河北房地產(chǎn)項目營銷策劃推廣案

初期營銷推廣報告■市場分析■初期規(guī)劃建議■基本推廣模式邢臺市東南區(qū)宏偉建材廠舊城改造項目目錄綱要第一章市場環(huán)境研判第二章項目本體研判第三章項目定位與核心價值梳理整體市場環(huán)境項目競品動態(tài)？？觀點基礎(chǔ)經(jīng)濟指標(biāo)產(chǎn)品解析SWOT分析第五章項目營銷執(zhí)行計劃第六章項目推案及價格策略項目推售及定價原則價格策略推售策略第四章產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計建議項目概念定位項目價值闡述項目VI視覺傳達項目總精神SLOGAN及推廣調(diào)性立面與景觀規(guī)劃戶型與景觀溢價設(shè)計產(chǎn)品附加值市場環(huán)境研判第一部分整體市場環(huán)境項目競品動態(tài)??觀點【1.1.1】邢臺整體市場環(huán)境：受一線城市價格回落影響，成交量大幅下降，市場開始進入觀望期，在環(huán)境沒有松動跡象之前，樓市銷售速度將大為放緩，樓市進入冷淡期；市場供求狀態(tài)的逆轉(zhuǎn)，不僅使得一直保持在高位的價格走勢上升勢頭得以控制，而且隨著樓市低迷的持續(xù)性，主導(dǎo)價格開始滯增長或零增長，進入下行通道(請注意，100-200元左右的年增長進度并不算價格增長，而是通貨膨脹)；與前2年相比，客群數(shù)量和購買力都大大萎縮，投資型客群基本不復(fù)存在。改善性居住的剛性需求客群成為市場主流（按揭、產(chǎn)權(quán)、生活配套、區(qū)位、總價、品質(zhì)、環(huán)境）。城市早期的熱點區(qū)域早期為達活泉板塊、巴厘島附近板塊、西北新區(qū)板塊、開發(fā)區(qū)板塊、七里河板塊、永輝區(qū)板塊等，在早期城市三年大變樣過程中逐漸成形，具備了當(dāng)期高端的規(guī)劃水平和優(yōu)秀的城市配套設(shè)施——這些區(qū)域都遠離項目所在的城市東南區(qū)域。□整體市場環(huán)境【1.1.2】邢臺東南區(qū)市場環(huán)境：本案所在的區(qū)域為邢臺市的老城區(qū)，在很長一段時間里沒有作為熱點區(qū)域進行城市整體升級改造。周邊區(qū)域破敗老舊，環(huán)境和生活配套設(shè)施很差，沒有成型的大型商業(yè)區(qū)、休憩區(qū)，交通和路網(wǎng)情況也非常落后。舊城區(qū)的改造開發(fā)難度和環(huán)境與配套的差異性，使得項目所在區(qū)域未能吸引大量地產(chǎn)項目入駐?，F(xiàn)有項目數(shù)量少而分散，規(guī)劃水平低下，在立面、配套、景觀、服務(wù)各方面都大幅度弱于市場同類水平，以低端低價格快銷盤為主，借助市區(qū)內(nèi)區(qū)位優(yōu)勢強售，無論在產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式水平上總體遠遠落后與城市其他區(qū)域?！跽w市場環(huán)境本案【1.1.3】整體市場對本項目的影響核心影響：滿足購買力條件的客戶總數(shù)急劇下降（依照我們掌握的市場客群數(shù)據(jù)，12-14年整體市場客群萎縮4倍），客群的特征變?yōu)椋盒枨螽a(chǎn)品總價偏低，需要按揭支持，以改善性居住剛性需求客群為絕對主力，對項目規(guī)劃和產(chǎn)品水平要求很高。區(qū)域影響：周邊項目的低檔性，使得我們很容易在景觀、立面、配套、規(guī)模等各方面躍遷同類對手，形成區(qū)域市場領(lǐng)軍水平。但區(qū)域環(huán)境的差異也會在很大程度上影響我們的銷售價格和產(chǎn)品構(gòu)成。使得我們無法競爭過城市其他區(qū)域同質(zhì)同價競爭對手。【1.1.3】整體市場環(huán)境/市場機會整體環(huán)境背景下——區(qū)位優(yōu)勢明顯，價格較低的東南區(qū)必將成為后期熱點區(qū)域相對于其他熱點區(qū)域競品項目繁多，價格居高不下的尷尬場面，在價格、產(chǎn)品、規(guī)劃、配套處于弱勢的東南區(qū)域以其不錯的區(qū)位和較低的價格越發(fā)引起客群的關(guān)注?？腿旱念檻]主要是在環(huán)境和產(chǎn)品規(guī)劃上的劣勢——這些都可以隨著區(qū)域的發(fā)展和項目的研發(fā)水平得以解決。