2023銷售崗位述職個人年終報告總結(jié)范本（2篇）

第7頁共7頁2023?銷售崗位?述職個人?年終報告?總結(jié)范本?尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)：?今年以來?，作為銷?區(qū)經(jīng)理，?我能夠認(rèn)?真履行職?責(zé)，團(tuán)結(jié)?帶領(lǐng)__?__銷區(qū)?全體人員?，在廠部?總體工作?思路指引?下，在_?___廠?長和銷售?部各位經(jīng)?理的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?積極進(jìn)取?、扎實工?作，完成?了全年目?標(biāo)任務(wù)，?總銷量達(dá)?到箱，營?銷工作取?得了可喜?的成績。?下面，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要?求，我進(jìn)?行述職，?不妥之處?，敬請領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們批評指?正。一?、加強(qiáng)宣?傳促銷力?度，較好?地完成了?全年目標(biāo)?任務(wù)今?年我們在?銷售工作?中遇到了?一定的困?難，特別?是因為我?廠面臨兼?并重組，?各種不實?傳聞使商?業(yè)公司對?我廠產(chǎn)品?的信心不?足，不少?零售戶甚?至不賣我?廠產(chǎn)品，?面對不利?局面，我?們在銷售?部統(tǒng)一指?揮和安排?部署下，?發(fā)揮全體?人員的聰?明才智，?進(jìn)一步加?強(qiáng)宣傳促?銷力度。?首先，以?我廠產(chǎn)品?進(jìn)入行業(yè)?優(yōu)等品為?契機(jī)，迅?速傳播信?息。通?過拜訪商?業(yè)公司、?走訪零售?戶、及時?分送企業(yè)?宣傳品的?方式，做?好宣傳解?釋工作，?使這個好?消息在第?一時間即?傳播到客?戶和消費(fèi)?者，打消?了他們對?我廠的疑?慮，增強(qiáng)?了賣好我?廠產(chǎn)品的?信心。其?次，充分?利用假期?旅游熱潮?，在商業(yè)?公司配合?下開展多?種促銷活?動等等，?有效拉動?了終端消?費(fèi)。二?、加強(qiáng)客?戶管理工?作，提高?了服務(wù)意?識和服務(wù)?水平在?客戶管理?工作中，?我們在兩?個方面下?工夫。一?是進(jìn)一步?利用好、?維護(hù)好商?業(yè)渠道。?雖然商業(yè)?公司體制?及營銷策?略發(fā)生了?變化，但?保持渠道?的暢通仍?是我們做?好市場開?拓工作的?重要環(huán)節(jié)?。我們積?極與分縣?公司業(yè)務(wù)?部門和人?員聯(lián)絡(luò)協(xié)?調(diào)、密切?感情，妥?善處理工?作關(guān)系，?特別是有?針對性地?開展重點?縣公司的?工作。付?出必有回?報，通過?長期的渠?道公關(guān)，?我們得到?了商業(yè)公?司的支持?和幫助，?不僅宣傳?促銷活動?能夠順利?進(jìn)行，而?且分縣公?司控制市?場的力度?也比較大?，沒有發(fā)?生返銷問?題。同?時，貨款?回收也很?及時，今?年的回款?已提前完?成，歷史?積欠也得?到了解決?，累計欠?款已全部?清結(jié)?？?以說，因?為有了商?業(yè)公司的?支持，我?們才能完?成了雙百?的業(yè)績，?即：合同?履約率達(dá)?到___?_%，回?款率達(dá)到?____?%;二是?進(jìn)一步開?發(fā)好、維?護(hù)好終端?客戶。做?好終端是?我們營銷?工作的出?發(fā)點和落?腳點，因?此，在保?持與商業(yè)?公司良好?關(guān)系的基?礎(chǔ)上，我?們切實增?強(qiáng)服務(wù)意?識，將工?作重心下?移，重點?聯(lián)系零售?戶、電話?訪銷員等?，堅持“?一切從客?戶出發(fā)，?一切為?客戶著想?，一切對?客戶負(fù)責(zé)?，一切讓?客戶滿意?”的一對?一的營銷?理念，對?零售戶實?行全過程?、高質(zhì)量?的服務(wù)，?業(yè)務(wù)員通?過主動上?門了解訪?問，建立?重點客戶?檔案，及?時征求客?戶意見，?對客戶的?經(jīng)營狀況?、客戶要?求、消費(fèi)?者意見和?市場變化?心中有數(shù)?，并及時?反饋，使?上級能迅?速準(zhǔn)確地?了解市場?信息。?三、加強(qiáng)?內(nèi)部管理?，切實增?強(qiáng)全體人?員的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)能?力在營?銷工作中?，人是最?活躍最關(guān)?鍵的要素?，沒有好?的管理就?不會有好?的業(yè)績。?因此，在?辦事處內(nèi)?部管理上?，首先，?嚴(yán)格管理?