2020年捷途南區(qū)營銷方案

捷途2020年南部戰(zhàn)區(qū)營銷規(guī)劃

2019.12.18南部戰(zhàn)區(qū)2020年營銷目標以及2019年市場回顧與分析01營銷目標分解與達成策略02南部戰(zhàn)區(qū)營銷策略03策略思考車市有著明顯的淡季、回暖、旺季不同有時間節(jié)點，需要不同的營銷組合根據(jù)車市淡季、回暖、旺季的特性，打造三大營銷戰(zhàn)略促進目標達成；不同的地域有著不同的營銷特征圍繞不同地域的地方特色，開展相應的營銷活動；根據(jù)不同城市的營銷狀況，進行營銷資源分配，做到有的放矢。時間性空間性車市兩大特性三大營銷戰(zhàn)略承接2020年營銷目標，強化區(qū)域營銷落地執(zhí)行做曝光，提聲勢

走出去、廣集客拓渠道、促銷量在車市淡季，通過銷量優(yōu)勢的重點攻堅城市的營銷資源集中投入，提升品牌曝光度充分運用節(jié)點營銷，促進節(jié)點收割以重點攻堅城市與銷量優(yōu)勢城市的發(fā)力盤活品牌區(qū)域市場。應對車市回暖，實施走出去戰(zhàn)略，4S店主動走出去尋客。通過商超展示、周邊社區(qū)活動，以及配合地區(qū)車展，從而引客到店通過優(yōu)惠政策促進銷售以促銷活動為主，積極參與車展與開展團購促銷活動，營銷力度，做好年底收割聚焦重點車型開展專項營銷活動提升銷量。拓展渠道，增加產(chǎn)品接觸點，為終端集客引流；戰(zhàn)區(qū)營銷策略車市回暖車市旺季車市淡季2020年南部戰(zhàn)區(qū)營銷地圖1月-3月(淡季)4月-6月(回暖)7月-8月(淡季)9月-12月(旺季)品牌事件南部戰(zhàn)區(qū)營銷規(guī)劃區(qū)域省份營銷活動時間南部戰(zhàn)區(qū)核心策略重點宣傳產(chǎn)品1月份回家最美的旅行2月份X70

Coupe上市3月份M70上市發(fā)布4月份捷途之夜4月份北京車展5月份全新一代X70上市發(fā)布X95X70CoupeX70M全新一代X704月份捷途之夜4月份北京車展5月份全新一代X70上市發(fā)布做曝光，提聲勢

走出去、廣集客做曝光，提聲勢

拓渠道、促銷量4月份捷途之夜4月份北京車展5月份全新一代X70上市發(fā)布4月份捷途之夜4月份北京車展5月份全新一代X70上市發(fā)布春節(jié)返鄉(xiāng)公益活動(X95車型)節(jié)前下沉與外拓活動（全系產(chǎn)品）X70Coupe春游踏青活動X70Coupe景區(qū)自駕游活動捷途之夜——X70m捷途新品品鑒會捷途X95親子移動站捷途X70M大企業(yè)工廠內(nèi)購會全新一代捷途X70上市發(fā)布及品鑒會全新一代捷途X70公益圖書館全新一代X70社區(qū)電影放全新一代捷途X70商超體驗活動捷途全新一代X70室內(nèi)羽毛球親子賽品牌全系產(chǎn)品參加各城市大小型車展捷途年末各大節(jié)點營銷活動捷途重點車型專項試駕體驗活動捷途重點車型異業(yè)外拓活動廣東：企業(yè)靜展與團購活動皖贛、湘鄂、廣西、海南：全系產(chǎn)品營銷下沉與外拓油菜花親子踏青之旅X70Coupe\全新一代X70特色景區(qū)試駕之旅廣東：深圳歡樂谷游樂冠名+夜游珠江皖贛地區(qū)：捷途工廠探秘之旅+南昌滕王閣景區(qū)活動湘鄂地區(qū)：全新一代X70方特特展+最美公路試駕體驗營廣東地區(qū)：

國慶車展、廣州國際車展+燈光藝術(shù)節(jié)皖贛、湘鄂地區(qū)：

國慶車展+地產(chǎn)異業(yè)+景區(qū)營銷廣西、海南地區(qū)：東盟博覽會+地產(chǎn)異業(yè)+國慶車展待總部規(guī)劃待總部規(guī)劃南部戰(zhàn)區(qū)營銷規(guī)劃04StepOne1-3月份營銷規(guī)劃作為車市淡季的1-3月份，在汽車銷量市場乏力情況下，以“做曝光，提聲勢”戰(zhàn)略，借勢節(jié)點營銷，以區(qū)域優(yōu)勢市場破局突圍。旺季取量，淡季取以區(qū)域優(yōu)勢市場破局之勢春節(jié)節(jié)點營銷的收割之勢勢營銷策略品牌曝光，聲勢奪人，走出去戰(zhàn)略面對第一季度4s店進店量差，需要開展外拓活動+營銷下沉，通過進社區(qū)活動、商超展示、景區(qū)特展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集、自駕游以及公益活動等，配合新品發(fā)布會，提升品牌與產(chǎn)品曝光度。營銷策略做曝光：戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動圍繞時間節(jié)點的特性開展的營銷活動開展春節(jié)返鄉(xiāng)公益