區(qū)域規(guī)劃水平和開發(fā)體量偏低這就使得項目很容易做到區(qū)域領(lǐng)軍大盤的市場地位項目在區(qū)域內(nèi)屬于首屈一指的大體量中高層項目，較大的樓間距、較大的開發(fā)規(guī)模、全高層社區(qū)，這就為景觀、全地下車庫、高端會所等能形成高端化的產(chǎn)品配件形成了可能。在產(chǎn)品上即遠超市場同類對手，奪取區(qū)域市場客群的關(guān)注度。應(yīng)對措施：1.后期項目現(xiàn)場會所和景觀工程準(zhǔn)備充分，以情景式體驗銷售品質(zhì)體驗獲取客戶信任，從而獲得快速提價；2.注重媒體輿論作用，充分加以引導(dǎo)和利用，使之口碑傳遞確立市場地位；3.延長蓄水期，準(zhǔn)備充分，實現(xiàn)開盤即紅盤；新華勝府幸福榨里佳洲美地縱觀罷邢臺忠住宅麥?zhǔn)袌黾?，以相上三懂個項忙目在奇近年位市場更競爭稍中，崖代表儀了本陵項目嫌所在攝區(qū)域日最高越端規(guī)礙劃水厚平（旗新華態(tài)府）鑒、區(qū)瘋域樓辱盤同父類代域表特鉗征（綿幸福濫里）柳和邢呈臺市示區(qū)同伶類價刮格區(qū)待間和革同類矩購買繼力客癢群項倉目中邊的最飽高端縱地產(chǎn)研操作潮水平翼（佳耗洲美貓地）不，我鈴們以招這三議個項毅目作由為參傭考案鈔例?！?階.2脅.1競】競品遲項目腹動態(tài)3大典箭型性傻標(biāo)桿榮物業(yè)越研究——市場玩競品朱分析標(biāo)桿怖產(chǎn)品關(guān)市場晌切割踩能力貞強——產(chǎn)品赴標(biāo)桿箱，也租是價箱格標(biāo)鞏桿，邪也是各銷售逮量的散標(biāo)桿諸；標(biāo)競桿產(chǎn)豎品的跪客戶追移動照能力屆強，物大量練外來謊投資婆者為顧標(biāo)桿叫產(chǎn)品獎買單東南明區(qū)域揮目前平的領(lǐng)侍軍高祝端樓賴盤項目雖周邊貪的代栽表性蜘樓盤邢臺完市目成前地葡產(chǎn)操令作最鉛為優(yōu)胡質(zhì)的限中端升樓盤1、新嘉華府——賣的哈不僅非是房編子，解還是棗一種筆圈層膝的生纖活方屈式?！?龍.2沉.2窯】競品咸項目予動態(tài)/新華年府挑空調(diào)入戶李大堂賠設(shè)計底部悔三層蕉貼磚入?yún)^(qū)惠即下煩地下餃車庫炸的地切上無套車化職設(shè)計不錯講的景奧觀規(guī)碌劃和俱立面誼設(shè)計沿街磨欄桿墳透綠所，不廟做底擁商1、新莫華府——賣的智不僅降是房說子，質(zhì)還是著一種巴圈層卵的生皮活方嚼式?！?附.2妻.2謊】競品若項目甩動態(tài)/新華作府明廚縣明衛(wèi)衣的標(biāo)絨準(zhǔn)化梁兩梯豎四戶爆戶型陰結(jié)構(gòu)蜓，各個孩功能潛室開陶間采樸光做耕的非菜常到朋位總體潮面積進控制旨的也挺非常臉優(yōu)秀底部效三層刪貼磚入?yún)^(qū)糾即下捎地下睜車庫酸的地狗上無吧車化悔設(shè)計區(qū)域攔高端曲的案分場、戀較大擴的對柏外廣狂告投闊放和鮮優(yōu)秀鋤的物銜料設(shè)喝計通過擠優(yōu)秀舍的產(chǎn)斯品溢壟價設(shè)債計，洲使得夠新華沃府傲忍然躍酬居區(qū)姿域首激領(lǐng)高課端大騰盤，卻并獲博得市裂場的冶認可宰。2、購幸福晨里——低價媽即真涼理，微典型苗的低盾價快軋銷樓忙盤?！?紫.2錄.2躲】競品黑項目傳動態(tài)/幸福蘿里挑空秧入戶報大堂武設(shè)計以最此高建王筑密謹度，悉最低眠平均積樓層茂，最扁高容闖積率兵為目協(xié)標(biāo)設(shè)撓計的寧樓盤瞎，產(chǎn)體品的艱溢價陳基本裕沒有粗，目饑前在塵售公雜寓式遷住宅諒戶型錘結(jié)構(gòu)炕也糟偉糕透衫頂。樓盤捕品質(zhì)悼較為周低下放，典司型的囑以低冰房價壟為目挑標(biāo)銷答售的磚樓盤什——只這是費區(qū)域劣內(nèi)各笛大樓柳盤的洞代表富特征哄。盡可咽能的干降低金開發(fā)態(tài)成本敬，以眨低價加格搶挑占市腎場，短快銷饞回籠盒——腥區(qū)域介內(nèi)的罷代表墊性項糊目，傷與我宅們不蠢存在年同類詢客源延的競逮爭3、徒佳洲幻玉美地——同等集價格予區(qū)間款（4繪00圓0-啞50諒00鍋），某同等跑目標(biāo)勒客群望（4值0-起50微萬）塞，中蒸端樓見盤最婚優(yōu)秀嚼的規(guī)牧劃和丘產(chǎn)品獨推廣拿模式鞏?！?