工作計(jì)劃軟件哪個(gè)好

工作計(jì)劃軟件哪個(gè)好工作方案軟件哪個(gè)好篇一

不知不覺已到公司三月，首先在這要感謝大家對我工作的支持，鼓舞，照看，感謝xx經(jīng)理對我的信任。在這段期間大家相處的很融洽，也讓我工作進(jìn)展的很順當(dāng)。真的不得不感慨時(shí)間消逝的速度。當(dāng)你每天在用心做一項(xiàng)自己喜愛的工作，時(shí)間過的真的很快。總感慨時(shí)間不夠用。

初來公司的兩周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作環(huán)境及重要的項(xiàng)目開發(fā)背景及實(shí)施流程。之前對現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品很生疏，經(jīng)過兩周的熟識已經(jīng)有了詳細(xì)的熟悉，記住了“傾注真情渴望永恒海納百川有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的項(xiàng)目的實(shí)施階段，對業(yè)務(wù)需求有了肯定的熟悉之后，便開頭了艱苦，而又難以選擇項(xiàng)目框架的搭建，為了做到最大量優(yōu)化以及最大化的削減編寫代碼的便利度。做了一些相關(guān)的小工具便利今后的開發(fā)。做為開發(fā)平臺，sqlserverxx數(shù)據(jù)庫。以及增加用戶體驗(yàn)的無刷新ajax頁面交互，jqueryui，highcharts等相關(guān)技術(shù)。因現(xiàn)在開發(fā)團(tuán)隊(duì)還只是我一個(gè)人，但不得不考慮到今后新加入的戰(zhàn)友一起奮斗，為了便利多人開發(fā)管理起來便利搭建了svn服務(wù)。由于硬件支持的不確定性，該項(xiàng)目現(xiàn)在事已經(jīng)實(shí)施到，框架可以完成今后主要的功能后續(xù)開發(fā)，現(xiàn)在只等相關(guān)詳細(xì)需求。需求一明確將馬上綻開項(xiàng)目的主要功能的開發(fā)?，F(xiàn)已萬事俱備只欠東風(fēng)。在這段期間并沒有閑下來，改善框架，提高的框架的穩(wěn)定性及可維護(hù)性。這是一個(gè)產(chǎn)品的生存周期的重要評估憑證。經(jīng)過三個(gè)月工作，已對開發(fā)的產(chǎn)品完全有了明確的熟悉，也適應(yīng)的新的工作環(huán)境。在這再一次感謝大家對我支持和關(guān)懷，感謝你們。我肯定會拿出一個(gè)好的產(chǎn)品答謝公司。

在公司試用期已結(jié)束，以下是我對今后工作一個(gè)方案，目標(biāo)今年推出第一版本!由于是搞項(xiàng)目開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)方案及對產(chǎn)品今后的進(jìn)展戰(zhàn)略的個(gè)人小小的想法。

1、數(shù)據(jù)采集校對。

接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是精確?????無誤的。這也是評估一款產(chǎn)品的價(jià)值。這一塊工作假如劃分等級將為最高級。

2、數(shù)據(jù)分析功能展現(xiàn)。

這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關(guān)懷的部分。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的全部的工作都將是為這一塊作為幫助。該部分完成也是最花費(fèi)時(shí)間的部分。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，由于這也是第一款產(chǎn)品也沒做到詳細(xì)的市場調(diào)研，所以只能獨(dú)自摸索，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品。假如時(shí)間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡潔的第一版本，其次版本將在第一版本上優(yōu)化改善。

該模塊的技術(shù)上要注意它運(yùn)行的穩(wěn)定性，避開讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為最高級。

3、后期維護(hù)，其次版本，產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一版本推出之后，依據(jù)市場的反應(yīng)，推斷后期維護(hù)的工作量。依我個(gè)人的想法，后期維護(hù)遇到的問題將直接在其次版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進(jìn)行修復(fù)，第一，其次的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會馬上進(jìn)行其次版本的開發(fā)，之所以這樣想是由于我們第一版本實(shí)在嘗試，會有許多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠?？此麄兊牡姆磻?yīng)我們將會馬上收集相關(guān)信息及需求做出其次版本。這也只是我一個(gè)想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿足。到時(shí)還是會依據(jù)詳細(xì)狀況詳細(xì)處理。

下面是我對今后產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略一些小小的想法，有不足還望多多指教：

1、試點(diǎn)實(shí)施，項(xiàng)目需求調(diào)研

2、依據(jù)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢進(jìn)展幫助進(jìn)展該產(chǎn)品

3、剖析市場上現(xiàn)有軟件，進(jìn)展具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品

4、增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，不需多，一兩個(gè)即可。

5、給產(chǎn)品一個(gè)明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體，依據(jù)不同群體賜予不同特色的產(chǎn)品)

