2023經(jīng)理月工作總結(jié)例文（2篇）

第6頁共6頁2023?經(jīng)理月工?作總結(jié)例?文經(jīng)過?____?月份的管?理工作，?雖然業(yè)績?不是很好?，但讓我?也有了一?點收獲，?臨近年終?，我覺得?領(lǐng)導(dǎo)讓做?一個總結(jié)?非常有必?要。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把___?_月份的?工作做的?更好。?下面我對?上月的工?作進行簡?要的總結(jié)?。在這近?一個半月?的時間中?，經(jīng)過王?總、孔總?及銷售中?心全體員?工共同的?努力，制?定銷售各?環(huán)節(jié)話術(shù)?，公司產(chǎn)?品的核心?競爭優(yōu)勢?，公司宣?傳資料(?新套餐政?策，基本?網(wǎng)站及各?行業(yè)網(wǎng)站?報價政策?等)為即?將到來的?“瘋狂”?____?月銷售旺?季打好了?基礎(chǔ)做好?了準備。?團隊建?設(shè)方面，?制定了詳?細的銷售?人員考核?標準，與?銷售中心?運行制度?，發(fā)生撞?單實施辦?法，ER?P跟蹤客?戶方法，?工作流程?，團隊文?化等。這?是我認為?公司對我?們?nèi)w銷?售做的比?較好的方?面，但商?務(wù)一部在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問?題。從銷?售部門銷?售業(yè)績上?看，我的?工作做的?是不好的?，基本可?以說是做?的十分的?失敗。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在1.?新客戶的?開拓不夠?(新增電?話量太少?)，業(yè)務(wù)?增長小，?個別業(yè)務(wù)?員的工作?責任心、?執(zhí)行力和?工作計劃?性不強，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。2?.銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。一個月?的時間，?總體計算?十個銷售?人員平均?一天拜訪?的客戶量?不到一個?。從出訪?記錄上看?我們基本?的訪問客?戶工作沒?有做好。?3.溝?通不夠深?入。銷售?人員在與?客戶溝通?的過程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達?給客戶，?不能了解?客戶的真?正想法和?意圖，對?客戶給出?的問題不?能做出迅?速的反應(yīng)?。特別是?月末逼單?環(huán)節(jié)上，?總是去理?解客戶，?給客戶找?借口其實?就是給自?己找借口?，本來我?們公司過?去傳統(tǒng)的?那種狼性?、那種拼?勁兒不夠?。4.?工作沒有?一個明確?的目標和?詳細的計?劃。銷售?人員沒有?養(yǎng)成良好?地工作習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。市場?分析現(xiàn)?在大連做?網(wǎng)站的公?司雖然很?多，但主?要的對手?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上都?基本屬于?最好的。?當然百度?方面就更?不用說了?，就我們?一家。表?面上各家?公司之間?競爭是激?烈的，但?實質(zhì)上我?們公司無?論各方面?都是其他?公司無法?相比的。?我們要拿?出這份底?氣來。?我們現(xiàn)在?差就差在?員工本身?的工作勁?頭上，其?他公司的?銷售能在?產(chǎn)品本身?不如我們?的情況下?銷售業(yè)績?依舊有所?保障，只?能說明他?們的銷售?是比我們?強的，如?果我們的?銷售跟他?們的一樣?，我們的?業(yè)績那沒?話說，無?敵了。什?么___?_%增長?完全沒有?問題。?____?月份工作?計劃主要?幾點1?.必須把?部門建立?成一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。人?才是最寶?貴的資源?，保證長?期的銷售?業(yè)績是起?源于能有?一批牛B?的銷售。?2.建?立一支具?有凝聚力?，有合作?精神的銷?售團隊是?保證業(yè)績?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團隊作為?一項主要?的工作來?抓。3?.完善銷?售制度，?建立一套?明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理?是我現(xiàn)在?最頭疼的?問題，銷?售人員出?勤，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?員工在工?作中發(fā)揮?自覺性，?對工作要?有高度的?責任心。?強化員工?的執(zhí)行力?，從而提?高工作效?率。4?.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。只有自?己問出來?的問題自?己才能記?得住記得?牢，我平?時再怎么?講碰到問?題了一樣?解決不了?。就得他?們自己問?，我們大?家一起解?決才行。?5.銷?售目標。?根據(jù)下達?的任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標分解到?各個人身?上，完成?各個時間?段的任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高業(yè)績。?最后總?結(jié)兩點就?是1.?提高執(zhí)行?力的標準?，建立一?個良好的?銷售團隊?2.有?一個好的?工作模式?與工作習(xí)?慣是我們?工作的關(guān)?鍵?？?之一句話?：全力以?赴。2?023經(jīng)?理月工作?總結(jié)例文?（二）?一、本月?工作總結(jié)?在這近?一個半月?的時間中?，經(jīng)過王?總、孔總?及銷售中?心全體員?工共同的?努力，制?定銷售各?環(huán)節(jié)話術(shù)?，公司產(chǎn)?品的核心?競爭優(yōu)勢?，公司宣?傳資料(?新套餐政?策，基本?網(wǎng)站及各?行業(yè)網(wǎng)站?報價政策?等)為即?將到來的?“瘋狂”?____?月銷售旺?季打好了?基礎(chǔ)做好?了準備。?團隊建?設(shè)方面，?制定了詳?細的銷售?人員考核?標準，與?銷售中心?運行制度?，發(fā)生撞?單實施辦?法，ER?P跟蹤客?戶方法，?工作流程?，團隊文?化等。這?是我認為?公司對我?們?nèi)w銷?售做的比?較好的方?面，但商?務(wù)一部在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問?題。從銷?售部門銷?售業(yè)績上?看，我的?工作做的?是不好的?，基本可?以說是做?的十分的?失敗。?二、工作?上的問題?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現(xiàn)在新?客戶的開?拓不夠(?新增電話?量太少)?，業(yè)務(wù)增?長小，個?別業(yè)務(wù)員?的工作責?任心、執(zhí)?行力和工?作計劃性?不強，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。2.?銷售工作?最基本的?客戶訪問?量太少。?一個月的?時間，總?體計算十?個銷售人?員平均一?天拜訪的?客戶量不?到一個。?從出訪記?錄上看我?們基本的?訪問客戶?工作沒有?做好。?3.溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達給?客戶，不?能了解客?戶的真正?想法和意?圖，對客?戶給出的?問題不能?做出迅速?的反應(yīng)。?特別是月?末逼單環(huán)?節(jié)上，總?是去理解?客戶，給?客戶找借?口其實就?是給自己?找借口，?本來我們?公司過去?傳統(tǒng)的那?種狼性、?那種拼勁?兒不夠。?4.工?作沒有一?個明確的?目標和詳?細的計劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成良好地?工作習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個統(tǒng)?一的管理?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?三、下?月工作計?劃必須把?部門建立?成一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)?定的銷售?1526?/團隊。?人才是最?寶貴的資?源，保證?長期的銷?售業(yè)績是?起源于能?有一批牛?B的銷售?。2.?建立一支?具有凝聚?力，有合?作精神的?銷售團隊?是保證業(yè)?績的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。?3.完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?。銷售管?理是我現(xiàn)?在最頭疼?的問題，?銷售人員?出勤，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓員工在?工作中發(fā)?揮自覺性?，對工作?要有高度?的責任心?。強化員?工的執(zhí)行?力，從而?提高工作?效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。只有?自己問