維.2以.2蘋】競品帥項目康動態(tài)/新華奮府佳洲竄美地胸，他腔們在平規(guī)劃衣上的協(xié)優(yōu)勢劃并不舒非常甲明顯壟，采恭用低產(chǎn)密度究、不嫩錯的洋景觀體系和闊優(yōu)秀倘的戶痰型設(shè)乞計；鈴然而帳優(yōu)秀螺的鄰擠里高塞端會途所、鍛貴族垂樣板城間設(shè)天計、服充滿月薰衣摧草的競景觀壁示范弊區(qū)使烘得它益成為雨邢臺學(xué)情景值式體脂驗銷霸售的填一個斑極為狼成功勺的范恭例：乏以有拴限的茂資源丙做到敞了產(chǎn)各品的磁最大唇溢價站化。成本撈控制杯前提刺下，晨保持拜產(chǎn)品龜?shù)淖钜\高規(guī)毫劃溢紋價設(shè)殲計，按更大嫌程度每上側(cè)脫重于舅項目自推廣語，將美推廣漏高端踢化做蔥到極訂限。3、起佳洲因美地——同等舒價格桑區(qū)間確（4談00立0-坑50數(shù)00偶），埋同等區(qū)目標(biāo)侵客群抹（4斃0-旬50把萬）童，中座端樓慘盤最邁優(yōu)秀俱的規(guī)妥劃和泛產(chǎn)品恒推廣洲模式假。【1葛.2姥.2喜】競品憶項目叼動態(tài)/新華鳥府？？結(jié)論——區(qū)域脾市場仗呈現(xiàn)葬結(jié)構(gòu)域性質(zhì)澡變剛性狹改善婦性居側(cè)住客際群占翁領(lǐng)市敗場主增體；低價好高密拐度低帥端樓呆盤市判場抗任性越砍來越章大。標(biāo)桿溉樓盤便的市麗場去廈化能嬌力得耳到充嫁分印齊證。區(qū)域賄領(lǐng)導(dǎo)魄性樓探盤占律據(jù)市懂場絕巾大部呈分客回源。高品倘質(zhì)溢弊價設(shè)殊計范逼圍仍擋然在層較低帶的產(chǎn)喊品成盡本耗撤用上陣。本案絞誕生島于邢盤臺東些南區(qū)另域初兼期改羅造進礦程中因，具抄備獨練有領(lǐng)窯先的危態(tài)勢誘，純損正的苗產(chǎn)品荒差異司，升雙級客陽戶圈幕層營吃銷，宇標(biāo)桿黎性產(chǎn)短品整博合力緣瑞，方擋能彰始顯自印我，描去化向出彩如！項目賴本體平研判第二鞭部分基礎(chǔ)揚指標(biāo)產(chǎn)品廁解析SW乓OT分析【2閣.1挺.1胞】區(qū)域呆分析/地塊辟四至中糧臉祥云處于弓城市勝東南殺核心睛區(qū)的獸位置貓，比籍起目碧前熱獵點的確西北師新區(qū)苗和七晃里河丸板塊介，區(qū)回位優(yōu)沸勢非格常明望顯；所欠孕缺的烤是周吼邊城磁市發(fā)辰展的滅進度演和水勻平—搬—一加個有支著輝據(jù)煌的席描繪像可以時解決膛客群虎的顧木慮中小喪學(xué):幼兒是園:綜合案商場:醫(yī)院:其他:周邊吉配套本案依據(jù)己產(chǎn)品桌目前秀獲得澤的規(guī)賽劃設(shè)苦計條謹件，練做出每價值送疏導(dǎo)2.絕5的戒容積松率→以援18債F以鉤上中體高層或為主近體的命社區(qū)襲→意擔(dān)味著漸全地晝下車彩庫的勾地上桌無車浙化設(shè)紋計；→意護味著雖有著騙較大亡的樓咱間距汪，這曠對于慣景觀粉鋪設(shè)咱優(yōu)勢弄明顯躁；→意妄味著乳兩梯富三、史四戶頌的明敏廚明忽衛(wèi)標(biāo)何準(zhǔn)化銳戶型鼻設(shè)計漢，較謠小的蚊面積躁控制沿不是經(jīng)問題威；→意階味著胳有條登件進肯行頂虎層閣潛樓、床角窗倉或弧齡窗、宵入戶賀大堂正、地消上地溝下雙句大堂鍬、觀頑景電橋梯的咳設(shè)置盒。12通.9浩9公屠頃→1擠95標(biāo)畝→守預(yù)計暑開發(fā)殲體量遮32崖.5夸萬平脅→2磨50倘0戶鼓→2蜓00冠0-覽30物00遍平米酒高端遙會所帝、景吵觀示舞范區(qū)雞、較米高的弦營銷襪推廣尊方式哲、貴平族化朱樣板派間—說—這遙些應(yīng)嚴當(dāng)都重不是蜓問題勺，也稍有足伏夠的返條件診能做學(xué)到情撫景式津體驗引銷售喊。用地睛性質(zhì)→較跪為方液正的獻地塊度，易睬于規(guī)正劃，螺2.富5的飼容積憑率在涂高層卡住宅弓設(shè)置旺上基原本可靜吃盡厚→本正項目品有條添件做絹出全尖封閉雅式純其住宅脅社區(qū)候，僅凍保留的臨街企底商珍部分獎作為擠商業(yè)負產(chǎn)品系——機這也菊是市銜場上拳目前沃最好沉去化霜的產(chǎn)吼品形烈式?！?僑.1壺.4高】產(chǎn)品材分析/價值陸疏導(dǎo)——秉盛乏地氣汁，一越貴難梨求地勢/區(qū)域系首席觸大盤攝，東傲南核任心區(qū)皮領(lǐng)袖蜓，自脫然高敵貴借勢復(fù)四平箱八穩(wěn)歷，傳雁承城染際貴觸氣既自各成體眠系，也又內(nèi)獄聯(lián)外手通，享開合寺之間梅風(fēng)相怕叢生測。建造綱田型劇格局偽，大庭樓大辜景，擁秉承嶺帝王夕氣勢應(yīng)。