2023年企業(yè)年終工作總結(jié)模板匯總9篇

2023年企業(yè)年終工作總結(jié)模板匯總9篇企業(yè)年終工作總結(jié)篇1

回顧一年來的工作，自己作為一名xxx的銷售員，在領導的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經(jīng)驗了不少的事情。勞碌的工作中，指尖也抓不住時間的流沙，轉(zhuǎn)瞬間，這一年已經(jīng)成為了過去！

現(xiàn)在新的一年起先了，看著過去一年經(jīng)驗和留下的成果，盡管感到有些不舍，但是我們還是要接著前進。但是在此之前，我要對自己這一年來的經(jīng)驗做一個工作總結(jié)，希望通過自己的總結(jié)，能更好的完成自己在下一年的任務。我的個人工作總結(jié)如下：

一、明確發(fā)展路途，緊跟公司發(fā)展

近年來，公司正處于高速發(fā)展的道路上。為此，對作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標。為了能更好的在過去這一年里完成工作，我在工作中嚴謹?shù)膶W習領導講話，仔細吸取公司的發(fā)展方向，和目標，并在領導支配的培訓中努力的發(fā)展自己，提升自己的工作實力，提升個人的工作成果。

在期間，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢，主動的轉(zhuǎn)變自己的工作方式。為此，我在工作內(nèi)外都主動的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學習中，我吸取了許多的優(yōu)秀閱歷，并通過不斷的實踐熬煉，將適合的閱歷和方法帶入自己的工作，提升個人的工作實力。

二、主動的擴展自己，提升個人的實力和相識

在工作外，我努力的通過各種方式提升自己的銷售實力，除了參與培訓，以及和同事們的探討。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習慣，將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結(jié)，提升個人的相識，并主動的去發(fā)展或改正。

此外，我還主動的去了解我們公司產(chǎn)品的具體狀況，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信念。同時，我還不忘去學習業(yè)界同行的產(chǎn)品，相互對比，找到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的推銷工作做好安排。

三、個人的不足

反思一年來的狀況，自己最大的問題就是在顧客的維護中沒能做細。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護，這對銷售來說是特別不應當?shù)模榱四茉阡N售路途上更有突破，我必需改正自己的錯誤！

四、總結(jié)

時間過去的很快，作為銷售人員，我必需更加努力的抓緊時間，去提升自己，讓自己進步！這樣才能在激烈的市場競爭中取得自己的一席之地。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇2

大家好！我代表生產(chǎn)部一百五十余名員工對本部門20xx年工作予以總結(jié)，請予審議：

時間似箭、歲月如梭。伴著圣誕節(jié)日的快樂氣氛，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領導的大力支持和各部門的親密協(xié)作與部門全體員工的共同努力下順當?shù)耐瓿闪斯鞠逻_的各項任務，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作做以總結(jié)，同時也祈愿我們公司明年更美妙。

一、工作回顧

1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

過去的一年里，生產(chǎn)部在生產(chǎn)過程中面臨三、四產(chǎn)品型號的多變，批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的狀況下，進行試驗和摸索。截止20xx年12月12日共完成兩成結(jié)構(gòu)產(chǎn)品40kkpcs三四層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品3kkpcs。為到達客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門合理的調(diào)整生產(chǎn)安排，和利用有限的資源，剛好滿意客戶的交期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎。

2、產(chǎn)品品質(zhì)方面

在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務的狀況下兩層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品入庫良率達到98%，三四層產(chǎn)品入庫良率達到96%。我堅信只要每個員工在提高產(chǎn)品意識狀況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會穩(wěn)步提高。

3、設備管理方面

在過去的一年里，各設備比較良好，并沒有因為設備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設備的正常運轉(zhuǎn)，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4、人員管理方面

在每年的年初和年末，在人員變動和產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定的時候狀況下，這無疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門還是堅持對新近員工的崗前崗中培訓，確保新進員工的順當進入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，在這我要感謝行政部對員工的教化和工程部的技術(shù)培訓和車間的各班長，的鼎力支持才始的我部門有了如今的良好局面。

5、平安生產(chǎn)方面

在過去的一年里，我部門將平安生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的平安學問教化，監(jiān)督和解除各車間存在的平安隱患。確保了生產(chǎn)車間的有序運行。全年度未發(fā)生較大的人體損害和設備損壞事故。

二、存在的不足和對策

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成果，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足。

1、質(zhì)量管理方面

1)員工質(zhì)量意識淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的看法。這與培育員工質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量責任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。

2)缺乏全員參加質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參加質(zhì)量意思，在我們計件和沒有品管的巡檢下，有時候會出現(xiàn)一個真空地帶，班和班之間誰都管誰都不管的局面。而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。

3)缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意思：由于我部門全體計件化以后，在瞬速增產(chǎn)的同事忽視了產(chǎn)品生產(chǎn)的過程質(zhì)量記錄。產(chǎn)品在整個制造中過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的，些我們所做，做我們所寫。記我們所做的還差較遠!

2、人員管理方面

員工的精神面貌和驚慌感缺乏，在這方面我們在策劃一下整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓安排。實施有效的激勵措施，不斷的提高員工的綜合數(shù)字，以適應企業(yè)以后發(fā)展的須要。

3、物料消耗管理方面

由于之前我們沒有對物料消耗及成本進行考核，在飛正常成本增加時，如工具損耗率搞，物料運用質(zhì)量過剩，員工裝配及存放不當影起的奢侈。導致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強。本部門將依據(jù)實際狀況實施相應的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教化，始員工的節(jié)約意思和主子翁精神逐步的提高

三、從公司整體方面，我有幾點建議。

1、建立健全的工作質(zhì)量職責制度。對公司每個部門和員工都明確規(guī)定各部門和個人在工作中的詳細任務、責任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專責，辦事有標準，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣闊員工的主動性結(jié)合起來形成一個嚴密的限制體系。

2、因公司員工的流淌量大，個別的團隊凝合力和歸屬感補強，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團隊的凝合力加強樹立與培訓。

四、自身總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身

努力，克服各種困難，特殊是在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；旧系耐瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ鳎?jīng)驗這兩年來的生產(chǎn)管理工作。通過這些項目的管理，熟識了公司的運作程序流程，駕馭了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然年輕充溢干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)事務和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2、跟不上客戶在訂單上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和溝通的主動性，不擅長有效的表達。這些個人因素干脆影響到了工作的效果。

3、生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期想象比較常見。工作總結(jié)

企業(yè)年終工作總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)瞬20xx年很快過去了，從品質(zhì)部一名檢驗員調(diào)到制造部已2年了，作為一般的生產(chǎn)管理者，我不斷告誡自己，“學習、學習、再學習”，留意訂正自己在工作中存在的不足，聽從領導的支配和指示。20xx年年帶領二工段全體員工為完成公司全年的目標在奮斗著，始終堅持從我做起，把質(zhì)量看成企業(yè)的生命，把員工看著企業(yè)的財寶?；仡?0xx年年，總結(jié)如下：

一、合理支配安排，確保生產(chǎn)任務按時完成

今年來小密生產(chǎn)安排始終不是很穩(wěn)定，臨時性的生產(chǎn)安排許多，特殊是外化成極板，由于市場須要經(jīng)常極板到貨就要支配生產(chǎn)，原材料的檢驗的剛好性很難保證，某些新產(chǎn)品文件也不是很全面，給正常下達安排帶來了很大的難度。在下達安排時就要先和品質(zhì)、技術(shù)、物流等部門溝通，再支配員工詳細的上班時間。在幾道工序間依據(jù)各自的產(chǎn)能和生產(chǎn)協(xié)助物資的用量合理支配，每天都保證員工上班就有事做，同時保證按時完成生產(chǎn)任務。

