西安龍湖紫都城房地產(chǎn)項目廣告推廣策略方案

經(jīng)典房地產(chǎn)管理資料LOGO經(jīng)典房地產(chǎn)管理資料LOGO1筑就，龍湖·

紫都城，夢動力筑就，龍湖·紫都城，夢動力2有夢想，才有動力動力決定銷售力有夢想，才有動力3如同—馬丁路德金：我有一個夢想如同—馬丁路德金：我有一個夢想4奧巴馬給了美國人一個改變之夢奧巴馬給了美國人一個改變之夢5月球漫步一直是中國人的航天夢如同—月球漫步一直是中國人的航天夢如同—6中國，百年奧運圓夢，征服世界如同—中國，百年奧運圓夢，征服世界如同—7在西安，人人都有一個曲江夢龍湖·紫都城需要達到快速的銷售夢想也需要，筑夢—釋夢—圓夢的一步步實現(xiàn)在西安，人人都有一個曲江夢龍湖·紫都城需要達到快速的銷售夢想8筑夢——傳播龍湖品牌實力釋夢——認(rèn)知紫都城價值魅力圓夢——樹立紫都城產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力提案總綱筑夢——傳播龍湖品牌實力釋夢——認(rèn)知紫都城價值魅力圓夢——樹9傳播龍湖品牌實力筑就市場紫都城夢想推廣時間：3月-4月，品牌帶到項目宣傳，蓄積客戶筑夢筑就市場紫都城夢想推廣時間：3月-4月，品牌帶到項目宣傳，蓄10不為品牌推品牌，一切只為銷售！以龍湖品牌的角色轉(zhuǎn)換及實力增加紫都城入市砝碼，讓更多對紫都城充滿夢想對于品牌推廣，龍湖曲江盛景面市之時，已對品牌宣傳做了很多工作，產(chǎn)品限制龍湖在富人圈影響力較高，而廣大市民卻對品牌內(nèi)涵知之甚少。不為品牌推品牌，一切只為銷售！以龍湖品牌的角色轉(zhuǎn)換及實力對于11品牌開發(fā)商西安爭奪戰(zhàn)深藏不露的中海：中海華庭、中海國際社區(qū)無藥可救的大華：大華陽光曼哈頓、大華公園世家清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖項目沉著內(nèi)斂的融僑：融僑馨苑、融僑中央首座、融僑官邸雷聲大雨點小的富力：富力城浪子回頭的綠地：綠地世紀(jì)城、綠地·魏瑪公館、綠地海伯蘭軒江湖郎中的萬科：萬科新地城王者之氣的中新：中新浐灞半島張揚跋扈的恒大：恒大綠洲、恒大名都……品牌開發(fā)商西安爭奪戰(zhàn)深藏不露的中海：中海華庭、中海國際社區(qū)12重新審視進入西安的龍湖重新審視進入西安的龍湖132008年進入西安一年時間2009年一城三盤同時發(fā)售在當(dāng)今樓市低迷，金融危機的情況下，何嘗不是給了市場一個堅挺的信心與龍湖的實力表率。2008年進入西安一年時間14全新定位西安龍湖形象3步走全新定位西安龍湖形象15品牌入市，項目銷售準(zhǔn)備期（時間：3月初-4月中）關(guān)鍵詞：未見其人，先聞其聲現(xiàn)場和戶外隨行，進行攔截，讓消費者關(guān)注并期待新盤推出，阻擊對手；做好銷售前的一切準(zhǔn)備，為后期蓄水、開盤打好基礎(chǔ)。推廣目標(biāo)3月初3月中4月中品牌三大戰(zhàn)役——為項目鋪墊

對于銷售中心裝修，VI物料（名片、胸牌、紙杯等）到位；龍湖會會員前期登記;

戶型、景觀規(guī)劃等確定，銷售物料準(zhǔn)備提示品牌入市，項目銷售準(zhǔn)備期（時間：3月初-4月中）關(guān)鍵詞：未見16戰(zhàn)役一：展現(xiàn)龍湖的實力——為紫都城樹立向往者推廣主題：2009年西安龍湖“一城三盤·善待你一生”傳播渠道：廣播、戶外、短信、候車亭為主要的媒體渠道