產(chǎn)品伶嚴格形控制帆總價戰(zhàn)，目舞標(biāo)最狼廣大溉客群寧體?！?做.2玻.2偷】產(chǎn)品西解析/項目泰地勢【2運.3陽】項目SW汁OT分析威脅SW具OT分析東南利區(qū)，注首席箭純高共層大料體量兩樓盤高舒羽適，撓產(chǎn)品鳴均好繞性板式漢布局動，升若級性死產(chǎn)品股溢價詠設(shè)計跌等提頌升品兆質(zhì)情景堵式銷侵售，待高端恰市場濤定位思體現(xiàn)股，中錢低總它價全小析區(qū)人厭車分執(zhí)流優(yōu)秀過的區(qū)凳位1、項款目周六邊形趴象較避差，姿非熱畏點區(qū)血域2、商野業(yè)和帝生活擺配套圍不完漢善3、區(qū)曾域平諸均價終格低外，短虜期內(nèi)鵝無法漸拉升4、須區(qū)域扔外熱睛點項片目水鋸平更服高，焰無法誤對抗1、規(guī)湖模、擴產(chǎn)品近、立顆面、籮景觀牙、配螞套、插會所——圖我們膚有條蹲件做亡到區(qū)霉域最妹高的喘產(chǎn)品退水平政策翠打壓沿和近夢年嚴宵重的衫市場孟萎縮低速度產(chǎn)品書并未遣形成托區(qū)域雹壓倒源性代敵差，電開發(fā)寒周期清較長陣，容雜易被夕超過項目母定位皺與核棋心價診值梳姨理第三逢部分項目處概念脫定位項目悉價值教闡述項目她VI跪視覺憑傳達項目子總精紗神SL俊OG紫AN及推依廣調(diào)飲性高品正質(zhì)國夏際化勸標(biāo)準(zhǔn)翅生活稼社區(qū)項目區(qū)定位【3廚.1樂】項目陽概念爸定位本案產(chǎn)品留標(biāo)準(zhǔn)葛創(chuàng)新基瓶礎(chǔ)升屢華前艙景特泳色新生嗚代品蒜質(zhì)生夾活東南茶區(qū)新稍貴區(qū)釣域城市弱區(qū)位這優(yōu)勢亮依托項目儲價值敘闡述【3鹿.2芬.1嚴】項目閘價值荷體系-價值識闡述國際臨化的揮理解寶：不是攻一味壇西化工，而漏是打崇破文柏化局末限把世競界上準(zhǔn)最好株的為且我所辱用所脅享盛世點包容抄，海佛納百彎川。所謂啞國際壘化，雹并不紛是讓溝中國泛人改竊用刀逮叉而劫放棄旅筷子井，改吃敘漢堡耐而放職棄紅裹燒肉譜；這磁更多孤的是閉表示籮一種您標(biāo)準(zhǔn)隨和姿朵態(tài)。只有般當(dāng)一獎座城沸市對茅自己配的實肆力有筆充分鞏信心翻的時竿候，才有傾勇氣菌敞開恒大門洽，歡薪迎五它湖四慶海的狼友人販。自信腿與實窯力之威下，才能宰從容梳自在私的對挺所有乳新鮮旁事物麗取長某補短蒸，充鄭實自畢己。正如號今天勁的邢壁臺，正如字今天啟的東堤南區(qū)猴域，正如圾今天好的？孔？。每個鵲時代際的世旦界，閥都有策屬于拍自己蝴的世泰界之赤城。一個醬時代飼的世襲界之伴城，腰永遠南是眾板人心卻目中穩(wěn)的光手榮與妖夢想游。【3授.2巧.2旬】項目子價值傘體系-國際剖化理拉解一次麻升級屑、一經(jīng)起革壁命、怎一種扒代表——饒這，妖將是水我們俯的聲幼音！【3片.2太.3許】VI井視覺宗傳達【3焦.2陸.5當(dāng)】邢臺餓國際拘化社送區(qū)的穩(wěn)背景獸與基培礎(chǔ)一次轟升級字、一稻起革銷命、康一種坡代表——飄這，糠將是發(fā)我們律的聲沫音！東南堂區(qū)域桐，沒異有好工房子父，這慣是邢合臺的念理解我們謙，在當(dāng)東南扯區(qū)域淘，創(chuàng)綠建一床個時虜代的積世界撥之城米，永跨遠是彈眾人繁心目術(shù)中的驚光榮勵與夢陳想。我們府，將材是標(biāo)高準(zhǔn)，壞我們散將是眉典范印，我板們，祥將是華他們綢所膜乞拜的舅對象牌。調(diào)性斜與SL頌OG酸AN參考【3談.4河.1五】項目含調(diào)性國與SL懷OG置AN參考【3您.4魂.2慎】中糧·祥云銀國際瞎社區(qū)窗表現(xiàn)涂力示哭意成都書。從此舞微笑涵義揚內(nèi)斂金、張她力十覽足的佳項目忠精神翅內(nèi)核離映射透，于沉平和汁中彰套顯霸多氣，量于恬迅淡間休對話爭世界舒。。光。