2023銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷售員年?終個(gè)人工?作總結(jié)范?文進(jìn)入?酒業(yè)公司?以來(lái)，從?培訓(xùn)到市?場(chǎng)上崗，?做好每一?項(xiàng)具體的?工作，嚴(yán)?格按照公?司的有關(guān)?指示和文?件精神做?好自己的?本職工作?，對(duì)工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?。下面是?本人對(duì)近?期的工作?做一下總?結(jié)：有?意向的客?戶___?_家，經(jīng)?過(guò)交流好?額聯(lián)系選?出一家比?較適合代?理我們產(chǎn)?品的經(jīng)銷?商，目前?正在談判?中。甕安?縣市場(chǎng)共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份有意?向客戶_?___家?目前正在?聯(lián)系和溝?通中。在?這里工作?的這段時(shí)?間里讓我?學(xué)到了很?多，接下?來(lái)我將從?三個(gè)方面?向大家介?紹一下我?感悟到的?一些觀點(diǎn)?，與大家?共同交流?和探討。?1.端?正態(tài)度?在工作期?間我看到?了很多問(wèn)?題、矛盾?與困難，?當(dāng)然這些?都是不可?避免的，?但是我覺?得導(dǎo)致這?些問(wèn)題和?困難不能?解決的主?要原因還?是態(tài)度問(wèn)?題，態(tài)度?決定一切?。經(jīng)常有?人會(huì)這樣?說(shuō)--“?如果當(dāng)初?我怎樣怎?樣，那么?現(xiàn)在我肯?定會(huì)……?”，人們?常常只停?留在這樣?的說(shuō)上，?而不真正?付諸行動(dòng)?，怎么會(huì)?有好結(jié)果?白酒的競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈，不斷?會(huì)有新的?挑戰(zhàn)擺在?你面前，?你以一種?什么樣的?態(tài)度去對(duì)?待它，你?就會(huì)得到?一種什么?樣的結(jié)果?。所以怨?天尤人是?沒(méi)有意義?的，積極?地工作才?是我們最?應(yīng)該做的?。2.?明確目標(biāo)?首先，?任何公司?都有公司?發(fā)展的目?標(biāo)，每一?個(gè)員工也?都有自己?的個(gè)人發(fā)?展目標(biāo)，?在這個(gè)問(wèn)?題上，我?認(rèn)為作為?公司的一?名員工就?應(yīng)將個(gè)人?目標(biāo)與公?司目標(biāo)統(tǒng)?一起來(lái)。?每個(gè)人都?會(huì)有壓力?，但是在?實(shí)現(xiàn)公司?發(fā)展目標(biāo)?的同時(shí)，?也是在實(shí)?現(xiàn)自己的?個(gè)人目標(biāo)?。3.?學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，?有一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家講?過(guò)這樣一?句話“不?學(xué)習(xí)是一?種罪惡，?學(xué)習(xí)是有?經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)?的方法去?學(xué)習(xí)，用?學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)。?”在工作?中也是一?樣，我們?需要不斷?地學(xué)習(xí)、?充實(shí)，爭(zhēng)?取做到學(xué)?以致用，?相得益彰?。作為?一名剛畢?業(yè)的大學(xué)?生，雖然?沒(méi)有工作?經(jīng)驗(yàn)，我?們有這無(wú)?比的事業(yè)?心和上進(jìn)?心，有著?遠(yuǎn)大的理?想和抱負(fù)?，因?yàn)槲?們年輕，?所以我們?有資本，?有信念，?有毅力去?開創(chuàng)一個(gè)?屬于自己?的地方。?202?3銷售員?年終個(gè)人?工作總結(jié)?范文（二?）本年?度是公司?開拓進(jìn)取?的一年，?是公司創(chuàng)?新改革的?一年，我?作為有限?公司的銷?售人員在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和?關(guān)懷下，?經(jīng)過(guò)上半?年的艱苦?努力，克?服了重重?困難，雖?然取得了?一些成績(jī)?，也依然?存在些許?問(wèn)題，下?面就我個(gè)?人上半年?的工作情?況進(jìn)行匯?報(bào)。剛?到公司項(xiàng)?目時(shí)，對(duì)?房地產(chǎn)銷?售方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?很快對(duì)公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)有?了一定的?了解。作?為銷售部?中的一員?，我深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以平時(shí)?本人重點(diǎn)?注意提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，?在做好本?職工作的?同時(shí)，還?要廣泛了?解整個(gè)乃?至全國(guó)的?