銷售工資提成管理制度方案

PAGEPAGE1銷售工資提成管理制度方案介紹銷售工資提成管理制度是公司為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，訂立的一套科學(xué)、公正、合理，符合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的管理制度方案。目的訂立銷售工資提成管理制度的目的是為了：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，提升銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)效益，形成良性競(jìng)爭(zhēng)；提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，促進(jìn)銷售專業(yè)化進(jìn)展；保持銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，留住優(yōu)秀人才。適用范圍該方案適用于公司銷售團(tuán)隊(duì)。獎(jiǎng)金提成比例銷售工資提成管理制度獎(jiǎng)金的發(fā)放接受累計(jì)計(jì)算的方式，年度底薪金額作為最低分界線,超出部分才開(kāi)始計(jì)算提成。銷售績(jī)效銷售提成比例0—100%2%100%—200%4%200%以上7%應(yīng)用舉例以銷售基本工資為3000元/月為例，銷售任務(wù)年度為12個(gè)月，充分任務(wù)率在100%～200%之間，銷售人員可獲得的銷售提成如下：月份銷售業(yè)績(jī)應(yīng)得提成120,0000215,0000325,00030（0.02*（25,000—3,000））430,000300（0.04*（30,000—3,000））528,000250（0.04*（28,000—3,000））635,000490（0.07*（35,000—3,000））720,0000815,0000925,00030（0.02*（25,000—3,000））1030,000300（0.04*（30,000—3,000））1128,000250（0.04*（28,000—3,000））1235,000490（0.07*（35,000—3,000））合計(jì)291,0001840故，銷售人員獲得的年度銷售提成總額為1840元。實(shí)施措施對(duì)全部銷售人員實(shí)行目標(biāo)考核制，在任務(wù)范圍內(nèi)完成任務(wù)可獲得銷售提成；年度末，由銷售主管按銷售人員的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷售業(yè)績(jī)，確定銷售業(yè)績(jī)及銷售提成；為公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高技能，并定期組織各種形式的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售工資提成管理制度的實(shí)施；加強(qiáng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的監(jiān)督，確保獎(jiǎng)金發(fā)放的公正、透亮；定時(shí)評(píng)估銷售工資提成管理制度的實(shí)施情況，適時(shí)對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。結(jié)語(yǔ)銷售工資提成管理制度的訂立是為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，提升銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)效益，形成良性競(jìng)爭(zhēng)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，促進(jìn)銷售專業(yè)化進(jìn)展，保