商業(yè)計(jì)劃 - 【機(jī)器視覺】東瞳融資商業(yè)計(jì)劃書+以機(jī)器視覺技術(shù)為基礎(chǔ)的檢測系統(tǒng)供應(yīng)商

融資商業(yè)計(jì)劃書Ai工業(yè)視覺質(zhì)量檢測系統(tǒng)供應(yīng)商投資概要項(xiàng)目定位市場機(jī)會核心競爭力財(cái)務(wù)情況

以機(jī)器視覺技術(shù)為基礎(chǔ)的檢測系統(tǒng)供應(yīng)商用新技術(shù)賦能傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，助力醫(yī)療制造行業(yè)效率提升、智能升級醫(yī)藥領(lǐng)域視覺元器件市場規(guī)模105億人民幣，視覺檢測系統(tǒng)約1000億人民幣左右消費(fèi)升級倒逼產(chǎn)品品質(zhì)提升，智慧工廠大潮來臨，廣大制造業(yè)對機(jī)器視覺和視覺設(shè)備不斷提出新的需求核心團(tuán)隊(duì)來自國內(nèi)頂尖視覺公司，長期從事捕捉視覺新增長點(diǎn)的工作，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富自主視覺算法平臺，整機(jī)設(shè)備設(shè)計(jì)能力完善穩(wěn)定的供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)現(xiàn)狀2020年預(yù)計(jì)銷售額500萬元，毛利率60-65%財(cái)務(wù)預(yù)測2021年預(yù)計(jì)銷售1500萬元，毛利率60%融資方案 n融資1000萬，用于研發(fā)投入，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，補(bǔ)充流動資金關(guān)于東瞳科技2020.1初次接觸手套檢測項(xiàng)目簽訂視覺軟件開發(fā)合同2019.9公司成立

2020.8富山醫(yī)藥-手套缺陷檢測首批驗(yàn)收通過2020.3手機(jī)攝像頭超高精度定位項(xiàng)目交付

2020.10新一代手套檢測設(shè)備交付2020.9英科醫(yī)療-手套缺陷檢測首批驗(yàn)收通過截至本月底累計(jì)銷售超過300萬元團(tuán)隊(duì)成員總經(jīng)理王嘉明副總經(jīng)理江超

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浙江大學(xué)信息學(xué)院碩士，10年+工業(yè)視覺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)杭州?？禉C(jī)器人（杭州?？低曌庸荆I銷端產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)現(xiàn)物流快遞業(yè)的視覺產(chǎn)品突破，成功定義單一10億級市場產(chǎn)品，行業(yè)累計(jì)銷售額8億+浙江華?？萍迹ㄕ憬笕A機(jī)器視覺子公司）行業(yè)銷售總監(jiān)打破進(jìn)口品牌市場壟斷地位，所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場占有率達(dá)到全國第一杭州飛奧電氣聯(lián)合創(chuàng)始人目前公司年銷售額5000萬元西安交通大學(xué)機(jī)械專業(yè)碩士，8年+視覺產(chǎn)品研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)?？禉C(jī)器人（杭州?？低曌庸荆┦袌龆水a(chǎn)品總監(jiān)熟悉機(jī)器視覺在各行業(yè)的應(yīng)用場景，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地工業(yè)IoT識別終端產(chǎn)品及市場導(dǎo)入，直接開辟年銷售額10億的產(chǎn)品市場杭州長川技術(shù)主管主導(dǎo)國內(nèi)首套平移式半導(dǎo)體外觀檢測設(shè)備研發(fā)，性能指標(biāo)達(dá)到國外先進(jìn)設(shè)備水平獲“2020年東吳領(lǐng)軍人才”稱號團(tuán)隊(duì)成員技術(shù)總監(jiān)李晨博士浙江大學(xué)光學(xué)博士計(jì)算成像與機(jī)器視覺相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用技術(shù)多年研究經(jīng)驗(yàn)；主持基于多視角機(jī)器視覺的醫(yī)療輸液瓶質(zhì)量安全在線檢測系統(tǒng)的研制，并已成功結(jié)題驗(yàn)收；

軟件總監(jiān)陳思羽銷售總監(jiān)邊宇磊浙江大學(xué)自動化專業(yè)10年+軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)nn10年+視覺識別行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；5年+銷售管理經(jīng)驗(yàn),多次獲得銷售冠軍，nn曾任杭州多家視覺同行企業(yè)軟件總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)年度銷售額達(dá)數(shù)億人民幣開發(fā)多款應(yīng)用軟件，涉及傳統(tǒng)2D及3D視覺應(yīng)用；市場分析：醫(yī)藥產(chǎn)品檢測市場35000300002500020000150001000050000

