個(gè)人安防銷售工作計(jì)劃范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)個(gè)人安防?銷售工作?計(jì)劃范本?在已經(jīng)?到來(lái)的_?___年?里，世界?在發(fā)展，?時(shí)代在前?行，人們?都充滿著?希望。在?新一年里?，公司也?將迎來(lái)更?大的發(fā)展?，為了_?___公?司在總結(jié)?會(huì)議方面?關(guān)于創(chuàng)新?的理念，?結(jié)合公司?今年在體?制和機(jī)制?上的改革?，渠道部?全體同仁?都提出了?一些自己?在新一年?里營(yíng)銷的?思路和方?法，望領(lǐng)?導(dǎo)和其他?同事給與?批評(píng)和指?導(dǎo)。渠?道部在公?司銷售方?面，肩負(fù)?著最重要?的角色，?發(fā)揮著重?要作用，?根據(jù)公司?總結(jié)會(huì)議?提出的今?年各個(gè)品?牌銷售任?務(wù)，如果?還沿用以?前的營(yíng)銷?思路，定?會(huì)給今年?完成任務(wù)?造成很大?壓力。所?以必須對(duì)?每個(gè)人高?標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)?要求，不?斷創(chuàng)新工?作思路。?渠道部將?參照以下?幾點(diǎn)做為?今后在工?作中的指?導(dǎo)，完成?今年既定?的銷售目?標(biāo)。一?、老客戶?的回訪和?溝通對(duì)?于老客戶?的回訪是?不定期的?，在節(jié)假?日里一定?要送出問(wèn)?候和祝福?的，在重?要的日子?里可以送?些小禮品?以增進(jìn)感?情。在平?時(shí)，我們?也要和客?戶保持聯(lián)?絡(luò)，關(guān)心?他們的狀?況，平常?可以通過(guò)?電話和公?司qqe?ami等?聯(lián)絡(luò)感情?。如果方?便的話，?可以登門?拜訪客戶?，以便促?進(jìn)我們和?客戶之間?的關(guān)系。?對(duì)于大?客戶反映?的問(wèn)題，?我們會(huì)作?為重點(diǎn)來(lái)?解決，及?時(shí)把信息?反饋，讓?他們有一?種被重視?的感覺。?當(dāng)然對(duì)于?一般客戶?的問(wèn)題我?們也不會(huì)?忽略?？?之要維護(hù)?客群關(guān)系?，溝通是?關(guān)鍵。我?們會(huì)盡努?力把客群?關(guān)系搞好?。二、?新客戶的?開發(fā)在?擁有老客?戶的同時(shí)?還要不斷?從各種渠?道快速開?發(fā)新客戶?，推廣新?產(chǎn)品、?1、3-?____?月份，第?一個(gè)工作?：回訪和?預(yù)約一部?分初步意?向客戶。?了解客戶?真實(shí)需求?，全方面?的了解自?己的產(chǎn)品?。記錄客?戶所提出?問(wèn)題。?第二個(gè)工?作：全方?位的市場(chǎng)?調(diào)研，了?解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的全面?情況。針?對(duì)性地進(jìn)?行pk。?2、先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當(dāng)成?自己的好?朋友，達(dá)?到思想和?情感上的?交融。?3、對(duì)客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶的承?諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。4、?銷售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)?在具體的?每一個(gè)月?度，而且?還責(zé)任到?人，量化?到人，并?細(xì)分到具?體市場(chǎng)。?制定出?月計(jì)劃和?周計(jì)劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個(gè)電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)?電話回訪?和預(yù)約客?戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪?客戶。?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需?求，先了?解決策人?的個(gè)人愛?好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)?方感興趣?的話題，?并為客戶?提供針對(duì)?性的解決?方案。?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要?未辦理事?項(xiàng)。5?、和公司?其他銷售?人員要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?多交流，?多探討，?才能不斷?增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技。綜合?利用產(chǎn)品?、價(jià)格、?通路、促?銷、傳播?、服務(wù)等?營(yíng)銷組合?策略，形?成強(qiáng)大的?營(yíng)銷合力?。三、?建議在?維持公司?現(xiàn)有品牌?不變更的?前提下，?渠道部所?有同事希?望公司可?以從兩方?面去考慮?，拓寬公?司經(jīng)營(yíng)思?路和模式?。第一?：在做好?本職工作?的同時(shí)，?利用一切?可以用到?的資源，?在本地以?及就近區(qū)?域發(fā)展部?分大型終?端客戶，?一來(lái)可以?加大公司?利潤(rùn)回報(bào)?，二來(lái)，?量上也可?拉動(dòng)一部?分，減輕?壓力。三?，還可以?給業(yè)務(wù)員?增加一部?分收入。?要真正做?為一個(gè)重?點(diǎn)想法去?實(shí)施，不?是說(shuō)說(shuō)走?過(guò)場(chǎng)。?第二：對(duì)?現(xiàn)今所有?客戶采取?積分返點(diǎn)?制，在公?司給所有?客戶設(shè)立?一個(gè)戶頭?，定期核?對(duì)客戶回?款金額，?達(dá)到一定?數(shù)額的同?時(shí)，根據(jù)?實(shí)際情況?給與一定?的返點(diǎn)獎(jiǎng)?勵(lì)，產(chǎn)生?一股凝聚?力。在回?款上也可?以形成一?定的刺激?度?？?體來(lái)說(shuō)，?對(duì)所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，加?