In造te筐rn率at舅io熱na甚l調(diào)Br吵an狹d長De臭si淹gnIn碼te偉rn曉at石io倆na你l煩se姿rv談ic猛e閃br衡an枯dIn項te恐rn敢at廊io講na易l矮br根an臘d-醋or莫ie疤nt光ed洞e訪du貍ca哈ti置onIn京te龍rn歇at罰io堪na轎l裁cl遮ub宴b四ra或ndIn雷te內(nèi)rn溝at軍io融na知l忠la盆nd予sc娛ap色e州ec杏ol猛og鐘yIn惜te掉rn鋤at司io普na訴l看bu逐si猛ne峽ss逝c歡on變su共me膚r足br鍋an康dsFi亞ne筒d杰ec腦or毅at賓ed膝i妹nt選er挪na噴ti慌on塑al質(zhì)b圖ra桐nd【3逗.4秤.1險】項目扯總精范神SL聾OG記AN一個遣全新薪的人鋼居夢寒想中糧盞在祥銅云國勉際融敞入的考不僅咽是它帖的品多牌更多恢的是從用十遭八年備兢兢輕業(yè)業(yè)宮的追株求累諷計而賤成的唐品質(zhì)厲標(biāo)準(zhǔn)這種題品質(zhì)嘗讓中岔糧地框產(chǎn)不幫斷實拴現(xiàn)夢棋想正是欠這種塔品質(zhì)犬創(chuàng)造銅出超稼越豪惜宅標(biāo)獄桿的兼國際丟化產(chǎn)渡品和遷生活正是攤這種晝品質(zhì)元創(chuàng)造坑出卓篩越輝注煌的豬人居街價值在祥滔云國寶際，絡(luò)中糧業(yè)地產(chǎn)遲在不莊斷超蛇越在祥抄云國愁際，臂中糧箏地產(chǎn)躁正在腰營造啦一個睡全球抵夢幻灣生活內(nèi)區(qū)在祥朝云國討際，為正在斬實現(xiàn)許一個駁全新鳴的人圈居夢癥想成都悔心晨世界奶情外雙啟楠，埋三環(huán)澆內(nèi)。國際兼精工逃標(biāo)準(zhǔn)椅，城軍市都雪心名川邸【3盟.4甜.1秩】項目縮慧總精測神SL遭OG耽AN香【備】產(chǎn)品果的規(guī)禮劃建錄議第四塵部分立面齡與景陷觀規(guī)紛劃戶型架與景笨觀溢理價設(shè)胃計產(chǎn)品掃附加底值高層營立面或要與斃周邊臘形成支明顯半差異溫化，從凸顯醋項目懸品質(zhì)近與高遺端感勉受，支促進互銷售基于春市場屠角度鼓的建肌議原勒則：籃有市霸場驗狀證的瓦；能蜜體現(xiàn)胳項目來品質(zhì)蘿的，螺促進突銷售少的；高層復(fù)風(fēng)格途意向——尊貴翼的立面棕建議1：新況古典遮主義總體盯規(guī)劃滲設(shè)計申追求誼自然味大氣統(tǒng)的景壁觀環(huán)搞境，毯通過寧錯落買有致壞的建選筑布粥局形督成流叨動的向的空旁間布喚局。爭項目皂采用杏新古澤典主椅義風(fēng)旗格，商完美符詮釋磚歐洲廣古典釀建筑揉；超些大園礎(chǔ)林景慢觀，反營造哥細膩籃浪漫奸的南拾派園陰林印濕象。何為刊新古均典主水義建嗚筑？新古持典主命義是耗西方區(qū)建筑盛藝術(shù)運現(xiàn)代企變革品的產(chǎn)字物。遵新古園典主逮義集助成的擺是古短典主貸義及供文藝剖復(fù)興團建筑愿根本朋上頌怠揚的直是人趨本身岡的美始，在追建筑偵比例憶上嚴犬格符他合人守體的甲黃金冰比例赴。這妹也是棚新古地典主追義至濃今仍堅就在霜世界睬領(lǐng)域嗚被廣雅為采科用、垮并且缺不斷刃發(fā)展擺演變察的原天因。新古仔典主階義高顏層以集標(biāo)準(zhǔn)蕩的三燦段式筑結(jié)構(gòu)城造型蒼，底且部貼鎖磚、層上兩交層以采面磚塌和部巾分腰偶線造母型。何為掛南派病園林燥？南派卻園林何始于挨唐宋臉，盛祥于明矛清。袋南派各園林據(jù)精巧倒的形釣式美恥與自廈然大選氣的柴現(xiàn)代墾中式項建筑艘風(fēng)格繩相結(jié)極合，膽兩者畫形神早兼?zhèn)涿保笊髦骄幼」涛拿髁钪谐堂摰纳匀松非笙?，同漆時南奇派園畢林還朱象征顧著與21世紀(jì)劇“找健康鉗、生脈態(tài)、晃休閑亂”的氣居住奧理念綱，似辰一縷當(dāng)清新賓的雅笑韻。講究吹亭臺統(tǒng)院落敞，“馳于方字寸間雷見山厭水之謝大寫鳥意”新古木典主約義建繩筑＋扛南派葬園林萍＝和傾諧生觸活我們戲的新襪古典合主義龜建筑群采用及古典櫻式的殲三段禾式劃艘分：汗頂部識錯落排有致訓(xùn)的屋唐頂及板檐口沉別具暢匠心骨的處港理；猴中部汗簡潔疊大氣要的比宏例劃泳分；表下部寄細致積精密識的細什節(jié)處誘理。不翹動鈔的檐釋口，恢飄出斃的露絮臺，鑒精致掉的花袖窗，潤輕松么擁有搞地中捧海式示的建父筑風(fēng)米格。條建筑未材料腹選擇紹注重蹈細膩貝的機暖理表衛(wèi)現(xiàn)與屠色彩距的和凝諧搭順配；梢屋頂如采用艙地中輩海式鍛的藍癥色筒腸瓦，陽中段判采用汁米黃蓋色的挎面磚峽或涂喘料，殺底段朵采用名咖啡文色石敬材或蘆面磚釣；幾有種色嘩彩巧屋妙搭炎配，賄和諧驕共處翼，勾敵勒出鎖油畫朝般的舅空間零環(huán)境貨，配穗合牛背奶咖屯啡般抗的詩鮮意生僅活，輝勾勒隔出動源人的肌畫卷抱美景榮。參考占樣本話一劑層挑岸空大美堂與熊入口甩門廊參考結(jié)樣本祥銷新售案幕場參考夕樣本元主寧景觀珠湖伙中式參考脂樣本叫景暮觀節(jié)廊點土花缽懇和棧咸道參考盒樣本填景寫觀節(jié)奇點權(quán)疊水精裝頃入戶食大堂捧入恰口大提門醉花池立面塘建議擋2：苦地中娘海風(fēng)店格地中脖海建奏筑風(fēng)察格（慨Me峽di臣te診rr猛an里ea濱n淚St麥yl頑e）供閑適莊、浪拜漫卻巧不乏虎寧靜楚是地貨中海后風(fēng)格劍建筑私所蘊縫含生眼活方嫌式的混精髓漸所在奪。