2982618.00%16.60%29635.916.00%13.40%26885.215.60%13.60%14.00%24190.312.20%12.20%11.50%12.00%13.20%18203.710.00%9.00%9.90%8.00%6.00%4.00%2570.92768.23216.43516.42305.92.00%0.00%2014年2015年2016年2017年2018年（1-9）收入（億元） 利潤（億元）收入增長率利潤增長率中國醫(yī)藥市場規(guī)模變化趨勢圖

350024.40%24.40%3120300025802500209023.40%200016801500137022.60%1000915112022.40%22.50%50002014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年市場規(guī)模（億元）同比增長中國醫(yī)用耗材市場規(guī)模變化趨勢圖

0.2450.240.2350.230.2250.220.2150.212019年全球醫(yī)藥市場規(guī)模超1.2萬億美元。2017年，中國規(guī)模以上制藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.98萬億元，同比增長12.24%2014-2020年，醫(yī)用耗材市場呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，我國市場規(guī)模由915億元快速增長至超過3200億元，平均增長速度超過22%預(yù)計(jì)2020-2025年，醫(yī)藥耗材市場仍將保持年增長15%以上，對檢測要求更高的高值耗材增長率將達(dá)XX%（此處建議寫個(gè)具體范圍）市場分析：產(chǎn)業(yè)鏈位置元器件 AI視覺系統(tǒng) 搭載視覺系統(tǒng) 智慧工廠解決 醫(yī)藥企業(yè)供應(yīng)商 提供商 的整機(jī)集成 方案集成商 終端用戶國內(nèi)少數(shù)具備“核心算法+自動化產(chǎn)線落地能力”的系統(tǒng)供應(yīng)商市場分析：產(chǎn)業(yè)空間單位：百萬美金