強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)?量和服務(wù)?意識(shí)，為?公司樹立?更好的形?象，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。個(gè)人?安防銷售?工作計(jì)劃?范本（二?）根據(jù)?公司__?__年度?深圳地區(qū)?總銷售額?____?億元，銷?量總量_?___萬(wàn)?套的總目?標(biāo)及公司?____?年度的渠?道策略做?出以下工?作計(jì)劃：?一、市?場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)?了。二?、三級(jí)市?場(chǎng)的低端?需求，同?時(shí)隨著城?市建設(shè)和?人民生活?水平的不?斷提高以?及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)?期的到來(lái)?帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)?幅度，從?而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)?張。__?__年度?內(nèi)銷總量?達(dá)到__?__萬(wàn)套?，較__?__年度?增長(zhǎng)11?.4__?__._?___年?度預(yù)計(jì)可?達(dá)到__?__萬(wàn)-?____?萬(wàn)套。?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)?容量在_?___萬(wàn)?套-__?__萬(wàn)套?.中國(guó)市?場(chǎng)容量約?為___?_萬(wàn)套,?根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額?容量的劃?分,深圳?空調(diào)市場(chǎng)?的容量約?為___?_萬(wàn)套左?右,__?__萬(wàn)套?的銷售目?標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的?13__?__.?目前__?__在深?圳空調(diào)市?場(chǎng)的占有?率約為2?.8__?__左右?,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾?年一直處?于“洗牌?”階段，?品牌市場(chǎng)?占有率將?形成高度?的集中化?。根據(jù)公?司的實(shí)力?及___?_年度的?產(chǎn)品線,?公司__?__年度?銷售目標(biāo)?完全有可?能實(shí)現(xiàn).?____?年中國(guó)空?調(diào)品牌約?有___?_個(gè)，到?____?年下降到?____?個(gè)左右,?年均淘汰?率32_?___.?到___?_年在格?力、美的?、海爾等?一線品牌?的“圍剿?”下，中?國(guó)空調(diào)市?場(chǎng)活躍的?品牌不足?____?個(gè)，淘汰?率達(dá)60?____?。__?__年度?lg受到?美國(guó)指責(zé)?傾銷;科?龍遇到財(cái)?務(wù)問(wèn)題，?市場(chǎng)份額?急劇下滑?。新科、?長(zhǎng)虹、奧?克斯也受?到企業(yè)、?品牌等方?面的不良?影響，市?場(chǎng)份額也?有所下滑?。日資品?牌如__?__、三?菱等品牌?在___?_年度受?到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈?抵日情緒?的影響，?市場(chǎng)份額?下劃較大?。而__?__空調(diào)?在廣東市?場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)?。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作：?1、銷售?業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷?任務(wù)，月?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店?，完成各?個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷售?業(yè)績(jī)。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開?展各種促?銷活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰?制度及激?勵(lì)方案（?根據(jù)市場(chǎng)?情況及各?時(shí)間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓?。在銷售?旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷?售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型?終端。?2、k/?a、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)?有的k/?a客戶、?代理商或?將拓展的?k/a及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)?各個(gè)k/?a客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來(lái)臨?前不定時(shí)?的進(jìn)行傳?播。了解?各k/a?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)?，提升品?牌形象。?如“__?__空調(diào)?健康、環(huán)?保、愛我?家”等公?益活動(dòng)。?有可能的?情況下與?各個(gè)k/?a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推?廣，不但?可以擴(kuò)大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)?行一些“?路演”或?戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營(yíng)業(yè)推?廣。4?、終端布?置（配合?業(yè)務(wù)條線?的渠道拓?展）根?據(jù)公司的?____?年