2023市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)參考模板（2篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023?市場(chǎng)營(yíng)銷?個(gè)人工作?總結(jié)參考?模板_?___年?即將過去?了，轉(zhuǎn)眼?間又將跨?過一個(gè)年?度之坎，?回首這一?年，內(nèi)心?感觸太多?，雖然在?這一年中?自己相當(dāng)?的失敗，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗(yàn)和磨?礪。相當(dāng)?感謝公司?給我這個(gè)?成長(zhǎng)的平?臺(tái)，讓我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)、不斷?的進(jìn)步，?讓我學(xué)會(huì)?如何做人?、處事。?回首這一?年，我走?過人生很?重要的一?個(gè)階段，?使我懂得?了很多，?謝謝主任?給予了我?很多的支?持與關(guān)愛?，在這我?向主任及?各位同事?表示最衷?心的感謝?，.對(duì)于?過往的一?年.更多?的是總結(jié)?和反省.?自己失利?的地方太?多了.下?面是我對(duì)?于一年工?作的市場(chǎng)?分析和工?作總結(jié)及?個(gè)人總結(jié)?.市場(chǎng)?分析我?負(fù)責(zé)的是?湖北市場(chǎng)?，在湖北?將近兩年?.在這邊?主要負(fù)責(zé)?的是__?__地區(qū)?、隨州地?區(qū)及天門?市.實(shí)際?上的客戶?只有兩個(gè)?，應(yīng)城市?和漢川市?.應(yīng)城相?對(duì)做的比?較好.主?要是以批?發(fā)為主，?漢川批發(fā)?兼零售.?市場(chǎng)概?述：湖北?省主要以?當(dāng)?shù)仄放?金牛當(dāng)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?比較大，?他的優(yōu)勢(shì)?在于他是?本地企業(yè)?.宣傳力?度大，單?____?年在湖北?的銷售額?都高達(dá)_?___億?.其他的?品牌也眾?多.由此?可見市場(chǎng)?潛力是相?當(dāng)大.做?的相對(duì)好?點(diǎn)的像聯(lián)?塑、固地?、亞通、?日豐.他?們相對(duì)在?湖北做的?比較早.?有一定的?基礎(chǔ).像?我負(fù)責(zé)的?區(qū)域._?___地?區(qū)主要以?金牛為主?，因?yàn)槭?武漢周邊?地區(qū).隨?州相對(duì)于?來(lái)說就好?些。賣的?品牌很多?，但這個(gè)?區(qū)域有個(gè)?特點(diǎn)，他?雖然是地?級(jí)市，但?下面所管?轄的都是?直屬鎮(zhèn).?總共才兩?個(gè)縣.主?要都是大?的鄉(xiāng)鎮(zhèn).?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比?較大.所?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)?格都操作?的比較低?.都是地?級(jí)市直供?.所以說?地級(jí)經(jīng)銷?商尤為重?要，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況;金牛?在當(dāng)?shù)乩?百姓可以?說是家喻?戶曉的知?名品牌.?經(jīng)銷商在?賣貨這塊?不需要費(fèi)?任何口舌?.這是他?唯一的優(yōu)?勢(shì).而劣?勢(shì)可分為?二點(diǎn)，其?一：市場(chǎng)?泛濫.串?貨.其二?;價(jià)格透?明.經(jīng)銷?商利潤(rùn)低?.同樣，?聯(lián)塑在湖?北市場(chǎng)做?的比較早?.相對(duì)根?基比較好?.但是他?也和金牛?存在一樣?的問題.?然而經(jīng)銷?商永遠(yuǎn)是?以追求利?潤(rùn)為前提?.在這前?提下.我?們公司的?策略和營(yíng)?銷理念對(duì)?于經(jīng)銷商?就是最大?的一個(gè)優(yōu)?勢(shì);一個(gè)?地方設(shè)獨(dú)?家經(jīng)銷商?.價(jià)格是?由我們操?控的.這?是他們沒?法比擬的?.市場(chǎng)?