需要與動機課件

需要與動機人們行為背后的秘密是什么？需要與動機人們行為背后的秘密是什么？1（一）需要1.需要的內(nèi)涵及表現(xiàn)形式需要：是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一種內(nèi)部的緊張狀態(tài)，是個人活動積極性源泉。需要是一種內(nèi)部的緊張狀態(tài)緩解甚至消除緊張滿足需要指向一定的對象需要是個人活動積極性的源泉+誘因動機產(chǎn)生行為動機、興趣、抱負(fù)水平、信念、價值觀等都是在需要基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。（一）需要需要是一種內(nèi)部的緊張狀態(tài)緩解甚至消除緊張滿足需22.需要的特點與種類特點：客觀現(xiàn)實性、主觀差異性、動力發(fā)展性、整體關(guān)聯(lián)性種類按需要的起源，可分為自然性需要和社會性需要。按需要對象的性質(zhì)，可分為物質(zhì)需要和精神需要。2.需要的特點與種類33.需要的理論民謠：“忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。”3.需要的理論民謠：4馬斯洛的需要層次理論亞伯拉罕．馬斯洛(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)是20世紀(jì)美國社會心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家，也被譽為人本主義心理學(xué)之父的心理學(xué)家。馬斯洛的需要層次理論亞伯拉罕．馬斯洛(AbrahamHar5馬斯洛認(rèn)為，人的需要包括不同的層次，而且這些需要都是由低層次向高層次發(fā)展。層次越低的需要強度越大，人們須優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。

人的需要層次依次是：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。如下圖1954年馬斯洛認(rèn)為，人的需要包括不同的層次，而且這些需要都是6生理需要馬斯洛的需要層次說生理需要馬斯洛的需要層次說7生理的需要：指維持生存及延續(xù)種族的需要。安全的需要：指希求受到保護(hù)與免于遭受威脅從而獲得安全的需要。歸屬與愛的需要：指被人接納、愛護(hù)、關(guān)注、鼓勵及支持等的需要。尊重的需要：指獲得并維護(hù)個人自尊心的一切需要，包括受人尊重和自我尊重兩方面。自我實現(xiàn)的需要：是指實現(xiàn)個人理想、抱負(fù)，最大限度地發(fā)揮個人的能力的需要，即獲得精神層面的臻于真、善、美至高人生境界的需要。生理的需要：指維持生存及延續(xù)種族的需要。81970年馬斯洛在新版書內(nèi)把需要層次改為七個層次，即：A、生理的需要：B、安全的需要：C、歸屬與愛的需要：D、尊重的需要：E、知的需要：（指對己對人對事物變化有所理解的需求）F、美的需要（只對美好事物欣賞并希望周圍事物有秩序、有結(jié)構(gòu)、順自然、循真理等心理需求）G、自我實現(xiàn)的需要：1970年馬斯洛在新版書內(nèi)把需要層次改為七個層次，即：9馬斯洛認(rèn)為，需要的產(chǎn)生由低級向高級的發(fā)展是波浪式地推進(jìn)的，在低一級需要沒有完全滿足時，高一級的需要就產(chǎn)生了，而當(dāng)?shù)鸵患壭枰母叻暹^去了但沒有完全消失時，高一級的需要就逐步增強，直到占絕對優(yōu)勢。馬斯洛認(rèn)為，需要的產(chǎn)生由低級向高級的發(fā)展是波浪式地推進(jìn)的，在10評價貢獻(xiàn)：

