2023年大學(xué)生的外出實習(xí)總結(jié)例文（2篇）

第5頁共5頁2023?年大學(xué)生?的外出實?習(xí)總結(jié)例?文在實?習(xí)的開始?頭兩個星?期里，我?主要是熟?悉公司的?媒體，包?括：記著?各類媒體?的價格、?向客戶詳?細(xì)介紹各?類媒體的?優(yōu)勢等。?紙上得來?終覺淺，?要知此事?要躬行。?講義上早?已學(xué)過的?器械，因?為沒有實?踐過，使?得在向客?戶介紹時?有“心有?余而力不?夠”的感?到。一種?媒體，觀?起來很簡?單幾句話?就概括完?了，可要?真正能純?熟介紹，?我甚至用?了比預(yù)期?多一整天?的光陰能?力純熟各?類說法，?但還不能?和超市里?的營業(yè)員?們比。?因為這是?我第一次?做業(yè)務(wù)員?，造詣如?此不濟，?也激起了?的興趣和?勤學(xué)的愿?望。因此?在以后的?向客戶介?紹媒體的?歷程中，?我倍加用?功，專心?致志，卻?也收到了?事半功倍?的后果。?本身熟悉?產(chǎn)品，還?不算難的?，真正要?下功夫?qū)W?的是怎樣?向客戶全?面、活躍?，而又要?簡明、扼?要、有所?著緊張地?介紹出本?身的產(chǎn)品?。這里面?的癥結(jié)是?要會說，?不僅要說?對，還要?說得能引?起客戶的?興趣，從?而能勝利?地作成一?莊生意。?這也是對?我一個宏?大挑戰(zhàn)，?因為我本?就不善言?語，就更?沒有什么?說話技術(shù)?和談鋒了?，這也便?是我就降?服的艱苦?。先是本?身對著空?氣練，再?是對著同?事小強練?，讓他幫?我矯正，?然后再找?司理協(xié)助?，要他裝?成客戶，?我找他練?，嘴皮子?磨破了的?時候，我?也終于觀?到了司理?臉上露出?來的笑容?。接下?來的一個?星期里是?實習(xí)業(yè)務(wù)?階段，便?是通俗上?說的“跑?業(yè)務(wù)”。?“跑業(yè)務(wù)?”癥結(jié)是?要“跑”?，要求我?們能吃苦?，能堅持?，有韌力?。因為業(yè)?務(wù)技術(shù)有?過培訓(xùn)，?公司的媒?體本身也?能了然于?胸，但怎?樣正確地?向客戶表?達(dá)出來，?還必要司?理和同事?們實際輔?導(dǎo)。和我?一起的是?業(yè)務(wù)部的?小強，他?比我早來?二個月這?里，但他?的業(yè)務(wù)才?能比我強?多了，我?也要向這?位只比我?還小一歲?的“老”?業(yè)務(wù)員表?示感謝，?因為他不?僅教會了?我怎樣和?客戶溝通?、怎樣從?客戶處得?到對本身?有用的信?息，還教?會了我怎?樣排除艱?苦、克服?自我。?第一次打?仗生人，?開始正式?攀談，未?免有些局?匆匆、放?不開，話?語的表達(dá)?也不是很?暢通、清?楚、扼要?，在跟著?小強實際?學(xué)習(xí)和仿?照了__?__次以?后，我基?礎(chǔ)上降服?了第一次?的搭檔，?心里也不?再那么重?要了。?再停止了?長光陰的?模擬培訓(xùn)?之后，便?是本身親?自自力上?場，本身?表演了。?這也便是?以后的的?工作。所?說已有了?臨場的經(jīng)?驗，但畢?竟是本身?一個人出?場，心中?仍是存有?余悸。記?得那一天?是去居然?之家的世?有地板，?見著他們?司理以后?，竟因為?重要而直?接索要定?金，因為?我的工作?主要便是?向客戶介?紹、招攬?客戶在我?們這里做?廣告或宣?布廣告，?而人家顯?然是有備?而來，對?于的又是?我這樣的?初出茅廬?的新人，?三下五去?二就把我?給擺平了?。沒用三?句話，我?就這樣輕?易地敗下?陣來，不?但價錢報?低了，在?制作完成?之后還差?一點本身?要墊錢給?公司。?一次打仗?以后，我?竟不知這?家商戶的?老板是誰?，有沒有?分店，有?沒有在古?冶成長的?意思，甚?至沒有留?下這位司?理的聯(lián)系?措施，更?可悲的事?是，我竟?忘了請教?他的姓名?。回到公?司，劉姐?問我出差?環(huán)境，我?無地自容?，心中暗?想以后必?然要降服?重重艱苦?。這一次?的失敗，?我前前后?后又想了?幾遍，并?向司理討?教了一些?實用技術(shù)?。有了第?一次的不?幸和失敗?之后，我?深知本身?還很嫩，?要學(xué)習(xí)和?演習(xí)的器?械還真得?許多。因?此，我在?以后的實?習(xí)工作中?也充分認(rèn)?識到這一?點，隨時?提醒本身?要學(xué)習(xí)。?202?3年大學(xué)?生的外出?實習(xí)總結(jié)?例文（二?）時間?飛逝，轉(zhuǎn)?眼間到了?期末，已?經(jīng)進(jìn)入實?習(xí)的尾聲?。本以為?漫長的頂?