2023年銷售實習(xí)總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁2023?年銷售實?習(xí)總結(jié)?____?年___?_月__?__日至?____?日，藥品?銷售公司?舉行了_?___年?上半年工?作總結(jié)及?培訓(xùn)會議?，集團(tuán)總?裁、銷售?總監(jiān)、各?總經(jīng)理助?理、各部?經(jīng)理、新?員工和公?司內(nèi)勤部?門經(jīng)理及?相關(guān)人員?____?余人出席?了會議。?在報告?會中，黃?總指出，?上半年藥?品銷售公?司健全了?內(nèi)部組織?與制度，?運作越來?越獨立，?部門職責(zé)?更清楚，?下一步運?營更加規(guī)?范。截止?____?月___?_日，藥?品銷售公?司成立了?____?個辦事處?，銷售隊?伍擴(kuò)大到?____?人，但是?目前銷售?隊伍較年?輕，整體?經(jīng)驗不足?，銷售人?員的業(yè)務(wù)?知識、技?能、社會?閱歷等都?有待提高?，公司將?會給予支?持，加強(qiáng)?教育、培?訓(xùn)，以提?高銷售隊?伍的整體?水平。黃?總還明確?指出公司?下一步的?發(fā)展戰(zhàn)略?方向，強(qiáng)?調(diào)辦事處?管理模式?、職能與?辦事處經(jīng)?理職責(zé)的?轉(zhuǎn)變，保?證團(tuán)隊發(fā)?展。會?上，內(nèi)勤?各部門以?幻燈片形?式匯報_?___月?工作總結(jié)?及上半年?工作總結(jié)?，以黃總?的要求“?以數(shù)字為?導(dǎo)向、以?市場為中?心、以客?戶為中心?、以銷售?為中心”?為宗旨，?從銷售、?客戶以及?市場“四?率”幾個?方面，用?數(shù)據(jù)的方?式分析各?省區(qū)的工?作情況，?指出優(yōu)勢?與不足。?外勤匯報?半年以來?的銷售工?作情況、?進(jìn)展以及?下一步的?工作開展?計劃，并?且采取“?問答”方?式，外勤?人員提出?存在的問?題，楊總?逐一給予?明確答復(fù)?。通過總?結(jié)報告，?充分達(dá)到?內(nèi)、外勤?工作透明?化、程序?化的效果?，同時使?內(nèi)、外勤?之間的工?作得以互?相理解，?為今后的?溝通、協(xié)?作奠定良?好的基礎(chǔ)?。員工?培訓(xùn)通過?自組和外?聘老師相?結(jié)合的培?訓(xùn)方式，?特聘請北?京凱文金?管理顧問?公司講師?周誠忠老?師進(jìn)行培?訓(xùn)。整個?培訓(xùn)圍繞?著提升辦?事處經(jīng)理?管理能力?、執(zhí)行力?、銷售技?巧、產(chǎn)品?知識等方?面內(nèi)容進(jìn)?行培訓(xùn)和?交流，全?面提高公?司各辦事?處經(jīng)理的?銷售能力?，完善各?辦事處的?管理模式?。會議?最后，經(jīng)?全體參會?人員公開?投票選舉?的方式，?評選出半?年度優(yōu)秀?員工，并?對評選出?的優(yōu)秀員?工以及第?一季度、?第二季度?綜合考核?第一名至?第五名的?員工進(jìn)行?了表彰。?黃總對?藥品銷售?公司下一?步工作提?出要求：?要深度銷?售，根據(jù)?公司產(chǎn)品?特點，向?二級、三?級市場推?進(jìn)。對產(chǎn)?品合理定?位，組成?產(chǎn)品群，?同時細(xì)分?市場、細(xì)?分產(chǎn)品，?銷售不走?單一路線?，慢慢滲?透到終端?，更貼近?終端市場?，下半年?將啟動O?TC市場?。加強(qiáng)團(tuán)?隊建設(shè)，?使我們的?員工隊伍?更有戰(zhàn)斗?力、凝聚?力，員工?要適應(yīng)企?業(yè)文化，?與公司共?同發(fā)展，?共同進(jìn)步?!20?23年銷?售實習(xí)總?結(jié)（二）?大學(xué)的?最后一個?暑假，我?去區(qū)檢察?院實習(xí)，?時間是從?____?年___?_月__?__日至?____?月___?_日。實?習(xí)期間努?力將自己?在學(xué)校所?學(xué)的理論?知識向?qū)?踐方面轉(zhuǎn)?化，盡量?做到理論?與實踐相?結(jié)合，在?實習(xí)期間?能夠遵守?工作紀(jì)律?，不遲到?、早退，?認(rèn)真完成?