醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)狀分析

醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過了上世紀(jì)90年代后期的輝煌醫(yī)藥中間體行業(yè)現(xiàn)已基本進(jìn)入成熟期企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化彼此都在拼最后的一點力量誰能堅持到最后誰就是生存者同時受到各種傳說以及與其它因素的誘惑又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢想進(jìn)入該行業(yè)然而隨著國家要求制藥企業(yè)進(jìn)行ＧＭＰ認(rèn)證以及各種海外認(rèn)證的興起醫(yī)藥工業(yè)的投資規(guī)模呈幾何級數(shù)般上升如何使有限的資金與精力產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益與社會效益已成為了每個醫(yī)藥中間體投資者所追求的目標(biāo)【軌跡】從醫(yī)藥中來到醫(yī)藥中去經(jīng)濟全球化進(jìn)程的沖擊對我國經(jīng)濟的影響最為深遠(yuǎn)的莫過于其理念即每個生產(chǎn)企業(yè)沒有必要做到大而全應(yīng)該將資金與精力集中于自己所擅長的行業(yè)和領(lǐng)域其它配套的物資與條件可以由社會協(xié)作完成通過形成一條產(chǎn)品鏈?zhǔn)购献麟p方實現(xiàn)共贏在這種理念的影響下制藥行業(yè)將一些初級產(chǎn)品的加工如溶劑回收等工作轉(zhuǎn)交給協(xié)作企業(yè)完成以后又逐漸將一些有一定污染和危險性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給化工廠生產(chǎn)如生產(chǎn)青霉素使用的苯乙酸氯乙酸在石家莊附近自上世紀(jì)7080年代就出現(xiàn)了大量為華北制藥配套生產(chǎn)苯乙酸和氯乙酸的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體企業(yè)隨著雙方合作的不斷加深制藥企業(yè)逐漸將一些附加值較高的技術(shù)難度較大的產(chǎn)品也轉(zhuǎn)給化工廠生產(chǎn)如生產(chǎn)頭孢類抗生素使用的氨噻肟酸ＡＥ－活性酯三嗪環(huán)四氮唑乙酸對羥基苯甘氨酸（鄧鉀鹽）ＨＯ－ＥＰＣＰ等產(chǎn)品這使得該分支行業(yè)在上世紀(jì)９０年代得到了迅速發(fā)展成就了一批產(chǎn)值上千萬至億元的醫(yī)藥中間體企業(yè)如浙江永寧制藥廠撫順美強制藥廠浙江橫店得邦集團山東睿鷹集團山東金城化工廠等眾多企業(yè)目前該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到與制藥企業(yè)更緊密的合作階段由生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的廠家直接合成出原料藥（有菌粉）并將產(chǎn)品以化工產(chǎn)品的形式出售給制藥企業(yè)進(jìn)行精制后再作為藥品出售醫(yī)藥中間體行業(yè)可以將產(chǎn)品鏈進(jìn)一步延長增加了產(chǎn)品的利潤和提高了銷售的穩(wěn)定性而制藥企業(yè)減少了投資將有限的資金與精力放在自己所擅長的無菌分裝由于醫(yī)藥中間體行業(yè)沒有醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證不可能與制藥企業(yè)爭奪市場因此雙方的合作有一定的互補性【條件】最基本的條件仍在制約著發(fā)展近年來醫(yī)藥中間體行業(yè)的迅速發(fā)展引起許多投資者的垂涎全國各地生產(chǎn)醫(yī)藥中間體原料藥的企業(yè)如雨后春筍般涌出但同時又以近似的速度被淘汰出局眾多從事醫(yī)藥中間體產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員也紛紛以各種形式介入該行業(yè)但隨著相應(yīng)企業(yè)的倒閉也紛紛退回這個行業(yè)的發(fā)展似乎有如潮起潮落帶走了眾多失敗者的匆匆背影筆者作為眾多失敗者中之一經(jīng)過從容的反思竊以為參與該行業(yè)的眾多人力與財力之所以如此“來去匆匆”并非該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到遇上了新的瓶頸而主要仍是因最為基本卻又往往被眾多“淘金者”所遺忘的條件沒有具備而受到制約以下為筆者所認(rèn)為之醫(yī)藥中間體企業(yè)成功的幾大必備條件孫子兵法曰：十則圍之五則攻之倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之少則能逃之不若則能避之商場如戰(zhàn)場在目前的形勢下沒有一千萬的資金在醫(yī)藥中間體行業(yè)內(nèi)是沒有生存的機會的盡管資金是