房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-萊州項(xiàng)目北京分銷方案正式版

Part1 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析Part2 目的與工作思路Part3 目標(biāo)客戶群Part4 營(yíng)銷總方案萊州項(xiàng)目北京分銷方案Part1 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——城市區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目所在南部新城片區(qū)屬于萊州市政府重點(diǎn)規(guī)劃的居住與生態(tài)旅游度假片區(qū)，成為宜居、環(huán)保、生態(tài)的城市發(fā)展新區(qū)。正承置業(yè)于8000畝南部新城之中，品質(zhì)巨獻(xiàn)1500畝云峰山莊和400畝月季花城宜居大盤，絕版黃金地段、優(yōu)越的項(xiàng)目規(guī)劃，加上政策帶動(dòng)，勢(shì)必成為萊州的標(biāo)桿樓盤。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——景觀價(jià)值項(xiàng)目北臨中華月季園，月季園占地270余畝，收錄了1500多個(gè)月季品種實(shí)現(xiàn)了“三季有花、四季常青”的景觀效果，與項(xiàng)目?jī)H一步之遙；南靠云峰山文化旅游度假區(qū)，坐擁萬(wàn)畝城市森林資源，每立方厘米負(fù)氧離子含量7萬(wàn)個(gè)，市區(qū)每立方厘米負(fù)氧離子含量不足7千個(gè)，是天然的“氧吧”，社區(qū)內(nèi)30余萬(wàn)株的各類苗木中，300年以上的古樹60余株，100年以上的古樹100余株，國(guó)內(nèi)珍貴樹種1000余株。絕無(wú)僅有的雙公園品質(zhì)景觀配套，享受城市一線風(fēng)景。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——配套價(jià)值v云峰路直達(dá)社區(qū)，3路公交車在小區(qū)門口發(fā)車；v月季花城17000㎡主題購(gòu)物街區(qū)，全業(yè)態(tài)完美規(guī)劃，休閑、購(gòu)物、娛樂、餐飲一站式滿足；v云峰山文化旅游區(qū)山地自行車跑道及社區(qū)內(nèi)會(huì)所、籃球場(chǎng)、游樂場(chǎng)，健身廣場(chǎng)等休閑娛樂設(shè)施齊全；v引入北京阜外醫(yī)院滿足健康生活所需；v獨(dú)有社區(qū)食堂，提供健康無(wú)污染的有機(jī)蔬果，找回生活最初的滋味。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——配套價(jià)值溫泉酒店商業(yè)街項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——養(yǎng)生價(jià)值正承置業(yè)巨資5.1億鼎力打造的溫泉中心與溫泉酒店，位于緊鄰項(xiàng)目的云峰山文化旅游區(qū)內(nèi)，總建筑面積1.5萬(wàn)平米，即將正式投入使用，溫泉SPA、養(yǎng)生理療、高端健身、餐飲等高端服務(wù)滿足養(yǎng)生需求。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——教育資源價(jià)值萊州正承置業(yè)有限公司在云峰山開發(fā)區(qū)域（月季花城東）全額投資（含土地）建設(shè)萊州一中附屬中小學(xué)，含小學(xué)20個(gè)教學(xué)班、初中24個(gè)教學(xué)班的寄宿制九年一貫制學(xué)校。計(jì)劃投資額約1.5億元人民幣。學(xué)校土地及校舍永久用于中小學(xué)辦學(xué)。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——教育資源價(jià)值師資力量萊州市教育體育局、萊州一中每年按山東省中小學(xué)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)和在校的有萊州市常住戶口的小學(xué)、初中學(xué)生數(shù)量核定選派到學(xué)校工作的公辦教職。