二、加強質(zhì)量管理，為提高產(chǎn)品質(zhì)量從多方面實行可行、有效的措施

從3月份起先我們對超鈣極板運用了自動分檢機配組，10AH內(nèi)外化成極板的流轉(zhuǎn)運用小周轉(zhuǎn)箱，小機打磨所生產(chǎn)的極板始終受到焊接工序的好評，大機打磨也改進了打磨方式，邊框?qū)嵭锌v向打磨。3月份成立了QC小組，課題是“保持工效不變，提高極板拋光質(zhì)量”，經(jīng)過幾個月的實施，已經(jīng)取得了初步的成效。在配組工序，為了提高極板的可配率，確保極板按時流轉(zhuǎn)，總是在第一時間將信息反饋到涂片工序，讓其剛好調(diào)整涂片重量。從10月份起小密以外化板為主，重量調(diào)整相對困難，為避開極板長期積壓，加快流轉(zhuǎn)速度，我們剛好和現(xiàn)場檢驗員溝通，反饋質(zhì)量信息，確保了外化板在配組工序的順當流轉(zhuǎn)。為提高包片質(zhì)量，制定了包膜工序獎懲條例，規(guī)范了包片員工的操作方法。此外還通過崗位技能大賽和學問搶答賽在工段內(nèi)形成了比、學、趕、超的氛圍。通過這些質(zhì)量改進措施的不斷推行，沒有發(fā)生一起質(zhì)量事故，目前產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度明顯加快，質(zhì)量也在穩(wěn)步提高。

三、加強員工隊伍建設，提高員工對企業(yè)的忠誠度

二工段在全公司屬于特別的工段，人員來自全國各地，平均年齡偏大，人員素養(yǎng)更是參差不齊，給工段管理增加了很大的難度，對此我利用班前、班后的時間與員工溝通，對員工進行了雙登文化、狼性文化的宣貫，結(jié)合人性化與制度化的管理方式，堅持以人為本，到處從小事動身，通過公司實行的軍事化的隊列訓練和二季度員工全面的培訓，員工的整體素養(yǎng)有了很大的提高。由于公司實行小密以外化板的經(jīng)營方針，分片打磨工序人員過剩，在月底對合同到期的員工協(xié)作綜合部逐一進行了跟蹤處理，其中名員工與公司終止了合同，員工續(xù)簽了20xx合同，沒有發(fā)生任何糾紛和失誤。

四、加強節(jié)本降耗管理

過去在廢鉛粉里時常會發(fā)覺邊角料和極板，對公司造成了肯定的損失，為了制止這種奢侈現(xiàn)象，我們指定了責任人，制定了嚴厲的懲罰措施，并親自檢查，現(xiàn)在最終得到了有效的限制。為了降低極板分片的報廢率，對分片進行了定員定崗，全部分片員工都要考核上崗，不合格的員工被淘汰，對設備進行了整修，降低了分片機的靠山，規(guī)定了分片數(shù)量，同時對極板變形偏刀等影響分片效果的現(xiàn)象剛好與上道工序溝通，全年極板報廢率均低于公司制定的指標。為降低電能的'耗用，合理支配打磨作業(yè)班次，保證除塵設施的利用率化。通過對原材料的限制，發(fā)覺原材料有質(zhì)量問題，主動與選購 部門溝通，發(fā)覺有因人為造成材料奢侈堅決肅穆處理，二工段主要原材料隔膜每月都盈余3%左右。

五、加強5S、平安和職業(yè)防護管理

二工段是公司鉛塵污染最嚴峻的地方，職業(yè)防護和5S工作很難到位，針對特別的環(huán)境，我們在制造部領導的關(guān)懷下，對除塵設施進行了跟蹤，解除了平安隱患，通過對員工的培訓和各項考核制度的實施，員工的防護意識從被動變成了主動，平安意識加強，進車間沒有不戴口罩的現(xiàn)象，拉極板總是一人拖一人扶著，操作也漸漸規(guī)范化，員工的身心健康和人生平安都有了很大的保障。

20xx年就到了，對我來說又是一個新的起先，過去一年的工作雖然兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，但總是覺得過于平常，缺少亮點：

一是離公司高標準要求，自己還有差距，有待于在今后的工作中提高標準，高質(zhì)量地去完成各項工作；

二是在工作中缺乏超前意識和開拓創(chuàng)新的精神；

三是還需加強業(yè)務理論學問的學習，提高個人素養(yǎng)，提高自己的工作實力。

20xx年，我將圍繞公司的總體目標，發(fā)揚求真務實的精神，提高工作效率，努力解決好工作中出現(xiàn)的各種沖突，在公司做一名優(yōu)秀的基層管理者，在員工中做一個精彩的帶頭人，打造出一支百戰(zhàn)百勝的團隊，為實現(xiàn)公司來年的目標作出應有的貢獻。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇4