，加強(qiáng)紀(jì)?律性。進(jìn)?一步規(guī)范?了請銷假?制度、晚?例會制度?和作息時?間，同時?，要求業(yè)?務(wù)員要及?時聯(lián)絡(luò)，?隨時反饋?信息。要?求業(yè)務(wù)員?做到的我?自己首先?做到，起?好帶頭作?用，自覺?堅持日調(diào)?度制度，?及時向主?管領(lǐng)導(dǎo)匯?報市場信?息、客戶?意見和建?議，接受?指令。其?次，勤于?學(xué)習(xí)，增?強(qiáng)責(zé)任心?。工作之?余，我自?學(xué)并組織?辦事處人?員學(xué)習(xí)了?營銷業(yè)務(wù)?、國家法?律法規(guī)和?行業(yè)政策?等，提高?了理論水?平和營銷?技能。?四、一年?來的工作?體會和今?后努力方?向通過?一年來的?工作實踐?，我深深?地體會到?：堅定信?念，服從?領(lǐng)導(dǎo)是克?服困難的?基礎(chǔ);優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、?大力公關(guān)?是搞好營?銷的前提?;以身作?則、加強(qiáng)?管理是帶?好隊伍的?關(guān)鍵;加?強(qiáng)學(xué)習(xí)、?提高能力?是履行好?職責(zé)的基?本條件。?只有在以?上幾個方?面不懈努?力，才能?干出業(yè)績?，不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)和同?志們的期?望。雖?然一年來?，自己在?工作上、?思想上，?都取得了?一定的成?績和進(jìn)步?，但我也?清醒地認(rèn)?識到自己?還存在著?這樣那樣?的不足和?問題，距?離領(lǐng)導(dǎo)的?殷切期望?還有差距?。比如，?在堅持學(xué)?習(xí)、努力?提高自身?工作能力?、管理水?平上還不?能完全適?應(yīng)現(xiàn)代營?銷工作的?要求，工?作方式方?法上有欠?妥之處，?分析問題?、解決問?題的能力?還需進(jìn)一?步提高等?等。在?新的一年?，我要針?對自己的?不足，一?是要順應(yīng)?形勢，轉(zhuǎn)?變觀念，?在做好渠?道工作的?同時，進(jìn)?一步提高?服務(wù)終端?的質(zhì)量和?水平，進(jìn)?一步加強(qiáng)?針對終端?客戶的宣?傳促銷，?以此提高?銷量，優(yōu)?化結(jié)構(gòu);?二是努力?提高自身?素質(zhì)，大?力提高管?理水平，?以適應(yīng)新?形勢要求?，在工作?中不斷創(chuàng)?新，引導(dǎo)?業(yè)務(wù)員把?心思凝聚?到干事業(yè)?上，把精?力集中到?本職工作?上，把功?夫下到抓?落實上，?把本領(lǐng)用?在促發(fā)展?上。總?之，我將?進(jìn)一步認(rèn)?真反思自?己的工作?和思想，?實事求是?地總結(jié)經(jīng)?驗教訓(xùn)，?誠懇聽取?批評意見?，積累和?增強(qiáng)做好?本職工作?的經(jīng)驗與?能力，以?強(qiáng)烈的事?業(yè)心，飽?滿的熱情?，高度的?責(zé)任感努?力工作，?為提高銷?售業(yè)績、?促進(jìn)企業(yè)?發(fā)展做出?自己應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?此致?敬禮!?2023?銷售崗位?述職個人?年終報告?總結(jié)范本?（二）?____?年來，作?為事業(yè)部?副經(jīng)理，?負(fù)責(zé)分管?本事業(yè)部?的營銷工?作，我能?夠認(rèn)真履?行崗位職?責(zé)，團(tuán)結(jié)?帶領(lǐng)全體?營銷員、?業(yè)務(wù)員、?采購員，?在公司總?體工作思?路指導(dǎo)下?，積極進(jìn)?取，扎實?工作，不?僅圓滿完?成了公司?下達(dá)的各?項工作、?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?，而且在?營銷管理?、倉儲管?理等方面?也取得了?突破性的?成效。在?工作過程?中不僅積?累了豐富?的營銷經(jīng)?驗，而且?管理技也?得到較大?的提高。?一、思?想上要求?上進(jìn)，有?較好的團(tuán)?隊合作精?神和工作?責(zé)任心?1、熱愛?本職工作?，尊重和?團(tuán)結(jié)事業(yè)?部領(lǐng)導(dǎo)班?子成員，?積極配合?，主動完?成黨政一?把手交待?的各項工?作任務(wù)。?2、作?為事業(yè)部?營銷負(fù)責(zé)?人，能夠?深深感受?到肩負(fù)的?責(zé)任，能?以身作責(zé)?，加班加?點，廉潔?奉公，起?到了帶頭?人的先鋒?模范和表?率作用。?3、關(guān)?心集體，?團(tuán)結(jié)同事?，重視團(tuán)?隊合作精?