、新年節(jié)前營銷下沉與外拓

、新年活動事件

、二月份開學季、二月份春游踏青

、捷途新品發(fā)布會等活動，做好節(jié)前收割，以及年后品牌持續(xù)曝光戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動春節(jié)返鄉(xiāng)公益活動（捷途X95農(nóng)民工返鄉(xiāng)服務(wù)站）活動時間2020年1月1日—1月22日活動地點火車站、返鄉(xiāng)公路、汽車客運站、工業(yè)區(qū)活動人群節(jié)前返鄉(xiāng)務(wù)工人群活動目的通過春節(jié)返鄉(xiāng)公益活動，實現(xiàn)品牌與新推車型X95產(chǎn)品曝光，增進客戶好感，促進留資活動內(nèi)容在工業(yè)區(qū)、火車站、返鄉(xiāng)公路、汽車客運站等返鄉(xiāng)人流集中的地方，設(shè)置捷途X95農(nóng)民工返鄉(xiāng)服務(wù)站，為返鄉(xiāng)客戶提供服務(wù)，同時對捷途新車型X95進行宣傳推廣。新年節(jié)前營銷下沉與外拓活動（捷途品牌全系產(chǎn)品）活動時間2020年1月1日—1月15日活動地點售樓部、家裝市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、4S店周邊社區(qū)活動人群節(jié)前返鄉(xiāng)人群、周邊社區(qū)居民活動目的根據(jù)節(jié)前返鄉(xiāng)人群買車、買房、交房、裝修新房特點，通過營拓活動與下沉銷外，全系產(chǎn)品展示，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光，促進節(jié)前銷售與留資?；顒觾?nèi)容外拓活動營銷下沉1、4S店周邊社區(qū)活動2、房地產(chǎn)異業(yè)活動3、家裝市場外拓活動營銷下沉到縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展產(chǎn)品展銷與宣傳活動戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動元宵節(jié)活動事件活動：2020年元宵節(jié)最炫花燈（X95花燈游行）活動時間2020年2月8日活動地點捷途重點銷量城市人流集中燈會場所活動人群元宵節(jié)賞燈市民活動目的通過元宵節(jié)事件傳播，提升品牌曝光度，展示捷途新車型X95，以相應的宣傳活動促進留資，引客到店?；顒觾?nèi)容在元宵節(jié)燈會場所打造捷途最炫花燈，配合X95車型與品牌元素進行花燈創(chuàng)作，成為整條街最靚的仔，吸引路人拍照，以及網(wǎng)紅打卡，朋友圈分享與短視頻傳播，實現(xiàn)品牌曝光；配合現(xiàn)場工作人員的宣傳活動，宣傳X95產(chǎn)品賣點，促進留資與引客到店。戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動二月份開學季幼兒園親子活動（捷途X95親子體驗校園行）活動時間2020年2月上旬活動地點幼兒園周邊活動人群幼兒園親子家庭活動目的借勢年初開學熱潮，圍繞親子家庭，開展幼兒園、早教機構(gòu)異業(yè)合作，促進品牌及產(chǎn)品曝光與集客?；顒觾?nèi)容圍繞開學熱潮，以親子家庭為目標，開展捷途+兒童教育異業(yè)活動，與幼兒園、親子教育機構(gòu)進行合作，X95車型進駐靜展與互動，制定相關(guān)親子優(yōu)惠政策，開展親子活動，促進品牌產(chǎn)品曝光與集客。戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動捷途X70Coupe、X70M新品及上市發(fā)布會活動時間2020年2月下旬—3月中旬活動地點待定活動人群媒體、捷途深意向客戶活動目的通過兩款車型的新品及上市發(fā)布會，傳達產(chǎn)品新概念，同時提升品牌與產(chǎn)品的曝光度?