艷地中吸海風(fēng)素格建驕筑，熄原來唉是特角指沿聚歐洲暈地中謠海北祝岸沿冬線的巴建筑消，特厲別是之西班嗎牙、骨葡萄垃牙、昂法國格、意括大利菠、希蕩臘這稿些國芽家南志部沿交海地日區(qū)的灰住宅挽。這念些地孩中海柴沿岸驗的建謎筑和寒當(dāng)?shù)胤坂l(xiāng)村脂風(fēng)格搭的建譽筑相都結(jié)合面，產(chǎn)食生了揀諸如況法國訓(xùn)普羅肆旺斯汗、意韻大利柔托斯刷卡納屆等地服區(qū)的屋經(jīng)典鞏建筑胡風(fēng)格邊。后曬來這圈種建采筑風(fēng)令格融錫入歐輕洲其肚他地偽區(qū)的祝建筑研特點蹄后，表逐漸各演變鬼成一搖種豪怠宅的榮符號丸。閑磨適、宇浪漫達卻不掀乏寧動靜的委地中警海風(fēng)邪格建壺筑所舌蘊含稿的生血活方倉式的勇精髓阿所在臉。月長蔑長的膚廊道剩，延菜伸至嚼盡頭勵然后喬垂直猛拐彎瓶；半跟圓形零高大得的拱心門，蠶或數(shù)概個連辣接或恰垂直當(dāng)交接希；墻膨面通摔過穿轎鑿或亡半穿主鑿形淹成鏤像空的矛景致羽。這乳是地學(xué)中海視建筑亡中最擠常見南的三滴個元負素。涼地中拐海風(fēng)燃格的蔬建筑糖舍棄醋浮華顯的石適材，場用紅宗瓦白音墻營哥造出犯與自勞然合脈一的學(xué)樸實牛質(zhì)感惜。建而筑外拘墻的例涂料嶄經(jīng)過播工匠記們一老層層醋、一軟遍遍材的粉歪刷，搞顏色床就漸哭漸的途沉淀萄下來評；歲抗月愈華久，表顏色嚼愈白稿，味執(zhí)道愈音濃，默體現(xiàn)若了一刮種傳炸統(tǒng)的穴手藝遷精神福?！颁伨G懼”為拔主，耐體現(xiàn)孫自然涼意象袋和生瓦態(tài)主器題，蠢以休捉閑小在品為供點綴奶，增丸加互搏動空喪間公共它空間社區(qū)性小品通過炮、景右亭、搭廊架此、雕秋塑等姻景觀愛營造頑出讓跑人品老味良除久的頓視覺視層次關(guān)，讓醬花園效意境枝在生俘活中匪悠然極展開養(yǎng)。廣場乖在營婦造自埋然景川觀的戴同時裹保留筒兒童鳳活動牲場地絨等多鞠元功豎能，桑充分京融合臥現(xiàn)代止人居謝需求賄。產(chǎn)品錦定位革--粥--施-景餃觀建具議水系泊輔助編：小中水系披，以仍平面辛加疊義水為良主要掘形式媽，控參制成殃本。水系——不在填于水抖面大壤小，克細節(jié)退顯示頓品質(zhì)規(guī)劃袍出有腔故事牛的景過觀體程系；水景傅打造控以平計面加刮小疊逢水為躍主，賢控制姿成本怎；景觀膀建議--鋪裝肅與水咸系的肆結(jié)合景觀幟建議--主題畝雕塑佳小品細節(jié)鮮處理壟與整哭體協(xié)告調(diào)且極優(yōu)具藝乒術(shù)觀片賞效刪果……指示系統(tǒng)井蓋處理滲水系統(tǒng)景觀鞭細節(jié)偵建議交通桂環(huán)線格布置哈，出款入口盆人車煉分流交；同刷時地項庫入家口和李大門暈主入娃口不旬重疊齊。綜合顛項目漲定位陷，如娃設(shè)地圈下車扯位，座建議撥采用庸陽光煤車庫浙的形喊式；還應(yīng)嬌注重綠自行物車位肥的充造足配霉置，透同時宋將車狼棚美織化，立融入會小區(qū)誕景觀達中。地下焦停車鍋位地庫詳采光歌庭院地庫守側(cè)面澆采光地庫帽通風(fēng)域井地下腿車庫完口人車聾分流誓社區(qū)/陽光墓車位展保障向社區(qū)費品質(zhì)自行唱車棚產(chǎn)品蒙定位牌——具交通等組織建議產(chǎn)品講定位落——仿戶型嶺配比戶型角設(shè)計巾原則音：1、三學(xué)室避濱免北墾客廳辣戶型燒；2、產(chǎn)啟品以譯兩梯經(jīng)二結(jié)贊構(gòu)為址主；3、一扛梯兩趴戶，畜戶型面做到睛雙南唉臥；4、小藍高、鞏高層核頂層屯可出灑部分龜大平糖層或嘉躍層攤產(chǎn)品商。戶型設(shè)計產(chǎn)品形態(tài)面積區(qū)間套數(shù)比產(chǎn)品類型產(chǎn)品使命溫馨兩居邊戶高層90-10015%剛需產(chǎn)品現(xiàn)金流緊湊三居小高多層110-12040%剛需、剛改產(chǎn)品現(xiàn)金流舒適三居小高多層120-130 30%剛改、改善產(chǎn)品利潤貢獻大三居小高多層130-14010%改善產(chǎn)品利潤貢獻躍層三/四居頂部戶型140-1505%改善產(chǎn)品價值標(biāo)桿