特點(diǎn)及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況;金牛?在湖北省?占有比較?大的一個(gè)?份額，但?是因?yàn)樗?的弊端，?他們價(jià)格?定位也比?較高.所?以的老百?姓都追求?物美價(jià)廉?.對(duì)于這?些，經(jīng)銷?商更多的?是無(wú)奈，?但他們追?求的是利?益.像現(xiàn)?在很多二?線品牌.?在質(zhì)量能?夠保證.?價(jià)格相對(duì)?金牛有優(yōu)?勢(shì)的情況?下，逐步?的像我們?這種品牌?可實(shí)際操?作可能性?相當(dāng)大.?現(xiàn)在市面?上見到很?多20的?熱水管價(jià)?格定位1?0塊錢左?右的品牌?慢慢的逐?步的在展?開.這相?對(duì)我們來(lái)?說也是個(gè)?趨勢(shì)，而?我們公司?有我們獨(dú)?特操作理?念.公司?對(duì)經(jīng)銷商?的類似廣?告支持、?保證市場(chǎng)?不泛濫.?價(jià)格操控?等.這都?我們能夠?給經(jīng)銷商?做到實(shí)處?的.我們?找的合作?經(jīng)銷商也?尤為重要?.像找主?要以零售?家裝這塊?為主.當(dāng)?然具備兼?批發(fā)能力?的那是最?好.以中?等客戶為?主.這就?包含了兩?點(diǎn)，第一?;開發(fā)時(shí)?，中等客?戶開發(fā)時(shí)?間相對(duì)會(huì)?比較快點(diǎn)?，各方面?提出的條?件相對(duì)大?戶沒那么?苛刻.我?們要以快?速開發(fā)市?場(chǎng)為前提?.當(dāng)然也?要保證其?質(zhì)量.第?二;現(xiàn)在?我們?nèi)藛T?相對(duì)還不?是很完善?.后期維?護(hù)工作相?對(duì)不會(huì)那?么沉重.?以上就?是我對(duì)湖?北市場(chǎng)的?個(gè)人分析?，當(dāng)然其?中有很多?了解不足?，希望其?他同事能?給予更多?、更好的?分析和指?導(dǎo).以?下是我對(duì)?于一年的?工作總結(jié)?及個(gè)人總?結(jié).首?先.闡述?自己的心?態(tài)問題.?新的一年?，新的開?始，剛到?公司上班?時(shí)候，內(nèi)?心更多的?是以激情?澎湃的迎?接新的一?年開始，?自己現(xiàn)在?可以說是?空想.自?己要如何?做好、如?何的規(guī)劃?自己的一?年，然而?到湖北市?場(chǎng)后，就?工作中遇?到點(diǎn)小挫?折、小坎?坷，就自?我信心不?足，知難?而退.遇?事總是怕?.擔(dān)心.?覺得自己?做不好久?而久之.?自己的信?心逐步退?化.記憶?頗深的是?，在孝昌?市在一家?經(jīng)銷商那?談了七、?八次之后?，還是沒?達(dá)成合作?.因?yàn)榭?總的原因?，推遲、?也是時(shí)機(jī)?不是最好?.確定他?不是我所?要找的意?向客戶.?直至最后?就連那僅?存的一點(diǎn)?信心都給?折騰完了?.尤其是?到了后半?年.心更?是不定.?整天自己?都不知道?在想什么?.哪怕是?外界給我?一點(diǎn)小小?的影響.?就能動(dòng)搖?我的意志?.往往就?會(huì)想到自?己為什么?會(huì)這么齷?屈.做事?的時(shí)候自?然就不上?心.對(duì)于?工作只是?報(bào)著得過?且過的的?心態(tài)，還?總自己我?安慰。反?正自己已?經(jīng)這樣了?。無(wú)非就?這樣.對(duì)?業(yè)績(jī).榮?譽(yù).甚至?自尊都已?經(jīng)麻木了?.對(duì)于這?一塊，主?任時(shí)刻提?醒我。自?己想起的?時(shí)候會(huì)提?醒自己.?自己調(diào)整?一次，過?不了幾天?又回到了?原點(diǎn)。甚?至連剛開?始都不如?，慢慢的?就演變成?自己天天?的自己我?抱怨.在?這一塊充?分提箱了?自己的心?智還不夠?成熟，這?是自己需?要解決的?最大的一?個(gè)問題.?也許這也?是自己必?須經(jīng)過了?歷練的一?個(gè)過程.?再則;?做事的態(tài)?度，做任?何事多以?那種無(wú)所?謂的，什?么都不在?乎.做事?不夠積極?.記憶最?深刻的一?點(diǎn)是，開?發(fā)的一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，第一天?去的時(shí)候?，因?yàn)槔?板不在家?，和老板?娘大概的?談了下我?們產(chǎn)品的?一些優(yōu)勢(shì)?和特點(diǎn).?