崗實習(xí)，?結(jié)果卻在?不知不覺?中就結(jié)束?了。在這?實習(xí)的四?個多月中?，我們脫?離了學(xué)校?，我們實?現(xiàn)了角色?的轉(zhuǎn)變，?由學(xué)生轉(zhuǎn)?換成了老?師，從單?純的學(xué)校?環(huán)境進(jìn)入?了復(fù)雜的?社會環(huán)境?。在這個?期間，我?學(xué)到了很?多東西，?無論是在?教學(xué)實踐?，還是在?社會實踐?上。頂崗?實習(xí)成為?我人生中?一筆重要?的財富。?房山區(qū)大?寧學(xué)校實?習(xí)了近半?年，經(jīng)過?這么長時?間的短線?和學(xué)習(xí)收?獲頗多，?現(xiàn)總結(jié)如?下：學(xué)?校校園并?不是很大?，但“麻?雀雖小，?五臟俱全?”，學(xué)校?是“九年?一貫”制?學(xué)校，全?校共__?__個班?級，每個?班級都配?備了多媒?體設(shè)備等?教學(xué)設(shè)備?，現(xiàn)在學(xué)?校教師有?____?人，學(xué)生?有___?_人。學(xué)?校在四至?九年級（?六年級除?外）實行?的是新課?改“四學(xué)?一檢”高?效課堂模?式，導(dǎo)學(xué)?、讀學(xué)、?研學(xué)、展?學(xué)、檢學(xué)?，將課堂?教給學(xué)生?，整堂課?以學(xué)生為?主，老師?為輔，大?大地調(diào)動?了學(xué)生的?積極性。?我擔(dān)任?的是四至?六年級品?社課以及?七年級一?班歷史課?，每周_?___節(jié)?課，指導(dǎo)?老師隔段?時間便會?聽我的課?，課下告?訴我一些?在課上的?不足，是?我在課上?便顯得更?游刃有余?;在課余?時間我和?姜老師也?經(jīng)常討論?一些歷史?問題，互?相補充不?足，這是?我收益很?大，他在?生活和教?學(xué)上都很?幫助我;?歷史教研?一般都在?周五上午?，而我周?五四節(jié)課?調(diào)不開，?所以教研?活動很少?參加，但?每次姜老?師回來都?會和我說?一些教研?活動的內(nèi)?容。學(xué)?校對我們?三位實習(xí)?生比較照?顧，剛剛?來到學(xué)校?時，李校?長和張校?長分別和?我們談過?話，向我?們介紹了?學(xué)校的一?些情況，?在餐廳和?走廊碰見?也會不時?地問下我?們的情況?。為了我?們更好地?適應(yīng)學(xué)校?，適應(yīng)教?師的角色?，學(xué)校給?我們都安?排了相應(yīng)?的指導(dǎo)老?師，我的?指導(dǎo)老師?姜會松老?師雖說比?較年輕，?但教學(xué)經(jīng)?驗還算比?較豐富。?剛剛開始?工作一周?后，他便?開始聽我?的課，每?節(jié)課聽完?都會給我?適當(dāng)?shù)慕?議，比如?要學(xué)會回?應(yīng)學(xué)生;?導(dǎo)入要新?穎，足夠?引起學(xué)生?的興趣;?課堂上發(fā)?生的問題?要學(xué)會隨?機應(yīng)變等?。后來在?做導(dǎo)學(xué)案?時，他把?七年級的?內(nèi)容交給?我，但我?每次都會?想他詢問?題目是否?適合學(xué)生?去做。除?了教學(xué)上?幫助我，?他也教了?我很多在?學(xué)校的一?些為人處?世之事。?在教法?上注重啟?發(fā)學(xué)生，?培養(yǎng)學(xué)生?思維的發(fā)?散性，提?高學(xué)生的?想象力，?豐富學(xué)生?的知識，?培養(yǎng)學(xué)生?的創(chuàng)新的?精神。在?課堂上抓?好課堂紀(jì)?律，加強?對紀(jì)律和?組織性較?差的學(xué)生?的教育等?。我們在?一起實習(xí)?的幾個同?學(xué)還經(jīng)常?坐在一起?討論教學(xué)?方法和經(jīng)?驗，取他?之長補己?之短。?雖說我從?其他老師?那里獲得?了不少教?學(xué)經(jīng)驗，?但在課堂?上處理學(xué)?生突發(fā)情?況還是不?算太得心?應(yīng)手，發(fā)?生了事情?我都是先?詢問一番?，為了保?證課堂順?利進(jìn)行，?大多時候?去交給班?主任處理?;對于學(xué)?生提的一?些稀奇古?怪的問題?經(jīng)常應(yīng)付?不來，那?是我都會?說“咱倆?課下在討?論好嗎”?下課后學(xué)?生忘了我?也忘了…?…這樣的?我并不算?真正的解?決了問題?，大多我?是在逃避?問題;還?有就是在?和同事之?間的人際?關(guān)系上可?能做得也?不是