教學(xué)模式及管理制度萊州一中全面負(fù)責(zé)學(xué)校的教育教學(xué)管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理和前后勤管理等，按黨和國(guó)家教育路線、方針、政策及有關(guān)規(guī)定，組織開展教育教學(xué)活動(dòng)，實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)分析——教育資源價(jià)值萊州一中附屬學(xué)校投入使用后，初中畢業(yè)生將直升萊州一中。Part2 目的與工作思路目的與工作思路?考察北京市場(chǎng)，確定一個(gè)固定的作為分銷代理商，完成營(yíng)銷推廣，及其資源客戶的接待工作。?分銷代理商定期向項(xiàng)目部遞交市場(chǎng)及客情分析報(bào)告，項(xiàng)目部據(jù)此與代理商溝通并協(xié)商確立階段性營(yíng)銷推廣方案。?代理商對(duì)其資源客戶進(jìn)行跟蹤回訪、深度挖掘，促成其到項(xiàng)目看房，并定期向項(xiàng)目部遞交到訪客戶信息資料、跟蹤記錄及到訪確認(rèn)。目的與工作思路——責(zé)任分配分銷代理 1、銷售人員的技能培訓(xùn)與活動(dòng)執(zhí)行。2、準(zhǔn)備接待中心所需的文本資料。3、資源客戶的接待、跟蹤維護(hù)、看房。1、與分銷代理商商定有關(guān)分銷代理費(fèi)用、客戶認(rèn)定、人員、物料等問題。萊州正承 2、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備銷售物料及道具。置業(yè)有限公司 3、分銷商銷售人員項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；4、負(fù)責(zé)購(gòu)房客戶的接待與銷售工作。目的與工作思路——階段具體工作安排1）準(zhǔn)備期：a、與代理商合作方式及合同內(nèi)容的確立?代理商提交北京分銷拓展計(jì)劃，確定方向與目標(biāo)?確定具體合作方式與合同內(nèi)容?確定銷售目標(biāo)與任務(wù)?確定推廣方案及活動(dòng)方案目的與工作思路——階段具體工作安排2）執(zhí)行期銷售人員的培訓(xùn)?確定培訓(xùn)內(nèi)容?確定培訓(xùn)計(jì)劃：人員及時(shí)間安排?開展培訓(xùn)與考核工作銷售物料的準(zhǔn)備?銷售物料的定稿?銷售物料的印制，如客戶調(diào)查表、客戶信息登記表、宣傳片、樓書、戶型圖、宣傳單頁(yè)、易拉寶、展板、橫幅等。Part3 目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群一、項(xiàng)目積累的客戶群體；生活在北京的萊州人；萊州一中校友會(huì)資源二、高校、金融系統(tǒng)圈層三、分銷團(tuán)隊(duì)的積累的客戶群體Part4 營(yíng)銷總方案營(yíng)銷總方案未來生活愿景描述，投資的多重功能展示：一種全新的、健康的生活理念：理念營(yíng)銷 旅游度假：一種全新的度假生活方式，教育價(jià)值：萊州一中附屬學(xué)校入駐，直升萊州一中未來升值：3-5年后的房?jī)r(jià)升值總價(jià)營(yíng)銷策略 忽略單價(jià)，以總價(jià)銷售模式銷售，強(qiáng)調(diào)低總價(jià)投資價(jià)值特殊政策策略 多重的優(yōu)惠措施，要讓客戶相信，客戶購(gòu)買產(chǎn)品享受更多優(yōu)惠圈層營(yíng)銷策略 熱銷氛圍的營(yíng)造，以一帶五，以一帶十的圈層營(yíng)銷是重要營(yíng)銷手段。體驗(yàn)式營(yíng)銷策略 低價(jià)旅游加體驗(yàn)式營(yíng)銷：客戶出路費(fèi)，公司負(fù)責(zé)食宿的萊州游，吸引客戶到項(xiàng)目參觀，讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的好處，增強(qiáng)客戶購(gòu)買力主題意義：首次亮相，品牌廣告及人群認(rèn)知面的多層覆蓋受眾人群：生活工作在北京的潛在購(gòu)房客戶3 銷售目標(biāo)：4 執(zhí)行周期：推廣策略1）、短信：分銷代理商積累的客戶群體；項(xiàng)目自有北京客戶群；2）、外銷單頁(yè)：3）、電訪：分銷代理商積累的客戶群體；4）、集客型暖場(chǎng)活動(dòng)和推介會(huì)（配合一定的銷售優(yōu)惠策略）銷售手段銷控方案：促銷方案：價(jià)格方案：銷售現(xiàn)場(chǎng)配合?絢麗的園林展示區(qū)?精致的精裝樣板間展示?現(xiàn)場(chǎng)熱烈的銷售氛圍