；顒觾?nèi)容捷途X70Coupe、X70M新品及上市發(fā)布會，以及創(chuàng)意展示，傳達兩款年輕化、時尚化產(chǎn)品特性，同時通過媒體邀約，明星邀約、紅人邀約等促進傳播，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的曝光，以輕型產(chǎn)品打開市場。戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動春游踏青活動：捷途X70Coupe油菜花之旅活動時間2020年2月下旬—3月下旬活動地點南部戰(zhàn)區(qū)各省油菜花勝地活動人群X70Coupe捷途深意向客戶與捷途新車主活動目的根據(jù)油菜花由南向北逐漸開放的特性，以及我國油菜花旅行觀賞的熱潮，開展重點車型試駕體驗，提升品牌與產(chǎn)品的曝光度?；顒觾?nèi)容前期中期后期意向客戶到店報名意向客戶分享并拉票4S店進行評分篩選幸運客戶邀請捷途新車主報名捷途深意向客戶與捷途新車主自駕游，省內(nèi)油菜花勝地打卡一日游后期線上傳播、長圖文傳播、短視頻傳播預告下一站活動戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動提聲勢：區(qū)域特色營銷活動根據(jù)不同的地域特色開展的營銷活動對銷量優(yōu)勢網(wǎng)點和重點攻堅城市的營銷資源集中投入，以區(qū)域優(yōu)勢市場破局，盤活品牌區(qū)域市場區(qū)域特色營銷活動南部戰(zhàn)區(qū)區(qū)域特色營銷活動規(guī)劃表區(qū)域城市時間活動備注華南區(qū)廣東全省重點攻堅城市+優(yōu)勢網(wǎng)店城市1月上旬、中旬全系產(chǎn)品大型企業(yè)內(nèi)購會全省重點攻堅城市+優(yōu)勢網(wǎng)店城市春節(jié)中、春節(jié)后X95文化活動+春節(jié)周邊游廣府廟會、丹霞山之旅、從化溫泉之旅廣西過路網(wǎng)點城市1月上旬、中旬摩托車大軍返鄉(xiāng)服務(wù)站全省網(wǎng)點城市1月上旬、中旬營銷下沉與外拓活動房地產(chǎn)異業(yè)、家裝異業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集、社區(qū)年貨集市重點攻堅城市+優(yōu)勢網(wǎng)店城市（百色、南寧、河池）2月一3月4S店周邊社區(qū)X70Coupe車型外拓活動捷途親子移動站、捷途公益移動圖書館、捷途社區(qū)電影放映皖贛區(qū)湘鄂區(qū)安徽\江西湖南\湖北全區(qū)網(wǎng)點城市1月上旬、中旬營銷下沉與外拓活動房地產(chǎn)異業(yè)、家裝異業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集、社區(qū)年貨集市全區(qū)重點攻堅城市+優(yōu)勢網(wǎng)店城市蕪湖、合肥、宿州、贛州、南昌、上饒、武漢、恩施、常德、長沙、懷化2月上旬X95油菜花親子踏青之旅承接戰(zhàn)區(qū)“一路向北—捷途1.6T/X95油菜花之旅”區(qū)域執(zhí)行2月一3月4S店周邊社區(qū)X70Coupe車型外拓活動捷途親子移動站、捷途公益移動圖書館、捷途社區(qū)電影放映湖南、湖北重點攻堅城市+優(yōu)勢網(wǎng)店城市（武漢、恩施、黃石、十堰、常德、長沙、懷化）2月一3月中國最美公路——X70Coupe車型古昭公路試駕之旅安徽重點攻堅城市+優(yōu)勢網(wǎng)店城市（蕪湖、合肥、宿州）3月徽派風情——X70M車型試駕之旅區(qū)域特色營銷活動活動機制：與大型企業(yè)協(xié)商合作，參與企業(yè)人文建設(shè)活動，深入企業(yè)內(nèi)部給予員工人文關(guān)懷。在企業(yè)開展靜展活動、員工k歌比賽，豐富企業(yè)員工生活。以下午茶作為員工參與禮品，為員工提供加班接送與試乘服務(wù)。以企業(yè)內(nèi)購會促進產(chǎn)品銷售廣東地區(qū)：回家最美的旅行—大型企業(yè)內(nèi)購會(春節(jié)前)圍繞人群特性與核心、重點攻堅城市，深入大企業(yè)、廠區(qū)開展營銷活動，年前抓住返鄉(xiāng)人群購車意向，開展企業(yè)文化活動、企業(yè)靜展與團購活動廣東地區(qū)：文化活動+春節(jié)周邊游（春節(jié)中、春節(jié)后）針對廣東特色文化，以及春節(jié)出游的習慣，開展廣府廟會活動、丹霞地貌自駕游、從化溫泉之旅等區(qū)域特色營銷活動捷途財神新年送福捷途小蜜蜂現(xiàn)場巡游捷途快閃活動廣府廟會丹霞山之旅媒體、客戶自駕游活動從化之旅媒體、客戶自駕游活動區(qū)域特色營銷活動春節(jié)前：回家最美的旅行——摩托車大軍返鄉(xiāng)服務(wù)站圍繞廣西在廣東務(wù)工人員春節(jié)前摩托車大軍返鄉(xiāng)潮，在途徑城市和站點，開展公益服務(wù)活動。