對于該產(chǎn)品我的目標(biāo)將是為其打造出能源中產(chǎn)品一把利劍，在能耗中打出一個(gè)不行或缺的地位，占據(jù)能耗市場，將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產(chǎn)品。在此盼望同大家一起努力，加油。

工作方案軟件哪個(gè)好篇二

在本合同有效期內(nèi)，乙方必需親自履行甲方托付的開發(fā)項(xiàng)目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的受托項(xiàng)目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項(xiàng)規(guī)定的，乙方將擔(dān)當(dāng)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。

9.保密

9.1乙方應(yīng)對本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)隱秘實(shí)行保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)隱秘和資料向與本項(xiàng)目無關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。

9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意擔(dān)當(dāng)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。

9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)隱秘為甲方所專有，將其對乙方進(jìn)行披露并不意味著任何全部權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

9.4在本合同項(xiàng)目的討論開發(fā)結(jié)束并通過驗(yàn)收后，乙方應(yīng)向甲方供應(yīng)本合同項(xiàng)目的討論成果，包括技術(shù)規(guī)范、測試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計(jì)算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方供應(yīng)的全部技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。

9.5乙方在下列狀況下沒有為任何信息保守隱秘的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無需為其保守隱秘時(shí)；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而供應(yīng)時(shí)；當(dāng)該信息是由乙方獨(dú)自開發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時(shí)。

9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。

10.學(xué)問產(chǎn)權(quán)歸屬

10.1本合同項(xiàng)目技術(shù)成果的專利申請權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件的著作、技術(shù)隱秘以及技術(shù)資料等學(xué)問產(chǎn)權(quán)歸甲方全部。同時(shí)乙方放棄計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。

10.2乙方不得在向甲方交付討論開發(fā)成果之前，將討論開發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。

10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的討論開發(fā)項(xiàng)目先后與任何第三方簽訂或接受托付開發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂討論開發(fā)項(xiàng)目合同，應(yīng)對以后簽訂合同的無效及其對侵害甲方的學(xué)問產(chǎn)權(quán)擔(dān)當(dāng)全部經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。

11.第三方學(xué)問產(chǎn)權(quán)

11.1乙方承諾，其在受托開發(fā)本合同項(xiàng)目中，不會侵害第三方的學(xué)問產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的學(xué)問產(chǎn)權(quán)。

11.2任何因甲方使用本項(xiàng)目的成果而引起對第三方學(xué)問產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)樂觀幫助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項(xiàng)目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)擔(dān)當(dāng)全部的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

12.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)

12.1乙方在討論開發(fā)過程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)學(xué)問、技術(shù)水平或試驗(yàn)條件的限制，發(fā)生無法預(yù)見、無法防止或無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致討論開發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的損失由雙方共同擔(dān)當(dāng)，即依據(jù)損失的金額各自擔(dān)當(dāng)50%。

12.2確定上述風(fēng)險(xiǎn)必需同時(shí)具備以下三個(gè)條件：

（1）討論開發(fā)的項(xiàng)目本身在國際和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；

（2）討論開發(fā)方在開發(fā)過程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；

（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。

12.3乙方發(fā)覺可能致使討論開發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)通知甲方并實(shí)行適當(dāng)措施削減損失。沒有準(zhǔn)時(shí)通知并實(shí)行適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

13.酬勞及支付方式

進(jìn)程支付上述酬勞。

合同總金額

乙方銀行帳號

支付批次金額支付條件估量時(shí)間

14.違約與賠償

14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期討論開發(fā)酬勞，乙方有權(quán)解除合同。

14.2甲方逾期支付其次期或第三期開發(fā)討論酬勞的，自逾期的其次天起，每逾期一天支付應(yīng)付酬勞額的0.05%違約金，違約金總額不超過應(yīng)付款額的50%。逾期二個(gè)月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

14.3乙方未按方案或不實(shí)施討論開發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實(shí)施討論開發(fā)方案并實(shí)行補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個(gè)月仍未按方案或不實(shí)施討論開發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還全部甲方供應(yīng)的討論開發(fā)酬勞，返還或銷毀甲方供應(yīng)的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并擔(dān)當(dāng)本合同酬勞總額20%的違約金。

14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的討論開發(fā)進(jìn)程完成開發(fā)項(xiàng)目。如乙方逾期完成開發(fā)項(xiàng)目，甲方將賜予乙方一個(gè)月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發(fā)項(xiàng)目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發(fā)討論酬勞總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發(fā)討論酬勞總額的50%。