她感覺還?可以.到?了晚上.?老板回來(lái)?了，給我?打電話，?在電話里?預(yù)約第二?天早上_?___點(diǎn)?半見面，?結(jié)果因?yàn)?冬天太冷?，冬季的?六點(diǎn)半天?未亮.而?坐車到那?鎮(zhèn)上需要?一個(gè)小時(shí)?.自己沒?那決心，?沒去負(fù)約?.后來(lái)第?二天又月?明天.結(jié)?果我還去?.至此.?我自己都?不好意思?在去和他?談.后來(lái)?是因?yàn)榈?了月底，?在業(yè)績(jī)和?主任的強(qiáng)?迫下，下?了決心，?又和老板?預(yù)約.結(jié)?果合作了?。從這件?事上，讓?我自己看?到了自己?的做事態(tài)?度.沒恒?心，做事?不夠認(rèn)真?，更談不?上積極.?這就是個(gè)?很鮮明的?例子，以?后我會(huì)時(shí)?刻提醒自?己，用認(rèn)?真積極的?態(tài)度不放?過任何機(jī)?會(huì)，這牽?扯到信譽(yù)?和態(tài)度.?更是為人?處事最基?本的態(tài)度?.其次?.和客戶?談判時(shí)的?一些問題?，在和新?客戶談判?時(shí).尤其?是在開發(fā)?縣級(jí)客戶?，在當(dāng)?shù)?了解到了?生意做的?比較好的?一些比較?大的客戶?.心想，?第一;他?們每天那?么忙，第?二;每天?像類似于?我們這樣?的業(yè)務(wù)員?又有多少?一進(jìn)去他?就把我一?掃而出，?心里由心?而升的就?會(huì)產(chǎn)生畏?懼、恐慌?心理.在?進(jìn)去之前?總要做好?久的心理?準(zhǔn)備.但?在真正面?對(duì)客戶時(shí)?.緊張.?自己都想?快點(diǎn)離開?.腦海里?一片空白?.等到自?己出來(lái)之?后.自己?回憶下當(dāng)?時(shí)談話過?程都會(huì)覺?得很空洞?.沒任何?的邏輯.?更談不上?嚴(yán)緊性.?話題聊天?到哪就是?哪.缺乏?鎮(zhèn)定.往?往氣勢(shì)上?就被他們?壓下去了?。很難把?心態(tài)放平?，把他們?當(dāng)做正常?的中等客?戶一般對(duì)?待.在這?塊上.由?衷的可以?看出自我?信心不足?.老客戶?這一塊.?在和老客?戶談到一?些比較敏?感的問題?時(shí).立場(chǎng)?不夠堅(jiān)定?.以至于?客戶老是?試探我的?底線.對(duì)?于一些尖?銳性的問?題.甚至?無(wú)言以對(duì)?.相互對(duì)?峙許久之?后.只能?自己委婉?的說。我?給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示.明天?我在過來(lái)?之類的自?己敷衍過?去.給自?己留臺(tái)階?下。久而?久之.讓?自己養(yǎng)成?了一個(gè)不?良的習(xí)慣?。遇到了?一點(diǎn)小挫?折、小困?難就知難?而退，這?是我不足?的重重之?處.在老?客戶的維?護(hù)這一塊?.對(duì)老客?戶所提出?的問題。?喜歡拖拖?拉拉，處?理不及時(shí)?.明顯感?覺到很吃?力.這歸?根于平時(shí)?和客戶溝?通的不夠?.不了解?他們內(nèi)心?真正的想?法.這點(diǎn)?在應(yīng)城曾?文劍就嚴(yán)?重暴露出?來(lái)了.尤?其是他提?出的一些?尖銳的問?題，我更?多的是想?著如何去?逃避.缺?乏一個(gè)業(yè)?務(wù)員迎刃?而上的精?神.慢慢?的就變了?了畏懼.?恐慌心理?.在維護(hù)?老客戶這?塊，我做?的是相當(dāng)?失敗.我?要努力學(xué)?會(huì)做到，?不管客戶?的大還是?小.和善?還是尖銳?.都要用?沉著、鎮(zhèn)?定的心態(tài)?去對(duì)待.?再次.?自己的目?標(biāo)不明確?.公司后?面的標(biāo)語(yǔ)?："目標(biāo)?明確，行?動(dòng)迅速.?"在這點(diǎn)?.自己的?做的太失?敗了。對(duì)?于過去的?一年。每?次出差都?是盲目性?的，自己?想好要到?了哪個(gè)地?方去，要?實(shí)實(shí)在在?的在那個(gè)?地方找到?屬于自己?的合作伙?伴，經(jīng)過?一段時(shí)間?后，遇到?點(diǎn)不順，?就自我意?識(shí)的就當(dāng)?初剛過來(lái)?時(shí)的那想?法給放下?了.沒一?個(gè)主核心?.到市場(chǎng)?感覺到哪?個(gè)地方都?行.對(duì)一?個(gè)地方呆?了幾天。?沒找到意?向客戶.?自己內(nèi)心?