美發(fā)店活動(dòng)方案(6篇)

美發(fā)店活動(dòng)方案(6篇)美發(fā)店活動(dòng)方案（一）：主題：慶祝國慶，時(shí)尚燙染，大禮包。目的：1.回籠五一燙染顧客和八九月剪發(fā)顧客，穩(wěn)定業(yè)績，為元旦和圣誕節(jié)打好基礎(chǔ)。2.控制五一顧客的消費(fèi)周期，并創(chuàng)造更多的燙染客戶。3.幫助員工造勢(shì)，創(chuàng)造客流量，促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L。4.掌握和控制客人的消費(fèi)周期，讓員工認(rèn)識(shí)到會(huì)員卡的保護(hù)對(duì)于重復(fù)消費(fèi)和穩(wěn)定業(yè)績的重要性。5.激勵(lì)員工，增強(qiáng)凝聚力，建立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績。6.讓員工和客人都擁有感恩的心。活動(dòng)日期：自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會(huì)員卡活動(dòng)資料：1.燙發(fā)和護(hù)發(fā)一律3.24折，吸引顧客，創(chuàng)造更多的燙發(fā)客群。2.內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售職責(zé)目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績。(1)水能高彈理療燙a.燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)b.燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)c.染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)d.燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)(2)凡單項(xiàng)滿---元，均送一張價(jià)值---元的母親感恩卡，能夠任意消費(fèi)。(3)母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元，可任意消費(fèi)。(4)凡購買倒膜一套原價(jià)---元再送---元的儲(chǔ)值卡一張。(5)凡到本店消費(fèi)者一律送價(jià)值---元的天然精華倒膜。6.凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。7.剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)：(1)洗剪吹三次特價(jià)---元，并贈(zèng)送價(jià)值---元的倒膜一次。(2)凡在當(dāng)日購買貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費(fèi)。例如，貴賓卡元送倒膜元。(3)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買燙發(fā)，只需花元（不含洗剪吹，有效期至月日）。顧客的利益：1.讓顧客感受到高品質(zhì)、低消費(fèi)、高享受待遇。2.提供安心、信心和滿意的服務(wù)。3.提供超值價(jià)值和超值服務(wù)?；顒?dòng)前置要點(diǎn)：1.準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品，必須是市場上難以買到的。2.確保每位員工熟悉燙發(fā)的操作流程。3.布置店內(nèi)POP和技術(shù)質(zhì)量，加強(qiáng)語氣溝通訓(xùn)練。4.收集最新流行圖片。5.整理顧客資料卡，并擬定可控名單做檢查。6.劃分預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配。7.發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配狀況，并制定可控名單。8.發(fā)型師的圖片手冊(cè)。9.準(zhǔn)備現(xiàn)場銷售話術(shù)，如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人，讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻?；商圈拜訪話術(shù)；預(yù)約單發(fā)放話術(shù)；顧客電話問候話術(shù)。我們的美發(fā)店提供燙染技術(shù)訓(xùn)練和剪燙發(fā)型培訓(xùn)，我們使用10款不同的剪燙發(fā)型和8款不同的染發(fā)技術(shù)。為了宣傳我們的店鋪，我們使用紅色條幅、貼紙和海報(bào)，并提供顧客電話聯(lián)絡(luò)服務(wù)。我們每天早晚都會(huì)召開精神動(dòng)員會(huì)議，提前營造時(shí)間1個(gè)小時(shí)，并檢討前一天的營業(yè)狀況。我們制定了任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式，包括發(fā)型師套餐比賽、推卡比賽、總業(yè)績及單項(xiàng)業(yè)績最高、助理套餐比賽和助理推卡比賽。為了提升業(yè)績和增加人氣，我們制定了2013年美發(fā)店五一節(jié)營銷活動(dòng)實(shí)施方案。我們的目的是利用節(jié)日提升業(yè)績、營造春天溫暖的氣氛、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、提升員工技術(shù)和穩(wěn)定客源、增加大頭率和提升回頭率。我們的活動(dòng)時(shí)間為2013年4月26日至2013年5月10日，持續(xù)10-20天。我們提供了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，包括每天來店剪頭的第一位顧客或打烊的最后一位只收5.1元、染頭和燙頭的第一位顧客只收5.1元或打一折、洗頭的第一位顧客只收5.1元、消費(fèi)到達(dá)510元的顧客送價(jià)值510元的護(hù)理、每天抽獎(jiǎng)1名顧客免費(fèi)護(hù)理一次、一次性充值510元以上的顧客免費(fèi)送510元。我們還提供代金卷，分別為18元、28元和38元，用于燙染。我們與其他非本行業(yè)的商家合作，將代金卷送給他們的顧客，以增加活動(dòng)的吸引力。我們還為帶小孩來做燙染的顧客提供神秘禮品。通過這些活動(dòng)，我們希望提高我們的業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)增加我們與顧客的互動(dòng)和感情。(2)節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng)：在節(jié)日期間，美發(fā)店或美容院可以播放適合節(jié)日氛圍的音樂，但是需要注意不要反復(fù)播放同一首音樂，以免讓顧客感到厭煩。(3)清潔衛(wèi)生是節(jié)日活動(dòng)中不可忽視的一項(xiàng)重要工作。在節(jié)日期間，由于顧客數(shù)量增多，店內(nèi)的清潔工作也需要加強(qiáng)。保持衛(wèi)生干凈的環(huán)境，能夠讓顧客更加舒適地享受服務(wù)。(4)在節(jié)日期間，為了回饋消費(fèi)高的顧客，美發(fā)店或美容院可以給他們贈(zèng)送會(huì)員卡，以便他們?cè)谝院蟮南M(fèi)中享受更多的優(yōu)惠和服務(wù)。(5)在活動(dòng)中，員工是活動(dòng)的實(shí)施者，為了讓活動(dòng)更加有效地進(jìn)行，美發(fā)店或美容院需要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì)。員工的辛勤付出和用心程度，直接影響著活動(dòng)的效果和顧客的滿意度。因此，在制定活動(dòng)方案的同時(shí)，也需要思考員工的獎(jiǎng)勵(lì)措施，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。2013年五一活動(dòng)總結(jié)：(1)為了更好地開展下一次活動(dòng)，美發(fā)店或美容院需要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行反饋和總結(jié)?？梢酝ㄟ^建立顧客檔案、信息告知、電話反饋等方式，了解顧客的反饋意見和建議，為下一次活動(dòng)的開展提供參考和指導(dǎo)。(2)在活動(dòng)總結(jié)中，可以給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排行，并與去年五一節(jié)的業(yè)績進(jìn)行比較，以便了解本次活動(dòng)的效果和改進(jìn)方向。同時(shí)，也可以讓每個(gè)員工寫出對(duì)本次活動(dòng)的總結(jié)和反思，以便更好地吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高活動(dòng)的質(zhì)量和效果。美發(fā)店活動(dòng)方案（三）：活動(dòng)主題：單身狗不哭，恩愛狗來秀，進(jìn)店有獎(jiǎng)拿!