下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
金門高粱酒市場營銷方案,醬香型、芳香型的市場份額進(jìn)展加快,特殊是醬香型的茅臺消失了供不應(yīng)求的局面,市場份額銷售收入已上升到6%左右。
白酒消費(fèi)的消費(fèi)人群構(gòu)成。
退休人員、公司一般雇員與失業(yè)人員是白酒市場的消費(fèi)主力。
數(shù)據(jù)顯示,退休人員在白酒消費(fèi)者中購買白酒數(shù)量最多,%。
其次為公司一般雇員與失業(yè)人員,%%。
可見,目前白酒的消費(fèi)主力是休閑時(shí)間相對比較富有的人群,社會中低階層成就了很大一片中國白酒市場。
消費(fèi)的季節(jié)性趨勢。
白酒作為中國傳統(tǒng)的酒類飲品,其消費(fèi)特征表達(dá)出很強(qiáng)的季節(jié)性特點(diǎn)。
依據(jù)不全都季節(jié)與生活慣的差異表現(xiàn)出節(jié)奏性的趨勢。
冬季白酒銷售明顯旺于其他季節(jié)。
數(shù)據(jù)顯示,比較寒冷的1、2月份與11、%,%。
其中,1月份白酒消費(fèi)的數(shù)量占比與金額占比最高,%%。
由于白酒清冽而性烈,能夠活血取暖,最適合冬季飲用。
白酒消費(fèi)的渠道選擇。
白酒消費(fèi)者通常通過收取禮品免費(fèi)獲得白酒產(chǎn)品。
通過渠道數(shù)據(jù)顯示,%,即白酒獲得各類渠道中,這部分人不需要有任何花費(fèi)就能夠免費(fèi)得到白酒產(chǎn)品,而這部分的消費(fèi)金額占有率卻高達(dá)40%,兩個(gè)數(shù)字形成鮮亮對比,由此證明,作為禮品的白酒通常都比較高檔,其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般自飲白酒的價(jià)格。
2、金門高粱酒分析機(jī)會:不斷擴(kuò)大的市場需求,首次登陸大陸,臺灣品牌…威逼:競爭猛烈,首次登陸大陸,未知數(shù)大…優(yōu)勢:文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢…劣勢:一切從零開頭…3、消費(fèi)者分析4、渠道分析其次部分:市場啟動總策略1、規(guī)劃為先,定位為重2、渠道搭建,便利為主3、營銷模型設(shè)計(jì)第三部分:營銷思路1、品牌定位,概念先行2、渠道梳理,模式搭建3、促銷有力,攻關(guān)造勢4、體系完善,管理配套5、技能培訓(xùn),戰(zhàn)力提升第四部分:定位1、品牌定位2、產(chǎn)品定位3、消費(fèi)者定位4、渠道定位第五部分:品牌傳播規(guī)劃1、品牌傳播目標(biāo)2、品牌傳播方向3、品牌傳播方式廣告+攻關(guān)+品鑒+促銷+招商+網(wǎng)絡(luò)4、品牌傳播載體第六部分:終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)——主線突破,兩翼包抄主線團(tuán)購:禮酒、婚姻、晉升等兩翼:名煙名酒店劃分等級+餐飲劃分等級2、網(wǎng)上商城全國直銷指揮中心,網(wǎng)上商城作為窗口與平臺,便利消費(fèi)者購買。
3、團(tuán)購婚慶聚會禮品4、渠道激勵(lì)名煙名酒店:超市賣場:餐飲:5、3125營銷法則3:傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道+電話營銷1:全程配送2:企業(yè)推力+消費(fèi)拉力5:需求+策劃+推廣+執(zhí)行+考核第七部分:促銷第八部分:公關(guān)1、贊助2、愛心3、賠償基金第九部分:服務(wù)體系1、24小時(shí)在線2、電話預(yù)定3、產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、全程配送到家5、酒瓶回收第十部分:管理與培訓(xùn)三、產(chǎn)品推廣策略平臺推廣新聞公布會、產(chǎn)品展現(xiàn)會等現(xiàn)場展現(xiàn)推廣網(wǎng)站
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 川教版信息技術(shù)五年級下冊教案
- 2024年家用吸塵器行業(yè)分析:家用吸塵器國內(nèi)市場規(guī)模已超過300億元
- 2024-2025學(xué)年小學(xué)科學(xué)四年級下冊粵教粵科版(2017秋)教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 2024-2025學(xué)年高中地理選修6中圖版教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 2024-2025學(xué)年初中道德與法治六年級(全一冊)統(tǒng)編版(五四學(xué)制)(2024)教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 2024-2025學(xué)年小學(xué)勞動三年級上冊川民版《勞動教育》教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 2024-2025學(xué)年初中地理七年級上冊(2024)商務(wù)星球版(2024)教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 人教版數(shù)學(xué)八年級上冊:14-整式的乘法與因式分解-專題練習(xí)(附答案)
- 2024年08月金華事業(yè)單位公開招聘金華經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會所屬事業(yè)單位下半年工作人員9人筆試歷年典型考點(diǎn)解題思路附帶答案詳解
- 人獸共患傳染病課件
- 城市軌道交通列車自動控制系統(tǒng)維護(hù) 課件 2.8 車載應(yīng)答器天線維護(hù)檢修
- 2023年變頻電源行業(yè)市場突圍建議及需求分析報(bào)告
- 道法第二單元 成長的時(shí)空 單元測試 2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版道德與法治七年級上冊
- 2024-2030年紙杯及紙容器行業(yè)市場現(xiàn)狀供需分析及投資評估規(guī)劃分析研究報(bào)告
- 時(shí)代樂章第一課城市名片 課件 2024-2025學(xué)年人教版(2024)初中美術(shù)七年級上冊
- 國開2024年《中國法律史》平時(shí)作業(yè)1-3答案
- 第五單元-第02課時(shí)-學(xué)畫垂線(學(xué)習(xí)任務(wù)單)-四年級數(shù)學(xué)上冊人教版
- 送教上門學(xué)生教案(生活適應(yīng)和實(shí)用語數(shù)共17篇)
- 臨沂市外貿(mào)出口的現(xiàn)狀分析及應(yīng)對策略
- 水電改造驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)PPT課件
- 伊通滿族自治縣景臺鎮(zhèn)總體規(guī)劃(2010-2030年) 2020年修改
評論
0/150
提交評論