2500.014.00%2000.012.00%10.00%1500.08.00%1000.06.00%500.04.00%2.00%0.00.00%食品&包電子半導(dǎo)橡膠&塑木業(yè)&紙汽車制藥消費(fèi)電子機(jī)械印刷光伏金屬紡織玻璃制品裝體料業(yè)20191405.41220.71216.21168.91088.5596.9564.8533.4505.0438.7423.2413.1357.020242071.11997.01540.01824.01610.0790.9737.0728.9630.0560.0541.5531.1438.6201911.76%10.21%10.18%9.78%9.11%4.99%4.73%4.46%4.23%3.67%3.54%3.46%2.99%機(jī)器視覺市場空間和主要行業(yè)分布Source:《E&SC-MachineVisionMarket-GlobalForecaststo2024》保守估計(jì)2019年醫(yī)藥食品行業(yè)，工業(yè)視覺相關(guān)檢測設(shè)備市場規(guī)模在1000億以上，是元器件規(guī)模的5-10倍食品、制藥是未來增長最快速行業(yè)，有大量需要做缺陷檢測的應(yīng)用點(diǎn)，AI技術(shù)為傳統(tǒng)視覺檢測技術(shù)帶來質(zhì)的飛躍，未來應(yīng)用場景及商業(yè)價(jià)值不可估量。核心技術(shù)精密設(shè)備設(shè)計(jì)方面基于雙驅(qū)動高速傳動裝置基于多重時(shí)序控制的氣吹剔除裝置基于總線的多軸伺服控制系統(tǒng)Ai算法及部署方面基于深度學(xué)習(xí)云邊一體協(xié)同算法n基于圖像增強(qiáng)技術(shù)的異物識別算法視覺成像方面n自主研發(fā)實(shí)時(shí)邊緣控制系統(tǒng)n基于多模態(tài)視覺成像技術(shù)n 光學(xué)偏振技術(shù)以及反射相位法光學(xué)圖像增強(qiáng)技術(shù)n 多光譜視覺成像技術(shù)核心產(chǎn)品（一）：醫(yī)用手套AI在線檢測系統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢：代替人工在線對破損、油污、臟點(diǎn)等缺陷進(jìn)行檢測，提升良品率，大大節(jié)省人工成本；搭載了東瞳科技自主開發(fā)的、基于深度學(xué)習(xí)云的一體學(xué)習(xí)算法，具備高效的識別能力；一體化的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，配置雙驅(qū)動剔除裝置，可以最大支持300pcs/min的線速（目前最高市面上最高線速200pcs/min）,可精準(zhǔn)對異常品進(jìn)行剔除；利用東瞳多模態(tài)成像技術(shù)，使成像信息量相較傳統(tǒng)成像提高了200%；市場規(guī)模：2019年全球橡膠手套年產(chǎn)量近5000億只（InternationalTradeCentre），35%左右在國內(nèi)，60%在東南亞；疫情加劇行業(yè)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2021年底全球生產(chǎn)線約8000條，約16億元人民幣檢測設(shè)備體量；手套檢測設(shè)備上下游聯(lián)動設(shè)備規(guī)模約200億核心產(chǎn)品（一）：競品分析東瞳優(yōu)勢：先發(fā)優(yōu)勢——細(xì)分行業(yè)的新興應(yīng)用點(diǎn)，幾乎無競爭對手，行業(yè)內(nèi)原設(shè)備供應(yīng)商基本不具備AI視覺能力，無緣時(shí)代新機(jī)會。技術(shù)優(yōu)勢——整體設(shè)備所需的技術(shù)全面，視覺、機(jī)械電氣技術(shù)領(lǐng)先；團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢——團(tuán)隊(duì)成員擁有多年行業(yè)大型公司工作經(jīng)驗(yàn)，在市場開拓、團(tuán)隊(duì)管理、技術(shù)研發(fā)、現(xiàn)場部署等方面均有可獨(dú)當(dāng)一面的實(shí)戰(zhàn)人才；競品分析：馬來西亞cortex，主營半導(dǎo)體AOI檢測設(shè)備，最近推出的多角度一次性手套檢測系統(tǒng)可對手套破損和油污進(jìn)行檢測缺點(diǎn)——對油污尤其是清亮反光的油污檢測效果不理想，且對白色透明手套破損檢出率不理想，僅在部分彩色線小批量使用。馬來西亞SKY，智能工廠解決方案提供商，主營汽車和醫(yī)用手套，在醫(yī)用手套行業(yè)推出了智能點(diǎn)數(shù)機(jī)和視覺檢測系統(tǒng)缺點(diǎn)——視覺檢測系統(tǒng)目前還處于測試階段，未達(dá)到量產(chǎn)水平。：山東瑞邦，手套行業(yè)設(shè)備提供商，年銷售額約2億人民幣，近三年每年增速超100%缺點(diǎn)——視覺檢測設(shè)備采用傳統(tǒng)灰度算法，在英科和富山部署了約10臺設(shè)備，經(jīng)過3年無一驗(yàn)收。