(zhèn)居民對服裝需求深入增加，消費構(gòu)造也發(fā)生了較大變化，形成了三種不一樣社會層次消費群：

（1)名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民公司家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)0.61%，而消費量即占到3%。（2）中等服裝消費層.這個層次主要是都市中工薪層和農(nóng)村富余戶，約占都市人口60%，農(nóng)村人口20%；（3）低級服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口25%，在農(nóng)村約占60%。第12頁2、不一樣年紀消費者分析

通過數(shù)年發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對有個性，而當代消費者著裝講究個性化，追求自我格調(diào)和完美，各個年紀階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不一樣年紀層次、不一樣經(jīng)濟地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝。主要有下列兩種年紀層次消費者：（1）15歲----25歲青少年女性:這個年紀段消費群，主要是學生和剛走上社會工作很快人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝追求標準主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快一群，他們對品牌有一定認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝潛在消費群。第13頁（2）25歲----45歲中青年女性：這個年紀段消費群，已經(jīng)工作或者工作數(shù)年，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活品質(zhì)，重視生活品位。她們以為服裝是個人品位和身份象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝主要消費群；

3、不一樣區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地域人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國521元平均水平。其中，北京、上海和廣州人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費額更達成1587元，北京則達1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析能夠得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地域大中都市25歲至45歲中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝主力消費群第14頁4、消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位白領(lǐng)們來說，她們更喜歡是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定著名度品牌服裝。因此，一定期期內(nèi)消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端國際名牌銷售將有所上升；另一種是中低級消費開始漸漸向中等消費轉(zhuǎn)變。另外，伴隨服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)境保護”格調(diào)，消費更高檔“環(huán)境保護時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然高科技產(chǎn)品，也是此后高消費一大趨勢。在格調(diào)上來說，此后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同步，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

5、商場購買率較高品牌艾格、only、VeroModa等。第15頁五、品牌競爭者分析與本品牌“Bloom”定位相同且賣場購買力較高品牌：艾格1、本品牌定位與產(chǎn)品分析此品牌為目前大學生和某些時尚白領(lǐng)所設(shè)計，年紀一般在20-35歲，追求時尚個性特點，同步采取了豐富多變、節(jié)奏感很強顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行服裝。產(chǎn)品名稱為“Bloom”?！癇loom”是綻放意思，大學正是在青春活力階段，大學生都是一朵朵含苞待放花朵，通過在社會上歷練之后，漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅成熟女人，就如花朵綻放同樣。本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便儲存和保養(yǎng)，款式新奇獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適感覺。毫無疑問，價格在任何時期都是敏感，在經(jīng)濟運行難尋底部現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機影響，人們消費水平也受到影響，考慮到消費者消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者消費能力之內(nèi)。產(chǎn)品銷售渠道采取廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多消費者理解品牌以及對品牌認可，提升品牌著名度第16頁艾格品牌分析

品牌概況

第17頁1994年終法國ETAM集團在中國設(shè)置了分支公司――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，尤其是將銷售網(wǎng)點所有由專賣店形式改為在著名商場設(shè)置專柜，使ETAM艾格很快成為全國著名品牌。1998年，ETAM休閑系列WeekEnd問世，更強調(diào)服裝在休閑時光里可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時裝流行趨每一季ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"消費者有送去無數(shù)驚喜。設(shè)置在上海設(shè)計部，利使用方法國流行情報在資深設(shè)計師精心籌劃下，推出以不一樣故事為主題系列服裝。第18頁一般每季都有五組故事，每組故事最抱負展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)分于其他品牌服飾獨特陳列方式。海英模特制衣有限公司是法國ETAM集團在中國分支公司。在格調(diào)上，以都市裝為主ETAM延續(xù)簡潔流暢線條，采取流行舒適面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢。不一樣質(zhì)地面料交叉搭配，使你掙脫拘謹辦公套裝，在寫字樓里同樣光彩照人。第19頁TheThousandandOneNights

一千零一夜I’veeverarrivedatthesourceoflightandwaitforthestorydevelopmentforaperiodoftimespentindrinkingacupofcoffee;I’veheardlaughterofchildrenandgreetedtravelerswithsilence;I’vemetwithaladyandherstrawhatblownoffbywind,andcherishedthememorywiththebloomingofaflower.Iamalonelytravelertravelingintheworldofsand.我曾經(jīng)達到了光源故事發(fā)展,等候一段時間花在喝咖啡,我已聽到了笑聲小朋友和迎接游客緘默,我遇到了與一位女士和她稻草帽子被風吹掉了,她奉養(yǎng)回憶一朵花盛開了。

我是一種孤單旅行者旅行在這個世界上沙子。特點：T-short精心激光刺穿,其特點是不清楚透明度,配以時尚掛鏈,突然提升裙子魅力指數(shù),同步也預(yù)示著豐富民俗格調(diào)簡約而時尚在

第20頁第21頁PerfectBlooming

完美盛開Theretrotrendismoreandmorepopulartoyoungfashionablegirls.Itdoesnotrepresentdecadenceandslutteryanylong,butrisestoaplatformoffashion,rockandretrostyles.