《華商報》為輔助媒體傳播釋放紫都城即將面市的信息戰(zhàn)役一：展現(xiàn)龍湖的實力——為紫都城樹立向往者17戰(zhàn)役二：塑造龍湖專業(yè)力——培養(yǎng)紫都城仰慕者推廣主題：“別墅專家打造高層”大型問卷調(diào)研活動傳播方式：1、一對一調(diào)研，專業(yè)調(diào)研公司市場攔截填寫問卷

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：與騰訊QQ或msn合作開展問卷調(diào)研

3、大眾傳播調(diào)研：報紙推廣調(diào)研活動，并刊登問卷回記問卷表著可獲贈半年華商報的訂閱和龍湖精美禮品一份宣傳中釋放紫都城項目信息戰(zhàn)役二：塑造龍湖專業(yè)力——培養(yǎng)紫都城仰慕者18戰(zhàn)役三：感知龍湖親和力軟文形式推廣主題：環(huán)保西安·有龍湖傳播方式：西安即將加入由世界基金會發(fā)起的“地球一小時”活動，這個活

動，2009年預(yù)計全球有1000多個城市參加，同時熄燈一小時。

龍湖·紫都城支持環(huán)保在舉行不插電的自然音樂會，引起市場關(guān)注，同時對于龍湖·紫都城項目進行全面的客戶蓄積。戰(zhàn)役三：感知龍湖親和力軟文形式19媒體類別及規(guī)格內(nèi)容數(shù)量華商報整版“一城三盤·善待你一生”—紫都城即將上市別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市環(huán)保西安，有龍湖——紫都城即將上市3版戶外曲江別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市至少4塊東二環(huán)別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市南郊別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市科技路別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市其他網(wǎng)絡(luò)別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市其他活動信息釋放短信別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市其他活動信息釋放圍墻別墅專家曲江建高層—紫都城即將上市媒體類別及規(guī)格內(nèi)容數(shù)量華商報整版“一城三盤·善待你一生”20感知紫都城價值魅力詮釋紫都城項目夢想推廣時間：4月-5月，項目正式入市全面蓄積客戶釋夢感知紫都城價值魅力詮釋紫都城項目夢想推廣時間：4月-5月，項21品牌鋪墊，讓市場對紫都城充滿夢想紫都城作為龍湖在西安的首個高層住宅以怎樣的魅力吸引并影響客戶群呢？兩方面定位紫都城高層人居夢想品牌鋪墊，讓市場對紫都城充滿夢想22住進曲江一直是許多西安人強烈的置業(yè)理想特別隨著唐城墻遺址公園、慈恩寺遺址公園、南湖曲江池遺址公園對公眾開放后……2平方公里三個國家4A級景區(qū)，曲江優(yōu)越的生態(tài)公園環(huán)境讓多數(shù)人更加目標(biāo)堅定1、看區(qū)域發(fā)展——切合并推動住進曲江一直是許多西安人強烈的置業(yè)理想1、看區(qū)域發(fā)展——切合23縱觀曲江樓市風(fēng)云雁塔中軸線：龍湖曲江勝景、金地尚林苑、溪園、曲江華府…別墅項目為主大唐芙蓉園：中海國際社區(qū)（鉑宮、熙岸、觀園）、金地芙蓉世家曲江池片區(qū)：曲江城市花園、鴻基紫韻、融僑曲江觀邸、曲池坊、曲江觀唐泛曲江片區(qū)：富力城、大華公園世家縱觀曲江樓市風(fēng)云雁塔中軸線：龍湖曲江勝景、金地尚林苑、溪園、24曲江現(xiàn)在的開發(fā)規(guī)模；在以別墅、花園洋房等低密度、稀缺性高端產(chǎn)品為主的市場環(huán)境中；高層住宅也是逐漸布局市場，那么在產(chǎn)品還未面市的市場環(huán)境下，龍湖·紫都城靠什么引起關(guān)注？曲江現(xiàn)在的開發(fā)規(guī)模；25只有品牌，才是取勝的法寶通過前期的品牌+產(chǎn)品信息預(yù)告，不僅提升了龍湖品牌的知名度，更讓市場對紫都城產(chǎn)生強烈的好感與向往度，在此我們將龍湖·紫都城的誕生歷程進行深入的畫描，傳播向大眾，全面引起民眾對于紫都城的追捧與仰慕，快速積累客戶。只有品牌，才是取勝的法寶26一個13年別墅專家在別墅地脈上為成就更多人的曲江居住夢想以打造別墅的用心為一個區(qū)域筑建高層品質(zhì)以別墅的服務(wù)品質(zhì)提升一個城市人居服務(wù)素質(zhì)以別墅景觀的舍得精神，完美城市居住環(huán)境……一個13年別墅專家27龍湖紫都城價值唯一性與排他性：別墅造詣建高層龍湖紫都城價值唯一性與排他性：282、看消費群——滿足更提升龍湖·紫都城的粉絲分布——東郊原住居民想換房周邊生意人群為父母安家曲江·南郊曲江富人再次置業(yè)南郊企業(yè)主管高新區(qū)企業(yè)中管中產(chǎn)階層其他城區(qū)2、看消費群——滿足更提升龍湖·紫都城的粉絲分布——東郊曲江29無論是高新區(qū)的高管、中產(chǎn)精英一族還是東郊的生意人群也許他們是即將結(jié)婚的年輕夫妻，只為提升生活品位；也許他們是三口之家，想從小讓孩子在人文熏陶中成長也許他們安享生活的五口之家，想給父母一個安度晚年的自然居所……他們一至的曲江夢想都不曾磨滅他們期盼出現(xiàn)一個能夠居住曲江的機會追求較高的生活品位，呼吸曲江的高貴氣息無論是高新區(qū)的高管、中產(chǎn)精英一族30這個房子是居住觀、價值觀、人生觀與世界觀的融合在曲江這樣的環(huán)境中他們看得到未來奮斗的目標(biāo)看得見未來生活的榜樣也許他們就是未來10年的高端客群不僅有消費實力，而且是今后更高端產(chǎn)品的消費主流曲江也許就是他們認(rèn)定的終身居住區(qū)這個房子是居住觀、價值觀、人生觀與世界觀的融合31恰好有紫都城的出現(xiàn)一個好品牌；一個好地段；一個好產(chǎn)品代表了他們所有的居住夢想，曲江不再是他們心中的夢想恰好有紫都城的出現(xiàn)32推廣精神別墅造詣建高層完成，更多人的曲江夢推廣精神33備選：

完成，更多人的曲江居住夢想

自此，你與曲江無距離備選：34如何成就夢想？—吸引更多人關(guān)注紫都城1個計劃

3大舉措如何成就夢想？—吸引更多人關(guān)注紫都城35關(guān)鍵詞：待見其人，漸領(lǐng)其神紫都城面市，推出“住進曲江計劃”——成就，更多人的曲江居住夢想系列性的創(chuàng)新媒體及立體化媒體戰(zhàn)略，全面引導(dǎo)項目面市，積累客戶量項目面市核心概念傳播（時間：4月—5月）推廣目標(biāo)4月初4月底5月底銷售中心開放房展會在項目還未有正式認(rèn)購開始，通過形象期宣傳，開拓大客戶產(chǎn)品推介會，增加團購及樓花銷售，同時吸納更多的龍湖會員及意向客戶。關(guān)鍵詞：待見其人，漸領(lǐng)其神紫都城面市，推出“住進曲江計劃”—36（4月-5月中）1個計劃——龍湖·紫都城2009“住進曲江計劃”1、成立龍湖“住進曲江計劃”公益基金會，龍湖領(lǐng)先捐款，

同時只要一個人加入龍湖會認(rèn)購紫都城的客戶，龍湖就多捐10元錢，

支持曲江的配套建設(shè)，讓更多人的曲江夢想成真。2、“住進曲江計劃，龍湖為你量身打造”——2009購房理財計劃外賣場開放、高新區(qū)高端寫字樓、東郊大型商場（沃爾瑪、百盛）星級影院登記來客，龍湖為其制定理財計劃。（4月-5月中）1個計劃1、成立龍湖“住進曲江計劃”公益基金374月中開始你離曲江有多遠？與華商報一起舉辦“論曲江居住圈”住進曲江計劃5月初龍湖·紫都城以別墅造詣建高層—掀起住進曲江計劃4月底