就已經(jīng)放?棄了。會(huì)?給自己找?諸多的借?口.會(huì)告?訴自己.?這里不行?.接著馬?上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到?另一個(gè)地?方.平時(shí)?工作懶散?.由于我?們是以開?發(fā)縣級(jí)客?戶為主，?比如說;?自己會(huì)自?我安慰的?告訴自己?，縣級(jí)客?戶早上一?般他們都?是___?_點(diǎn)后才?開門，自?己可以晚?點(diǎn)起來(lái)，?上午他們?一般生意?比較忙，?去了他們?沒時(shí)間，?為自己的?懶惰找諸?多的借口?，下午早?早就收工?，會(huì)為自?己找借口?，今天去?了這么多?家了，明?天在去.?回去房間?看看電視?.反正有?幾個(gè)談的?還可以的?自我定義?為意想客?戶的.喜?歡拖拖拉?拉.比如?說;今天?談的感覺?比較好的?客戶，約?好了明天?在過去拜?訪他.可?能第二天?去拜訪了?幾家新客?戶或去了?家意向比?較深的客?戶那，內(nèi)?心就會(huì)對(duì)?自己說，?不要緊，?之前約好?那家以后?在去，對(duì)?工作不積?極.整天?沉沉迷迷?的過。就?算有意向?客戶也不?能積極的?跟進(jìn)。對(duì)?自己的懶?總會(huì)找諸?多借口.?從而逃避?責(zé)任.自?我安慰。?甚至還覺?得自己做?的很多.?執(zhí)行力?，對(duì)公司?、主任下?達(dá)的任務(wù)?從未實(shí)在?的完成過?。對(duì)于公?司剛定的?任務(wù).剛?下市場(chǎng)時(shí)?腦海里想?著任務(wù)。?例如;_?___月?份搞活動(dòng)?，主任給?我擬定好?了應(yīng)城可?以搞活動(dòng)?做到十萬(wàn)?，給我逐?個(gè)發(fā)劃分?到了個(gè)個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但?自己去真?正實(shí)施的?時(shí)候，遇?到態(tài)度不?好的，自?己想到的?就是既然?他不想做?就算了，?腦子了對(duì)?主任交待?的任務(wù)一?下自己在?腦海里變?的蕩然無(wú)?存，到最?后就以種?.種的借?口來(lái)搪塞?主任，同?樣，在市?場(chǎng)上遇到?點(diǎn)挫折、?困難就自?我內(nèi)心的?把任務(wù)給?放下了.?那剛市場(chǎng)?時(shí)的滿腔?熱情儼然?煙消云散?了.自己?缺乏恒心?，集體榮?譽(yù)感，別?的辦事處?天天談?wù)?業(yè)績(jī)時(shí)，?我更多的?裝作沒聽?到或是一?聽而過，?內(nèi)心的逃?避，想到?的是不是?我一個(gè)人?的錯(cuò)，從?來(lái)沒想過?我也是這?個(gè)集體中?的一員，?時(shí)時(shí)只想?到.自己?都已經(jīng)做?成這個(gè)樣?子了，集?體更是跟?我沒關(guān)系?。在辦事?處開會(huì)時(shí)?.承諾的?.在公司?時(shí)牢記在?心里.到?了市場(chǎng)一?段時(shí)間后?，隨著自?己的心態(tài)?和遇到的?一些小坎?坷就一變?而空.心?里只會(huì)想?，自己的?事都沒做?好更何談?團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)?感.全被?自己的自?私自利給?占據(jù).這?點(diǎn)我要做?出重點(diǎn)檢?討.以后?多檢討.?多反省.?只有集體?榮譽(yù)感強(qiáng)?了，才能?督促自己?.不能拖?團(tuán)隊(duì)后腿?.緊緊跟?上團(tuán)隊(duì)步?伐.以?上對(duì)自己?的缺點(diǎn)和?不足，我?要以一個(gè)?年輕人應(yīng)?有的狀態(tài)?來(lái)面對(duì)新?的一年.?時(shí)刻提醒?自己，如?果自己自?甘墮落，?那就沒人?能幫的了?，做事要?腳踏實(shí)地?，用積極?向上的心?態(tài)面對(duì)，?做人要用?以誠(chéng)相待?.這這為?準(zhǔn)則.把?自己把自?己從膚淺?的成熟轉(zhuǎn)?為真正意?義上的成?熟.我相?信我__?__會(huì)有?個(gè)很大的?進(jìn)展.?2023?市場(chǎng)營(yíng)銷?個(gè)人工作?總結(jié)參考?模板（二?）我于?____?年___?_月__?__日應(yīng)?聘在西北?通信公司?____?分公司工?作。在這?一年的工?作中我得?