商業(yè)計(jì)劃書模板(同名24176)

商業(yè)計(jì)劃書模板(同名24176)項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱PAGE0 第1頁 中國（國際）“互聯(lián)網(wǎng)+交通電子支付”創(chuàng)新大賽基本情況登記表

單位名稱辦公地址國家/地區(qū)省市區(qū)（縣）路號(hào)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（必填）參賽項(xiàng)目階段點(diǎn)子產(chǎn)品原型AlphaBeta（必選）早期商業(yè)化中后期商業(yè)化融資階段種子天使Pre-AA輪（可選）B輪C輪D輪PE融資需求（選填）投前估值（選填）出讓股權(quán)（選填）有無投資機(jī)構(gòu)推薦（必填）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息姓名張三職務(wù)總經(jīng)理手機(jī)18*********微信VKhorizon專業(yè)背景（必填，根據(jù)從業(yè)經(jīng)歷或?qū)W習(xí)經(jīng)歷填寫）參賽團(tuán)隊(duì)成員信息（選填）姓名職務(wù)手機(jī)微信專業(yè)背景姓名職務(wù)手機(jī)微信專業(yè)背景姓名職務(wù)手機(jī)微信專業(yè)背景姓名職務(wù)手機(jī)微信專業(yè)背景商業(yè)計(jì)劃書（編制參考）項(xiàng)目名稱基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大型活動(dòng)運(yùn)輸組織系統(tǒng)項(xiàng)目單位（選填）地址廣州市越秀區(qū)XX街道XX號(hào)XX室電話13*********傳真020-37******電子郵件123456@***.com聯(lián)系人張三2016中國（小谷圍）“互聯(lián)網(wǎng)+交通運(yùn)輸”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)2016年10月

摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】項(xiàng)目描述（項(xiàng)目背景和研究目的，項(xiàng)目技術(shù)水平，項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與大賽命題池的契合程度，項(xiàng)目意義和價(jià)值等。）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)成員的教育及工作背景；能力特長(zhǎng)；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)；產(chǎn)權(quán)、股份劃分情況和比例等。）融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

目錄TOC\o"1-3"第一部分項(xiàng)目描述 5第二部分研究與開發(fā) 6第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 7第四部分營銷策略 9第五部分產(chǎn)品制造 10第六部分團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 11第七部分融資說明 12第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 13第九部分風(fēng)險(xiǎn)控制 14第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 14第十一部分其它 14

第一部分項(xiàng)目描述主要介紹項(xiàng)目背景和研究目的，項(xiàng)目技術(shù)水平，項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與大賽命題池的契合程度，項(xiàng)目意義和價(jià)值等。如：項(xiàng)目描述(這里主要介紹擬項(xiàng)目的背景、與大賽命題池的契合程度、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)項(xiàng)目現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）。專利申請(qǐng)情況。產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況。項(xiàng)目是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款。目標(biāo)市場(chǎng)（這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。）產(chǎn)品更新?lián)Q代周期（更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。）詳細(xì)描述本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

第二部分研究與開發(fā)主要介紹已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制等。如：項(xiàng)目以往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況。）項(xiàng)目參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況。國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。到目前為止，項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。項(xiàng)目尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式。項(xiàng)目將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定項(xiàng)目未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況主要介紹行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括市場(chǎng)定位合理性、目標(biāo)的合理性、技術(shù)產(chǎn)品的成熟度、與市場(chǎng)接軌能力等），未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等。參考提交內(nèi)容如下：行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本項(xiàng)目與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本項(xiàng)目市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。項(xiàng)目未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額項(xiàng)目未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額

第四部分營銷策略主要介紹在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性、有效性和創(chuàng)新性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制等。如：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等。）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。其它方面的策略與實(shí)施。對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制。

第五部分產(chǎn)品制造（可選項(xiàng)）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。（公司/團(tuán)隊(duì)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因。）自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）說明如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題。簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商1、2、3。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施。產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率和純利潤(rùn)率。

第六部分團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)主要介紹等團(tuán)隊(duì)成員的教育及工作背景；能力特長(zhǎng)；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)；產(chǎn)權(quán)、股份劃分情況和比例等。如：項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等核心團(tuán)隊(duì)成員的姓名、性別、年齡、籍貫、教育背景、聯(lián)系方式，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。說明為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，項(xiàng)目準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。項(xiàng)目是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證。項(xiàng)目對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。項(xiàng)目是否考慮員工持股問題。項(xiàng)目是否與掌握項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容。項(xiàng)目是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同。項(xiàng)目是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。項(xiàng)目是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種項(xiàng)目是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。項(xiàng)目與公司董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法。項(xiàng)目對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持。

第七部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少。新增投資中，需投資方投入，對(duì)外借貸。項(xiàng)目自身投入。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？投入資金的用途和使用計(jì)劃。是否希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，說明原因。擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？。預(yù)計(jì)未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。如果團(tuán)隊(duì)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間與項(xiàng)目業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，項(xiàng)目享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。需要對(duì)投資方說明的其它情況。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃（可選項(xiàng)）產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%。提供：未來3~5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來3~5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來3~5年項(xiàng)目損益表未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)控制（可選項(xiàng)）詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率