2022年外賣營銷策劃方案

2022年外賣營銷策劃方案一、提高店鋪在平臺上的排名餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟，外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談談具體的運營思路。（平臺有許多分類，下面只說默認排名）1、系統(tǒng)自動排名（無法人工干預）每一個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間（普通5到一天）的是否是獨家商戶、銷量（或者銷量增長率）、活動力度、顧客評價、及時接單率、配送時間、客戶投訴、等等。是一個綜合指標。也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。2、人工干預排名（現(xiàn)在人工干預排名的行為已經(jīng)很少）第三方外賣平臺都會有一些人工干預的排名，具體的由平臺方的區(qū)域負責人來操作。拿美團外賣舉例，美團外賣的前一名是由區(qū)域負責人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面。舉例來說，美團外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等，他們會從這些品類中找出最好的商家（他們稱之為頭部）排在前面。固然從公關的角度來說，如果與區(qū)域負責人關系處理好的話也會有很大的余地，這是他們的權限。3、平臺推廣付費模式現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務費，提供增值服務、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。美團、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名二、多平臺運營深耕細作運營點（粗略的說）1、重視增加收藏用戶用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠排在最前面，可通過收藏送禮品或者收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪。2、積極參加各平臺的活動，優(yōu)化各個工序，減少—和退單量，提高服務水平和用戶體驗3、優(yōu)化手機端店鋪體驗現(xiàn)在的平臺大部份都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動，所以手機客戶端的體驗特別重要。4、適當增加營業(yè)時間5、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結構6、網(wǎng)絡營銷推廣，建立粉絲群美食論壇、微博—等新媒體推廣鼓勵粉絲美食與用戶形成互動，建立溝通反饋機制，形成二次傳播和口碑傳播。7、線下推廣和營銷線下發(fā)放傳單是最基礎的手段，普通轉化率在千分之四擺布，這是美團內(nèi)部人士統(tǒng)計的結果。還可定期舉行粉絲見面會、試吃等活動，增加用戶粘性和口碑傳播。8、可以每天設置一個爆品，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高的菜品上，提高銷量和營業(yè)額。9、可在菜品設置上做些文章，比如設置美容套餐、一套餐、防霧霾套餐等等，讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處。也可講述每道菜暗地里的故事等等10、對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。11、—是。2o行業(yè)的—，但是現(xiàn)在各個平臺對—行為查的特殊嚴格，最好不要采用。外賣營銷策劃方案【二】一、快餐店規(guī)模：外賣快餐店面面積在一百平米擺布，店員十名擺布（可分配出專門送餐人員），有三名以上廚師。有寬帶，支持上網(wǎng)，有專門熟練使用電腦人員一位。二、外賣宣傳廣告語:足不出戶，盡享美味。三、宣傳內(nèi)容：1、經(jīng)典外賣項:早餐，午餐，晚餐。2、特色外賣項:夜消聚會節(jié)日生日專享3、尊貴附加項:可禮聘聚會專用廚師及相關食品和食品用具，協(xié)助準備聚會用餐四、宣傳方式:1、面向人群:泛博學生和教職工，學院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工2、宣傳地點:學校及職工宿舍，校園，單位①分發(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個人手中。工作人員設置為單位組，宿舍組，戶外組。其中單位組送到辦公場所，宿舍組送到寢室，戶外組發(fā)到個人手中。②張貼海報:貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。③樣品展示:在向單位分發(fā)傳單的過程中，展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容，并留下名片。④網(wǎng)絡平臺:在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上發(fā)布餐廳信息，并適時提供優(yōu)惠政策。（該促銷手段為長期使用）⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷，并給返回問卷者兩元代金券。⑥辦理會員卡:在校園內(nèi)設置活動點，在發(fā)傳單的同時辦理會員卡，電腦存檔。五、宣傳所需：①資金:印制傳單、問卷費用，禮聘工作人員費用，利用網(wǎng)絡平臺費用，制作菜單費用，印制名片費用，制作代金券費用，制作海報費用。②場地:租用學校場地，用以設置活動點。③人員:分配五名店員，禮聘三名工作人員。分發(fā)傳單組五人，張貼海報和調(diào)查問卷一人，活動點兩人。④物品:準備桌子三張，椅子兩把，電腦一臺，外買車三輛，遮陽傘，快餐店印章。六、宣傳前期準備事項：①各項文本內(nèi)容的制作：1）傳單內(nèi)容：a、快餐店名稱;b、廣告語（大號字）;c、快餐店簡介；d、特色菜單和服務項;e、優(yōu)惠活動;f、網(wǎng)址；g、會員優(yōu)惠（八折）;h、2）調(diào)查問卷：3）海報：4）菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料，菜單此外制作:5）網(wǎng)絡資料：6）會員卡：7）代金券:②網(wǎng)絡平臺的利用及申請：③場地申請:向?qū)W校及單位申請使用場地，活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地（若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘）?？觳屯赓u管理方法1、快餐品種的選擇一種只經(jīng)營一類快餐品種，要末經(jīng)營飯食，要末經(jīng)營面條，要末經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部份其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多一種擺布就足夠了。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或者面點，最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜。2、快餐店的定位及選址快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點，以社會大眾為主要服務對象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外，其價位也大都定在一元擺布。位置應選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學校等附近工薪階層或者學生集中的地方，以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才干保證有充足的客源。3、快餐店的規(guī)模及裝修一家快餐店的裝修應采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。4、快餐店的經(jīng)營管理選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并—好快餐店的設施，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房，找?guī)讉€服務員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后固然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項。廚師，服務員，動作都一定要熟練快速，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全體人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才干達到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個人衛(wèi)生，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象。2022年外國語大學機關崗位競聘方案因工作需要，經(jīng)黨委常委會討論決定，今年上半年我校將開展機關有關崗位的競聘工作。競聘崗位競聘崗位1、審計處處長2、工會常務副主席3、工會副主席兼婦工委常務副主任4、學生處（部）副處長5、招生辦副主任二、任職條件年齡條件：男性不超過—周歲；女性不超過一周歲。學歷條件：新提任的正、副處級干部須具備研究生學歷（男性年—月一日以前出生，女性—年—月一日以前出生的，可放寬到大專以上）。資格條件：機關正處級崗位，普通應具備下列條件之一：（1）現(xiàn)任正處級干部；（2）任職年以上（含__年）的正科級干部；（3）具有副高級以上（含副高級）職稱，且具有相應管理工作經(jīng)驗的人員。計算年齡和任職年限的截止時間均為一年—月—日。三、領導1.競聘工作領導小組組長:副組長:2.資格2.資格小組組長:3.競聘工作辦公室設在黨、程序1.民主推薦(5.2?5.10)2.個人報名與_提名(5/3?5.17)3.資格—(5.20-5.24)4.常委會確定候選人(5.27?5.31)5.—考察(6.3614)6.競聘答辯，競聘領導小組票決(6.17—6.21)7.常委會票