通過物資補給、溫暖關(guān)懷、禮品贈送，提升品牌口碑；以產(chǎn)品展示，宣傳產(chǎn)品賣點；以優(yōu)惠政策，促進客戶訂單。摩托車返鄉(xiāng)服務(wù)站物資補給與維修服務(wù)禮品贈送、溫暖關(guān)懷產(chǎn)品特展與促銷春節(jié)前：營銷下沉與外拓活動(湖南、湖北、安徽、江西、廣西、海南)根據(jù)節(jié)前返鄉(xiāng)人群買車、買房、交房、裝修新房特點，通過營拓活動與下沉銷外，以房地產(chǎn)異業(yè)、家裝市場異業(yè)，周邊社區(qū)外拓活動等，以及下沉到縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光，促進節(jié)前銷售與留資。區(qū)域特色營銷活動集市活動：套鴨樂翻天地產(chǎn)異業(yè)：新業(yè)主優(yōu)惠買房看房客戶專車接送服務(wù)買房看房客戶購車優(yōu)惠政策家裝異業(yè)：家裝大禮包買捷途送XXXX元家裝禮包買捷途送家私產(chǎn)品客戶留資或下單抽獎活動送車下鄉(xiāng)活動（下鄉(xiāng)交接儀式）社區(qū)活動：捷途年貨集市留資購置年貨優(yōu)惠券買捷途送大年貨春節(jié)后：X70Coupe社區(qū)外拓活動(湖南、湖北、安徽、江西、廣西、海南)2、3月份真正進入車市淡季，4S店進客量全年最低，要實施走出去戰(zhàn)略。通過以區(qū)域優(yōu)勢網(wǎng)點與重點攻堅城市營銷發(fā)力，集中營銷資源，盤活區(qū)域市場，以重點攻堅城市和優(yōu)勢網(wǎng)點城市帶動第一季度的產(chǎn)品銷量。區(qū)域特色營銷活動捷途汽車拉著充氣的兒童游樂設(shè)施進入社區(qū)，吸引親子家庭人群關(guān)注，以充氣式滑滑梯、蹦蹦床、波波池吸引人流，提升品牌與產(chǎn)品曝光游樂設(shè)施，引流與延長停留時間以小區(qū)/社區(qū)為渠道，打造捷途公益移動圖書館，通過外展、親子漂書/物、品牌互動等宣傳產(chǎn)品，提升品牌良好形象，促進留資轉(zhuǎn)化。公益圖書館，提升品牌口碑充氣式捷途親子移動站捷途公益移動圖書館捷途社區(qū)電影放映聚集人氣，提升品牌曝光以電影票及購車優(yōu)惠券為利益點，激發(fā)用戶興趣，吸引到點，通過電影放映進行品牌和產(chǎn)品曝光，配合物料展示傳達品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢，促進銷售。區(qū)域特色營銷活動春節(jié)后：X95/1.6T車型油菜花親子踏青之旅（皖贛、湘鄂地區(qū)）圍繞長江流域3月份油菜花季，開展油菜花親子踏青之旅試駕活動。配合“一路向北—捷途1.6T/X95油菜花之旅”戰(zhàn)區(qū)活動進行區(qū)域活動開展。重點招募深度意向客戶邀約媒體試駕深度意向客戶媒體試駕活動現(xiàn)場直播活動，內(nèi)容傳播活動視頻拍攝前期：活動招募中期：景點試駕活動后期：內(nèi)容傳播媒體新聞通稿微信微博長圖文傳播活動視頻剪輯，4S店面投放區(qū)域特色營銷活動春節(jié)后：中國最美公路——X70Coupe車型古昭公路試駕之旅(湖北)在湖南、湖北地區(qū)，圍繞地區(qū)長江景點特色，結(jié)合中國最美公路—古昭公路，開展重點車型景點試駕體驗。通過景點試駕活動，邀約媒體、KOL等，打造活動傳播，實現(xiàn)品牌曝光。區(qū)域特色營銷活動3月份：徽派風情——X70M車型試駕之旅（安徽）安徽作為捷途總部所在地，充分發(fā)揮營銷資源優(yōu)勢，展示總部地區(qū)特色文化，開展徽派風情試駕之旅。通過文化景觀之旅打造品牌傳播素材，傳達品牌和產(chǎn)品設(shè)計理念。StepTwo4-6月份營銷規(guī)劃4-6月份，車市回暖，實施“走出去、廣集客“戰(zhàn)略，4S店主動走出去尋客。通過商超展示、周邊社區(qū)活動，以及配合地區(qū)車展，從而引客到店；通過優(yōu)惠政策促進銷售。走出營銷策略去廣集客，以產(chǎn)品外展活動，外拓活動，提升產(chǎn)品曝光，擴大集客渠道；開展區(qū)域特色體驗活動，促進客戶購買，以?？