暖寶寶策劃書

暖寶寶籌劃團體組員隊員：張賓潔郭雅芳朱曉菁（工商2）戚一波（工商1）1/19WarmBabies

雖然他不在身邊也給你同樣溫暖2/19WarmBabies防寒保暖系列USB鼠標(biāo)墊，暖腳器。

工作時候別忘了愛惜你身體保暖毛毛鞋

讓你穿放心，穿溫心3/19冬季保暖連褲襪

加檔天鵝絨內(nèi)拉絨莫代爾連褲襪，冬季保暖打底褲最佳選擇！保暖圍巾

追求保暖純棉針織

4/19簡單可愛時尚但不失保暖效果。

讓你愛不釋手，溫暖整個冬季5/19

采詩營養(yǎng)滋潤護膚組合選購此類護膚產(chǎn)品，能夠豐富我們產(chǎn)品構(gòu)造，順應(yīng)了消費者對冬季護膚產(chǎn)品需求。我們產(chǎn)品組合是：滋潤護唇膏+滋潤亮白面膜+保濕滋潤面霜+浴后全身乳液，擁有這樣組合你便能完美庇護您每一寸肌膚。我們護膚組合是采取同一種品牌，并且拿到也是一手貨源，價格實惠，質(zhì)量有確保。

6/19產(chǎn)品組合策略

我們產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合包括：目前需求不高但有良好發(fā)展前程、預(yù)期成為將來主要產(chǎn)品USB暖腳器和USB暖手鼠標(biāo)墊；目前已達(dá)成高利潤率、高成長率和高擁有率其他保暖產(chǎn)品。在對于同一種產(chǎn)品上，我們將選擇二到三種熱賣款式，顏色以大眾口味為主，這樣策略也是出于對風(fēng)險考量，所選產(chǎn)品為類別產(chǎn)品，即防寒小配件，其中包括——圍巾、帽子、手套、毛毛鞋。通過小配件獨立發(fā)揮作用，以及不一樣小配件之間互相搭配從而產(chǎn)生更大功能，使得產(chǎn)品愈加豐滿富余。

小組采取多樣化經(jīng)營，從產(chǎn)品類型豐富性，滿足更廣泛市場需求，增強本小組產(chǎn)品競爭力，也能在一定程度上分散本小組投資風(fēng)險。小組采取一致性產(chǎn)品組合方式，選用防寒保暖產(chǎn)品進行經(jīng)營，并用冬季護膚組合凸顯產(chǎn)品特色，同步也能使本小組在防寒保暖這一特定市場領(lǐng)域擁有更強競爭力，也使人性化設(shè)計WarmBabies更深入人心。7/19市場需求前景分析1今年冬季是歷年來最冷，目前我們所處時節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不停襲來特殊時期，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚保暖品作為我們主營產(chǎn)品2.考慮到消費主體為廣大學(xué)生，針對這一特性，我們選用都是價錢實惠，外觀時尚可愛產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接收.由調(diào)查餅圖中我們能夠看到圍巾，USB暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋此類保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大市場，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客需求。8/19競爭者和供應(yīng)商分析競爭是相稱劇烈，不不過在和身邊形形色色能夠預(yù)期和不可預(yù)期同行競爭還要和時間、寒冷天氣競爭。1許多相同產(chǎn)品有固定店鋪他們通過長期經(jīng)營已經(jīng)擁有一定商譽和忠實消費者，為迎合消費者對保暖需求，很多店鋪也會推出很多同種性質(zhì)商品或替代品2其他商家也許也會賣同種性質(zhì)商品或替代品。我們將面臨著規(guī)格、型號、款式不一樣競爭者或者產(chǎn)品相同，規(guī)格型號也相同，但品牌不一樣情況。3針對重重競爭，我們應(yīng)充足利用我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效工作效率，物美價廉商品抓住每一種機遇，盡我們最大努力留住每一種潛在消費者，將潛在消費者轉(zhuǎn)化為真實消費者。我們產(chǎn)品一手貨源，貨源地在廣州，在我們綜合分析及精心篩選下，我們找到了質(zhì)優(yōu)價廉貨源，每個供應(yīng)商都出示給我們經(jīng)營證書及產(chǎn)品合格證，因此足以證明我們供應(yīng)商提供貨是絕對有質(zhì)量確保，且價格實惠。9/19產(chǎn)品市場細(xì)分及市場定位

（1）產(chǎn)品市場細(xì)分1男女細(xì)分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，USB暖腳器，USB暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場相對大些，不過我們對于情侶產(chǎn)品營銷也能幫團體爭取到一定男性群體2年級細(xì)分市場上，由于大三大四現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要目標(biāo)市場是1112級新生3、在季節(jié)市場上，我們本次選購產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求（2）產(chǎn)品市場定位盡管市場上防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分劇烈，不過我們以為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機會。針對本校學(xué)生顧客群體，我們選擇產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性價比高為一體，因此無論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們Warmbabies都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日MM魅力武器。針對學(xué)生消費群體，我們產(chǎn)品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有產(chǎn)品中我們會加進實惠洗頭水沐浴露，此類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正質(zhì)優(yōu)價廉。10/19大學(xué)生購買產(chǎn)品消費心理：消費能力和消費意愿方面體現(xiàn)出顯著獨立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分重視情感、直覺選擇：一部分則是有計劃性購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先理解需求較大產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷伎倆，重視營銷包裝。下列是最直接說明：11/19