一轉(zhuǎn)瞬間20xx年即將過去，在公司領導的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們仔細完成了公司各項工作任務，并取得了肯定的成果，在xx經(jīng)理的干脆領導和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年共完成甲供材料設備選購 安排xx份，新簽合同xx份，完成乙供材料安排核批價格xx份，共計完成材料設備選購 安排xx份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔當?shù)娜蝿眨F(xiàn)將20xx年選購 工作總結(jié)如下：

一、完成工作方面

1.完善制度，職責明確，按章辦事。20xx年通過組織學習《選購 管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業(yè)指導書》等選購 管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購 奠定了理論礎。

制定了選購 預算與估計成本。制定選購 預算是在詳細實施項目選購 行為之前對項目選購 成本的一種估計和預料，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在選購 量大，部分物資緊缺的狀況下，想方設法，細心組織找尋貨源，主動組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。

2.與各供應商建立并保持良好關(guān)系，20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，制定了《選購 供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的駕馭，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)，最主要的來自于公司全部供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策，特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。

3.工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，仔細完成了各項工作任務，幫助業(yè)務部的工作須要。根據(jù)技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標準，剛好與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司質(zhì)量標準供應物料。

對選購 工作的幾點心得和體會總結(jié)如下：

1.加強了對供應商的管理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，選購 人員必需公正嚴明，杜絕徇私。最終為酒店選擇最佳供應商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2.圍繞限制成本、選購 性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。選購 人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。

3.公開透亮的按選購 制度程序辦事。在選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領導。

4.提高了部門工作員工的業(yè)務素養(yǎng)和責任感。20xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進行培訓外，還注意在平常的每項詳細工作和每個工作細微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，同時反復強調(diào)選購 人員的責任感，強調(diào)每個人對自己選購 的材料設備負責究竟，保證了對材料、設備有效的追蹤。

5.逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的安排、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員協(xié)作把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

二、工作不足方面

在工作中安排性不強，沒有充分了解市場行情，特殊是正極材料市場價格改變狀況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務，對正極材料市場了解也不夠深刻，沒有深刻解讀國家關(guān)于鋰離子電池政策的力度，始終帶著一種懷疑看法開展工作，干脆導致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供應商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能達到志向效果；特殊是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。

三、20xx工作安排

1.建立完善的供應商體系。確保資材能夠剛好供應，隨時關(guān)注市場改變，盡力利用多渠道來降低成本價格，限制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培育有潛力的供應商。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累閱歷。

2.極力協(xié)作質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部探討某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

3.完善制度，職責明確，按章辦事。

4.監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

在20xx年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學習工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論學問，進一步強調(diào)選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇5

xx年6月22日公司承接了汽車運輸綜合試驗室工程及馬路橋梁平安檢測加固試驗室工程（以下簡稱“橋梁試驗室工程”），根據(jù)公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，根據(jù)“三個有利于”的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn)、平安文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。

xx年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進，仔細完成公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標任務。經(jīng)過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值1500余萬元，新增合同額13。5萬元，為公司創(chuàng)建了良好的經(jīng)濟效益，同時也得到了客戶的好評。

（一）成本管理工作

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的運用效率，增加企業(yè)的生存競爭力和盈利實力。橋梁試驗室工程是分公司承攬的第一個工程，采納的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有肯定的利潤，不下大力氣降低項目成本，想方設法做好成本挖潛、增加利潤，是不行能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：

１．材料成本管理

材料管理的好與壞，干脆關(guān)系到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，根據(jù)公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調(diào)查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了肯定的閱歷，積累了肯定的資源，建立了一些值得信任的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料運用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現(xiàn)場運用的管理力度，降低材料選購 成本，削減材料運用過程中的奢侈。

２．加強工期管理

在保證質(zhì)量和平安的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是削減項目成本的支出，同時加強現(xiàn)場管理，制定科學的方案，合理調(diào)配有限資源，削減施工奢侈。

例如橋梁試驗室基礎施工。本工程為獨立柱、條形基礎（局部地下室為箱型），在±0。00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設計為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎受地下室進度影響不能進行回填，假如按圖紙要求進行施工則地下室的進度將進入關(guān)鍵工序，影響整個工程的結(jié)構(gòu)工期。為使工期不受大的影響，項目部主動主動地與設計單位進行了協(xié)商，做了大量的工作，最終設計同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得結(jié)構(gòu)總工期不再受地下室進度的影響，提前了1個月左右的時間。