馬斯洛的需要層次理論系統(tǒng)地探討了需要的實質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。這不僅對建立科學(xué)的需要理論具有一定的積極意義，而且在實踐上也產(chǎn)生了重要影響。許多企業(yè)家就是依據(jù)這個理論，制定滿足職工需要的措施，以調(diào)動職工的工作積極性。評價貢獻(xiàn)：11不足：首先，馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要都稱為基本需要，并認(rèn)為這些需要是與生俱來的，需要的發(fā)展是一種自然成熟的過程，這嚴(yán)重低估了環(huán)境和教育對需要發(fā)展的影響；其次，馬斯洛強調(diào)個體優(yōu)先滿足低級需要，忽視了高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)作用。連他自己也承認(rèn)，他“并不完全了解殉道、英雄、愛國者、無私的人”。不足：12思考：關(guān)注留守兒童/孤寡老人，他們需要什么？思考：關(guān)注留守兒童/孤寡老人，他們需要什么？13據(jù)新華社北京10月6日電（記者李菲）記者從全國婦聯(lián)獲悉，目前，全國農(nóng)村留守兒童約5800萬人，其中14周歲以下的農(nóng)村留守兒童約4000多萬。近3成留守兒童家長外出務(wù)工年限在5年以上。由全國心系系列活動組委會等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的“農(nóng)村留守兒童家庭教育活動調(diào)查分析報告”顯示，目前，每年有數(shù)以千萬計的留守兒童的家長常年在外務(wù)工經(jīng)商。外出務(wù)工年限在1年以上的家長合計占了6成以上，其中，28.5％的家長外出務(wù)工年限在“5年以上”。調(diào)查中，那些外出務(wù)工年限在“1年以內(nèi)”的家長多屬于年輕人，他們的子女目前還比較小，如果沒有大的變化，他們今后繼續(xù)外出務(wù)工經(jīng)商的可能性非常大。據(jù)新華社北京10月6日電（記者李菲）記者從全國婦聯(lián)獲悉，目14現(xiàn)實生活中我們經(jīng)常會出現(xiàn)“都是需要惹得禍”這樣的說法，因此我們在教育中如何有選擇性的滿足學(xué)生的需要？現(xiàn)實生活中我們經(jīng)常會出現(xiàn)“都是需要惹得禍”這樣的說法，因此我15你總是罵我沒出息今天，因為一件雞毛蒜皮的小事，我們又吵架了。我是就事論事，而你為何一吵架就踐踏我的人格呢？從小到大，每次遇到我們意見不和時，你不是罵我在哪件事上做錯了，而是直奔主題地說我這么固執(zhí)，那么倔強，說我這樣以后走上社會怎么能混出個人樣來？你罵我也好，打我也好，但請你不要傷害我的心靈，不要刺痛我的靈魂。以后我有一個美好的未來，全家過得比較幸福，不好嗎？案例欣賞你總是罵我沒出息今天，因為一件雞毛蒜皮的小事，我們又吵架16我不是不孝順，雖然你一而再，再而三地打擊我，可我還是希望盡力讓你和媽媽以后的生活更美好！現(xiàn)在我們說另一件事。還記得我讀初二下學(xué)期，期中考試我考了200名（全年級400名）。你在吃午飯時把我罵得狗血淋頭，我暗暗下定決心，要考出個好成績來！下學(xué)期期末考，我考了58名。成績出來那天，我興沖沖跑回家。我第一個就想告訴你，你不在，我打你單位的電話。我說：“爸，成績出來了，我考了58名！”我不是不孝順，雖然你一而再，再而三地打擊我，可我還是希17“會不會老師記錯了！”“不會，不會，同學(xué)們看得清清楚楚！”“也許是同學(xué)們騙你的！”讓我怎么說？你寧愿老師記錯，相信同學(xué)在騙我，你也不肯相信我會考出那樣的成績。等到成績單寄到我們家時，在真實的成績單面前，你沒別的話可說，說要獎勵我。可是你知道嗎？有時候，失去的不一定能重來！“會不會老師記錯了！”18進(jìn)入了初三畢業(yè)班，我雖貪玩，但也知道這一年很重要。為此，我放棄足球、電視，挑燈夜讀，成績穩(wěn)中有進(jìn)。終于，在模擬考試中我擠進(jìn)年級前列。7月，中考成績出來了，621分！我自認(rèn)為成績不錯，而你卻四處打電話打聽其他同學(xué)的成績。當(dāng)你知道你那些同事、朋友的孩子（你眼中的“高材生”）都考得比我差時，你才稍微放心了。放榜之日，我考中了！而對你來說卻像是爆了個大冷門！至今我還記憶猶新，那天你興沖沖跑進(jìn)房間，給我看一張證明，一張醫(yī)生的證明，證明我有——智障！原來你居然怕我考不中而走后門去求了個證明，以便于讓我復(fù)讀！頓時，我覺得內(nèi)心深處被刺得很痛、很痛，然而我說不清是哪里痛，可能是痛久了，麻木了吧！進(jìn)入了初三畢業(yè)班，我雖貪玩，但也知道這一年很重要。為此19時間總是在不知不覺中流失。轉(zhuǎn)眼，我已上高三。雖然，我還不是很成熟，成績也不是很拔尖，但對于大學(xué)和專業(yè)，我早就構(gòu)造了我的夢想！為了實現(xiàn)它，我將全力以赴。我不敢奢求你對我有什么希望，事實上你也從來沒有相信過我的能力。在你眼中，我只不過是一個整天做白日夢的小子而已。但是，即使得不到你的支持，我也會朝著夢想前進(jìn)，一直、一直！