活動(dòng)時(shí)間：20**年2月14日9:00--21:00活動(dòng)地址：美容院的地址活動(dòng)說明：在活動(dòng)期間，顧客只需在本店消費(fèi)滿一定金額，即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)品，包括巧克力、玫瑰、免費(fèi)洗臉、免費(fèi)化妝、甜蜜情人卡、熱情蛋糕和情人美體套餐等。贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。備注：本店保留此次活動(dòng)解釋權(quán)?；顒?dòng)宣傳時(shí)間：推薦在活動(dòng)舉辦的前五天開始進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)宣傳形式：傳單、手機(jī)信息、電話、微博、廣告、電臺(tái)等。美發(fā)店活動(dòng)方案（四）：理發(fā)店十一活動(dòng)策劃方案：一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升，并可延續(xù)效益。例如，可以推出“洗發(fā)十五次，免費(fèi)燙發(fā)一次”的促銷活動(dòng)，以吸引顧客消費(fèi)。通過這樣的活動(dòng)，不僅能夠提高顧客的消費(fèi)水平，也能夠增加美發(fā)店的業(yè)績和口碑。1.縮短消費(fèi)周期。通過贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)等方式，刺激顧客縮短燙發(fā)周期，增加消費(fèi)次數(shù)。2.老客人帶客人。通過活動(dòng)設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)老客人帶朋友、家人來店洗頭，擴(kuò)大客源。3.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。通過宣傳和口碑傳播，提高設(shè)計(jì)師的服務(wù)質(zhì)量和店的知名度，吸引更多的顧客。4.提高服務(wù)品質(zhì)。盡管活動(dòng)可能會(huì)增加店內(nèi)工作量，但為了達(dá)到促銷目的，服務(wù)品質(zhì)必須更加細(xì)膩，全體員工必須動(dòng)員起來，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神。5.提升員工技能。通過活動(dòng)的實(shí)施，員工的技能和服務(wù)意識(shí)必然會(huì)得到提升。促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。1.減少店內(nèi)收入。打折活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致店內(nèi)收入減少，影響經(jīng)營效益。2.打折吸引力不大。老客人不會(huì)因?yàn)榇蛘鄱鴣淼隊(duì)C發(fā)，新客人也不會(huì)因?yàn)榇蛘鄱匾膺x擇該店。3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。打折活動(dòng)可能會(huì)降低客人的消費(fèi)水準(zhǔn)，影響店的經(jīng)營策略。4.延長消費(fèi)周期。打折活動(dòng)可能會(huì)讓客人刻意等到促銷期再燙頭發(fā)，延長消費(fèi)周期。打折活動(dòng)的成功與否，取決于是否能夠刺激顧客增加消費(fèi)次數(shù)，提高店的知名度和服務(wù)質(zhì)量，以及是否能夠保持客戶的消費(fèi)水準(zhǔn)和周期。促銷活動(dòng)的成功與否取決于設(shè)定的方式。例如，像燙發(fā)打六折這樣的活動(dòng)，如果能掌握幾個(gè)要點(diǎn)，仍然可以達(dá)到促進(jìn)銷售的目標(biāo)。首先，可以提高顧客的消費(fèi)水平，例如推薦顧客選擇更高價(jià)位的服務(wù)，以平衡打折帶來的損失。其次，老客人可以帶來新客人，這樣活動(dòng)才能真正起到推廣的作用。最后，不要預(yù)先告知顧客活動(dòng)的信息，以避免延長消費(fèi)周期。如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，打折活動(dòng)注定會(huì)失敗。此外，打折活動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致客源急速增加，但前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，因此在推行打折活動(dòng)時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮。針對(duì)美發(fā)店的活動(dòng)方案，首先要回籠先期的燙染顧客和8、9月的剪發(fā)顧客，為十一月份的淡季做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定業(yè)績。