房地產(chǎn)營銷策劃-星河灣沙井項目臨時營銷中心建議

改變，從這一刻開始CHANGEFROMTHISMOMENT星河灣沙井項目臨時營銷中心建議DepartmentofMetropolitan&LuxuriousProperty事業(yè)七部星河灣沙井項目組臨時售樓處建議位置臨時售樓處位置建議放在項目西南角，緊鄰寶安大道主路，昭示性強，不僅吸引沙井內部人群，更可以吸引區(qū)域外人群寶安處大道樓售時臨

本案地塊

后亭站 N北至：北環(huán)路西至：寶安大道（雙向8車道）本案北路道大安寶路心中沙井站東至：商業(yè)配套及民房南至：空地及民房加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費下載資源庫已存行業(yè)報告。免費下載資源庫已存國內外咨詢公司管理方案，企業(yè)運營制度。免費下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。加入微信群，每日獲取免費3+份報告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）添加好友請備注：姓名+單位+業(yè)務領域群主將邀請您進專業(yè)行業(yè)報告資源群

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接待區(qū)辦公配模型展套區(qū)示區(qū)營銷特色功中心洽談區(qū)能區(qū) （VIP）簽約區(qū) 影音區(qū)臨時售樓處功能區(qū)：模型區(qū)為凸顯項目高端的形象，在沙盤模型方面，除了提升模型的品質感，也應當采取更多的智能化，締造區(qū)域最高端售樓處參考案例：深業(yè)上城當銷售人員了解到客戶的需求時，可以通過使用IPAD對客戶想要重點了解的不同的樓棟、產(chǎn)品、樓層或分腿的進行亮燈控制，有效和客戶進行溝通。

參考案例：廣州萬達城 參考案例：上海SOHO凌空創(chuàng)新整合直徑達18米的整體式大轉盤、機械臂、智 使用高質感的材料顯得沙盤模型更為高端和商務能升降系統(tǒng)、智能動態(tài)汽車系統(tǒng)、人工造霧系統(tǒng)等 化，并將其獨立的外形與沙盤底座及頂口的造型多項高科技技術，高度仿真的模擬了滑雪樂園、電 和燈光完美結合，提升了項目的檔次。影樂園、水樂園及室外主題樂園等熱鬧歡樂的游樂場景，充分體現(xiàn)全景互動展示理念。臨時售樓處功能區(qū)：模型區(qū)模型采用高品質材料制成，提升模型整體的品質感，分戶模型立式展示，提升展示效果參考案例：SHKHAUS（新加坡） 參考案例：SHKHAUS（新加坡）樓體模型采用高品質材料制成，提升模型整體的品質感，采用寫實 分戶模型展示方式采用豎向展示于墻面，便于客戶觀看與銷售的的手法制作模型，體現(xiàn)項目打造細節(jié)。 介紹講解，并用玻璃幕墻隔擋，保證模型不被觸碰，分戶模型間采用綠植分隔。臨時售樓處功能區(qū)：影音區(qū)沙盤和影視區(qū)結合的方式逐漸在高端項目中流行，以下項目采取物理模型結合投影、弧幕影片的形式，在提升項目科技感和檔次同時，多維度進行項目價值點輸出參考案例：上海SOHO凌空參考案例：深圳中心天元參考案例：沙盤模型后方即項目的影視區(qū)，客戶在觀看物理模型結合LED屏影片展現(xiàn)形式，沙盤物理模型結合投影、弧幕影片的形式，影影視片的同時，便可以將影視片的內容和想模型后方為LED屏，影片內容與對應區(qū)域片內容與對應區(qū)域下方LED模型會同步進象代入沙盤中，除了節(jié)約空間，使得流線更下方LED模型會同步進行展示，多維度進行展示，做到加深客戶印象的效果，并可為簡潔，更可以加深客戶對項目的理解和認行價值輸出。以通過IPAD直接控制操作影視片的播放?？?。臨時售樓處功能區(qū)：影音區(qū)摒棄常規(guī)影視廳，采用影視長廊，設置不同節(jié)點豐富內容，包含開發(fā)商品牌墻，生態(tài)展示墻，交通規(guī)劃墻，9米景觀環(huán)幕，工程記錄片等環(huán)節(jié)，更全面清晰了解項目參考案例：博林天瑞項目設置專門的影視長廊，根據(jù)看樓動線順序觀看，既節(jié)省時間又能系統(tǒng)全面的了解品牌，交通，產(chǎn)品，深受好評。臨時售樓處功能區(qū)：品牌墻星河灣作為豪宅品牌開發(fā)商，擁有一定的粉絲客戶，但是在沙井本地影響力相對較弱，必須加大力度并采取新穎的方式對客戶進行灌輸，增強客戶對品牌的認知及認可度。參考案例：卓越世紀中心（寫字樓）加入各種元素營造具層次感的螺旋三維空間，將展示廊互相緊扣形成一個無時序的自由空間—時光隧道，提供一個完美的品牌展示平臺。