（《視野》2005.1期余XX文）時間總是在不知不覺中流失。轉(zhuǎn)眼，我已上高三。雖然，我20勒溫的需要理論德國心理學(xué)家勒溫（K.Lewin）假定個人與環(huán)境之間有一定的平衡狀態(tài)，如果這種平衡狀態(tài)遭到破壞，就會引起一種緊張，這種緊張狀態(tài)就會導(dǎo)致力圖恢復(fù)平衡的移動。勒溫（K.Lewin）的需要理論

緊張——移動——平衡（需要——活動——緩和）需要分為兩種：需要——客觀的生理需要準(zhǔn)需要——在心理環(huán)境中對心理事件起實際影響的需要勒溫的需要理論21默里（H.A.Murray）的需要理論需要：用以代表腦區(qū)力量的構(gòu)造物，這種力量引起一系列的行為反應(yīng)，使原有的緊張情緒解除，具有定向目的性。需要分為兩類：

基本需要。又稱身體能量需要。次級需要。又稱心理能量的需要。他指出，需要這種力量滲透到活動的各個方面，并調(diào)節(jié)控制著其他的心理活動。他認(rèn)為，需要是個體行為動力性的源泉，是個體行為所必需的。由于需要和個體的不平衡狀態(tài)相聯(lián)系，在一般情況下個體總是處在一種不平衡狀態(tài)，因此需要經(jīng)常推動個體活動的進(jìn)行。默里（H.A.Murray）的需要理論22阿爾德夫的需要理論三種基本需要是:生存需要關(guān)系需要成長需要

阿爾德夫認(rèn)為，人類的三種需要并不是完全生來就有的，有的需要是通過后天的學(xué)習(xí)產(chǎn)生的。這三種需要之間并沒有明顯的界線，它們是一個連續(xù)體，并不是層次等級。他指出，各種需要獲得滿足越少，則滿足這種需要的愿望越強烈。阿爾德夫的需要理論23麥克萊蘭的需要理論當(dāng)人在生理需要滿足后基本需要有：成就需要權(quán)力需要合群需要這三種基本需要的排列層次和重要性是因人而異的。例如，資歷高的經(jīng)理成就需要強烈，對合群的需要相對較低。他認(rèn)為，高成就需要可以通過教育培養(yǎng)，并且組織了訓(xùn)練班，取得一定的效果。麥克萊蘭的需要理論24（1）動機(motive)：是引起并維持人們從事某項活動，以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動力。它是推動人們活動的直接原因。(二)動機1.動機的內(nèi)涵及功能、動機與活動的關(guān)系（1）動機(motive)：是引起并維持人們從事某項活動，以25(2)動機的功能激活功能指向功能維持和調(diào)節(jié)功能(2)動機的功能26（3）動機與活動的關(guān)系活動總是由一定的動機引起和推動的。動機與活動的目的之間不是一一對應(yīng)的關(guān)系。(好工作——賺錢、高社會地位、貢獻(xiàn)社會）動機與活動的效果也非一一對應(yīng)關(guān)系。（3）動機與活動的關(guān)系活動總是由一定的動機引起和推動的。27動機與工作效率的關(guān)系動機與工作效率的關(guān)系282、動機的形成引起動機必須要具備兩個條件即：