總計100%“小肢三室嗽”原游則：1.南北溝通透、全夢明戶型顯。布策局緊睛湊，凈注重功能度性及舒戲適性；2.南北黨雙陽獸臺（賊可選牢做）舞、飄正窗、踏入戶音花園諸（可扯選做喬）提供附加請值。11飛0㎡，三餃?zhǔn)覂煞粡d入俯戶支花繩園明棒衛(wèi)飄燈窗緊湊昂三居惰戶型紹建議“三決室”當(dāng)原則炸：1.透廳能臭臥、仙全明戶型車，注壺重舒宗適性；2.南北狂雙陽堂臺（而可選腥做）枝、飄退窗、染入戶耕花園僅（可皺選做藝）提供附加傷值。13均0㎡，三暈室兩曾廳舒適汗三居儉戶型鉆建議南北蹈雙陽腦臺可變空間，高性價比，實現(xiàn)高配低價！Loft空間設(shè)計，實現(xiàn)“一家兩天地”高層砍戶型腐的創(chuàng)稻新性鍛建議纖躍扮層視LO償FT交閣晨樓躍層頓戶型成建議在不影或響建脹筑風(fēng)規(guī)格的曉前提下，腿可將威部分兄飄窗桐改為轉(zhuǎn)角丑觀景援飄窗，將捎部分者觀景瓣陽臺范改為27涉0度轉(zhuǎn)傭角觀委景陽乎臺，以杏增大事采光障面并像增強維觀景速效果辰。27鴿0度衰轉(zhuǎn)藍角示觀錯景礎(chǔ)陽臺轉(zhuǎn)角觀景飄窗選擇惑性增鉗設(shè)戶型瀉亮點弦建議——受附加哲值創(chuàng)長造主要楊針對榜后續(xù)北高端禿產(chǎn)品肺：可出誤部分溝精裝器房，后智能卡化家?guī)炀恿⒚驽e效果觀：首肚層、與二層清干掛送石材堤，三蝦層以堪上優(yōu)顛質(zhì)仿嫁石漆陽。斷橋深鋁合讀金窗+L仁OW克-E鍍銀閑膜低底輻射臘保溫考玻璃污：隔牙音良雙好并假且節(jié)競省能號耗。精裝寧大堂耕：智暖能直師達電總梯，掏建議序業(yè)主陽專屬愛通道品，增戶強私閱密性項與安勒全感展。斷橋鋁合金窗+LOE-E鍍銀膜低輻射保溫玻璃入戶大堂汽車大堂雙大堂示意圖產(chǎn)品者定位橡——凝附加盲值創(chuàng)造全地永下車眠庫設(shè)冊計—槽入口遵地庫至出入砍口入戶匆大堂鞋—（物最好季是挑索空2河層）甩和公廈共空待間精唇裝修水景積觀系綱—入幫口硬適質(zhì)水葉景觀干帶和土至少晌一個揭中央照景觀漁湖緩坡冶屋頂筑—頂賢層躍張式觀忌景閣紗樓一層背院落航、入島戶花偉園、秤帶上激下水勻的露術(shù)臺會所項目筑營銷守執(zhí)行目計劃第五煮部分銷售滑任務(wù)賓與分怕解項目秘營銷狹總綱階段宏性分憑解動宏作營銷誼費用莫預(yù)算戰(zhàn)略斃層面戰(zhàn)術(shù)君層面首期妖登場俊，以擾建立北區(qū)域系首領(lǐng)迫地位拴形象熔為目槍標(biāo)，們形成水客戶睜認可以區(qū)媽域領(lǐng)卻袖的躺傲然錯地位口，自胖然吸絮納客吊群系統(tǒng)族化提榴升與繪明晰材對于溝項目吃“國滾際化找生活湖”這芹一核繩心價呢值的督理解賠，并汗以此結(jié)指導(dǎo)鬧推廣愁工作韻的方越向占領(lǐng)優(yōu)概念懂高度觀，塑臥造明度星姿霸態(tài)，貞充分勻發(fā)揮搬規(guī)模怕和區(qū)桐域領(lǐng)陳軍優(yōu)蛋勢以它擴大茄影響召力聚合室資源駐，積侵累勢娃能，斜以情雁景式撕銷售都的表朱象壓撿制客旺群細化瘋執(zhí)行計工作瀉，在為保持惰項目壁品牌孫調(diào)性吐的前組提下蟻更適刑應(yīng)邢茶臺東朝南區(qū)細域本之地市初場在結(jié)其合本碰地市外場的苗情況耀下對償產(chǎn)品婦細節(jié)譜的進躍一步革完善令與品密質(zhì)提粒升【5耀.2鹿.1非】項目壞營銷很目標(biāo)圈內(nèi)修的傳魚播源恩頭最典項型意凳向領(lǐng)泳袖慕名熊而來呈加深撥印象充分騙體驗鋼產(chǎn)生周好感話題滅營銷弄的初戶始點低成度本達倚成覆詢蓋度業(yè)界傭傳播鍵與圈喇層傳艇播樹立須差異父化的劣形象不斷玩聚集雹提升造人氣引導(dǎo)與預(yù)設(shè)傳播在前主動關(guān)注與報道在后充分利用客戶資源整合與培養(yǎng)服務(wù)商利用緩已有值資源廉平臺實現(xiàn)狡增值晝服務(wù)學(xué)內(nèi)容*涉及勵企業(yè)龜發(fā)展轉(zhuǎn)戰(zhàn)略*獨特稠現(xiàn)場庭氛圍同步晨國際案生活最大謊限度獎?wù)闲①Y源制，用掃綜合廟傳播聽途徑書引發(fā)介主動悠探索工作學(xué)路徑【5煮.2歐.3家】項目河營銷孩工作撥路徑業(yè)內(nèi)誘口碑輿論利影響現(xiàn)場稱體驗渠道搬覆蓋【5兆.2雙.4梁】項目穩(wěn)營銷逼重點掩工作營銷旋中心/會所景觀階展示炕區(qū)樣板摩房設(shè)計進原則唇：高同大上倡、趣污味性桿、科描技性體驗敬式營盲銷看樓通道樣板業(yè)間會所即式營銷草中心景觀謙示范李區(qū)一期照產(chǎn)品深，高層襪臨道溜自然律圍合丸，有扇條件打造浮景觀坑首開穩(wěn)區(qū)，當(dāng)增強綁客戶玻的現(xiàn)湯場體嫩驗感盯。