3．優(yōu)化施工方案

在制定對項目成本影響較大的施工方案時，實行對不同方案進行經(jīng)濟、質(zhì)量對比分析的方法。通過集體探討，優(yōu)先采納能夠保證肯定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

例如：在制定框架梁、柱模板施工方案時，提出的方案有4種：⑴全部運用木模；⑵柱運用定型組合鋼模板，梁運用木模；⑶運用市政鋼模板，局部附以一般小鋼模及木模；⑷全部采納一般小鋼模。對以上4種方案進行經(jīng)濟、質(zhì)量對比分析結(jié)果為：第一種方案達到的質(zhì)量效果較好。模板須要全部購買，而由于本工程框架梁、柱截面較小，工程結(jié)束后剩余模板的板面很小，不能接著在今后的工程中運用。探討結(jié)果：此方案質(zhì)量滿意要求，但在經(jīng)濟方面投入太大，模板一次性運用，沒有剩余價值，此種方案不予采納。其次種方案達到的質(zhì)量效果最好。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模須要購買，模板投入相對較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運輸需運用塔吊（或汽車吊）。探討結(jié)果：此方案質(zhì)量滿意要求，模板投入不大，但須要增加大型起重設備費用，方案不行行，此種方案不予采納。第三種方案能最小限度的滿意質(zhì)量要求，市政鋼模為租賃，木模購買量小，投入不大。探討結(jié)果：質(zhì)量滿意要求，經(jīng)濟性較好，方案可行，確定采納。第四種方案不能滿意質(zhì)量要求，小鋼模為租賃，投入最小。探討結(jié)果：雖然此方案經(jīng)濟性最好，但不能滿意質(zhì)量要求，不予采納。

4．因地制宜，利用一切可以利用的資源

由于建筑施工流淌性大，各個工程項目所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡相同，假如對有利的環(huán)境資源加以利用，能夠削減肯定的項目成本支出。

對于橋梁試驗室工程有利的環(huán)境是：⑴、地處郊區(qū)縣。郊區(qū)有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動敏捷、價錢低廉、沒有進出場費用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中采納了此類機械，節(jié)約了大量的機械費用。⑵、本工程在交通部馬路試驗場院內(nèi)。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬件設施：a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都運用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水

運用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現(xiàn)有的綠化用水井。由于井水收費較低而且不計流量，施工結(jié)束后只需一次性支付較少的費用即可。b冬期辦公臨設采暖全部運用了暖氣，我們干脆從試驗場暖氣管網(wǎng)接入。以往的工程臨設采暖，我們一般運用電暖氣，或設立鍋爐供暖，須要投入的費用比較高，而且有平安隱患。本工程辦公臨設用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材（采暖結(jié)束后可干脆用于橋梁試驗室工程），一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的采暖費不足萬元。

（二）平安管理工作

在平安管理方面，分公司根據(jù)公司《項目管理方法》的要求，首先建立健全了分公司平安保證體系，并制定了相應的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強平安教化，重點灌輸搞好平安工作的重要性，使全部管理人員都醒悟地相識到，具備平安的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的平安意識有明顯的提高。在日常的平安檢查和管理工作中，分公司遵循削減形式化工作，增加實質(zhì)性工作的原則，堅持平安管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決詳細問題，發(fā)覺平安隱患剛好訂正和消退，有效地保證了工程項目的平安施工

施工中，分公司堅持將平安管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命平安作為第一要務?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是平安管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強平安技術(shù)交底工作。通過進場時的三級平安教化、上崗時的專項平安交底來加強職工的平安意識。②加強平安檢查和巡察，剛好發(fā)覺問題，剛好整改，杜絕平安隱患。同時，對現(xiàn)場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時分公司統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接收。施工中，定期進行設備的修理、保養(yǎng)和檢查，剛好發(fā)覺平安隱患，剛好進行修理更換。整個施工期間。未發(fā)生重大平安事故，一般平安事故限制在了１．５‰以內(nèi)，保證了廣闊職工的生命平安，達到預期平安生產(chǎn)目標的要求。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇6

轉(zhuǎn)瞬間本年度的各項工作已經(jīng)結(jié)束了，由于市場競爭的問題導致今年的工作壓力還是比較大的，所幸的是在公司領導的部署下能夠嚴格執(zhí)行方針策略，而我也能夠仔細履行好自己的職責并創(chuàng)建了不錯的成果，現(xiàn)對本年度完成各項工作進行以下簡要總結(jié)。

我主要是負責產(chǎn)品銷售方面的工作并付出了不少努力，因為我明白產(chǎn)品的銷量與自身的職業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)，因此我加強了聯(lián)絡客戶的力度并向?qū)Ψ叫麚P產(chǎn)品的優(yōu)點，或許是市場不景氣以及同行競爭的原因?qū)е落N售成果是不太志向的，僅僅是牽強完成本年度的基礎任務從而讓我感到有些慚愧，但我也明白若是自己對待銷售工作更加專心的話完全可以避開這類狀況的出現(xiàn)，因此嚴格意義上自己在銷售工作中的努力還是遠遠不夠的。

注意產(chǎn)品學問的學習以便于在工作中為客戶解答疑慮，或許是明白工作中有著不少問題等待著自己去解決，因此我很專心地學習產(chǎn)品學問并希望能夠在工作中獲得客戶的理解，我除了加大宣揚力度以外也會利用自身駕馭的渠道來開發(fā)新客戶，只不過由于取得的效果不太志向的原因也讓我感到有些懊喪，后來我通過向其他同事請教的方式來改善了這個問題，從中了解到自己應當發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶并在工作中懂得取舍才行，在沒有意向購買產(chǎn)品的客戶身上花費太多時間是沒有什么意義的，我在聽取建議以后改善了自己的工作方式并取得了不錯的業(yè)績。

能夠制定好下一年度的工作安排并希望能夠做得更好，由于工作中的表現(xiàn)相對于往年來說存在著較大的差距，所以我應當加深對市場信息的了解從而明白本年度業(yè)績差的緣由，在這個基礎上實行有效措施進行改善才是我應當做的，另外我在明年的銷售工作中應當加大努力的程度，盡量多花費時間去探望客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，在探望之前也要打算好相應的資料從而發(fā)覺客戶的潛在需求，雖然還只是設想?yún)s能夠體現(xiàn)出我對銷售工作的重視，而且我也要常常和同事探討銷售工作中存在的問題以便于發(fā)覺自身存在的不足。

在我看來這一年的時間是過得很快的，但我也要總結(jié)好工作中的閱歷并反思自己存在著哪些不足，雖然能夠剛好挽回部分損失卻在詳細表現(xiàn)方面不如往年，所以我得牢記教訓并爭取在明年通過工作中的努力取得更大的效益。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇7

xxxx年，我部門在公司總經(jīng)理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，根據(jù)公司章程的要求和部署，堅持以穩(wěn)步發(fā)展，重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標，以培育新舊接替互幫互助為動身點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了肯定的銷售利潤?，F(xiàn)將我部門xxxx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

一、部門基本狀況

截止目前，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務員、單證員、業(yè)務兼內(nèi)務共人。

由總經(jīng)理親自指導，由總經(jīng)理助理協(xié)同支配相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至xxxx年底，業(yè)務范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，代理出口業(yè)務等。

貨物干脆出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了珍貴閱歷。同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。敏捷多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。

截止月份，公司干脆出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具xxxx件；累計銷售金額為：xxxx美元。

毛毯件；累計銷售金額美元；

代理銷售業(yè)務

二、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力

就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具肯定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤淡薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清楚，一般不會出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)須要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必需掌控肯定的獨到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必需拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。

方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉(zhuǎn)變特別重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時時常犯一些低級的錯誤，沒有最至少的責任心，其業(yè)務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。經(jīng)過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。

1．主動嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理不斷帶領我部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并賜予本部門每個人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長特別顯著，也有了可喜的成果；但是工作中的失誤同成果一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急特別注意業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門始終著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我須要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我部的發(fā)展前景更為廣袤。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇8

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到許多收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

一、熟識選購 的流程

讓自己從下單到收料，每個細微環(huán)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟識每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了許多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，須要留意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟識此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。便利以后的調(diào)貨事宜。

明年肯定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會安排自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成許多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流淌，明年會把遠程物料安排更具體，讓自己了解全部物料的進度。明確安排對于生產(chǎn)來說是重要的。有安排的生活及