商場上不變的核心問題但該行業(yè)的市場競爭已經(jīng)發(fā)展到今天如此激烈的程度根本不給新企業(yè)以從容發(fā)展的機會參與者更應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮該行業(yè)內(nèi)對產(chǎn)品的技術(shù)要求很嚴(yán)而且處于不斷發(fā)展中因此要求生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)力量而且在產(chǎn)品線延長之趨勢已經(jīng)日益明朗的今天如何迎接來自上游企業(yè)不斷提出的試制新產(chǎn)品要求已經(jīng)是橫亙在醫(yī)藥中間體企業(yè)面前的技術(shù)難題如何有效地解決此難題正是企業(yè)未來發(fā)展的重點所在僅僅依靠“挖墻腳”的辦法從其他企業(yè)偷技術(shù)偷人才只能解一時之急而不是長久之計人間正道是滄桑雞鳴狗盜之徒豈是棟梁之才？有了資金有了技術(shù)可以生產(chǎn)出產(chǎn)品了但只有將產(chǎn)品銷售出去并及時收回資金方可以進(jìn)行再生產(chǎn)由于醫(yī)藥中間體行業(yè)與制藥行業(yè)之間存在著密切的關(guān)系所以產(chǎn)品的銷售也十分微妙供應(yīng)商之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)間綜合實力的競爭具體內(nèi)容包括：直觀的廠容廠貌生產(chǎn)車間與實驗室設(shè)備產(chǎn)品包裝與質(zhì)量無形的包括技術(shù)力量售后服務(wù)企業(yè)文化經(jīng)營理念等因此綜合的市場背景也屬不可或缺的條件之一當(dāng)萬事俱備之后剩下的就是“人”的問題了當(dāng)前的醫(yī)藥中間體企業(yè)普遍存在用人難題為了維持企業(yè)的長久發(fā)展應(yīng)該采用自己培養(yǎng)人才和引進(jìn)人才相結(jié)合的方法利用工資股份獎勵股票期權(quán)等多種經(jīng)濟手段將職工特別是關(guān)鍵職工的長期利益與企業(yè)的效益聯(lián)系起來以形成一定的凝聚力和向心力下面以氨噻肟酸（包括ＡＥ－活性酯）產(chǎn)品的發(fā)展歷史為實例來探索醫(yī)藥中間體行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與成功經(jīng)驗【規(guī)律】技術(shù)開發(fā)的延續(xù)性決定企業(yè)運數(shù)氨噻肟酸是生產(chǎn)頭孢類抗生素的重要中間體目前使用氨噻肟酸的頭孢類抗生素已經(jīng)超過了10種每年國內(nèi)的產(chǎn)量超過400噸在上世紀(jì)80年代初期國內(nèi)進(jìn)行頭孢類抗生素開發(fā)的企業(yè)主要有四川樂山長征制藥四川省抗生素研究所和東北制藥總廠但是最早將該產(chǎn)品工業(yè)化的是長征制藥最早開始研制并生產(chǎn)氨噻肟酸的廠家是浙江黃巖永寧制藥當(dāng)時氨噻肟酸的市場價格高達(dá)60余萬／噸此后又有橫店得邦石家莊三通工貿(mào)公司等單位開發(fā)氨噻肟酸產(chǎn)品當(dāng)時的工藝相對比較繁瑣原料成本在20萬／噸左右但是市場的需求量只有3-5噸左右隨著市場的不斷擴大技術(shù)也在不斷提高原來工藝是每進(jìn)行一步反應(yīng)都需要將產(chǎn)物蒸餾提純不但造成工藝路線時間長而且還使得反應(yīng)收率降低通過改用一種溶劑進(jìn)行全部反應(yīng)逐漸使成本降低到15萬左右產(chǎn)品的價格也降低到30萬／噸以內(nèi)在這個階段主要矛盾是市場銷路很小因此國內(nèi)并沒有大批量的生產(chǎn)廠家競爭并不激烈隨后石藥集團?？辜瘓F與魯抗集團的７－ＡＣＡ項目相繼投產(chǎn)國內(nèi)７－ＡＣＡ供應(yīng)緊張的情況得到緩解在1999年前后國內(nèi)的頭孢類抗生素得到了空前的發(fā)展先后有哈爾濱制藥東藥總廠華藥河南開封制藥河南東方制藥廣州白云山制藥珠海麗珠集團珠海聯(lián)邦集團深圳九新藥業(yè)深圳海濱制藥等大型制藥企業(yè)紛紛加入頭孢類抗生素大戰(zhàn)使得國內(nèi)對氨噻肟酸的需求量成倍增長各種生產(chǎn)廠家紛紛擴大生產(chǎn)能力新的投資者通過各種渠道在找到技術(shù)和銷路后也紛紛投資建廠加入氨噻肟酸的生產(chǎn)行業(yè)同時我國已逐漸成為世界上主要的醫(yī)藥中間體供應(yīng)國國外各大制藥公司紛紛從我國采購氨噻肟酸制藥企業(yè)將原來購買氨噻肟酸自行制備ＡＥ－活性酯的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)交給醫(yī)藥中間體行業(yè)由購買氨噻肟酸改為直接購買ＡＥ－活性酯隨著時間的推移現(xiàn)在制藥企業(yè)又已經(jīng)開始向醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)企業(yè)購買原料藥了在上世紀(jì)90年代國內(nèi)生產(chǎn)氨噻