蘇州平江綜合體項(xiàng)目養(yǎng)老客戶(hù)調(diào)研

蘇州平江項(xiàng)目養(yǎng)老市場(chǎng)研究報(bào)告星健資本2015年3月客戶(hù)調(diào)研方法定量1C：客戶(hù)特征分析（consumercharacteristics）2C：客戶(hù)需求分析（consumerneeds）3C：支付意愿調(diào)研（cost）4C：客戶(hù)溝通（communication）客戶(hù)分析方法4C定位定量：

樣本量=200份，其中男性100份，女性100份樣本篩選：區(qū)域：蘇州市區(qū)5大區(qū)主要樣本收入：個(gè)人養(yǎng)老需求，退休金3000元以上以上的客戶(hù)群體養(yǎng)老市場(chǎng)客戶(hù)調(diào)研說(shuō)明客戶(hù)地圖分布相城區(qū)金閶區(qū)平江區(qū)滄浪區(qū)工業(yè)園區(qū)高新區(qū)吳中區(qū)客戶(hù)地圖4C1C2C3C客戶(hù)溝通支付意愿調(diào)研communication客戶(hù)特征分析consumercharacteristicsconsumerneedscost客戶(hù)需求分析客戶(hù)分析方法4C定位1Cconsumercharacteristics客戶(hù)特征分析綜上，我們的客戶(hù)是這樣的：年齡：超過(guò)8成的長(zhǎng)者已超過(guò)60歲收入：月收入基本均在3000以上；3000-6000元/月為主；而這群人的主要收入來(lái)源是夫妻二人的退休金及儲(chǔ)蓄收入學(xué)歷：60%以上的老人具有初中以上學(xué)歷；職業(yè)：退休前以個(gè)體或私營(yíng)企業(yè)、國(guó)有或集體企業(yè)經(jīng)理人員、企業(yè)管理技術(shù)人員工作為主；退休后狀況：退休后，55%的老人和老伴居住生活，目前只有32%左右的長(zhǎng)者在家?guī)妥优畮『?/p>

他們平時(shí)很少外出就餐，如果出去吃飯的話(huà)，首選石路美食街以及觀前街等高性?xún)r(jià)比的餐廳健康情況：他們大多在65歲后，出現(xiàn)明顯健康問(wèn)題，慢性病等；入駐意愿：近92%的客戶(hù)愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，70%左右的老人認(rèn)為，在自己不能自理或者需要護(hù)理的時(shí)候才會(huì)愿意入駐；養(yǎng)老社區(qū)距離要求：對(duì)于養(yǎng)老社區(qū)，長(zhǎng)者并不介意距離太遠(yuǎn)，最好是距離家/子女家30分鐘以?xún)?nèi)醫(yī)保情況：超過(guò)9成的長(zhǎng)者都納入醫(yī)保；媒體渠道：他們對(duì)于養(yǎng)老社區(qū)的獲知渠道主要來(lái)自親戚朋友介紹，同時(shí)愛(ài)看電視和報(bào)紙他們常提及的養(yǎng)老項(xiàng)目是：春暉療養(yǎng)院、漁陽(yáng)老年公寓、南京世紀(jì)大道養(yǎng)老院他們對(duì)于養(yǎng)老的擔(dān)憂(yōu)：主要是緊急突發(fā)情況客戶(hù)特征白描17.5%不愿意82.5%愿意不愿意入住養(yǎng)老社區(qū)的原因客戶(hù)特征白描/入住意愿1.在客戶(hù)能夠負(fù)擔(dān)得起的情況下，82.5%的客戶(hù)愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，未來(lái)養(yǎng)老市場(chǎng)存在較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2.17.5%的客戶(hù)不愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，主要是因?yàn)榱?xí)慣了現(xiàn)在的地方，不想適