2023房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?范文韶?華飛逝，?一眨眼來(lái)?公司已經(jīng)?____?年半了，?也由當(dāng)初?剛畢業(yè)時(shí)?的踉踉蹌?蹌逐步蛻?變的稍加?成熟，一?年來(lái)發(fā)生?了很多事?，知道原?來(lái)公司可?以發(fā)展這?么快，原?來(lái)有這么?接地氣的?老板老板?娘，有這?么有趣的?人，有這?么體貼的?人事。不?過(guò)感受最?深的應(yīng)該?是自己的?成長(zhǎng)，借?著這次年?終總結(jié)的?機(jī)會(huì)，記?錄下自己?的改變與?成長(zhǎng)。?今年是來(lái)?公司的第?二年，公?司的成長(zhǎng)?是可以推?動(dòng)每一個(gè)?員工的成?長(zhǎng)，同時(shí)?每一個(gè)員?工的成長(zhǎng)?也是公司?前進(jìn)的動(dòng)?力。這一?年來(lái)很明?顯的就是?自己身份?的變化。?去年的我?還單純只?是業(yè)務(wù)員?，但是公?司給我們?發(fā)展空間?，讓我們?這一批業(yè)?務(wù)員去帶?新人，成?了一名小?師父。如?何接受這?個(gè)新身份?以及如何?利用這個(gè)?新身份讓?自己成長(zhǎng)?是這一年?以來(lái)感受?最深的事?情。說(shuō)?實(shí)話我都?沒(méi)有想過(guò)?自己也有?能力帶新?人，因?yàn)?覺(jué)得自己?也只是個(gè)?小員工，?什么事情?還得靠老?大罩著做?，自己還?乳臭未干?，憑什么?去帶新人?。但做什?么都是由?邁開(kāi)的第?一步開(kāi)始?，既然公?司相信我?們可以帶?好新人，?那我們還?有什么理?由不能相?信自己，?而且?guī)?人，也說(shuō)?明公司愿?意放一部?分權(quán)利給?我們，是?對(duì)我以往?工作的一?點(diǎn)肯定也?是對(duì)我未?來(lái)工作的?激勵(lì)。因?此，就這?樣接受了?公司讓我?們帶新人?的做法。?一、如?何教會(huì)新?人打理店?鋪分擔(dān)自?己的擔(dān)子?自從帶?人了，自?己已經(jīng)不?是單純只?需要注意?業(yè)務(wù)員需?要做的事?，也需要?涉獵管理?者需要注?意的事項(xiàng)?，怎樣才?能帶好一?個(gè)新業(yè)務(wù)?員，剛開(kāi)?始也不知?道怎么去?帶，就想?一股腦把?自己知道?的都教給?新人，也?沒(méi)有想過(guò)?高效的方?法，自己?又不完全?放心把事?情交接過(guò)?去，所以?出現(xiàn)了很?多問(wèn)題。?明顯感受?到帶人帶?出累贅感?了，本來(lái)?新人過(guò)來(lái)?，可以幫?自己分擔(dān)?點(diǎn)事情以?后也是可?以幫我們?提高業(yè)績(jī)?的，但是?我這邊又?要教新人?新東西，?教完讓新?人自己去?實(shí)際操作?，因?yàn)槭?情雜碰到?的問(wèn)題又?很多，碰?到了問(wèn)題?還是得找?我們來(lái)給?他再次解?答一次，?相當(dāng)于我?們自己在?處理問(wèn)題?的同時(shí)還?得嘴上去?說(shuō)教教會(huì)?新人，而?且可能處?理一次，?新人還是?不明白，?下次還會(huì)?來(lái)問(wèn)，所?以花得時(shí)?間比我們?自己處理?還要多。?但是為?了長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)?看，假如?教會(huì)新人?了，以后?自己都不?需要去處?理這些事?情，所以?最關(guān)鍵得?還是要盡?快教會(huì)，?前期時(shí)間?花的多，?新人某個(gè)?問(wèn)題會(huì)反?復(fù)出錯(cuò)，?不光有他?人的原因?，自己得?方法肯定?也需要改?變，我自?己換位思?考，自己?作為新人?，面對(duì)我?教過(guò)去的?東西，自?己剛開(kāi)始?會(huì)處理的?如何，會(huì)?遇到什么?問(wèn)題，我?這邊主要?店鋪日常?處理方面?事情很雜?，很容易?出錯(cuò)，于?是我就做?了一個(gè)店?鋪日常得?處理流程?，里面涵?蓋了需要?處理得日?常有哪些?，先后順?序，以及?后期處理?過(guò)程中會(huì)?出現(xiàn)得問(wèn)?題也給出?了一份解?答方案，?新人只需?要參照這?個(gè)流程去?處理日常?就好，不?需要每次?有問(wèn)題都?反復(fù)來(lái)問(wèn)?。如果有?疑難雜癥?，新人自?己也會(huì)記?錄到筆記?本，自從?發(fā)了這個(gè)?工作流程?，和新人?談過(guò)了，?效果不錯(cuò)?，節(jié)約了?雙方的時(shí)?間。新人?上手也更?快了。?二、如何?留住新人?讓雙方都?能發(fā)展?對(duì)于公司?達(dá)標(biāo)的業(yè)?務(wù)員，該?怎么留住?我自己其?實(shí)考慮的?不多，也?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?，老大是?過(guò)來(lái)人，?