其次，要培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶，創(chuàng)造更多的新客戶，以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量。還要掌握和控制顧客的消費(fèi)周期，激勵(lì)員工，增加全體員工凝聚力，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績。在活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作中，要確保活動(dòng)平臺(tái)、促銷項(xiàng)目、發(fā)型師及助理、燙染過程等都準(zhǔn)備妥當(dāng)。同時(shí)，要注意折扣設(shè)計(jì)，不能讓消費(fèi)者覺得以前被賺太多，盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合，會(huì)員和非會(huì)員優(yōu)惠要有所差異，盡量不在產(chǎn)品上打折，以避免直接減少利潤。總之，促銷活動(dòng)的成功需要掌握一定的技巧，不能簡單地打折就能達(dá)到目的。只有在充分的準(zhǔn)備和策劃下，才能創(chuàng)造出真正有效的促銷活動(dòng)。推出活動(dòng)，增加客戶消費(fèi)的項(xiàng)目，吸引更多的顧客。例如，一個(gè)顧客通常只做一個(gè)或兩個(gè)項(xiàng)目，消費(fèi)金額為500元，在活動(dòng)期間，增加一個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)定位也為500元，這樣的優(yōu)惠活動(dòng)能夠吸引更多的顧客，并且可能會(huì)讓他們一直做這個(gè)新增的項(xiàng)目。推出燙染和剪發(fā)服務(wù)，包括頭皮按摩和兩次洗頭服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。頭皮按摩可以在第一次洗發(fā)時(shí)為客戶按摩頭皮和太陽穴，幫助客戶放松。洗頭服務(wù)分別在理發(fā)前和理發(fā)后進(jìn)行。設(shè)立員工獎(jiǎng)勵(lì)方法，包括總業(yè)績和單項(xiàng)業(yè)績最高獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)型師套餐獎(jiǎng)勵(lì)、助理套餐獎(jiǎng)勵(lì)和推卡獎(jiǎng)勵(lì)。采用會(huì)員消費(fèi)積分制度，每次消費(fèi)或充值都可以累積積分，達(dá)到一定積分后可以獲得禮品或療程?；顒?dòng)期間充值還可以獲得雙倍積分，同時(shí)也享受7折優(yōu)惠。療程卡轉(zhuǎn)為會(huì)員卡時(shí)，可以采用x+2的方式，剩余次數(shù)以原價(jià)+2返還成會(huì)員卡金額。統(tǒng)計(jì)老會(huì)員的消費(fèi)明細(xì)，前五名消費(fèi)最多和活動(dòng)日內(nèi)充值最多的前五名可以獲得禮品。同時(shí)推出新的療程套卡，新老客戶充值新卡可以嘗試不同的美容項(xiàng)目，并且新充值還可以免費(fèi)獲得一次服務(wù)。同時(shí)，推出一拉一的方式發(fā)展新客戶，老顧客帶來新客戶辦理新會(huì)員卡可以獲得50%的充值金額，但不累計(jì)積分。在活動(dòng)中，需要注意禮品的選取，要考慮到顧客的需求和實(shí)用性。同時(shí)，消費(fèi)第一人和當(dāng)日充值第一人也可以在活動(dòng)中獲得一些講話的機(jī)會(huì)。首先，我們將邀請(qǐng)兩位美容專家上臺(tái)分享美容知識(shí)和護(hù)理技巧，滿足客戶的虛榮心，并激發(fā)消費(fèi)欲望。講話內(nèi)容將側(cè)重于美容效果和護(hù)理小技巧。專業(yè)美容師也將在講話結(jié)束后分享更多的簡單美容知識(shí)和護(hù)理技巧。這樣的講話將會(huì)極大地刺激消費(fèi)，我們?cè)?jīng)在以前的活動(dòng)中也取得了成功。其次，我們將與婚紗影樓合作，為目標(biāo)人群提供消費(fèi)捆綁服務(wù)。影樓將提供定量代金卷，而我們則將對(duì)新娘進(jìn)行多次免費(fèi)皮膚護(hù)理，以發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將選擇就近和中型規(guī)模的影樓作為合作對(duì)象，以確保雙方都能獲得收益。活動(dòng)當(dāng)日，我們將為所有參加者準(zhǔn)備小禮品，包括印有美容院名稱的臺(tái)歷和小瓶護(hù)膚品或面膜等。