東瞳醫(yī)用手套在線外觀檢測系統(tǒng)產(chǎn)品填補(bǔ)行業(yè)空白，AI等新技術(shù)牽引相較同行具有絕對優(yōu)勢案例介紹:臺灣富山醫(yī)療客戶情況：臺灣富山醫(yī)療主要生產(chǎn)醫(yī)用檢查手套，是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠銷往日本醫(yī)療市場的手套生產(chǎn)企業(yè)，是公認(rèn)國內(nèi)產(chǎn)醫(yī)用手套品質(zhì)量最好的生產(chǎn)企業(yè)之一客戶在江蘇和越南建有生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)線100條左右項(xiàng)目規(guī)模：國內(nèi)50條線已全部安裝上東瞳醫(yī)用手套檢測產(chǎn)品越南工廠8套已發(fā)到現(xiàn)場待安裝調(diào)試東瞳視覺檢測系統(tǒng)檢出/誤檢均達(dá)到客戶量產(chǎn)要求，設(shè)備性能得到客戶一致好評客戶收益：良品率由原來的95%提升至99%；每條線可以為客戶節(jié)省人工2名；質(zhì)量數(shù)據(jù)波動預(yù)警，提前感知前道工藝變化，保證合格品率，有力提升產(chǎn)能核心產(chǎn)品（二）：輸液瓶液內(nèi)異物檢測系統(tǒng)產(chǎn)品介紹：輸液瓶液內(nèi)異物檢測系統(tǒng)，用于大輸液罐裝后代替人工燈檢智能檢測系統(tǒng)可以有效克服人工檢測的不確定性，從而保證出產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性搭載了自主開發(fā)的基于圖像增強(qiáng)技術(shù)的異物識別算法利用東瞳多模態(tài)成像技術(shù)使的成像信息量相較傳統(tǒng)成像提高了200%可有效對液內(nèi)毛發(fā),蚊蟲，臟污等異物進(jìn)行有效識別，可將不良品檢出率從傳統(tǒng)的70%提高到90%市場容量：普通PP瓶的質(zhì)檢設(shè)備容量約500套，折算銷售額在約15億人民幣輸液軟袋質(zhì)檢設(shè)備容量約300套，約合銷售額約18億人民幣與上下游測漏設(shè)備，Ai自動分揀等設(shè)備整體容量約200億人民幣以上僅為當(dāng)前市場容量評估，更有行業(yè)年平均增長幅度10%左右的利好~核心產(chǎn)品（二）：競品分析東瞳優(yōu)勢：技術(shù)方面——采用AI+傳統(tǒng)算法雙層過濾，可有效識別缺陷及干擾項(xiàng)；商務(wù)方面——有行業(yè)內(nèi)大廠資深銷售負(fù)責(zé)，頭部客戶資源豐富；落地支持方面——有專門的視覺設(shè)備FAE團(tuán)隊(duì)支撐，保證交付質(zhì)量。競爭分析：大輸液檢測之PP瓶檢測：國外——以convel,GF和seidenader為代表缺點(diǎn)——這三家主要檢測早期的玻璃瓶，并不適用國內(nèi)主流的PP瓶，并且價(jià)格非常昂貴。國內(nèi)——目前主要是四川泓睿科技，采用傳統(tǒng)算法早年間占據(jù)一定市場份額缺點(diǎn)——采用傳統(tǒng)算法，性能無法達(dá)到最優(yōu)。大輸液檢測之軟袋檢測：行業(yè)機(jī)會——目前國內(nèi)外均沒有成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，VITRONIC號稱推出了一款檢測軟袋異物的產(chǎn)品，但至今未見量產(chǎn)；行業(yè)趨勢——輸液軟袋是未來趨勢，新技術(shù)驅(qū)動下也會帶來行業(yè)的商機(jī)爆發(fā)~案例介紹：科倫藥業(yè)客戶情況：四川科倫藥業(yè)是國內(nèi)大輸液生產(chǎn)的絕對龍頭，為一帶一路重點(diǎn)企業(yè)，在國內(nèi)多省建有生產(chǎn)工廠，并在一帶一路沿線國家積極建廠投產(chǎn)；公司年產(chǎn)值400億，合計(jì)生產(chǎn)大輸液50億瓶/袋。項(xiàng)目規(guī)模：搭載東瞳輸液智能檢測系統(tǒng)的全新一代智能燈檢機(jī)通過客戶驗(yàn)收；不良品檢出率達(dá)90%，遠(yuǎn)超競品70%的檢出率；客戶收益：良品率由原來的70%提升至90%每條線可以為客戶節(jié)省人工20名財(cái)務(wù)預(yù)測三年財(cái)務(wù)預(yù)測60005000500040003000200020001500100050026073002020年2021年2022年銷售額利潤計(jì)劃融資補(bǔ)充流動資金10% 研發(fā)投入40%生產(chǎn)資料20%

融資需求1000萬人民幣團(tuán)隊(duì)建設(shè)30%免責(zé)申明本商業(yè)計(jì)劃書（以下簡稱“商業(yè)計(jì)劃書”）僅為浙江東瞳科技有限公司（以下簡稱“東瞳科技”或“公司”）融資而制作準(zhǔn)備。本報(bào)告包含了關(guān)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)及經(jīng)營信息，未來發(fā)展的戰(zhàn)略分析及財(cái)務(wù)預(yù)測。本商業(yè)計(jì)劃書包括了有些我們根據(jù)行業(yè)情況及公司管理層對未來發(fā)展?fàn)顩r所做出的聲明,估計(jì)和預(yù)測。這些聲明,估計(jì)和預(yù)測是基于公司管理層及通過其他業(yè)內(nèi)信息渠道所獲得信息的一些列假設(shè)而做出的。因此本計(jì)劃并不能作為一個(gè)針對公司的出價(jià)，也不能作為任何投資決策的基礎(chǔ)。潛在投資者應(yīng)完全依靠自身的判斷力對公司進(jìn)行考察和商業(yè)分析，并作出評估。若本商業(yè)計(jì)劃書中的聲明,估計(jì)和預(yù)測