龍湖·紫都城，一個別墅專家

的曲江高層夢軟文炒作5月中龍湖·紫都城成就，更多人的曲江居住夢想4月中開始你離曲江有多遠？住進曲江計劃5月初龍湖381、之閃亮登場住進曲江計劃，房展會開始正式登記，全城派送紫都城logo禮品邀請陜西名人—賈平凹擔(dān)當(dāng)龍湖·紫都城愛心大使，展會當(dāng)天凡向災(zāi)區(qū)希望小學(xué)，捐贈5元公益金可有機會取得慰問災(zāi)區(qū)的機會。同時購買紫都城，5元抵10000元。媒體運用：交通音樂廣播循環(huán)報道龍湖·紫都城閃亮登場事件及愛心大使的選拔活動。事件營銷住進曲江計劃1、之閃亮登場媒體運用：交通音樂廣播循環(huán)報道龍湖·紫都城閃亮392、之新聞發(fā)布會主題：龍湖地產(chǎn)2009年戰(zhàn)略西安新聞發(fā)布會暨龍湖紫都城上市會邀請龍湖曲江勝景的老業(yè)主、龍湖會會員、登記客戶參加同時場外客戶凡是收集項目之前報紙，不僅可成為龍湖會員，

更可獲贈紫都城logo吉祥物與買房優(yōu)惠活動媒體運用：大眾媒體廣泛報道2、之新聞發(fā)布會媒體運用：大眾媒體廣泛報道403、之愛心事件主題：體驗龍湖，成都愛心之旅登記客戶，均有機會成為龍湖·紫都城愛心大使，地震一周年慰問災(zāi)區(qū)。同時應(yīng)邀參觀龍湖在成都的項目，感受龍湖產(chǎn)品的品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并將愛心之旅的影集制作成冊，作為禮物贈送客戶留念。3、之愛心事件41媒體類別及規(guī)格內(nèi)容數(shù)量華商報整版你離曲江有多遠？與華商報一起舉辦“論曲江居住圈”龍湖·紫都城，一個別墅專家的曲江高層夢龍湖·紫都城，以別墅造詣建高層—掀起住進曲江計劃龍湖·紫都城，完成更多人的曲江居住夢想4版戶外曲江別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃至少4塊東二環(huán)別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃南郊別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃科技路別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃其他網(wǎng)絡(luò)別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃短信別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃廣播別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市啟動住進曲江計劃圍墻別墅造詣建高層·完成，更多人的曲江夢—紫都城即將上市銷售物料Logo、宣傳手冊、單頁、推介會等媒體類別及規(guī)格內(nèi)容數(shù)量華商報整版你離曲江有多遠？與華商報一起42成就紫都城產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力推廣時間：6月-9月，項目全面啟動，認(rèn)購及開盤園夢成就紫都城產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力推廣時間：6月-9月，項目全面啟動，認(rèn)購43消費者主導(dǎo)的市場，更看中產(chǎn)品！為什說紫都城是更多人的曲江居住夢想呢？消費者主導(dǎo)的市場，更看中產(chǎn)品！44解讀龍湖·紫都城價值體系解讀龍湖·紫都城價值體系45別墅造詣建高層景觀畢加索曾說：“重要的不是我把握自然，而是我要與它一起生長?！彪S著頂尖精英族群對居住環(huán)境的要求日益提高，園林景觀已經(jīng)成為吸引客戶的核心價值所在。

龍湖景觀規(guī)劃一直秉承：“細節(jié)是天使，細節(jié)也是魔鬼。”原則，精心為紫都城業(yè)主挑選每一棵樹，精選每一粒沙……別墅造詣建高層景觀46別墅造詣打造高層空間價值：四明設(shè)計彰顯居住品質(zhì)的不僅是環(huán)境與建筑，更重要的是舒適的空間龍湖·紫都城全面創(chuàng)新戶型，不僅贈送率超過了15%，還有情趣空間、房改房等空間優(yōu)勢，必定受到市場追捧。別墅造詣打造高層空間價值：四明設(shè)計47統(tǒng)覽三重4A景區(qū)，五園盛世美景俯瞰，大雁塔、大唐芙蓉園、曲江海洋世界三重國家級4A景區(qū)盛世景觀，漫步，唐城墻遺址公園、大慈恩寺遺址公園和南湖·曲江池遺址公園，即將建設(shè)的寒窯遺址公園、秦二世陵遺址公園……盡享，百年悠然閑適生活意境。