營銷策略分析

1、價格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們產(chǎn)品有兩個方向定位，不過前提必須是質(zhì)量有確保，因此我們推出是物美價廉產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。有關(guān)定價方面，我們采取是中位定價，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在二者之間找到一種最佳價格。集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉生活必需品組合。2、渠道策略我們將采取直銷方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。前期聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品組成。認(rèn)真查對產(chǎn)品包裝是否完好，理解產(chǎn)品普遍市場定價，運輸過程中也許出現(xiàn)突發(fā)事件等，對此作好準(zhǔn)備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客公布產(chǎn)品有關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們產(chǎn)品有關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳中期我們首先會精心投入布置自己銷售場地，用契合產(chǎn)品形象主題進行場地包裝，精心打造Warmbabies專屬特色格調(diào)，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂回繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)暖寶寶關(guān)愛從溫暖開始意義。銷售過程中我們會提供不一樣類型產(chǎn)品銷售搭配組合，讓消費者以合理價格購買到更多不一樣種類產(chǎn)品。后期根據(jù)中期銷售反應(yīng)，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價發(fā)售，此問題以市場反應(yīng)為主要參照根據(jù)12/19財務(wù)分析

、銷售計劃及目標(biāo)（1）銷售計劃A根據(jù)本次活動實際情況，考慮到銷售點和工作人員有限。本小組銷售渠道在原有直銷渠道上將采取愈加詳細(xì)點對點推銷和點對多推銷結(jié)合。點對點推銷形式在活動剛開始時，或人流量較少時采取。而點對多推銷形式在整個營銷時間內(nèi)，是主要推銷伎倆。利用點對點推銷面向面地與顧客積極進行產(chǎn)品銷售，更詳細(xì)地將產(chǎn)品信息帶到。B在我們計劃中，我們希望能夠在銷售同步把Warmbabys關(guān)愛從溫暖庇護身心開始意義傳達(dá)出去，因此凡是到我們攤位購買商品或者不購買商品顧客都能夠在我們Warmbabys愛心板上留下祝愿語，這樣買人開心，不買人能夠獻(xiàn)關(guān)懷，增強我們產(chǎn)品背后意義?；顒舆^程中，我們還會為顧客送上一杯熱牛奶或熱豆?jié){，之因此這樣做是由于我們考慮到天氣寒冷、加上近來流行感冒、一杯熱騰騰牛奶，豆?jié){無疑是十分體貼，更令顧客留下深刻印象。13/19銷售目標(biāo)冬日用具都具有良好保暖功能，我們希望通過本次活動為大家提供更多物美價廉保暖護膚產(chǎn)品，幫助大家度過寒冷冬天，將溫暖留存于每個人心中。愈加希望通過這次營銷大賽把課本上學(xué)到知識應(yīng)用到實踐中去，讓我們有一種磨練和自我提升機會！14/19促銷策略先提20%壞賬準(zhǔn)備，并計劃產(chǎn)品剩下數(shù)量為10%時實行促銷策略。校內(nèi)營銷：（1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售（2）對前8名消費者贈送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭（3）銷售過程中輔之以實行數(shù)量折扣定價策略（4）銷售后期根據(jù)市場反應(yīng)加大促銷力度，以價格戰(zhàn)為主（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、QQ群上加大對Warmbabys產(chǎn)品和攤位點促銷宣傳力度，引導(dǎo)大家前來攤檔觀看15/19成本與利潤核實

我們銷售成本是999元我們其他支出有：手繪海報，橫幅等紙張：10元牛奶+豆?jié){估計成本：10元紙杯：10元其他包括署名紙板、擴音器、橫幅等都是我們自備，不計入成本我們?nèi)V州拿貨車費也不計入成本，利潤預(yù)算我們預(yù)算最后利潤=999-10-10-10=96916/19風(fēng)險分析及躲避SWOT問題分析

strengths（優(yōu)勢）：1產(chǎn)品合時適應(yīng)季節(jié)2產(chǎn)品價格具有一定優(yōu)勢并且附加值高(慈善活動)3銷售隊伍人員配備構(gòu)造完整，分工合理，積極性高4一系列促銷活動能較好地帶動周圍氣氛，吸引路人注意，積極上前咨詢，大大增加推銷客戶。

weaknesses（劣勢）：1不容易在短暫時間里，要讓顧客充足理解活動意義并激發(fā)起購買欲2小組銷售點只為室外一帳篷，較難取得顧客信任。17/19接上一頁

opportunities(機會)：1從化高校較多，大學(xué)生消費勁強2優(yōu)惠價格和精美外觀產(chǎn)品對從化市區(qū)內(nèi)中小學(xué)生也十分有吸引力3借著與從化殘聯(lián)合作機會，可增加本次活動意義，能吸引一批家長支持。尤其是希望通過幫助慈善活動達(dá)成教育孩子為目標(biāo)家長群。

threats（威脅）：1伴隨氣溫不停下降，售賣防寒用具商家會日