2023年房產(chǎn)銷售總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁2023?年房產(chǎn)銷?售總結(jié)?歲月荏苒?，時光如?梭，舊的?一年即將?過去，新?的一年就?要來臨。?我在公司?領(lǐng)導及各?位同事的?支持與幫?助下，嚴?格要求自?己，按照?公司的要?求，基本?完成了自?己的本職?工作。在?企業(yè)不斷?改革的推?動下，我?認識到不?被淘汰就?要不斷學?習，更新?理念，提?高自我的?素質(zhì)和業(yè)?務(wù)技術(shù)水?平，以適?應(yīng)新的形?勢的需要?。現(xiàn)就?個人__?__年一?年來的工?作情況做?以下總結(jié)?：一、?工作思想?全面加?強學習，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?。作為一?名宣傳銷?售人員肩?負著上級?領(lǐng)導和同?事賦予的?重要職責?與使命，?公司的銷?售計劃及?宣傳方案?需要我去?制定并實?施。因此?，我十分?注重房產(chǎn)?銷售理論?的學習和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學的方法?指導自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹立強烈?的責任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。二?、在開發(fā)?公司的日?常工作?進入公司?的這段時?間里，我?主要負責?銷售樓盤?，在師傅?的帶領(lǐng)下?我很快適?應(yīng)了工作?，并取得?不錯的成?績。在?這期間我?主要做了?以下工作?：1、?根據(jù)公司?各月的會?議精神，?制定銷售?的月銷售?計劃。?2、策劃?李培莊小?區(qū)的宣傳?工作，制?定出宣傳?方案，報?領(lǐng)導審批?后實施。?3、辦?理售房合?同，負責?開發(fā)公司?的文件文?字處理，?保管資料?的收發(fā)登?記。4?、參加李?培莊拆遷?工作及合?同的管理?。5、?進行社會?調(diào)查，接?待客戶，?對客戶保?持聯(lián)系。?三、工?作中的不?足第一?，售房銷?售對我而?言是一個?新的崗位?，許多工?作我都是?邊干邊摸?索，以致?工作起來?不能游刃?有余，工?作效率有?待進一步?提高。?第二，有?些工作還?不夠過細?，一些工?作協(xié)調(diào)的?不是十分?到位;第?三，自己?的專業(yè)知?識及理論?水平十分?有限不能?很好完成?自己的工?作任務(wù)。?202?3年房產(chǎn)?銷售總結(jié)?（二）?如果讓我?選擇一個?詞來形容?____?年，我一?定會選擇?“動蕩”?。之所以?選擇“動?蕩”，是?由于今年?的___?_個項目?有點無可?奈何，也?有點困難?和那無形?的壓力。?年初當我?剛得到通?知接任_?___項?目經(jīng)理的?時候，感?覺到茫然?和無處著?手，這個?項目的前?期我并不?熟悉，開?發(fā)商方面?的溝通也?不太順暢?，但憑這?公司對我?的這份信?任，我接?受了這個?“挑戰(zhàn)”?。很慶幸?成功完成?了這個挑?戰(zhàn)，現(xiàn)將?工作總結(jié)?如下：?另一個項?目是__?__別墅?項目，對?于該項目?我們做了?十分系統(tǒng)?的客戶資?料分析，?從成交客?戶的職業(yè)?背景、認?知途徑、?成交原因?及未成交?原因等多?個角度進?行了歸納?總結(jié)，具?體如下：?1、成?交客戶的?職業(yè)背景?分析：目?前的成交?客戶中以?____?及___?_占大多?數(shù)，兩者?之和占總?數(shù)近__?__%的?比例。?2、成交?客戶的認?知途徑分?析：主要?的認知途?徑還是朋?友介紹及?廣告媒體?，兩者占?到___?_%。因?此，本項?目今后還?要加大客?戶維系力?度，多與?客戶進行?溝通。此?外，上網(wǎng)?了解的也?占到一定?比例，但?比例太小?，建議今?后須加大?網(wǎng)絡(luò)宣傳?力度，畢?竟本案的?目標客戶?層次較高?，網(wǎng)絡(luò)對?他們的影?響力會比?較大。?3、成交?原因分析?：“__?__平方?米花園”?及“有綠?化環(huán)境”?是項目吸?引客戶的?兩大重要?原因。同?時，相對?不高的價?格，極高?的性價比?是吸引投?資者的重?要因素。?4、未?成交原因?分析：離?____?市區(qū)較遠?及周邊生?活配套不?完善一直?是本項目?的劣勢，?此次分析?也充分反?映了這一?點。二?、工作感?觸馬上?就要到_?___年?年末了，?掐指一算?，我到公?司已經(jīng)有?一年的時?間?；叵?剛進__?__的時?候就仿佛?還是在昨?天發(fā)生的?事情。一?年的時間?公司在不?斷的發(fā)展?，不斷的?壯大。?____?年___?_月__?__日，?第一次踏?入百年這?個“大家?庭”，感?到的是稀?奇和新鮮?;第一次?從事房地?產(chǎn)行業(yè)，?由認識到?熟悉，感?到的是一?種對工作?的沖勁與?激情;第?一次到外?地工作，?感到了一?點點的茫?然和一點?點的興奮?;第一次?與客戶進?行溝通、?交流感到?了一點點?的膽怯與?陌生。_?___年?是我學習?的一年，?學習接受?新的事物?和信息，?學習與人?溝通，學?習“微笑?服務(wù)”，?自我感覺?成績不錯?。我堅信?____?年我會創(chuàng)?造更好的?成績，會?交出一份?合格、滿?意的答卷?。三、?收獲與教?訓當然?，有所收?獲就必然?也有教訓?。在__?__別墅?的銷售過?程中，由?于銷售部?與工程部?聯(lián)系不緊?密，造成?房屋朝向?更改、位?置變動卻?亳不知情?，結(jié)果在?推銷過程?中沒有按?實際情況?介紹，導?致客戶要?求退房。?雖然通過?我們的努?力，客戶?最終沒有?退房，但?這件事，?卻讓我明?白銷售經(jīng)?理的職責?重大，對?己對銷售?員都不能?一絲一毫?的放松。?四、_?___年?工作展望?1、在?____?年___?_月__?__日之?前，清豪?仙湖別墅?一期收盤?，銷售率?達到__?__%以?上。3?、培訓銷?售人員，?為公司培?養(yǎng)出更多?的有用之?才。4?、加強業(yè)?務(wù)能力及?溝通能力?的學習，?補充能量?，為迎接?下一個挑?戰(zhàn)做好準?備。走?過“動蕩?”的__?__年，?迎來“輝?煌”的_?___年?。___?_的每位?成員都強?烈感受到?公司在改?變，公司?在壯大。?首先是公?司增加了?新的“血?脈”，讓?公司更加?強大;其?次是公司?的運行體?制也變得?更加完善?，從以前?的銷售與?