項目可模仿卓越世紀中心的方式，設置品牌展示通道或在搭建看樓通道的時候，在通道兩側布置LED展示屏，循環(huán)播放招商品牌的價值點，并在通道上方間隔一段距離設置投影儀，定時投影到通道內部進行招商品牌價值的講解。臨時售樓處功能區(qū)：洽談區(qū)洽談區(qū)與項目風格相匹配，大氣典雅，采用咖啡館式的座椅、大型圍合式卡座，同時配有兒童圖書館和兒童娛樂區(qū)參考案例：博林天瑞項目對洽談區(qū)部分進行功能分區(qū)，不僅僅有水吧臺等基礎配備還設有兒童圖書館和兒童娛樂區(qū)，讓客戶感到貼心和親切。臨時售樓處功能區(qū)：工法展示工法展示有助于客戶了解項目的施工和用材，對項目的品質展現(xiàn)起到促進作用。參考案例：恒裕濱城恒裕濱城銷售大廳內部設有工法展示區(qū)，有LED屏視頻介紹工法技術，展示臺發(fā)出白色燈光，像是珠寶展示一樣，給人一種寶貴，大氣的感覺。市場高端案例：深圳灣一號售樓處深圳灣1號:營銷中心建筑面積約1200㎡，分為上下二層樓層功能區(qū)面積概算備注一層接待處及接待大堂約80㎡帶2組休息卡座影視廳約100㎡帶設備控制間,8組沙發(fā)座品牌展示區(qū)約25㎡展示合作公司模型區(qū)約85㎡區(qū)域+戶型+項目模型紅酒區(qū)約150㎡含水吧、1組品酒沙發(fā)、紅酒展示柜、3組洽談卡座衛(wèi)生間約60㎡男女衛(wèi)生間各20㎡左右，含清潔室、儲物室二層貴賓室4個約100㎡單個面積20-25㎡財務室約20㎡檔案室約15㎡會議室約30㎡代理辦公室約50㎡含休息室、茶水間物業(yè)辦公室約20㎡開發(fā)商辦公室約30㎡更衣室約10㎡男女分區(qū)衛(wèi)生間約30㎡男女各15㎡市場高端案例：壹方中心售樓處壹方中心：營銷中心建筑面積約1800㎡，分為上下二層樓層功能區(qū)面積概算備注一層接待處及接待大堂約285㎡帶2組休息卡座，雙層調高影視廳約60㎡帶設備控制間,11組沙發(fā)座洽談區(qū)約200㎡7組洽談，含水吧模型區(qū)約120㎡區(qū)域+戶型+項目模型財務室約40㎡含約5㎡獨立金庫簽約室約30㎡財務及簽約等候區(qū)約35㎡銷經(jīng)室約20㎡策劃辦公室約20㎡洗手間約50㎡男女衛(wèi)生間各20㎡，清潔室2-3㎡二層貴賓室5個約200㎡單個面積25-40㎡,30㎡為主多功能廳約130㎡用于日常活動舉辦銷售辦公室約55㎡會議室約40㎡物料室約5㎡茶水間約5㎡物業(yè)辦公室約40㎡2個獨立辦公室開發(fā)商辦公室約30㎡更衣室約20㎡男女分區(qū)衛(wèi)生間約40㎡男女各20㎡新加坡marinaone兩層異地樣板房+營銷中心案例營銷中心一層主要為接待功能二層為樣板房展示區(qū)，中空透光設計大氣高端招商中環(huán)多層異地樣板房+營銷中心案例營銷中心一層主要為接待功能二層為寫字樓接待區(qū)，及公寓樣板房展示三層為辦公區(qū)域一三二層層層本案臨時售樓處功能區(qū)建議本案由于需要搭建異地樣板房，因此，建議搭建兩層，在同一封閉空間內完成整個功能設置，縮短看樓動線，更好的增加客戶體驗感初步預算，一層（接待區(qū)）需約685㎡，二層（辦公+異地樣板房）需約690㎡，共約1365㎡樓層功能區(qū)需求面積（㎡）品牌展示區(qū)約30品牌類空間影視廳約60工法及材料展示區(qū)約50一層銷經(jīng)辦公室約20辦公空間物業(yè)辦公室約30財務室約40簽約室約15接待區(qū)約20接待空間模型區(qū)（區(qū)域模型、沙盤模型、戶型分戶模型）約40洽談區(qū)約180VIP室約120水吧臺約20服務空間倉儲區(qū)約10更衣室約10衛(wèi)生間約40一層約685開發(fā)商辦公室約30辦公空間代理商辦公室約50會議室約50290㎡二層樣板房60-95㎡約48060-95㎡服務空間衛(wèi)生間約20調性空間兒童娛樂區(qū)、茶室、書吧等約50二層約680合計約1365樣板房風格建議樣板房風格建議樣板房作用及功能樣板房是展示樓盤形象和品味的關鍵空間，通過光、影、色、擺設創(chuàng)造出吸引人的氛圍，利用空間布局、材質搭配演繹業(yè)主未來家居生活場景，使人更真切地感受以后的生活空間，激發(fā)消費者的購買欲望，更好地促進銷售，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益。中原建議：本案異地樣板房建議做3套，290㎡大平面一套，60-95㎡兩套（不同風格體驗）市面高端項目樣板房案例：市面高端公寓如深圳灣一號及中心天元等多選擇現(xiàn)代及奢侈品主題樣板房為主，這類型受到高端客戶普遍認可深圳灣一號最受歡迎樣板房Top3 中心天元最受歡迎樣板房Top31現(xiàn)代簡約2現(xiàn)代中式

Versace主題現(xiàn)代樣板房現(xiàn)代簡約3Armani 商務酒店主題樣板房大平層290㎡樣板房建議奢侈品牌主題樣板房方向一：新中式方向二：黑白灰現(xiàn)代加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費下載資源庫已存行業(yè)報告。免費下載資源庫已存國內外咨詢公司管理方案，企業(yè)運營制度。免費下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。加入微信群，每日獲取免費3+份報告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）添加好友請備注：姓名+單位+業(yè)務領域群主將邀請您進專業(yè)行業(yè)報告資源群

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