14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方托付的開發(fā)項(xiàng)目或開發(fā)成果不符合本合同商定的要求，乙方擔(dān)當(dāng)本合同酬勞總額20%的違約金，并返還討論開發(fā)費(fèi)用。

14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其訂正。如因此造成本合同討論開發(fā)項(xiàng)目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。

15.不行抗力

15.1不行抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避開的大事，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)斗等，致使直接影響本合同的履行或不能按商定的條件履行。

15.2發(fā)生不行抗力的一方應(yīng)馬上通知對方，并在十五天內(nèi)供應(yīng)不行抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。

15.3發(fā)生不行抗力大事時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以查找一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不行抗力產(chǎn)生的后果。

15.4如不行抗力大事持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否連續(xù)履行或終止的問題。

16.解除合同

16.1假如滿意以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。

16.2一方嚴(yán)峻違反本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并且違約方在對方通知后三十天仍未訂正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時(shí)。假如該違約無法在三十天內(nèi)訂正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開頭著手，并將以努力懇切連續(xù)訂正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長該時(shí)間的期限。

16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤與債權(quán)人、書面承認(rèn)無力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)，或參加或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時(shí)。

明該銷毀狀況；或者將這些物件歸還對方。

17.爭議解決

17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的全部事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。

17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。

17.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規(guī)章進(jìn)行仲裁。仲裁打算對雙方都有約束力。

17.4爭議進(jìn)行仲裁期間，除爭議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)連續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。

18.一般條款

18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經(jīng)對方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。

18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實(shí)施，則（1）該無法實(shí)施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無法實(shí)施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠信的原則協(xié)商，用一條意思最接近的條款替換該無法實(shí)施的條款。

18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時(shí)能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。

18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過程中進(jìn)行的全部通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）

18.5雙方同意，本合同條款的上下文假如表示出該條款在本合同有效期后仍舊有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)連續(xù)保持有效。

18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前全部的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的爭論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。

19.開發(fā)過程中的變更聲明

由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項(xiàng)目需求的了解不夠深化，因此本合同中的開發(fā)內(nèi)容和方案可能與實(shí)際狀況不符合。在實(shí)際開發(fā)過程中，雙方可能變更開發(fā)內(nèi)容和開發(fā)方案。

為了避開將來發(fā)生糾紛，特此聲明：本項(xiàng)目的實(shí)際開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)方案、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說明書》為依據(jù)。假如需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開發(fā)方案和費(fèi)用。

20.簽字確認(rèn)

本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。

甲方簽字簽字日期

乙方簽字簽字日期

工作方案軟件哪個(gè)好篇三

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、猜測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便攻擊和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威逼分析）

（2）、有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計(jì)

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，愛護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞）

四、管理營銷

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、掌握營銷活動，年度方案掌握，盈利力量掌握，效率掌握

4、依據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略掌握

工作方案軟件哪個(gè)好篇四

一;對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù),開拓視野,豐富學(xué)問,實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是特別重要的。要常常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)!

工作方案軟件哪個(gè)好篇五

分析當(dāng)前貴州軟件方面(詳細(xì)講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)糊涂的熟悉，為制訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言，勝利不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。勝利意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿意客戶的要求。要清晰地了解客戶，最好的方法之一就是關(guān)心你的客戶，這就意味著必需對重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特殊是重點(diǎn)客戶所面對的市場需求狀況。假如能比客戶自己更早發(fā)覺潛在的市場機(jī)會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。

二、銷售策略

依據(jù)市場分析的狀況。銷售的策略是必需要從主動查找客戶開頭，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個(gè)深化的了解。要有分析、討論和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的奇怪???心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對客戶的敏捷性、制造性和閱歷布滿信念。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正由于如此，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必需與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機(jī)會，并關(guān)心付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清晰地說明銷售的過程，應(yīng)當(dāng)有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。

第一、銷售預(yù)備。沒有妥當(dāng)?shù)念A(yù)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售預(yù)備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析力量及對公司整體的熟悉。2、銷售區(qū)域的預(yù)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的預(yù)備。

其次、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶愛好主問題。在這里要搞清晰電話訪問、直接訪問客戶的技巧。

第三、進(jìn)入銷售主題。把握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶留意以及愛好的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開頭。在這里要搞清晰抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場白的技巧。

a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你把握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你勸說你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要留意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問技巧。

第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們假如能好好的利用系統(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品確定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要留意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識;4、協(xié)作系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不肯定滿足?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿足的服務(wù)，顧客也不肯定忠誠。將來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最終的締結(jié)外，也必需專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)進(jìn)展問題。

三、勝利實(shí)施營銷策略

1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件狀況

·將要實(shí)施的重大進(jìn)展方案

·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書

·所獲得的各種榮譽(yù)證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告