“趨勢”是越來越流行年輕時尚女孩。它不代表墮落和sluttery任何長,不過上升到一種平臺時尚、搖滾和復(fù)古格調(diào)。特點：短雅致燕尾服非常英俊。黑色中性格調(diào)時尚而charmant。它能夠配以優(yōu)質(zhì)牛仔褲和很不body-shaping效果。深灰色是安全和最受歡迎;簡單白色腰帶裝飾一種簡單但強大武器。第22頁第23頁MysteriousPark神秘公園Iammostafraidofhearinghervoiceinasilentnight,justlikenotdaringtowatchthemoonintheskywhenlonely.InthehousewhereIstaywithmoonlight,thesecretoriginallyhiddendeepgoesout,tellingmewhatisimpossiblyforgottenandwhatcanarousemyheartandmoveme.Thislandhiddenintheheartofeveryone!與條紋針織物上穿相比,配以顏色系統(tǒng)項鏈戴在相同顏色系統(tǒng)和打褶短褲,發(fā)明一種舒適、時尚鄰家女孩形象第24頁MysteriousParkTheknittedupperwearwithstripesinthecontrastcolorsystem,matchedwiththenecklaceinthesamecolorsystemandthepleatedshorts,createsacomfortableandfashionablegirl-next-doorimage.第25頁LoveofSaharaWiththeextremelyhotsunhangingintheskyinSahara,thesuffocatingrichandstrongcolorsfillyoureyes.Thenomadicwomanexplorerlikeaprincesssitsonthecameltopassacrossthedesert,justlikewalkinginapicture.Whenweseetheprosperitydeclineandthedarknessfalls,weclearawaymuchmistbeforeusandseeclearlythemostbone-deeploveinlife.與極熱太陽掛在天空中,撒哈拉大沙漠,不過強烈色彩豐富、充滿你眼睛。游牧女人探險家像公主同樣坐在駱駝穿越沙漠,就像走在一幅畫。當我們看到衰落和黑暗繁華飄落時候,我們清除多霧,清楚地看到在我們面前最bone-deep愛生活。第26頁LoveofSaharaTheperfectbrokenseamproportionstretchestheoverallfigure.Withveryhotmediumdenimwhitewasheffectinthenearfuture,thisitemwillbeaperfectitemshowingtheholidaystyleinthissunnysummer.第27頁LoveofCocktail

愛雞尾酒Loveislikecocktail–turbid,notclearLoveislikecocktail–glamourousandindulgingAtthemidnightinearlysummer,tasteaglassofcocktailmakingpeopleslightlydrunk,andlookforthemostbeautifulloverinthedimlight.

愛情就像雞尾酒——濁,不清楚愛情就像雞尾酒-glamourous沉溺在半夜在今年夏天早些時候,品嘗一杯雞尾酒,讓人醉意,尋找最美麗愛人在暗淡燈光下讀書幾何條紋上衣感覺與條紋寬度變化,如波變化,是獨一無二;配合刷白牛仔褲和復(fù)古格調(diào)雪發(fā)明了一種新鮮形象、簡潔大方。第28頁LoveofCocktail

Loveislikecocktail–turbid,notclearLoveislikecocktail–glamourousandindulgingAtthemidnightinearlysummer,tasteaglassofcocktailmakingpeopleslightlydrunk,andlookforthemostbeautifulloverinthedimlight.第29頁（2）艾格女裝款式、面料、色彩

春日心情：色系為穩(wěn)重，對比黑色，白色，深紅，中灰；面料采取有黑白混色效果鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩滌粘面料，蕾絲，網(wǎng)眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，體現(xiàn)出成熟，職業(yè)時尚女性風采。細節(jié)強調(diào)異料拼接，異色里布，斜裁半裙，滴針線跡。

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艾格2023春季女裝Loveislikecocktail–turbid,notclear

Loveislikecocktail–glamourousandindulging

Atthemidnightinearlysummer,tasteaglassofcocktailmakingpeopleslightlydrunk,andlookforthemostbeautifulloverinthedimlight.模特：納塔利·沃佳諾娃(NataliaVodianova)

第31頁戀法情結(jié)：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組點綴色。選用有