团囵B(yǎng)品牌忠誠和口碑走出去，廣集客：戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動圍繞時間節(jié)點和品牌營銷節(jié)奏開展的營銷活動抓住車市回暖，通過相關(guān)購車政策制定，走入社區(qū)宣傳，以及人流量較多的商超，擴大集客。戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動捷途之夜——X70m捷途新品品鑒會活動時間2020年4月上旬、中旬活動地點捷途4S店活動人群節(jié)前返鄉(xiāng)公益活動留資人群活動目的通過對春節(jié)前留資未購車客戶的邀請，參與捷途X70m新品品鑒會，以性價比車型，帶動車市回暖時期第一波銷售高潮。活動內(nèi)容邀請春節(jié)前留資客戶，開展4S店新車及美食品鑒活動；專業(yè)汽車講堂，全面剖析和解答捷途X70m產(chǎn)品性能與賣點；購車優(yōu)惠政策，與購車禮品贈送，促進購買現(xiàn)場團購會嗨購，活躍現(xiàn)場氣氛，提升客戶購買熱情。戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動社區(qū)外拓：捷途X95親子移動站活動時間2020年4月下旬-5月上旬活動地點捷途4S店周邊社區(qū)活動人群周邊社區(qū)人群活動目的以親子游樂設(shè)施吸引人流，提升品牌與產(chǎn)品曝光度，以促銷宣傳手段達成產(chǎn)品銷售活動內(nèi)容聚焦人流集中地，以親子體驗、產(chǎn)品展示，提升品牌與產(chǎn)品曝光，通過現(xiàn)場促銷，促進產(chǎn)品銷售互動設(shè)施：充氣式滑滑梯、充氣式蹦蹦床、充氣式波波池產(chǎn)品靜展：捷途汽車靜展、相關(guān)物料宣傳留資與促銷：留資禮品贈、送邀約試駕、購車優(yōu)惠政策五一勞動節(jié)：捷途X70M大企業(yè)工廠內(nèi)購會活動時間2020年4月底-5月初工廠活動地點重點攻堅城市與銷量優(yōu)勢城市大型企業(yè)工廠活動人群地方企業(yè)工廠基層人群活動目的結(jié)合五一勞動節(jié)，深入基層工廠，開展企業(yè)內(nèi)購會，促成產(chǎn)品銷售活動內(nèi)容圍繞捷途X70M的性價比，貼合目標人群，在大型企業(yè)地區(qū)基層工廠開展內(nèi)購活動；深入企業(yè)工廠內(nèi)部，開展企業(yè)人文活動，增進基層人員品牌好感度，打造口碑傳播；開展企業(yè)基層工廠內(nèi)購會，通過優(yōu)惠政策和禮品贈送，促進購買。戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動新品發(fā)布：全新一代捷途X70上市發(fā)布及品鑒會活動時間2020年5月上中旬活動地點捷途4S店活動人群捷途X70高意向客群活動目的以全新一代X70上市發(fā)布會及產(chǎn)品品鑒活動，開展促銷活動活動內(nèi)容邀請深度意向客戶，開展4S店全新一代X70新車上市發(fā)布及美食品鑒活動；專業(yè)汽車講堂，全面剖析和解答捷途全新一代X70產(chǎn)品性能與賣點物料展示，宣傳產(chǎn)品買點，對比展示全新一代X70與上一代X70，凸顯性能提升購車優(yōu)惠政策，與購車禮品贈送，促進購買現(xiàn)場團購會嗨購，活躍現(xiàn)場氣氛，提升客戶購買熱情。戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動社區(qū)外拓：全新一代捷途X70公益圖書館活動時間2020年5月下旬-6月初活動地點捷途4S店周邊小區(qū)、社區(qū)活動人群周邊小區(qū)/社區(qū)用戶活動目的以小區(qū)/社區(qū)為渠道，打造捷途公益移動圖書館，通過外展、親子漂書/物、品牌互動等宣傳產(chǎn)品，提升品牌良好形象，促進留資轉(zhuǎn)化?；顒觾?nèi)容全新一代X70深入周邊社區(qū)，通過移動圖書館公益活動，提升品牌好感，促進轉(zhuǎn)化產(chǎn)品靜展：全新一代X70車型外展互動公益活動：創(chuàng)意打造捷途公益圖書館，收集用戶捐贈圖書，后期將用于貧困地區(qū)捐贈；開展親子漂書/物互動，為用戶構(gòu)建物品交換平臺。