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，力?爭(zhēng)盡快成?為一名合?格的銷售?人員。?針對(duì)已經(jīng)?過(guò)去半年?的___?_年的銷?售工作，?從公司銷?售部門以?及個(gè)人兩?個(gè)方面進(jìn)?行總結(jié)：?一、本?人對(duì)于在?地產(chǎn)顧問(wèn)?有限公司?銷售部工?作的一點(diǎn)?感想和回?顧。本?人所處的?____?項(xiàng)目的營(yíng)?銷部銷售?人員比較?年青，工?作上雖然?充滿干勁?、有激情?和一定的?親和力，?但在經(jīng)驗(yàn)?上存在不?足，尤其?在處理突?發(fā)事件和?一些新問(wèn)?題上我覺?得存在著?較大的欠?缺。通過(guò)?前期的項(xiàng)?目運(yùn)作，?作為我們?銷售人員?從能力和?對(duì)項(xiàng)目的?理解上都?有了很大?的提高，?今后我將?會(huì)通過(guò)參?加公司組?織的銷售?人員的培?訓(xùn)和內(nèi)部?的人員的?調(diào)整會(huì)更?進(jìn)一步地?來(lái)努力提?升自己。?由于作為?____?地產(chǎn)的開?發(fā)商在企?業(yè)品牌和?樓盤品牌?的運(yùn)作思?路上與我?公司存在?磨合，導(dǎo)?致營(yíng)銷部?的資源配?置未能充?分到位，?通過(guò)前段?工作緊鑼?密鼓的開?展和雙方?不斷的溝?通和交流?，這一問(wèn)?題已得到?了解決。?我認(rèn)為?，如果協(xié)?調(diào)不暢或?溝通不暢?都會(huì)導(dǎo)致?工作方向?上大小不?一致，久?而久之雙?方會(huì)在思?路和工作?目標(biāo)上產(chǎn)?生很大的?分歧，這?讓我頗有?些積重難?返的感覺?，好像有?時(shí)候有一?些建議或?意見，但?卻無(wú)從述?說(shuō)，現(xiàn)在?知道了問(wèn)?題的嚴(yán)重?性，我將?會(huì)努力改?正，力求?工作中目?標(biāo)一致、?簡(jiǎn)潔高效?。但在營(yíng)?銷部工作?的責(zé)、權(quán)?方面仍存?在著不明?確的問(wèn)題?，我認(rèn)為?營(yíng)銷部的?工作要有?一定的權(quán)?限，只履?行銷售程?序，問(wèn)題?無(wú)論大小?都要請(qǐng)示?開發(fā)商方?面，勢(shì)必?會(huì)造成效?率低，對(duì)?一些問(wèn)題?的把控上?也會(huì)對(duì)銷?售帶來(lái)負(fù)?面影響，?這樣營(yíng)銷?部工作就?會(huì)很被動(dòng)?，建立一?種責(zé)權(quán)明?確、工作?程序清晰?的制度，?對(duì)我們銷?售人員來(lái)?說(shuō)，無(wú)疑?是利大于?弊。會(huì)?議是一項(xiàng)?很重要的?工作環(huán)節(jié)?和內(nèi)容，?但是就我?覺得，我?們公司銷?售部的內(nèi)?部會(huì)議效?果感覺不?是特別理?想，就此?，我在想?這是否與?我們公司?在會(huì)議內(nèi)?容和會(huì)議?的形式以?及參加人?員的安排?上是不是?不明確有?關(guān)系在這?里我誠(chéng)心?建議公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?能積極與?開發(fā)公司?在高層會(huì)?議上能夠?溝通好，?這樣會(huì)更?有利于我?們下游銷?售人員對(duì)?于本職工?作問(wèn)題的?了解與對(duì)?問(wèn)題的的?解決。?二、對(duì)于?這一年來(lái)?的銷售狀?況和體會(huì)?以及個(gè)人?銷售中發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題??？蛻?心里在想?什么他們?有著怎樣?的需求他?們對(duì)你的?產(chǎn)品及你?個(gè)人有哪?些看法，?這些都是?我在__?__半年?來(lái)作為銷?售人員所?需要考慮?的問(wèn)題，?不僅要在?溝通之前?對(duì)客戶的?這些心理?進(jìn)行分析?，而且在?每一次溝?通結(jié)束之?后我也盡?量對(duì)這些?問(wèn)題展開?后續(xù)分析?，我覺得?只有這樣?才能在接?下來(lái)的溝?通活動(dòng)中?更準(zhǔn)確地?把握客戶?的內(nèi)心需?求，從而?達(dá)到令雙?方都滿意?的溝通效?果、在每?一次與客?戶進(jìn)行溝?通之后，?我覺得自?己進(jìn)行各?方面審查?的目的就?是為了能?在今后的?溝通過(guò)程?中取長(zhǎng)補(bǔ)?短，繼續(xù)?發(fā)揮自己?的優(yōu)勢(shì)，?不斷使自?己的銷售?技能得到?改善、對(duì)?此，我深?有感觸。?稍微總?結(jié)一下要?點(diǎn)，我發(fā)?現(xiàn)：客戶?直接問(wèn)價(jià)?后的答復(fù)?要知難而?上，先說(shuō)?貴，等客?戶繼續(xù)問(wèn)?貴是多少?的時(shí)候，?再回答具?體的價(jià)格?。同時(shí)?，在具體?工作中，?我必須檢?討自己，?我有時(shí)缺?乏耐心，?對(duì)于一些?問(wèn)題較多?或說(shuō)話比?較沖的客?戶往往會(huì)?針鋒相對(duì)?。其實(shí)，?對(duì)于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會(huì)有更?多信任。?對(duì)客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則?，他們有?問(wèn)題可