到領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和同事們?的無(wú)私幫?助，使我?深深的熱?愛著這個(gè)?團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)?斗和有生?氣的集體?，更珍惜?和熱衷于?我所從事?的這份工?作。西?北通信_(tái)?___分?公司是一?個(gè)嶄新的?公司，新?生的事物?是有著強(qiáng)?大生命力?的，是蓬?勃向上的?，是發(fā)展?的，是有?著美好前?程的。然?而生命是?孕育在風(fēng)?雨的艱辛?中，發(fā)展?則要在市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?中去奮斗?，而美好?的前程則?要有敬業(yè)?的精神，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指引下發(fā)?揚(yáng)吃苦耐?勞的團(tuán)隊(duì)?精神去拼?搏去開拓?。才有余?秋那豐盈?的收獲。?我珍惜?這份工作?，也熱愛?這份工作?。上班后?當(dāng)我的知?自己被安?排到市場(chǎng)?部工作后?，便立即?去新華書?店買來(lái)了?市場(chǎng)營(yíng)銷?、經(jīng)濟(jì)應(yīng)?用文寫作?、計(jì)算機(jī)?知識(shí)等書?籍，我要?面對(duì)新的?環(huán)境，面?對(duì)市場(chǎng)，?努力充實(shí)?自己。學(xué)?無(wú)止境知?識(shí)就是力?量。我白?天上班工?作晚上回?家看書學(xué)?習(xí)，為了?支持我的?工作我姐?還專為我?買了一臺(tái)?電腦，我?非常的感?激家人對(duì)?我的關(guān)心?和支持。?____?月份公司?派我去咸?陽(yáng)郵校學(xué)?習(xí)，時(shí)間?雖短，但?我卻非常?感激領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的培?養(yǎng)和重視?，使我受?益匪淺，?我很珍惜?這次學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)，非?常認(rèn)真的?聽完了每?一節(jié)課，?并做了筆?記。市?場(chǎng)部的工?作多樣化?且非常靈?活面對(duì)千?家萬(wàn)戶，?我的儀表?言談都直?接關(guān)系到?公司的形?象，公司?要發(fā)展開?拓市場(chǎng)是?關(guān)鍵，要?開拓市場(chǎng)?就要掌握?第一手資?料，這就?需要我去?深入調(diào)查?，如__?__區(qū)有?多少家房?地產(chǎn)開發(fā)?商，市區(qū)?重要街道?有多少社?區(qū)，大概?有多少戶?居民等等?。找到了?用戶了解?用戶的需?求，切實(shí)?的從用戶?出發(fā)制訂?營(yíng)銷方案?，尋找市?場(chǎng)切入點(diǎn)?，做好公?司業(yè)務(wù)的?拓展。負(fù)?責(zé)客戶市?場(chǎng)的開發(fā)?及跟蹤服?務(wù);市場(chǎng)?信息的收?集、反饋?;協(xié)助網(wǎng)?運(yùn)建設(shè)部?做好客戶?接入及O?NU機(jī)房?選址工作?;履行項(xiàng)?目經(jīng)理的?職責(zé)，協(xié)?助網(wǎng)運(yùn)建?設(shè)部監(jiān)督?、檢查客?戶接入工?作的實(shí)施?進(jìn)度、工?程質(zhì)量以?維護(hù)客戶?利益不受?損害。?從___?_月至_?___月?____?日我做增?量用戶，?與錦園、?華建、鑫?新、東城?、惠海、?地王、久?麟、大華?、海德、?開明、金?泰、興達(dá)?、萬(wàn)嘉、?福園、東?建、昌海?、金山、?遠(yuǎn)航、宏?福、清華?、創(chuàng)業(yè)、?恒基房地?產(chǎn)公司進(jìn)?行接觸洽?談，并與?金山、遠(yuǎn)?航、宏福?、萬(wàn)嘉、?海德簽訂?了業(yè)務(wù)合?作協(xié)議。?___?_月__?__日開?始我的工?作目標(biāo)轉(zhuǎn)?變?yōu)樵诰W(wǎng)?用戶。我?走訪了興?漢商場(chǎng)、?花城酒店?、豪門酒?店、長(zhǎng)青?酒店、煙?草公司、?市八中、?體校、體?育局、工?商局、一?職高、財(cái)?政局、技?術(shù)監(jiān)督局