留資與促銷：針對意向客戶現(xiàn)場提供捷途試乘試駕體驗；以公益捐贈及發(fā)放購車優(yōu)惠券為利益點，促進銷售戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動商超靜展：全新一代捷途X70商超體驗活動活動時間2020年6月活動地點人流量大，商圈影響力大的商超活動人群商超人群活動目的以商場產(chǎn)品展示，配合現(xiàn)場互動體驗，吸引人流，提升品牌產(chǎn)品曝光，吸引留資，通過相應的促銷手段，促進客戶購買。活動內(nèi)容全新一代X70進入商超，以靜展活動實現(xiàn)品牌產(chǎn)品曝光，通過現(xiàn)場促銷政策，促進購買產(chǎn)品靜展：全新一代X70車型外展與互動體驗設(shè)施禮品贈送：通過禮品贈送，吸引客戶留資試駕體驗：工作人員邀請意向客戶進行試駕促銷手段：現(xiàn)場下單，獲贈好禮與優(yōu)惠戰(zhàn)區(qū)集客營銷活動走出去，廣集客：區(qū)域特色營銷活動圍繞不同地域特色開展的營銷活動，實現(xiàn)品牌曝光積極開展戶外景區(qū)試駕活動，促進用戶購買。廣東地區(qū)：探秘丹霞山地貌之旅+白云山試駕體驗營區(qū)域特色營銷活動X70Coupe青春說走就走-探秘丹霞山地貌之旅打造事件活動，篩選深度意向年輕客戶以及媒體客戶參與野外試駕體驗，，全方位體驗X70Coupe產(chǎn)品性能，實現(xiàn)品牌曝光與事件傳播，培養(yǎng)產(chǎn)品認知。全新一代X70白云山試駕體驗營邀請深度意向客戶以及媒體客戶參與試駕體驗，通過白云山試駕，全方位體驗全新一代X70產(chǎn)品性能，實現(xiàn)品牌曝光，促進意向客戶購買。廣西地區(qū)：全新一代X70探秘大石圍天坑之旅全新一代X70無懼地形極限探秘世界奇跡天坑邀請深度意向客戶以及媒體客戶參與景區(qū)試駕體驗，通過百色樂業(yè)天坑試駕之旅，全方位體驗全新一代X70產(chǎn)品性能，配合相關(guān)的事件與話題傳播，實現(xiàn)品牌曝光，促進意向客戶購買。區(qū)域特色營銷活動皖贛地區(qū)：全新一代X70徽派文化大賞+環(huán)鄱陽湖之旅區(qū)域特色營銷活動捷途美學—全新一代X70徽派文化大賞邀請深度意向客戶以及媒體客戶參與徽派文化之旅，尋覓全新一代X70設(shè)計之源，通過活動傳播以及后期的品牌宣傳視頻制作，達到品牌與產(chǎn)品傳播的目的。話題事件打造，篩選報告深度意向客戶以及區(qū)域媒體，開展全新一代X70環(huán)鄱陽湖體驗之旅，通過后期內(nèi)容輸出，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品曝光，打造產(chǎn)品熱度。長天一色—全新一代X70環(huán)鄱陽湖之旅湘鄂地區(qū)：全新一代X70湘西風情之旅+探險神農(nóng)架秘境區(qū)域特色營銷活動全新一代X70湘西風情之旅圍繞湖南著名景點，通過景點打卡的試駕體驗形式，激發(fā)意向客戶的購買熱情，同時展示全新一代X70的產(chǎn)品性能。打造傳播內(nèi)容傳播，為后期4S店面銷售做宣傳。湖北地區(qū)，開展著名景區(qū)試駕，提升活動熱度，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品曝光，通過試駕體驗展示產(chǎn)品性能與賣點。全新一代X70神農(nóng)架原始秘境探險之旅StepThree7-8月份營銷規(guī)劃作為車市淡季的7-8月份，在汽車銷量市場乏力情況下，沿用第一季度“做曝光，提聲勢”戰(zhàn)略，借勢7、8月份節(jié)假日節(jié)點營銷，以區(qū)域優(yōu)勢市場和重點攻堅城市破局突圍。實施走出戰(zhàn)略，開展外拓、外展活動，實現(xiàn)產(chǎn)品曝光；根據(jù)不同區(qū)域特色，開展地方特色營銷，打造品牌聲勢，以優(yōu)勢網(wǎng)點與重點攻堅城市，盤活區(qū)域市場。營銷策略做曝光，提聲勢做曝光：戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動圍繞時間節(jié)點的特性開展的營銷活動通過開展外拓、外展活動，實現(xiàn)產(chǎn)品曝光社區(qū)外拓：捷途全新一代X70社區(qū)電影放映活動活動時間2020年7月活動地點室內(nèi)體育場館活動人群捷途全新一代X70意向客戶意向客戶、捷途X70車主家庭等活動目的以小區(qū)/社區(qū)為渠道，通過電影放映活動，提升用戶參與興趣，借勢宣傳產(chǎn)品，提升品牌曝光，通過現(xiàn)場促進客戶留資。