這將有助于提高我們的品牌知名度，同時(shí)也能讓客戶感受到我們的關(guān)懷和關(guān)注。如果條件允許，我們還可以在晚上舉辦一個(gè)小型酒會(huì)，邀請(qǐng)客戶和他們的男伴前來參加。這將有助于加深客戶對(duì)美容院的了解和信任，增強(qiáng)情感交流。我們的活動(dòng)目標(biāo)是達(dá)到30萬的銷售額。根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們預(yù)計(jì)有30%的人會(huì)選擇充值會(huì)員，其中15%選擇充值3000元，10%選擇充值5000元，5%選擇充值8000元，這將帶來12500元的收益。同時(shí)，我們也將通過x+2和積分返利的營銷模式吸引更多客戶，預(yù)計(jì)會(huì)有30%的人選擇充值會(huì)員，這將帶來90000元的收益。我們還將通過老客戶帶新客戶和捆綁銷售等方式吸引更多客戶，預(yù)計(jì)可以帶來75000元的收益。此外，我們還將推出一卡通和療程卡，預(yù)計(jì)可以帶來14000元的收益。最后，我們還將開展捆綁式銷售活動(dòng)，預(yù)計(jì)可以帶來5000元的收益。綜合以上各項(xiàng)，我們預(yù)計(jì)可以獲得304000元的收益。1.媒體選擇a.報(bào)紙：適合女性讀者居多的女報(bào)類刊登廣告，刊登時(shí)間為活動(dòng)前的2-3天，半版為宜。優(yōu)點(diǎn)：發(fā)行量大。缺點(diǎn)：時(shí)效性短。b.雜志：適合女性雜志或媽媽類雜志。c.地域性：針對(duì)目標(biāo)客戶已有小孩的婦女（孩子年齡不大，媽媽年齡30歲左右，這個(gè)年齡的女人注重保養(yǎng)得開始增多）。優(yōu)點(diǎn)：時(shí)效性長。缺點(diǎn)：發(fā)行量略小。2.活動(dòng)前準(zhǔn)備a.彩色氣球50-100個(gè)，用于布置活動(dòng)現(xiàn)場。b.DM彩頁廣告（用稍后的銅版紙印刷，可顯得上檔次，小細(xì)節(jié)不可忽略），2000-3000份，大部分用于前期對(duì)外派送，小部分用于現(xiàn)場。c.展架3個(gè)，場外2個(gè)，場內(nèi)1個(gè)。d.POP海報(bào)，5-10個(gè)（現(xiàn)場大小而定）。3.活動(dòng)前一星期給會(huì)員挨個(gè)打電話告知，主要強(qiáng)調(diào)有優(yōu)惠活動(dòng)。4.注意事項(xiàng)關(guān)于積分贈(zèng)禮品：最好是與美容關(guān)系最緊密的，第一推薦贈(zèng)送療程，第二推薦贈(zèng)送化妝品。關(guān)于會(huì)員卡推薦：統(tǒng)一卡制，切勿分等級(jí)，要不容易使會(huì)員自尊心受損，產(chǎn)生排斥心理。關(guān)于活動(dòng)時(shí)間：宜為2-3天，1天時(shí)間太短，若小部分會(huì)員有事不能參加，則直接與利益掛鉤。（推薦2天）關(guān)于累計(jì)消費(fèi)前五名和當(dāng)日充值前五名獎(jiǎng)品：第一名：推薦使用持續(xù)性長的禮品，要上檔次，但是不必須貴。例如劣質(zhì)玉石雕刻工藝品，價(jià)格1000-2000為宜。優(yōu)點(diǎn)：上檔次，非專業(yè)一般無法辨別其好壞。（切勿使用假貨）第二三四五名：獎(jiǎng)品則不要太上檔次而增加其實(shí)用性，例如車載小冰箱，電磁爐之類。這類禮品左右，由于和第一名禮品檔次性差距大，反差大才可進(jìn)而刺激部分會(huì)員的消費(fèi)。另外，之前有人提出增加基數(shù)，用免費(fèi)派卡的方式。這個(gè)我以前用過，效果不理想。我有個(gè)發(fā)展基數(shù)的方法，就是自定義價(jià)格，不發(fā)放會(huì)員卡而是DM廣告宣傳。以單次消費(fèi)的顧客為主，隨意選取美容項(xiàng)目，結(jié)束后可自我決定所付金額，1能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生獵奇心理，到達(dá)宣傳效果。2能獲得一部分盈利。能夠試試。就近超市商場和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜，還可在店內(nèi)店外粘貼海報(bào)等等。我以前做過好幾年的美容院市場營銷，這些策略雖老套可效果明顯，看了您的介紹發(fā)現(xiàn)您店面推出的活動(dòng)還是比較單一，如果有興趣可長期合作。祝財(cái)源滾滾，生意興?。?.新營銷模式消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品包裝和瓶裝的質(zhì)量提出了質(zhì)疑，這表明我們的產(chǎn)品開發(fā)失敗了。