酒吧營銷工作計劃(模板3篇)

第頁共頁酒吧營銷工作方案(模板3篇)酒吧營銷工作方案篇一重點做好以下幾個方面的工作:1、增強自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，進步自身的綜合的素質(zhì)。2、對標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。3、及時更新好工程信息，整理完好與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完好的工程信息。4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。5、搜集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。6、加強自己的銷售才能。多搜集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。開展新的工程信息。7、把握原那么。從公司的實際情況出發(fā)，在工程前期會談過程中維護好公司形象和利益?？傊谛碌囊荒晡覍⒏优ψ龊米约悍輧?nèi)的事情，并積極幫助別人。在新的一年中汲取上年度工作中的缺乏，不斷開展新的工程及客戶資，力爭200x年度的銷售業(yè)績打破上年度工作。相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高！酒吧營銷工作方案篇二1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原那么，招收4名本地員工進展業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進展支付。2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進展運作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么；2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等假設(shè)經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá)擴大終端網(wǎng)點的目的。3)在終端網(wǎng)點建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)詳細(xì)市場確定合理的布點數(shù)量。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。5)在重點區(qū)域市場進展精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進展適燈袒酢?廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資，以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位、目的市場為切入點，針對目的消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資。2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳。4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進展廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，答復(fù)下列問題，禮品奉送”活動。而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進展宣傳，應(yīng)以進步“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能表達(dá)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進展宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而進步每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的'要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。酒吧營銷工作方案篇三1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年方案銷售額比上一年的銷售額進步10%～15%，盡可能在今年將銷售額打破300萬；2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年方案每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，假如沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金。方案在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年方案水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。方案三者的利潤之比為5：4：1。1、產(chǎn)品策略〔1〕、核心產(chǎn)品策略今年公司方案憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，方案占領(lǐng)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，方案占領(lǐng)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場份額的4%～5%?！?〕、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購置者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用處。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差異，確保標(biāo)新立異，與眾不同，方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后效勞，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，假設(shè)農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。2、價格策略在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的根底上，視詳細(xì)情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時理解市場，防止惡意壓價、降價等牟取利益的行為。3、促銷策略在種子銷售旺季進展促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比方購置20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購置10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購置欲望，從而進步公司種子的銷售量。4、廣告策略限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣闊農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一局部。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。5、售后效勞策略建立完善的售后效勞機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后效勞，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)參謀在工作時間內(nèi)____隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學(xué)參謀每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。1、人員規(guī)劃由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計，一名科學(xué)參謀，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)參謀負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機負(fù)責(zé)送貨。2、團隊管理公司的工作人員各司其職，同事之間互相幫助，與公司的開展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否那么根據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來進步公司員工的工作積極性。當(dāng)然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進展相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而進步公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司效勞。四、費用預(yù)算公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)