統(tǒng)覽三重4A景區(qū)，五園盛世美景48曲江門戶，地鐵通達四方，快捷又升值曲江大道、二環(huán)、繞成高速還有地鐵三號線的穿行，讓紫都城真正成為處則繁華城市入則悠然居境的人居典范。曲江門戶，地鐵通達四方，快捷又升值49雙重商業(yè)配套，全面降低曲江生活成本商業(yè)配套是城市生活不可或缺的重要部分，紫都城咫尺大唐不夜城商圈，自身規(guī)劃的商業(yè)面積，大商圈小商業(yè)一個都不缺。雙重商業(yè)配套，全面降低曲江生活成本50無論是外部環(huán)境、內(nèi)在產(chǎn)品打造龍湖·紫都城都以別墅造詣建高層為準(zhǔn)則打造最高性價比高層居住方式成為更多人曲江夢想的首選無論是外部環(huán)境、內(nèi)在產(chǎn)品打造51產(chǎn)品定位住進曲江，首選30萬㎡奢景高層產(chǎn)品定位52一個宗旨：產(chǎn)品線兩次契機：營銷戰(zhàn)三大創(chuàng)新：傳播戰(zhàn)前期的努力，如何讓紫都城成為置業(yè)曲江的首選？一個宗旨：產(chǎn)品線前期的努力，如何讓紫都城成為置業(yè)曲江的首選？53關(guān)鍵詞：廬山真面，主導(dǎo)市場紫都城認(rèn)購期快速積累客戶，以達到開盤火熱的效果別墅造詣建高層——產(chǎn)品系列推廣，讓客戶全面認(rèn)知產(chǎn)品優(yōu)勢進入認(rèn)購銷售期，產(chǎn)品力主導(dǎo)（時間：6月—9月）推廣目標(biāo)6月8月9月開盤期樣板間開放認(rèn)購期7月認(rèn)購期全力邀請客戶參觀樣板間，舉行一些列樣板間尋寶活動大型的炒作活動，讓市場再次矚目龍湖·紫都城關(guān)鍵詞：廬山真面，主導(dǎo)市場紫都城認(rèn)購期快速積累客戶，以達到開54一個宗旨：產(chǎn)品線傳播渠道：戶外、華商報、西安晚報等大眾媒體建筑首選——別墅專家打造的舍得之舉戶型首選——西安首屈一指的多贈送、多實用空間景觀首選——外部環(huán)境＋別墅專家的造園用心地段首選——曲江地脈價值＋紫都城歷史背景，別墅地脈未來潛力住進曲江·首選３０萬㎡奢景高層一個宗旨：產(chǎn)品線建筑首選——戶型首選——景觀首選——地段首選55兩個契機之樣板間開放上風(fēng)上水之風(fēng)水講座樣板間開放當(dāng)天，舉行大型的家裝風(fēng)水講座及買房應(yīng)該注意的風(fēng)水知識，同時讓風(fēng)水大師測定紫都城的風(fēng)水。拼戶型贏房款在銷售中心開辟場地，根據(jù)龍湖·紫都城的贈送面積，現(xiàn)場進行拼圖游戲，讓客戶對于戶型進行深入的感受促進認(rèn)購率與選房率。兩個契機之樣板間開放上風(fēng)上水之風(fēng)水講座樣板間開放當(dāng)天，舉行大56之開盤，轟炸式推廣手法除了傳統(tǒng)意義上的媒體推廣之外，對于現(xiàn)場包裝及布置也需要做的獨特與具有新聞點，同美院合作，在現(xiàn)場舉辦現(xiàn)代裝置藝術(shù)展，讓客戶真切感受品質(zhì)社區(qū)的魅力。之開盤，轟炸式推廣手法57２、開通社區(qū)班車各個臨時接待點—售樓處，可以作為流動的廣告３、開盤當(dāng)天，寶馬接送看房每個整點打進電話到售樓部的客戶，均可享受寶馬車接送看房制造新聞熱點與市場關(guān)注點，體現(xiàn)龍湖人性化服務(wù)２、開通社區(qū)班車58三大創(chuàng)新傳播方式１、層層滲入法：銷售中心開放后，與送水公司聯(lián)系，在飲水機上張貼廣告，凡客戶將積累了10條飲水機廣告，就可到現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。三大創(chuàng)新傳播方式59２、電梯廳廣告高新區(qū)、東郊、南郊高端寫字樓電梯廳廣告，凡是用手機拍照存根著，到銷售現(xiàn)場領(lǐng)取獎品一份，購房者可獲贈優(yōu)惠３、情感關(guān)懷法：短信廣告申請紫都城專屬電話號碼，群發(fā)短信凡回短信者不僅可獲贈最新QQ秀，并可直接加入住進曲江計劃，購房享特大優(yōu)惠。為會員贈送免費的天氣預(yù)報“龍湖紫都城提醒您，天氣炎熱……”２、電梯廳廣告60媒體類別