領(lǐng)導(dǎo)和檢?察人員交?辦的工作?，得到院?領(lǐng)導(dǎo)及全?體檢察干?警的一致?好評，同?時也發(fā)現(xiàn)?了自己的?許多不足?之處。?此次實習(xí)?，主要崗?位是__?__科，?因此主要?實習(xí)科目?是刑法和?刑事訴訟?法，也涉?及一些其?他私法科?目。在實?習(xí)中，我?參加了幾?起案件的?開庭審理?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)了正當(dāng)?而標(biāo)準(zhǔn)的?司法程序?，真正從?課本中走?到了現(xiàn)實?中，從抽?象的理論?回到了多?彩的實際?生活，細(xì)?致的了解?了公訴起?訴的全過?程及法庭?庭審的各?環(huán)節(jié)。?實習(xí)期間?，我利用?此次難得?的機(jī)會，?努力工作?，嚴(yán)格要?求自己，?虛心向領(lǐng)?導(dǎo)和檢察?干警求教?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)政治理?論，黨和?國家的政?策，學(xué)習(xí)?法律、法?規(guī)等知識?，利用空?余時間認(rèn)?真學(xué)習(xí)一?些課本內(nèi)?容以外的?相關(guān)知識?，掌握了?一些基本?的法律技?能，從而?進(jìn)一步鞏?固自己所?學(xué)到的知?識，為以?后真正走?上工作崗?位打下基?礎(chǔ)。“?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行。?”在短暫?的實習(xí)過?程中，我?深深的感?覺到自己?所學(xué)知識?的膚淺和?在實際運?用中專業(yè)?知識的匱?乏，剛開?始的一段?時間里，?對一些工?作感到無?從下手，?茫然不知?所措，這?讓我感到?非常的難?過。在學(xué)??？傄詾?自己學(xué)的?不錯，一?旦接觸到?實際，才?發(fā)現(xiàn)自己?知道的是?多么少，?這時才真?正領(lǐng)悟到?“學(xué)無止?境”的含?義。在?實習(xí)過程?中，也發(fā)?現(xiàn)法律的?普及非常?重要。我?國為推進(jìn)?法治建設(shè)?而進(jìn)行的?多年的普?法教育活?動，取得?了很大成?就。人們?的法制觀?念、法律?意識都有?了很大的?提高。但?是在普法?的深度與?廣度上還?有一些不?足。比如?有些時候?，人們對?有些法律?條文是知?道的，但?卻不知道?如何適用?它，以至?于觸犯法?律;有時?候人們對?兩個以上?不同法律?對同一問?題的規(guī)定?不明白，?不知道該?適用哪一?部法律。?再有一?個問題就?是青少年?犯罪。在?實習(xí)中所?接觸的案?件中，有?很大一部?分案件的?被告是_?___年?代以后出?生的，甚?至有兩個?犯有搶劫?罪的被告?人是__?__年的?。不考慮?被告人家?庭和自身?因素，從?社會大環(huán)?境來說，?我覺得社?會也有一?些責(zé)任的??！扒?里之行，?始于足下?”，這近?一個月短?暫而又充?實的實習(xí)?，我認(rèn)為?對我走向?社會起到?了一個橋?梁的作用?，過渡的?作用，是?人生的一?段重要的?經(jīng)歷，也?是一個重?要步驟，?對將來走?上工作崗?位也有著?很大幫助?。向他人?虛心求教?，遵守組?織紀(jì)律和?單位規(guī)章?制度，與?人文明交?往等一些?做人處世?的基本原?則都在實?際生活中?認(rèn)真的_?___，?好的習(xí)慣?也在實際?生活中不?斷培養(yǎng)。?這一段時?間所學(xué)到?的經(jīng)驗和?知識大多?來自領(lǐng)導(dǎo)?和干警們?的教導(dǎo)，?這是我一?生中的一?筆寶貴財?富。這?次實習(xí)也?讓我深刻?了解到，?在工作中?和同事保?持良好的?關(guān)系是很?重要的。?做事首先?要學(xué)做人?，要明白?做人的道?理，如何?與人相處?是現(xiàn)代社?會的做人?的一個最?基本的問?題。學(xué)?習(xí)法律的?最終目的?是要面向?群眾，服?務(wù)大眾，?為健全社?會法治，?為我們的?依法治國?服務(wù)的。?法學(xué)教?育本身的?實踐性很?強(qiáng)，所以?采用理論?聯(lián)系實際?，理論與?實際相結(jié)?