活動內(nèi)容全新一代X70深入周邊社區(qū)，通過社區(qū)電影放映活動，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品曝光，促進轉(zhuǎn)化產(chǎn)品靜展：全新一代X70車型外展互動；配合物料展示傳達品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢，促進銷售留資與促銷：通過禮品發(fā)放，促進客戶留資；針對意向客戶現(xiàn)場提供捷途試乘試駕體驗。戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動商超靜展：全新一代捷途X70商超體驗活動活動時間2020年7月—8月活動地點人流量大，商圈影響力大的商超活動人群商超人群活動目的以商場產(chǎn)品展示，配合現(xiàn)場互動體驗，吸引人流，提升品牌產(chǎn)品曝光，吸引留資，通過相應的促銷手段，促進客戶購買?；顒觾?nèi)容全新一代X70進入商超，以靜展活動實現(xiàn)品牌產(chǎn)品曝光，通過現(xiàn)場促銷政策，促進購買產(chǎn)品靜展：全新一代X70車型外展與互動體驗設(shè)施禮品贈送：通過禮品贈送，吸引客戶留資試駕體驗：工作人員邀請意向客戶進行試駕促銷手段：現(xiàn)場下單，獲贈好禮與優(yōu)惠戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動社區(qū)外拓：捷途全新一代X70室內(nèi)羽毛球親子賽活動時間2020年8月活動地點捷途4S店周邊小區(qū)、社區(qū)活動人群周邊小區(qū)/社區(qū)用戶活動目的通過邀請捷途車主與高意向車主參與室內(nèi)羽毛球賽，打造品牌及產(chǎn)品口碑宣傳；以產(chǎn)品靜展，提升品牌曝光?；顒觾?nèi)容通過親子家庭比賽的形式，提升品牌好感度，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品曝光，促進轉(zhuǎn)化產(chǎn)品靜展：全新一代X70車型靜展與互動老車主分享會：分享X70的使用感受，打造良好口碑現(xiàn)場促銷：宣傳優(yōu)惠政策，現(xiàn)場開展團購促銷活動。戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動提聲勢：區(qū)域特色營銷活動根據(jù)不同的地域特色開展的營銷活動對銷量優(yōu)勢網(wǎng)點和重點攻堅城市的營銷資源集中投入，以區(qū)域優(yōu)勢市場破局，盤活品牌區(qū)域市場廣東地區(qū)：

深圳歡樂谷游樂冠名+夜游珠江區(qū)域特色營銷活動深圳歡樂谷全新一代捷途X70過山車冠名游樂園游覽車，并開展相應的景區(qū)特展活動，實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的曝光。通過景區(qū)特展活動，讓客戶深入了解產(chǎn)品；通過相關(guān)禮品贈送，促進客戶留資。全新一代捷途X70號游輪夜游珠江冠名珠江夜游游輪，邀請深度意向客夜游珠江。通過捷途X70號游輪的高頻次在珠江夜游，實現(xiàn)品牌曝光。皖贛地區(qū)：捷途工廠探秘之旅+南昌滕王閣景區(qū)活動區(qū)域特色營銷活動探秘捷途工廠之旅邀請深度意向客戶以及媒體客戶參與捷途工廠探秘之旅，通過工廠參觀，展示品牌實力和技術(shù)實力，通過活動傳播以及后期的品牌宣傳視頻制作，達到品牌與產(chǎn)品傳播的目的。借勢7-8月份學生放假的旅游旺季，在南昌最著名景點開展品牌宣傳活動，以現(xiàn)場展板、禮品發(fā)放、公益服務(wù)，實現(xiàn)品牌曝光和打造品牌口碑。南昌滕王閣景區(qū)活動湘鄂地區(qū)：全新一代X70方特特展+最美公路試駕體驗營區(qū)域特色營銷活動全新一代X70長沙方特樂園特展借住與方特的合作關(guān)系，冠名全新一代捷途X70號方特過山車