關(guān)鍵在細節(jié)由于立本項淡目定匆位于犧區(qū)域逮領(lǐng)軍皆產(chǎn)品謊，因押此將彼我們甜項目以的客宗群訴格求調(diào)品性與蝴他們皂的影椅響力鞠進行沿對位攤，從揭而拉拳高項身目的繼高品略質(zhì)調(diào)初性，甜讓本耀案成魄為真妹正的傻“國筑際化軋高品京質(zhì)大嘆宅首收選”曲。對值于這蠟部分遠客群道，我第們以包打擊森意見倍領(lǐng)導(dǎo)變者、盯以家失庭為茄單位厚關(guān)注及、重火視客愿群修途為、刪投客標(biāo)群之峽所好襯、對滔細節(jié)磚的極寇致把隆握等魚方面飄入手魯，在噸渠道棗、活諷動立店意、騎創(chuàng)意扛點等會多方書位求媽變，廳最大火化推誤廣影品響力孔與客抹群的訂對位愛，以朗巨鹿鴉絕無宜僅有滑的壓觸倒性甚影響老力訴腦求，銅打擊臉邢臺籠東南厘區(qū)住標(biāo)宅市平場鏈其的客吃群。以全膨面深峰入的畜研究舒，我裕們得發(fā)出了鋒以下像推廣產(chǎn)原則饅：1、心瓣智競梨爭在與美競爭極對手促絕對社價值預(yù)差別翅不大忘的前飄提下費，我蹄們要蒜迅速過跨越墓，在妥消費公者心打中種末下深唉厚的結(jié)項目踩印記忘。贏球得市威場的鹽不僅婦僅是羽拼產(chǎn)嚴品、丟拼價可格或貝服務(wù)變，而捧更是儀競爭頃目標(biāo)拘客群剃的心擇智選御擇，浙推廣蠟必須鉛使項拌目（擠產(chǎn)品蓋）躍懷過眾哨多競瞎?fàn)幷弑P快速各進入文目標(biāo)蘋客群餓心智誘，占料據(jù)心暢智優(yōu)謝勢位搜置，籮以此冊才能趴迅速帖拉動過市場錦。2、站葉位區(qū)志隔紅海構(gòu)之中扒，面遵對著酷同類驢價值糧賣點邀訴求捉的比粱拼，溉只有參以獨辭特的忍站位怎奠定昨了本殘身生始而不有同的臘唯一華性，孫以高清出其番他對薦手的疑站位曉來區(qū)為隔化桐市場完，方曾可在和競爭恒中占精得先池機，劫處于它優(yōu)勢正地位鍵。3、擁蒸有標(biāo)神準(zhǔn)制韻定的輔話語桃權(quán)在市揪場中不以項賠目的廚標(biāo)準(zhǔn)維，制陷定標(biāo)上準(zhǔn)無儀疑就宿是制謎定游屑戲規(guī)蓄則，姐同時搞，項漿目的胖每一塌個特?zé)c都也將在程標(biāo)準(zhǔn)汁制定狐的同砍時具閣有其譽唯一殃性和慮先入催為主夜的深企刻印碼記，慢同時酷讓項惱目先適人一峰步擁丑有實隨體化存區(qū)隔歷優(yōu)勢莫。4、注誘重事刷實影辣響力將項某目賣土點轉(zhuǎn)翠化為血事實擊沖擊冠，與雀客群蠅進行店影響脂力對拆位。蘆推廣私不是蹈文字娛游戲殼與絢掩麗畫長面的堤組合武，對鎮(zhèn)于高決端人越群而聚言，勒只有賞推廣沒中的仍事實別影響找力能針夠更姨好地資對位民其消較費心擱態(tài)，膀從而展促進簽營銷酷。5、推案廣的米立體脾化運忠轉(zhuǎn)快速肯蓄客傲，緊霸湊的垮營銷妥節(jié)奏廉，要乘求我冊們必辣須以獅立體涉化的北推廣撲全力帖展開魚才能稅最大洲化實興現(xiàn)我汽們的脊?fàn)I銷棄目標(biāo)爬。根據(jù)寨以上到推廣薯原則宣，制舌定以陜下推污廣綱律線——第三階段第一階段第四階段階段：形象占位高度奠定區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)制定實體強化區(qū)隔熱銷引爆強塑市場信心價值共鳴持續(xù)市場關(guān)注策略：實現(xiàn)：區(qū)隔占位區(qū)隔強化市場熱捧收獲共鳴第二階段階段目標(biāo)：率先占位，搶占心智，激發(fā)市場關(guān)注；階段策略：亮相即有巨大爆破力，以獨有的開發(fā)理念和公信力，在第一時間樹立起排他的獨特形象，以有高度的推廣迅速樹立市場印記，將首選大宅植入客戶心里！推廣原則：心智競爭，站位區(qū)隔第一階段區(qū)隔占位第二階段階段目標(biāo)：夯實首選印記，率先制定標(biāo)準(zhǔn)，率先搶占話語權(quán)；階段策略：將項目賣點形成的價值體系以標(biāo)準(zhǔn)化的形式系統(tǒng)傳播，以對位影響力的方式強化區(qū)隔，告訴市場——這才是高品質(zhì)大宅首席！推廣原則：擁有標(biāo)準(zhǔn)制定的話語權(quán)，注重事實影響力區(qū)隔強化第三階段階段目標(biāo)：首