內(nèi)部條件（基礎(chǔ)）：需要（推）外部條件：誘因

（拉）誘因分為正誘因和負(fù)誘因。正誘因是指能使個體因趨近它而滿足需要的刺激物。負(fù)誘因是指能使個體因回避它而滿足需要的刺激物。2、動機的形成引起動機必須要具備兩個條件即：誘因分為正誘因和29根據(jù)動機的地位和作用：主導(dǎo)動機輔助動機根據(jù)動機引起的原因：內(nèi)部動機外部動機3.動機的種類與相互作用（1）動機的種類根據(jù)動機的起源：生理性動機社會性動機根據(jù)動機引起的行為與目標(biāo)之間的遠(yuǎn)近關(guān)系：近景性動機遠(yuǎn)景性動機根據(jù)動機的地位和作用：3.動機的種類與相互作用根據(jù)動機的起源30（2）動機的相互作用動機之間相互作用，表現(xiàn)為動機的聯(lián)合與沖突。動機的聯(lián)合：當(dāng)個體同時產(chǎn)生的幾種動機與要達(dá)到的最終目標(biāo)基本一致時，就會聯(lián)合起來共同推動個體的行為。動機的沖突：當(dāng)個體同時出現(xiàn)的幾種動機在最終目標(biāo)上相互矛盾甚至相互對立時，動機沖突就會產(chǎn)生。（2）動機的相互作用31動機的沖突種類A、雙趨沖突是指，當(dāng)個體的兩種動機分別指向不同的目標(biāo)，只能在其中選擇一個目標(biāo)而產(chǎn)生的沖突。如，晚上既想看書，又想看球賽。這就是雙趨沖突。動機的沖突種類A、雙趨沖突是指，當(dāng)個體的兩種動機分別指向不同32B、雙避沖突是指當(dāng)個體的兩種動機要求個體分別回避兩個不同目標(biāo)，但只能回避其中一個目標(biāo)，同時接受另一個目標(biāo)而產(chǎn)生沖突。例如，冬天，有的人既怕寒冷，而不愿早起；又怕因遲到而受到老師的批評。這就是雙避沖突。B、雙避沖突是指當(dāng)個體的兩種動機要求個體分別回避兩個不同目標(biāo)33C、趨避沖突是指當(dāng)個體對同一個目標(biāo)同時產(chǎn)生接近和回避兩種動機，又必須作出選擇而產(chǎn)生的沖突。俗話說的“想吃粥，又怕燙”。就是指趨避沖突。C、趨避沖突是指當(dāng)個體對同一個目標(biāo)同時產(chǎn)生接近和回避兩種動機34D、多重趨避沖突是指個體的活動同時具有兩個或多個目標(biāo)，每一目標(biāo)對他都形成趨避沖突，無法作決定，但個體仍必須就二者或多個中作一抉擇時，所產(chǎn)生的心理狀態(tài)。D、多重趨避沖突是指個體的活動同時具有兩個或多個目標(biāo)，每一目35親生母親巧判斷

宋朝龍圖閣大學(xué)士包拯有一次碰到一個棘手的案子：兩個婦女都稱自己是一男孩的親生母親，雙方爭執(zhí)不下。包公眉頭一皺，心生一計，叫差役在公堂之上用石灰畫一個圓圈，令小孩站于圈中，對兩個婦女說