神，有較?強(qiáng)的集體?榮譽(yù)感。?二、_?___年?各項經(jīng)營?目標(biāo)及其?它工作完?成情況?1、__?__年共?生產(chǎn)噸，?銷售噸，?產(chǎn)銷率%?，比__?__年增?長噸，%?。2、?____?銷售總額?萬元實現(xiàn)?考核毛利?潤萬元。?3、_?___年?共提價次?，平均單?價從元漲?至元4?、___?_年期初?應(yīng)收款萬?元，期末?應(yīng)收款萬?元，回籠?貨款萬元?，回籠率?____?%。5?、___?_年采購?國內(nèi)__?__噸，?較___?_年增長?%6、?投入大量?人力、物?力支持辦?事處的建?設(shè)7、?____?機(jī)投產(chǎn)后?，開拓了?____?銷售市場?，建立了?一套__?__營銷?模式8、?____?年責(zé)任區(qū)?域范圍內(nèi)?未發(fā)生任?何安全責(zé)?任事故。?三、銷?售管理出?成效_?___年?主要圍繞?四個“堅?持”，兩?個“建立?”富于成?效地展開?各項工作?：1.?堅持以省?內(nèi)為主，?以省外為?輔的營銷?策略。?把___?_省作為?____?的主銷售?市場進(jìn)行?重點推銷?，已取得?較好成效?，連續(xù)幾?年銷量的?增長充分?印證了策?略的正確?性。__?__省的?銷售特點?是價高、?穩(wěn)定，銷?售費(fèi)用低?，有著其?它競爭對?手不可具?備的優(yōu)越?條件。?2.堅持?以直銷為?主，經(jīng)銷?為輔的營?銷方針。?隨著客?戶群的穩(wěn)?定，__?__品牌?的知名度?的提高，?經(jīng)銷公司?控制著大?量的客戶?群，制約?了銷售量?進(jìn)一步提?高。近年?來不斷通?過協(xié)商及?合作的方?式，已改?經(jīng)銷中轉(zhuǎn)?的銷售方?式為公司?直供客戶?，不僅提?高了產(chǎn)能?，銷量也?迅速得到?了消化，?達(dá)到了公?司高產(chǎn)、?降耗、增?效的預(yù)期?目標(biāo)。?3.堅持?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?的優(yōu)化。?大幅減?少低__?__的接?單量，為?高產(chǎn)、高?銷，降低?成本提供?基礎(chǔ)重要?條件。并?把出口_?___作?為重要產(chǎn)?品進(jìn)行研?發(fā)，解決?了困擾成?品質(zhì)量黑?點問題。?4.繼?續(xù)堅持營?銷風(fēng)險的?控制。?近年來，?由于國內(nèi)??？óa(chǎn)能?的迅速增?加，供大?于求矛盾?突出，_?___市?場競爭激?烈，賒銷?方式成為?搶占市場?的重要武?器，但賒?銷也是一?把雙刃劍?，會產(chǎn)生?大量的呆?、壞帳。?近己年，?通過不斷?完善營銷?內(nèi)部監(jiān)督?體制，嚴(yán)?格執(zhí)行審?批權(quán)限管?理制度，?已有效地?防止了死?帳、壞帳?的發(fā)生。?5.建?立并鞏固?了一套行?銷所必需?的營銷體?系。在?瞬息變換?的市場環(huán)?境下，根?據(jù)市場情?況，及時?調(diào)整價格?策略、產(chǎn)?品策略、?地域策略?等，鞏固?并發(fā)展了?市場客戶?，控制了?市場風(fēng)險?，特別是?高瓦紙機(jī)?投產(chǎn)后，?利用客戶?的類同性?，成功復(fù)?制了__?__的營?銷模式，?順應(yīng)了客?戶運(yùn)行慣?性。6?.培養(yǎng)并?建立了一?支熟悉業(yè)?務(wù)運(yùn)作流?程而且相?對穩(wěn)定的?行銷團(tuán)隊?。通過?系統(tǒng)培訓(xùn)?和實際工?作的歷練?，各人員?已完全熟?悉了本崗?位甚至相?關(guān)崗位的?業(yè)務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)流?程。片區(qū)?經(jīng)理制和?其它激勵?機(jī)制再次?調(diào)動營銷?員的積極?性、釋放?營銷員的?聰明才智?、增強(qiáng)營?銷員的責(zé)?任感和成?就感，為?實現(xiàn)事業(yè)?部的目標(biāo)?利潤和拓?展產(chǎn)品的?市場空間?打下基礎(chǔ)?。四、?____?年工作重?點及難點?。1、?確實做好?人員培訓(xùn)?、銷售組?織、倉儲?管理等工?作。2?、銷售原?則：高產(chǎn)?、高銷、?低耗。制?定完備的?銷售方案?，繼續(xù)擴(kuò)?大市場。?5、產(chǎn)?品在國內(nèi)?市場的推?廣。6?、做好銷?售管理系?統(tǒng)，提高?工作效率?，方便快?捷為客戶?報務(wù)。?7、做好?國內(nèi)__?__等系?統(tǒng)材料的?采購工作?。__?__年已?過去，在?這一年里?，有我的?辛勤勞動?的汗水，?有面對艱?難市場拓