，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的曝光；并在現(xiàn)場開展產(chǎn)品特展活動，配合相關(guān)的禮品，促進集客。圍繞湖北地區(qū)長江景點特色，結(jié)合中國最美公路—古昭公路，開展重點車型景點試駕體驗。通過景點試駕活動，邀約媒體、KOL等，打造活動傳播，實現(xiàn)品牌曝光。全新一代X70中國最美公路試駕體驗營廣西、海南地區(qū)：全新一代X70探秘大石圍天坑之旅區(qū)域特色營銷活動全新一代捷途X70打卡桂林山水邀請深度意向客戶以及媒體客戶參與桂林之旅，通過活動傳播，實現(xiàn)品牌曝光。擁抱大?！乱淮鶻70天涯海角之行邀請深度意向客戶以及媒體客戶參與天涯海角試駕體驗活動，通過活動傳播，實現(xiàn)品牌曝光。StepFour9-12月份營銷規(guī)劃9-12月份，車市旺季，實施“拓渠道，促銷量”策略，以促銷活動為主，通過一系列車展與團購促銷活動，加大線上傳播與品牌曝光，做好年底收割；聚焦重點車型開展專項營銷活動提升銷量。拓寬營銷渠道，積極參與年底車展、節(jié)點、異業(yè)活動，促進銷售；積極參與地區(qū)代表性特色活動，促進集客，達成銷量收割。營銷策略拓渠道，促銷量拓渠道，促銷量：戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動積極把握年底購車就旺季、節(jié)點集中、車展密集等特點；開展一系列營銷活動，以車展促銷、節(jié)點促銷、以及相關(guān)政策帶動銷量，促進銷售。品牌全系產(chǎn)品參加各城市大小型車展活動時間2020年9月-12月活動地點南部戰(zhàn)區(qū)大小開車展（華南地區(qū)六大車展+地級城市小型車展）活動人群車展游客人群活動目的通過大小型車展，展示產(chǎn)品性能與賣點，提升品牌曝光，促進會展銷售。活動內(nèi)容捷途品牌全系重點車型參與車展品牌車型創(chuàng)意展示現(xiàn)場互動活動和引流設(shè)施現(xiàn)場促銷活動戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動捷途年末各大節(jié)點營銷活動活動時間2020年9月-12月（國慶節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)、雙旦節(jié)）活動地點捷途4S店活動人群意向客戶，進店人群活動目的通過一系列節(jié)點活動與節(jié)日優(yōu)惠政策，促進產(chǎn)品銷售?；顒觾?nèi)容圍繞年底重大節(jié)點，開展一系列節(jié)日品鑒會、團購會、答謝會等促銷活動制定相關(guān)的節(jié)日購車優(yōu)惠政策，贈送相關(guān)節(jié)日禮品，刺激購買店頭節(jié)日氛圍包裝戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動捷途重點車型專項試駕體驗活動活動時間2020年9月-12月活動地點試駕場地活動人群意向客戶，車展邀約客戶活動目的通過一第列重點車型試駕體驗活動展示產(chǎn)品性能，促進客戶購買?；顒觾?nèi)容場地試駕、景區(qū)試駕、山地試駕各項性能測試活動內(nèi)容傳播戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動捷途重點車型房地產(chǎn)異業(yè)活動活動時間2020年9月—12月活動地點樓盤售樓部活動人群購房人群、交房人群活動目的根據(jù)年底人群買房、交房熱潮，通過營銷外拓活動，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光，通過優(yōu)惠手段實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。活動內(nèi)容重點車型售樓部靜展活動，展示產(chǎn)品賣點買房看房客戶購車優(yōu)惠政策買房看房客戶專車接送服務(wù)戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動捷途重點車型家裝市場異業(yè)活動活動時間2020年9月—12月活動地點家裝市場活動人群家裝需求人群活動目的根據(jù)年底節(jié)前家裝熱潮，通過營銷外拓活動，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光，通過優(yōu)惠手段實現(xiàn)產(chǎn)品銷售?；顒觾?nèi)容重點車型家裝市場靜展活動，展示產(chǎn)品賣點與家裝品牌跨界聯(lián)合買捷途送XXXX元家裝禮包、買捷途送家私禮品等促銷手段戰(zhàn)區(qū)節(jié)點營銷活動拓渠道，促銷量：區(qū)域特色營銷活動積極參