金門高粱酒市場營銷方案

金門高粱酒市場營銷方案,醬香型、芳香型的市場份額進(jìn)展加快,特殊是醬香型的茅臺消失了供不應(yīng)求的局面,市場份額銷售收入已上升到6%左右。

白酒消費(fèi)的消費(fèi)人群構(gòu)成。

退休人員、公司一般雇員與失業(yè)人員是白酒市場的消費(fèi)主力。

數(shù)據(jù)顯示,退休人員在白酒消費(fèi)者中購買白酒數(shù)量最多,%。

其次為公司一般雇員與失業(yè)人員,%%。

可見,目前白酒的消費(fèi)主力是休閑時(shí)間相對比較富有的人群,社會中低階層成就了很大一片中國白酒市場。

消費(fèi)的季節(jié)性趨勢。

白酒作為中國傳統(tǒng)的酒類飲品,其消費(fèi)特征表達(dá)出很強(qiáng)的季節(jié)性特點(diǎn)。

依據(jù)不全都季節(jié)與生活慣的差異表現(xiàn)出節(jié)奏性的趨勢。

冬季白酒銷售明顯旺于其他季節(jié)。

數(shù)據(jù)顯示,比較寒冷的1、2月份與11、%,%。

其中,1月份白酒消費(fèi)的數(shù)量占比與金額占比最高,%%。

由于白酒清冽而性烈,能夠活血取暖,最適合冬季飲用。

白酒消費(fèi)的渠道選擇。

白酒消費(fèi)者通常通過收取禮品免費(fèi)獲得白酒產(chǎn)品。

通過渠道數(shù)據(jù)顯示,%,即白酒獲得各類渠道中,這部分人不需要有任何花費(fèi)就能夠免費(fèi)得到白酒產(chǎn)品,而這部分的消費(fèi)金額占有率卻高達(dá)40%,兩個(gè)數(shù)字形成鮮亮對比,由此證明,作為禮品的白酒通常都比較高檔,其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般自飲白酒的價(jià)格。

2、金門高粱酒分析機(jī)會:不斷擴(kuò)大的市場需求,首次登陸大陸,臺灣品牌…威逼:競爭猛烈,首次登陸大陸,未知數(shù)大…優(yōu)勢:文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢…劣勢:一切從零開頭…3、消費(fèi)者分析4、渠道分析其次部分:市場啟動總策略1、規(guī)劃為先,定位為重2、渠道搭建,便利為主3、營銷模型設(shè)計(jì)第三部分:營銷思路1、品牌定位,概念先行2、渠道梳理,模式搭建3、促銷有力,攻關(guān)造勢4、體系完善,管理配套5、技能培訓(xùn),戰(zhàn)力提升第四部分:定位1、品牌定位2、產(chǎn)品定位3、消費(fèi)者定位4、渠道定位第五部分:品牌傳播規(guī)劃1、品牌傳播目標(biāo)2、品牌傳播方向3、品牌傳播方式廣告+攻關(guān)+品鑒+促銷+招商+網(wǎng)絡(luò)4、品牌傳播載體第六部分:終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)——主線突破,兩翼包抄主線團(tuán)購:禮酒、婚姻、晉升等兩翼:名煙名酒店劃分等級+餐飲劃分等級2、網(wǎng)上商城全國直銷指揮中心,網(wǎng)上商城作為窗口與平臺,便利消費(fèi)者購買。

3、團(tuán)購婚慶聚會禮品4、渠道激勵(lì)名煙名酒店:超市賣場:餐飲:5、3125營銷法則3:傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道+電話營銷1:全程配送2:企業(yè)推力+消費(fèi)拉力5:需求+策劃+推廣+執(zhí)行+考核第七部分:促銷第八部分:公關(guān)1、贊助2、愛心3、賠償基金第九部分:服務(wù)體系1、24小時(shí)在線2、電話預(yù)定3、產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、全程配送到家5、酒瓶回收第十部分:管理與培訓(xùn)三、產(chǎn)品推廣策略平臺推廣新聞公布會、產(chǎn)品展現(xiàn)會等現(xiàn)場展現(xiàn)推廣網(wǎng)站