公司經(jīng)理的年度工作計(jì)劃范本（2篇）

第4頁共4頁公司經(jīng)理?的年度工?作計(jì)劃范?本證券?客戶經(jīng)理?工作不是?一朝一夕?的事，是?一項(xiàng)長期?的工作，?需要足夠?的耐心，?平時(shí)細(xì)心?的工作，?能夠坦誠?地與客戶?交流。為?了___?_年能夠?有目標(biāo)、?有目的、?有成效的?工作，取?得更好的?成績，特?制定計(jì)劃?如下：?一、帶著?一顆“愛?心”去工?作1、?帶著一顆?“愛心”?去工作。?保持良好?的禮節(jié)禮?貌，要從?服務(wù)他人?的角度出?發(fā)，讓客?戶覺得你?是真心地?關(guān)心他，?縮短經(jīng)紀(jì)?人與客戶?之間的距?離，對客?戶思想形?成正確的?引導(dǎo)。?2、做好?宣傳，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司的服務(wù)?規(guī)范，做?好來電咨?詢和新客?戶的預(yù)約?開戶工作?。定期聯(lián)?絡(luò)客戶做?好客戶的?維護(hù)工作?。3、?做好溝通?匯報(bào)，工?作無小事?，對重要?事項(xiàng)做好?記錄并傳?達(dá)給公司?相關(guān)負(fù)責(zé)?人員，做?到不遺漏?、不延誤?。二、?自身素質(zhì)?方面在?認(rèn)真工作?的同時(shí)，?我也會(huì)努?力提高自?己的自身?素質(zhì)。不?斷提升職?業(yè)道德，?掌握證券?從業(yè)規(guī)律?，拓展證?券知識(shí)，?提高自己?的證券業(yè)?務(wù)水平。?1、多?學(xué)習(xí)、學(xué)?習(xí)先進(jìn)的?證券業(yè)務(wù)?理論，學(xué)?習(xí)公司同?事的寶貴?經(jīng)驗(yàn)，學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)。2?、多琢磨?、以便構(gòu)?建良好的?客戶關(guān)系?。證券經(jīng)?紀(jì)人只有?與客戶之?間相處得?融洽，相?處得愉快?，才能更?好更深入?的完成任?務(wù)!在?以后的日?子中。我?將勇于進(jìn)?取，不斷?創(chuàng)新，努?力完成公?司分配的?工作和任?務(wù)，爭取?取得更大?的'進(jìn)步?!望公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事多多幫?忙和指正?。我認(rèn)?為最重要?的一點(diǎn)就?是激勵(lì)制?度：那?同樣是家?族企業(yè)，?同樣是“?給自己干?”的制度?，為何有?的干得好?，有的干?得差？郭?凡生認(rèn)為?，家族企?業(yè)的制度?主要包括?兩個(gè)方面?，一個(gè)是?激勵(lì)制度?，它體現(xiàn)?財(cái)富的分?配規(guī)則，?在經(jīng)濟(jì)學(xué)?里，就是?“為誰干?”的問題?。激勵(lì)制?度做得好?，人們就?愿意努力?干。二是?管理制度?，主要解?決“生產(chǎn)?什么”和?“怎么生?產(chǎn)”的問?題，體現(xiàn)?財(cái)富生產(chǎn)?的效率規(guī)?則。激?勵(lì)制度的?核心是調(diào)?動(dòng)人的積?極性，管?理制度的?核心是使?激勵(lì)制度?調(diào)動(dòng)起的?干勁科學(xué)?化、高效?率。沒?有合理的?激勵(lì)制度?，再好的?管理制度?也沒有意?義，但僅?有好的激?勵(lì)制度，?管理制度?不科學(xué)，?企業(yè)也很?難成功。?激勵(lì)制?度鼓勵(lì)人?們努力工?作，激發(fā)?人們心中?向善的東?西，主要?是為大好?人制定的?，它使大?好人工作?更努力、?更有創(chuàng)造?性和自主?性。而?管理制度?則是假設(shè)?人都是自?私的，從?管理“壞?人”的角?度入手，?它使壞人?干不了壞?事，被迫?不斷去干?好事，長?此以往把?壞人變成?大好人。?在管住?壞人的同?時(shí)，也使?大好人不?至于在利?益的誘惑?下去干壞?事，成為?更好的人?。因此，?激勵(lì)制度?增加了大?好人，管?理制度減?少了壞人?。如果?都像上面?所說的，?我相信沒?有干不好?的工作。?沒有完不?成的任務(wù)?。公司?經(jīng)理的年?度工作計(jì)?劃范本（?二）_?___年?度，基本?完成了相?關(guān)工作任?務(wù)。今年?，我將一?如既往地?按照主任?的工作布?署，在去?年的工作?基礎(chǔ)上，?本著“多?溝通、多?協(xié)調(diào)、積?極主動(dòng)、?創(chuàng)造性地?開展工作?”的指導(dǎo)?思想，發(fā)?揚(yáng)慧康人?“精誠團(tuán)?結(jié)，求真?務(wù)實(shí)”的?工作作風(fēng)?，全面開?展___?_年度的?工作?，F(xiàn)?制定公司?銷售經(jīng)理?工作計(jì)劃?一、為?主要的工?作來做?1）建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，比?較穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?。2）?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出差?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對?工作有較?強(qiáng)的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人公?意識(shí)。?3）培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個(gè)成熟?業(yè)務(wù)員的?檔次。?4）市場?分析。?也就是根?據(jù)我們所?了解到的?市場情況?，對我們?公司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，?消費(fèi)體，?銷量等進(jìn)?行適當(dāng)?shù)?定位。?5）銷售?方式。?就是找出?適合我們?公司產(chǎn)品?銷售的模?式和方法?。6）?銷售目標(biāo)?根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日；以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?如出現(xiàn)未?完成時(shí)應(yīng)?及時(shí)找出?原因并改?正！7?）客戶管?理。就?是對一開?發(fā)的客戶?如何進(jìn)行?服務(wù)和怎?樣促使他?們提高銷?售或購買?；對潛在?客戶怎樣?進(jìn)行跟進(jìn)?。根據(jù)?我以往的?銷售過程?中遇到的?一些問題?，約好的?客戶突然?改變行程?，毀約，?使計(jì)劃好?的行程被?打亂，不?能完成出?差的目的?。造成時(shí)?間，資金?上的浪費(fèi)?。我希望?