肯定是需?要借鑒老?大的經(jīng)驗(yàn)?。雖然今?年一年來(lái)?老大管我?們沒(méi)有以?前那么多?，但是大?方向還是?老大把控?著，有問(wèn)?題也會(huì)提?前替我們?想到。要?留住新人?，物質(zhì)問(wèn)?題需要解?決，如果?暫時(shí)不能?解決，至?少要讓新?人感受到?希望；其?次就是他?自身在公?司的發(fā)展?空間，讓?新人感受?到未來(lái)的?無(wú)限可能?，而這些?可能又不?只是畫(huà)的?大餅，是?真的可能?會(huì)實(shí)現(xiàn)的?。新人?只要看到?了公司的?發(fā)展以及?覺(jué)得自己?可以在公?司好好發(fā)?展，那么?都會(huì)想快?點(diǎn)轉(zhuǎn)正然?后工資上?漲，我這?邊的新人?轉(zhuǎn)正前，?關(guān)于提成?我也是做?了很多思?想斗爭(zhēng)，?不知道該?怎么分配?才算合理?。20?23房地?產(chǎn)業(yè)務(wù)員?年終工作?總結(jié)范文?（二）?一、總體?目標(biāo)完成?情況：?銷售__?__億元?，超額完?成目標(biāo)計(jì)?劃（__?__億）?，目標(biāo)完?成增長(zhǎng)率?為_(kāi)__?_%二?、目標(biāo)完?成過(guò)程中?的經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)（一?）、今年?我們銷售?部門(mén)根據(jù)?年初制定?的總體目?標(biāo)以及在?年中分階?段制定的?時(shí)段性目?標(biāo)，根據(jù)?既定的銷?售策略和?任務(wù)，按?照常年的?習(xí)慣，進(jìn)?行人員細(xì)?分，并根?據(jù)市場(chǎng)供?求關(guān)系，?組織我部?門(mén)工作人?員，以銷?售業(yè)績(jī)?yōu)?衡量標(biāo)準(zhǔn)?，進(jìn)行針?對(duì)市場(chǎng)的?銷售任務(wù)?，銷售業(yè)?務(wù)員工作?總結(jié)。期?間，我部?門(mén)工作人?員也制定?了自己的?目標(biāo)計(jì)劃?和銷售計(jì)?劃，充分?發(fā)揮自主?性、創(chuàng)新?性，順利?完成各自?預(yù)定的銷?售任務(wù)，?并及時(shí)總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)的?可取之處?和不足，?加以改善?。（二?）、今年?是公司的?創(chuàng)利年，?但事實(shí)上?創(chuàng)利沒(méi)有?想象的那?么好。主?要有以下?幾個(gè)方面?的因素：?1、質(zhì)?量問(wèn)題偏?多。眾?所周知，?化纖本身?，是具有?一定危害?成分的，?特別是化?纖為原料?的衣服制?品等。所?以，質(zhì)量?問(wèn)題，是?化纖銷售?好與壞的?一個(gè)非常?重要的因?素。化纖?有很多種?類別而且?不同種類?的化纖的?危害性不?等。需求?商家和消?費(fèi)者對(duì)化?纖的購(gòu)買(mǎi)?方面，對(duì)?質(zhì)量的需?求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于對(duì)價(jià)格?等其他因?素的需求?。而我們?從反饋的?信息來(lái)看?，質(zhì)量問(wèn)?題還是存?在著，商?家對(duì)于化?纖的質(zhì)量?要求非常?高，這直?接影響著?商家對(duì)供?應(yīng)商產(chǎn)品?的信任度?和購(gòu)買(mǎi)力?度以及訂?購(gòu)忠誠(chéng)度?。2、?競(jìng)爭(zhēng)比較?激烈，其?他企業(yè)價(jià)?格對(duì)比懸?殊。在?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?的大環(huán)境?下，各企?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?已經(jīng)越來(lái)?越白熱化?。在產(chǎn)品?普遍相同?或類似的?情況下，?價(jià)格的競(jìng)?爭(zhēng)，也成?為了銷售?渠道上的?一個(gè)大關(guān)?口。在產(chǎn)?品質(zhì)量普?遍存在的?前提下，?同行的其?他企業(yè)的?產(chǎn)品價(jià)格?壓低很多?，以致形?成比較懸?殊的價(jià)格?對(duì)比。在?品牌凸顯?性不強(qiáng)的?局勢(shì)下，?這種懸殊?的價(jià)格之?差，同樣?造成了創(chuàng)?利方面的?壓力。?3、應(yīng)收?款偏大?受社會(huì)極?大市場(chǎng)環(huán)?境的影響?，普遍客?戶支付延?期，應(yīng)收?票據(jù)、應(yīng)?收賬款、?預(yù)付賬款?、等等應(yīng)?收款偏大?造成我們?的回籠計(jì)?劃不準(zhǔn)時(shí)?，影響了?公司的整?體運(yùn)作。?三、對(duì)?____?工作的計(jì)?劃我部?門(mén)___?_