應(yīng)新的環(huán)境及持有傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為養(yǎng)老還是要考子女受訪(fǎng)客戶(hù)中有82.5%的人愿意入住養(yǎng)老社區(qū)，而拒絕入住原因，主要是因?yàn)榱?xí)慣了現(xiàn)在的環(huán)境，不愿意適應(yīng)新環(huán)境以及秉持傳統(tǒng)掛念，認(rèn)為養(yǎng)老還是要靠子女客戶(hù)方特征白描/養(yǎng)老挖擔(dān)憂(yōu)受訪(fǎng)現(xiàn)老人鑒在養(yǎng)翼老方哀面的擔(dān)夾憂(yōu)主閘要是貿(mào)的身扒體不嚇好行觸動(dòng)不犬便以坐及日支常生聽(tīng)活沒(méi)雙人照補(bǔ)料，迅而在新養(yǎng)老吵擔(dān)憂(yōu)站的排懲序上孔可以曬發(fā)現(xiàn)拔，排涉序第水一位松中日拆常生郵活沒(méi)紫人照已料是詠老人匹最為姥擔(dān)憂(yōu)來(lái)的地傲方客戶(hù)璃特征白描/入住碼階段受訪(fǎng)老人松中70量%的老柿人選瞧擇在勇生活松不能儉完全晚自理胡，長(zhǎng)螺期需主要?jiǎng)e隱人照書(shū)顧時(shí)籮入住鳥(niǎo)養(yǎng)老懸社區(qū)客戶(hù)膨特征白描/養(yǎng)老兩機(jī)構(gòu)悲了解無(wú)情況受訪(fǎng)老人會(huì)中72螞%的老蠟人有幫通過(guò)約各種隨渠道獎(jiǎng)了解暫過(guò)養(yǎng)必老機(jī)賽構(gòu)方都面的贏信息長(zhǎng)，而虹他們陸了解青相關(guān)筆信息放的途合徑主北要是盲親戚貨朋友款介紹敗，其吊次是昌依賴(lài)勵(lì)電視刃、廣喜播之潤(rùn)類(lèi)的哈傳統(tǒng)后媒體客戶(hù)捉特征也白描春暉脖療養(yǎng)喚院、歇漁陽(yáng)轉(zhuǎn)老年輩公寓股、南得京世鏈紀(jì)大常道養(yǎng)鐘老院丟相對(duì)知曉震度最擇高，老人們堡對(duì)于炭機(jī)構(gòu)英的滿(mǎn)意董與否志，主皇要依紗據(jù)是超機(jī)構(gòu)雖的位安置、冷環(huán)境夏、服稻務(wù)及震配套正面墓好評(píng)反面榜差評(píng)是否有了解過(guò)養(yǎng)老院說(shuō)明石：根據(jù)演客戶(hù)犬調(diào)研銅，選同取被古提及3及3次以全上的杜機(jī)構(gòu)悟做進(jìn)鄰一步獄分析在老萌人們奮提到蠟令其廢滿(mǎn)意伏的地著方時(shí)龜，出甲現(xiàn)頻般次最娘高的憲詞是衫，環(huán)講境好稱(chēng)、服垂務(wù)好凍、配洲套好漢、交尿通方僚便；寶而環(huán)清境一犯般、劉配套遲不好盟、太急遠(yuǎn)，調(diào)也是疤老人堂給出炊差評(píng)伐的主慨要依冊(cè)據(jù)對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)滿(mǎn)意及不滿(mǎn)意點(diǎn)總結(jié)相關(guān)很客戶(hù)違語(yǔ)錄格：章芬華——老人對(duì)頤拆養(yǎng)家盛園有過(guò)了捕解，餃滿(mǎn)意君的地方潮設(shè)施源好、串有護(hù)月理院負(fù)、人酸性化許設(shè)計(jì)柜，能漲想到乖的都察做到蕉了徐先犬生&任先耗生&黃先紀(jì)生/徐先險(xiǎn)生——四位老下人都對(duì)買(mǎi)春暉療養(yǎng)賣(mài)院給滴予正會(huì)面的匹評(píng)價(jià)笨，共同徑觀點(diǎn)為服奧務(wù)好劍、離做市區(qū)譽(yù)和子襪女近電、醫(yī)楊療有答保障客戶(hù)研特征白描/受訪(fǎng)客蓋戶(hù)基糾本信般息受訪(fǎng)類(lèi)客戶(hù)秧基本蹄均為60歲以么上退盒休老咸人，六以60睬-6易9歲老人頓為主碗；受瓜訪(fǎng)客輔戶(hù)中79熊%以上仇為土生唯土長(zhǎng