因此，為了開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，我們必須研究市場需求，并根據(jù)市場需求開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們需要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和現(xiàn)有市場品牌現(xiàn)狀，找出能夠迎合消費(fèi)者心理并與現(xiàn)有市場產(chǎn)品有歧異點(diǎn)的目標(biāo)定位和產(chǎn)品定位。然后，根據(jù)定位研究目標(biāo)顧客群對(duì)包裝、瓶裝、色彩、形象、價(jià)格、品性等的喜好，以開發(fā)出目標(biāo)顧客群喜歡的產(chǎn)品。這樣才能確立以市場需求為中心的新營銷思路，從而適銷對(duì)路。許多內(nèi)資企業(yè)為了與代理商爭奪市場份額，采取了低價(jià)供貨和價(jià)格戰(zhàn)的策略。然而，這種策略往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本增加、利潤減少，甚至陷入困境。化妝品企業(yè)需要注意各項(xiàng)成本的預(yù)算，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位制定合理的價(jià)格體系。因此，中科美必須建立以成本為中心的新營銷思路，這樣才能走出銷售困境。物流速度緩慢、服務(wù)態(tài)度不好等問題會(huì)導(dǎo)致銷售額下降?，F(xiàn)代企業(yè)競爭的重點(diǎn)在于服務(wù)競爭。企業(yè)需要確立以服務(wù)為中心的競爭格局，為代理商和消費(fèi)者帶來最大化的便利。例如，在終端店提供針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)。因此，中科美必須建立以服務(wù)為中心的市場競爭格局，并制定個(gè)性化的服務(wù)策略。競爭是一場痛苦的賽跑，中間的企業(yè)面臨最大的競爭壓力。除了成為專家，沒有其他選擇。因此，中科美需要不斷提高自身的專業(yè)水平，以在市場競爭中脫穎而出。中科美應(yīng)采用成本領(lǐng)先、目標(biāo)集聚和標(biāo)歧立異三種競爭戰(zhàn)略，以獲得最佳效果。不同的情況下，這些策略都有各自適用的條件。對(duì)于成本領(lǐng)先策略，最適合的情況是：產(chǎn)品利潤空間小，價(jià)格彈性高，價(jià)格競爭激烈，現(xiàn)有市場份額大。只有在這些條件下，成本的稍稍降低，才能帶來巨大的競爭優(yōu)勢(shì)。對(duì)于標(biāo)歧立異策略，化妝品企業(yè)要有足夠的實(shí)力資源去推廣創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)這種創(chuàng)新，否則創(chuàng)新的命運(yùn)將是默默無聞。而目標(biāo)集聚策略則是一種行之有效的專家化策略，對(duì)于中科美這樣資源有限的企業(yè)更具現(xiàn)實(shí)好處。女性化妝品市場競爭異常激烈，各廠家為了占有更多的市場份額，不斷進(jìn)行商品廣告和促銷活動(dòng)。了解女性消費(fèi)者的購買心理狀態(tài)和需求，對(duì)于化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說至關(guān)重要。如果能夠發(fā)展出一套消費(fèi)者購買心理的標(biāo)準(zhǔn)模式，就可以輕松掌握市場這位巨人。女性的購買心理特點(diǎn)與化妝品的特性密切相關(guān)，只有深入了解這些特點(diǎn)和特性，才能開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。自vvtv成立以來，一直得到廣大客戶的支持和關(guān)愛。感謝您的參與，我們不斷發(fā)展、不斷前進(jìn)。為了表達(dá)我們的謝意，特推出此次感恩活動(dòng)，希望讓更多的人了解vvtv，感受我們的熱情和專業(yè)。同時(shí)，也希望吸引更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工都有更多的收益?；顒?dòng)資料包括一張免費(fèi)贈(zèng)送的感恩卡，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480元的燙染項(xiàng)目需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退。每人限領(lǐng)一張，僅限一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用