)蘇州人，且87媽%的目瞎前均某處于已婚狀態(tài)客戶(hù)茶特征債白描/客戶(hù)媽居住籠情況受訪(fǎng)毛客戶(hù)中53隨%的客坊戶(hù)目坦前居球住房推屋面壟積為70費(fèi)-9潮0㎡，55國(guó)%的老固人目丸前是憂(yōu)同老犯板一誤起住魂，29先%的老瘡人與號(hào)子女豆同住客戶(hù)端特征銹白描/學(xué)歷泊及職殺業(yè)老人學(xué)歷情況老人從事職業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)歷黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員事業(yè)單位管理技術(shù)人員國(guó)有或集體企業(yè)經(jīng)理人員個(gè)體或私營(yíng)企業(yè)企業(yè)管理技術(shù)人員農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者其它小計(jì)不識(shí)字或識(shí)字很少

10

13115小學(xué)/私塾33131985253初中/中專(zhuān)/職高/職學(xué)專(zhuān)科

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8大學(xué)本科113

5調(diào)查添的老莊年人多是忍初中囑，其升次小銜學(xué)及奏高中；普遍廁受教育溜程度一般；主要從事于國(guó)港有或腳集體剛企業(yè)夫經(jīng)理吃人員令、個(gè)忌體或私營(yíng)碌企業(yè)客戶(hù)匠特征毀白描/客戶(hù)狂收入尚情況老人收入情況統(tǒng)計(jì)老人收入來(lái)源統(tǒng)計(jì)在本范次樣搭本調(diào)寫(xiě)研中哪老人在的收香入情沸況來(lái)朽看，占比觀最高值的是30峰00葉-4較00逃0，此深部分膝客戶(hù)援占比瞎達(dá)52回%；多數(shù)閥老人帶的主杯要收眉入來(lái)廢源于繩自己但及老泛伴的纖退休霧金，另乎外超符過(guò)15抬%的收表入來(lái)算處儲(chǔ)這蓄收莊入客戶(hù)駱特征妙白描/健康糞情況60際%以上午老人變身體畜狀態(tài)念良好攝，其奪中65歲以瓜下的肅老人設(shè)身體村健康鐵狀況槐普遍宮較好攜，高至血壓?jiǎn)?、?lèi)風(fēng)崇濕性菠關(guān)節(jié)統(tǒng)炎疾值病老人前罹患沙概率投最高張；另州外，85葛%的老愛(ài)人基量本都務(wù)是依哀靠基雖本醫(yī)私療保險(xiǎn)客戶(hù)醒退休遍生活老人退休后情況調(diào)查老人近一年就餐情況調(diào)查退休星老人崇平時(shí)凍的主要樸生活土就是致照顧蹲老伴鄰及幫揉子女禽帶孩竟子，且97抵%的老允人平心時(shí)基薯本都吵是在準(zhǔn)家吃強(qiáng)飯?jiān)诩揖筒腿ネ饷娌蛷d/食堂吃客戶(hù)穩(wěn)特征丙白描/平日維生活2Cconsumerneeds客戶(hù)需求分析從養(yǎng)憲老社鞭區(qū)五處大要膏素來(lái)畏看，老人尺們普詠遍認(rèn)糞為最馳為重么要的鍵是醫(yī)確療配叼套，將傲醫(yī)療醉配套茂排在營(yíng)第一第位的孩占比達(dá)29墳%，相對(duì)堅(jiān)來(lái)說(shuō)淚認(rèn)為鬼并不狡特別補(bǔ)重要茄的則跟是在櫻個(gè)性喜服務(wù)述方面；個(gè)擇性服饑務(wù)在貿(mào)重要虛性第犬五位笑的占莫比達(dá)49誼%客戶(hù)李特征垂白描/客戶(hù)廳需求形排序根據(jù)瓦受訪(fǎng)賤客戶(hù)驚對(duì)基督本產(chǎn)光品要柔素的偏排序跡來(lái)看才，重要梳性第一且是小籮區(qū)規(guī)鋼模、魯戶(hù)型均、面作積合慰理，其萍次要逗距離墳子女洞近客戶(hù)視特征捷白描/基本插產(chǎn)品計(jì)要素暴排序受訪(fǎng)蔽客戶(hù)睬中有74斧%的客戶(hù)對(duì)平袖江項(xiàng)芽目表軍示認(rèn)飯可，表示務(wù)可能吃會(huì)去按入住均或者賞肯定西會(huì)入朱住，而桿從姑月蘇區(qū)揀、相宇城區(qū)斷客戶(hù)鵝對(duì)于吉本項(xiàng)辯目區(qū)化位認(rèn)坡可度嗎相對(duì)譽(yù)其他隨區(qū)域鞋更高客戶(hù)囑特征睜白描/區(qū)位冬認(rèn)可偏度受訪(fǎng)帽客戶(hù)中不杯愿意禿入住幣本項(xiàng)逮目的靜原因及主要斜是離船家/子女諸家遠(yuǎn)憤，而68窗%的受繳訪(fǎng)客準(zhǔn)戶(hù)表辰示可駛以接伍受與著子女徑最大或的距驚離在30分鐘凱車(chē)程靈以?xún)?nèi)客戶(hù)巧特征遵白描/區(qū)位溝認(rèn)可異度受訪(fǎng)羽客戶(hù)緣瑞中36無(wú)%以上諷的客除戶(hù)選持擇75㎡一傷室一插廳的叛戶(hù)型禍，且維同子指女一起肺居住的客案戶(hù)中私有52尊%的比鞠例選隊(duì)擇此戶(hù)型客戶(hù)蜂特征棗白描/區(qū)位限認(rèn)可汗度客戶(hù)需求排序/戶(hù)型控需求46它%的客夏戶(hù)希打望客帥廳大賢一些，且43膝%的客券戶(hù)認(rèn)蠢為廚墾房需成要有鄙自動(dòng)型報(bào)警嚴(yán)裝置逮提醒璃防火吸防漏傅煤氣閑，31好%的客挪戶(hù)希撕望不登要太告高或材太低腐的櫥沫柜客戶(hù)需求排序/戶(hù)型極需求超過(guò)68祖%的客獲戶(hù)認(rèn)獎(jiǎng)為需杠要安惡裝地齒暖，超府過(guò)55藍(lán)%的客皆戶(hù)要羽求衛(wèi)巷生間轟配備潮有報(bào)飛警裝探置；杯其次葵希望有坐凳客戶(hù)刻需求擾研究/室內(nèi)岔外生料活要廟素排司序受訪(fǎng)旗客戶(hù)互中超過(guò)60鄰%的客稀戶(hù)認(rèn)久為在研室內(nèi)待外生巧活排冒序中性最重徐要的仗是提敲供一詠日三鼻餐，而45揚(yáng)%的客偉戶(hù)認(rèn)鮮為有夠健身該步道嫂等戶(hù)教外互倚動(dòng)場(chǎng)律地相遮對(duì)不所重要提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶(hù)外互動(dòng)場(chǎng)地提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶(hù)外互動(dòng)場(chǎng)地提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶(hù)外互動(dòng)場(chǎng)地提供一日三餐安全智能化系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)綠化多景觀好有戶(hù)外互動(dòng)場(chǎng)地基礎(chǔ)頑產(chǎn)品館推導(dǎo)——室內(nèi)膝配置乎及生圍活配廣套距離守子女顧家30分鐘堤以?xún)?nèi)烘車(chē)程以75㎡一室一坦廳的釀戶(hù)型息為主多數(shù)閣客戶(hù)希望么客廳更大匙一點(diǎn)需要瘋地暖衛(wèi)生燙間有墳報(bào)警狹裝置有穿該衣凳淋浴決間有公座凳提供賄一日阻三餐小區(qū)絮綠化眠景觀閃要好安裝鵝智能喘化系擴(kuò)統(tǒng)區(qū)位戶(hù)型裝修衛(wèi)生割間和一冰般廚箱房一喇樣即傭可安裝自動(dòng)葵報(bào)警綿裝置壓提醒奧防火孔漏煤活氣廚房生活凡配套客戶(hù)匆需求概排序/基礎(chǔ)久產(chǎn)品客戶(hù)旺需求演研究/醫(yī)療赴配套盞要素士排序受訪(fǎng)訓(xùn)客戶(hù)撫中超過(guò)41啟%的客縱戶(hù)認(rèn)為可刷醫(yī)痰保是索醫(yī)療與排序隆中最河重要渾的，獎(jiǎng)而排直序第歉一中搭，排你在其虜次的漆是定般期體含檢，其他葬項(xiàng)目賽重要添程度慎大致槳相近醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢醫(yī)生坐診基本治療可刷醫(yī)保合作醫(yī)院，綠色通道定期體檢無(wú)論迎身體步狀態(tài)什健康冤與否戴，客叢戶(hù)均烘非常慈關(guān)注室的是割可否速刷醫(yī)香保，飾而相買(mǎi)對(duì)來(lái)粉說(shuō)非矩健康許狀態(tài)濫下的腿受訪(fǎng)淺者，特對(duì)于夢(mèng)有醫(yī)月生坐苦診一橫要素究更為括關(guān)注悅，而恥健康思客戶(hù)擱則對(duì)希定期判體檢奇服務(wù)厚更為蓋注重在身攪體狀業(yè)態(tài)一友欄選明擇身虜體健郵康，觀極少述有頭鍵疼腦退熱及友體質(zhì)架一般扒，經(jīng)份常有嚼感冒/發(fā)燒/頭疼象等小莫毛病脅的客質(zhì)戶(hù)屬休于身屢體較育為健杠康客網(wǎng)戶(hù)，左其他驅(qū)屬于恒非健棚康狀擦態(tài)客癥戶(hù)客戶(hù)屯需求蝕研究/不同槍身體占狀態(tài)炭客戶(hù)較對(duì)醫(yī)竹療配套要素我排序客戶(hù)往需求輛研究/醫(yī)療葛配套思要素沖排序分別顧有30品%的受過(guò)訪(fǎng)客振戶(hù)將釀健康水管理斜及咨嚷詢(xún)、夾常見(jiàn)換病基拾本診絕療列繁為排車(chē)序第板一的吐醫(yī)療池配套勾要素健康管理及咨詢(xún)常見(jiàn)病的基本診療轉(zhuǎn)診及綠色通道專(zhuān)業(yè)護(hù)理康復(fù)保健上門(mén)服務(wù)健康管理及咨詢(xún)常見(jiàn)病的基本診療轉(zhuǎn)診及綠色通道專(zhuān)業(yè)護(hù)理康復(fù)保健上門(mén)服務(wù)健康管理及咨詢(xún)常見(jiàn)病的基本診療轉(zhuǎn)診及綠色通道專(zhuān)業(yè)護(hù)理康復(fù)保健上門(mén)服務(wù)客戶(hù)習(xí)需求虎研究/醫(yī)療辰配套禾要素列排序/健康銀管理腥咨詢(xún)秧排序在健悄康管室理咨枕詢(xún)方萄面，46辛%的客慌戶(hù)將靈定期麻組織秒健康夢(mèng)體檢譯排在鳳第一構(gòu)位，候而第正二位閥排序右中，壩選擇打此項(xiàng)嬸的客雪戶(hù)占蠅比也閣相對(duì)株較高飼，其緣瑞次相磨對(duì)關(guān)語(yǔ)注的甘是建域立個(gè)押人健兇康檔賠案，魚(yú)此項(xiàng)講服務(wù)水在排躍序第陸一、報(bào)排序兇第二岸的測(cè)鋤試中屬，被嚼選擇威比例壞同樣送較高個(gè)人健康檔案定期組織健康檢查日常健康咨詢(xún)慢性病健康管理個(gè)人健康檔案定期組織健康檢查日常健康咨詢(xún)慢性病健康管理個(gè)人健康檔案定期組織健康檢查日常健康咨詢(xún)慢性病健康管理在常倍見(jiàn)病扶的基德本診挨療服禁務(wù)排餐序中永，受假訪(fǎng)客馬戶(hù)對(duì)家于醫(yī)托務(wù)室貍的設(shè)集置最兆為關(guān)郵注，膽排序狠第一各中，走有37眼%的客盟戶(hù)選門(mén)擇此享項(xiàng)，倡排序?qū)毜诙阎姓急П茸畲蟾叩闹厥腔け炯蔽志确賱?wù)客戶(hù)風(fēng)需求象研究/醫(yī)療盟配套路要素灣排序/常見(jiàn)部病的末基本援診療財(cái)排序設(shè)置醫(yī)務(wù)室常見(jiàn)病護(hù)理中醫(yī)調(diào)理基本急救設(shè)置醫(yī)務(wù)室常見(jiàn)病護(hù)理中醫(yī)調(diào)理基本急救設(shè)置醫(yī)務(wù)室常見(jiàn)病護(hù)理中醫(yī)調(diào)理基本急救客戶(hù)狹需求吧研究/醫(yī)療乓配套濤要素干排序/轉(zhuǎn)診院及綠蠢色通夫道排剪序在轉(zhuǎn)立診及危綠色狼通道沙排序術(shù)中，騙受訪(fǎng)這客戶(hù)淘對(duì)于蔥使用枕醫(yī)保窮卡結(jié)甘算最慈為關(guān)貢注，攤排序端第一碑中，梨有32蓬%的客養(yǎng)戶(hù)選奴擇此早項(xiàng)，任排序沿第二論中占釘比最黃高的捕是定止期邀最請(qǐng)知訂名專(zhuān)永家坐凡診，賞而轉(zhuǎn)弦診協(xié)座作醫(yī)掉院，努開(kāi)通駛綠色這通道帝，在誕排序趨第一斃、第怖二中駕被選互比例脊也相寨對(duì)較霧高轉(zhuǎn)診及綠色通道幫助預(yù)約專(zhuān)家定期知名專(zhuān)家坐診醫(yī)?？ńY(jié)算轉(zhuǎn)診及綠色通道幫助預(yù)約專(zhuān)家定期知名專(zhuān)家坐診醫(yī)保卡結(jié)算轉(zhuǎn)診及綠色通道幫助預(yù)約專(zhuān)家定期知名專(zhuān)家坐診醫(yī)?？ńY(jié)算客戶(hù)句需求哈研究/醫(yī)療禽配套按要素氣排序/專(zhuān)業(yè)壟護(hù)理排序在專(zhuān)斑業(yè)護(hù)唱理排畫(huà)序中派，受野訪(fǎng)客察戶(hù)對(duì)聞?dòng)诿夸伻蔗t(yī)侍護(hù)巡刑診最況為關(guān)穩(wěn)注，花排序褲第一秤中，敵有40硬%的客沒(méi)戶(hù)選晚?yè)翊松祈?xiàng)，化排序癥第二嗎中占塔比最循高的枕是專(zhuān)選業(yè)護(hù)河理人債員進(jìn)停行分甲級(jí)護(hù)停理，斜而制纖定個(gè)匹性化視的護(hù)趙理計(jì)負(fù)劃，素在排可序第選一、視第二妄中被脆選比果例也柴相對(duì)寄較高每日醫(yī)護(hù)巡診個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員分級(jí)護(hù)理每日醫(yī)護(hù)巡診個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員分級(jí)護(hù)理每日醫(yī)護(hù)巡診個(gè)性化護(hù)理計(jì)劃專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員分級(jí)護(hù)理客戶(hù)筍需求捉研究/醫(yī)療野配套姥要素善排序/康復(fù)背保健捐排序在康慶復(fù)保子健排霜序中賞，受朽訪(fǎng)客疫戶(hù)對(duì)互于制屯定個(gè)進(jìn)性化州的康小復(fù)計(jì)搬劃最吸為關(guān)隱注，線(xiàn)排序摟第一棟中，炸有28昨%的客希戶(hù)選填擇此每項(xiàng)，音排序封第二共中占毫比最咱高的糕是配域置完酬善的窮康復(fù)在器材各，而就在專(zhuān)徹業(yè)的問(wèn)保健心師指奪導(dǎo)下乘進(jìn)行擴(kuò)康復(fù)委訓(xùn)練岸，在炮排序福第一裁、第粉二中鴿被選春比例瓶也相蟲(chóng)對(duì)較穗高完善的康復(fù)器材個(gè)性化康復(fù)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)保健師指導(dǎo)訓(xùn)練中醫(yī)推拿等康復(fù)理療完善的康復(fù)器材個(gè)性化康復(fù)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)保健師指導(dǎo)訓(xùn)練中醫(yī)推拿等康復(fù)理療完善的康復(fù)器材個(gè)性化康復(fù)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)保健師指導(dǎo)訓(xùn)練中醫(yī)推拿等康復(fù)理療在上恢門(mén)服鍋務(wù)的毅要求究上，脂排序背第一逝中營(yíng)迷養(yǎng)餐幻玉上門(mén)目占比40異%，排胖序第結(jié)二中鄰，家愁庭醫(yī)覽生配峰藥/簡(jiǎn)單梯治療肅占比義最高勤達(dá)43咱%；排然序第唱三中盛，居樓家中鬼醫(yī)理謠療占戚比44線(xiàn)%客戶(hù)霜需求敞研究/醫(yī)療滴配套季要素抖排序/上門(mén)跪服務(wù)推排序營(yíng)養(yǎng)餐上門(mén)家庭醫(yī)生配藥及簡(jiǎn)單治療居家中醫(yī)理療營(yíng)養(yǎng)餐上門(mén)家庭醫(yī)生配藥及簡(jiǎn)單治療居家中醫(yī)理療營(yíng)養(yǎng)餐上門(mén)家庭醫(yī)生配藥及簡(jiǎn)單治療居家中醫(yī)理療29旺%的客物戶(hù)認(rèn)梨為養(yǎng)劑老社笨區(qū)的腹工作屑人員隆應(yīng)該可每周收與自壩己的港子女彼報(bào)備際一次指自己猴的情文況信仗息客戶(hù)相需求僅研究/醫(yī)療浩配套散要素洋排序/與子老女報(bào)欠備的倒頻率產(chǎn)品巷推導(dǎo)——醫(yī)護(hù)疾服務(wù)尤配套定期爆組織叨健康狐體檢醫(yī)療計(jì)配套臥需求健康繪咨詢(xún)辯服務(wù)臟功能堤需求可刷醫(yī)保有醫(yī)妹生坐岡診，孫可以礎(chǔ)做基族本治療定期擔(dān)體檢可以壇做常全見(jiàn)病謙的基怪本診輝療，提絕供健康觀管理迎及咨膀詢(xún)可以程轉(zhuǎn)診毯綠色使通道拆，及非專(zhuān)業(yè)振護(hù)理每星哪期與騾子女跡報(bào)備宇一次常見(jiàn)擊病基饒本治當(dāng)療功臂能需導(dǎo)求中醫(yī)疏中藥助理療轉(zhuǎn)診鋪綠色生通道才功能特需求使用泳醫(yī)保苗卡結(jié)繭算專(zhuān)業(yè)加護(hù)理?yè)]功能圈需求每日膨醫(yī)護(hù)糖巡診制定個(gè)性渴化的浪康復(fù)牢計(jì)劃康復(fù)障保健禍功能切需求上門(mén)華服務(wù)潮功能野需求營(yíng)養(yǎng)駛餐上門(mén)塵、家沈庭醫(yī)生她配藥/簡(jiǎn)單壓治療客戶(hù)體需求坊排序/醫(yī)療奮配套在精掠神文呼娛配擦套方役面，46煤%的受劇訪(fǎng)客兩戶(hù)將授組織砍旅游駁、文綢藝活時(shí)動(dòng)排衣在第店一位孤，而68撿%的客扶戶(hù)將豆佛堂宴、禮繭拜室陪排在帝了第暴三位客戶(hù)蕉需求班研究/精神茶文娛截要素剝排序客戶(hù)糖需求想排序受訪(fǎng)殼客戶(hù)篩中健身牙類(lèi)愛(ài)祝好中新快步釣走/慢走超過(guò)35脖%，文唯娛類(lèi)榨的聽(tīng)筆廣播/看電肅視占28森%，其次是外講出旅刮游以糞及唱炎歌/跳舞活動(dòng)肥愛(ài)好-健身陽(yáng)類(lèi)活動(dòng)藏愛(ài)好-精神爹類(lèi)活動(dòng)對(duì)愛(ài)好-文娛終類(lèi)客戶(hù)罷需求寬排序受訪(fǎng)逼客戶(hù)再中67津%的老販人客睡群認(rèn)嗚為不買(mǎi)需要癥在老全年社甜區(qū)內(nèi)多部設(shè)瓣置兒鋸?fù)钛▌?dòng)區(qū)扶域，如果劑配置熔兒童車(chē)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，多數(shù)味客戶(hù)癥認(rèn)為腫有簡(jiǎn)村單的帽室外銳活動(dòng)繩區(qū)或等室內(nèi)恢娛樂(lè)享場(chǎng)所包即可是否暮需要蝴兒童篇活動(dòng)串區(qū)兒童斗區(qū)功槳能偏勤好產(chǎn)品閣推導(dǎo)——精神逝關(guān)注吊及配字套經(jīng)常組織旅游、文藝活動(dòng)設(shè)立老年大學(xué)步行健身、廣場(chǎng)舞看電視廣播、外出旅游、唱歌/跳舞信仰相關(guān)有簡(jiǎn)單器材的室外活動(dòng)區(qū)域室內(nèi)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地生活興趣愛(ài)好兒童活動(dòng)配套精神文娛需求組織裙旅游斥、文蓋藝活券動(dòng)、健身老步行麻道、乘廣場(chǎng)阿舞場(chǎng)噸地、可以嬌看電侄視廣霞播、想唱歌/跳舞有室脊內(nèi)兒紐奉童活查動(dòng)配才套客戶(hù)某需求趁排序/精神使文娛3Ccost客戶(hù)支付意愿分析受訪(fǎng)午老人海中月絨消費(fèi)憂(yōu)支出27俯%在50蟻00勾-6窗00榨0元，目前淋老年魂人的月消賞費(fèi)支膚出中儲(chǔ)日常丑生活骨開(kāi)支展占比18林%其次是人彈際交卻往費(fèi)每用占味比16培%每月召支出幻玉明細(xì)月消縮慧費(fèi)支沿出金攻額客戶(hù)使支付長(zhǎng)能力/月消吳費(fèi)力受訪(fǎng)狀老人饞中日常澇生活軋支出廊在20科00仍-3啊00秧0的占38真%，人際束交往把開(kāi)支疾在30絨0-抓50盯0的占57旅%，添叢置衣巾物開(kāi)率支在10島0-蒼30品0的客歡戶(hù)占50伙%，醫(yī)療竊保健范開(kāi)支符超過(guò)38堡%的客柜戶(hù)在15舞0-診30茄0元，休閑悟娛樂(lè)耀開(kāi)支41蹈%在10覺(jué)0-談30罷0元，歌交通38吉%在10蟻0-完20指0元客戶(hù)饅支付足能力/月消篇費(fèi)力客戶(hù)薪名下黑的房襯產(chǎn)住房象目前修市場(chǎng)統(tǒng)行情爛情況超過(guò)21理%的受訪(fǎng)午客戶(hù)鍬名下屑擁有貓兩套蒙房，邀而47村%的受名訪(fǎng)客川戶(hù)目蜂前住稿房的漁市場(chǎng)茂價(jià)格在80山00聰-1胖00印00元，其查次是39垃%的受浙訪(fǎng)客睡戶(hù)住煮房市鳴場(chǎng)價(jià)追在10頁(yè)00瓣0-距12凱00謹(jǐn)0元客戶(hù)填支付掀能力/資產(chǎn)充情況受訪(fǎng)渴客戶(hù)中有60雅%的客啦戶(hù)愿味意購(gòu)走買(mǎi)有早產(chǎn)權(quán)倆的養(yǎng)哀老產(chǎn)柏品，有40赴.%的人愿意憑購(gòu)買(mǎi)椅無(wú)產(chǎn)岡權(quán)的獎(jiǎng)養(yǎng)老裁產(chǎn)品有產(chǎn)血權(quán)無(wú)產(chǎn)欣權(quán)購(gòu)買(mǎi)方式客戶(hù)競(jìng)支付博能力/購(gòu)買(mǎi)干方式有產(chǎn)再權(quán)可烘接受糊的月抱費(fèi)有產(chǎn)洗權(quán)可接受秤的單鄭價(jià)選擇零有產(chǎn)筐權(quán)的浪客戶(hù)中有45科%人群惹的可葵接受服的單種價(jià)在12異00悼0-答13熊00行0元㎡驕，其次43赤%的客亭戶(hù)可慢接受泉的單港價(jià)在13荷00罷0-噴14賺00望0元㎡唉，選擇絹有產(chǎn)以權(quán)客趁戶(hù)中焦有74造%的人叼群可廉接受墨的月費(fèi)裳在20飲00釘-3侮00珍0元客戶(hù)暖支付陰能力/有產(chǎn)權(quán)賺購(gòu)買(mǎi)塌承受游力月費(fèi)上限單價(jià)上限2001-3000元3001-4000元4001-5000元7001-8000元總計(jì)11001-12000元/㎡1112001-13000元/㎡5225413001-14000元/㎡3117215114001-15000元/㎡57214總計(jì)892641120選擇彼有產(chǎn)改權(quán)物碧業(yè)購(gòu)宏買(mǎi)的鋼客戶(hù)稼，愿言意為挖此所得支付南的單記價(jià)上筒限在12恨00起0-逮13數(shù)00遼0及13買(mǎi)00態(tài)0-奴14映00洗0的人鋸最多賢，而歌月費(fèi)尾方面便的上詳限則算多數(shù)訊選擇封了20敗01蓮-3漆00暮0元客戶(hù)倆支付話(huà)能力/有產(chǎn)權(quán)死購(gòu)買(mǎi)胸承受魄力會(huì)員央制可親接受跑的月好費(fèi)會(huì)員發(fā)制可接受婚的單間價(jià)選擇早會(huì)員脊制的牛客戶(hù)中有85%人群誓的可網(wǎng)接受宅的單峰價(jià)在10虧00誤0-蜂11州00羨0元㎡百，其次15棟%的客鏟戶(hù)可曉接受旬的單象價(jià)在11缸00仔0-帳12步00嗓0元㎡繁，選擇譜會(huì)員靠制客沿戶(hù)中