三星手機營銷策略課件

三星簡介“三星”(Samsung)具有深刻的含義?！叭北硎径?、強;“星”則意味著清澈、明亮、放光芒。三星電子于1969年1月13日成立，是一家集半導(dǎo)體、通訊、計算機產(chǎn)品和消費類電子產(chǎn)品于一體的大型電子企業(yè)，致力于通過先進的技術(shù)和周到的服務(wù)為全球客戶提供完美的應(yīng)用體驗。三星簡介“三星”(Samsung)具有深刻的含義?！叭北硎?三星電子業(yè)務(wù)涉及多個領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、數(shù)碼攝像機以及IT產(chǎn)品。目前，三星電子在動態(tài)存儲器、靜態(tài)存儲器、手機、電腦顯示器、液晶電視等近20種產(chǎn)品中保持著世界市場占有率第一的位置。三星電子業(yè)務(wù)涉及多個領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體、移動電話、顯示器、2三星營銷策略渠道策略價格策略促銷策略123這就是三星的成功??！產(chǎn)品策略4三星營銷策略渠道策略價格策略促銷策略123這就是三星的成功3產(chǎn)品策略

三星手機的外觀設(shè)計、視覺上十分強調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。

三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。產(chǎn)品策略三星手機的外觀設(shè)計、視覺上十分強調(diào)個性，始終與時4價格策略

三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。價格策略三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產(chǎn)5促銷策略

采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強大的促銷將產(chǎn)品推向消費者推向市場;

選用形象代言人,明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費行為以及流行趨勢無疑都會產(chǎn)生極大的影響。促銷策略采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強大的促6渠道策略a.三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴展，2008年重點門店已由過去的一千家擴展至三千家。三星電子無線事業(yè)部國美/蘇寧家電賣場,手機連鎖店,當?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)點國代經(jīng)銷商運營商營業(yè)廳零售商渠道策略a.三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店7

b.預(yù)計三星手機未來將積極與家電賣場和手機連鎖店、以及分銷能力強的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來加強直供的比例。b8

三星面臨的抉擇

技術(shù)的優(yōu)勢產(chǎn)品的劣勢系統(tǒng)的威脅

發(fā)展的機會

三星面臨的抉擇技術(shù)的優(yōu)勢產(chǎn)品的劣勢系統(tǒng)的威脅9

一.優(yōu)勢a.三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。b.設(shè)計十分東方化，同時也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。c.技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢d.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌二．劣勢a.因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價低。b.手機操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素

一.優(yōu)勢二．劣勢10

三.機會a.進入數(shù)字時代，3G時代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。b.隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費，三星智能手機優(yōu)異的性能能為其帶來新的機會。c.青年市場的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為新的高端手機爭奪點。d.運營商定制手機比例不斷擴大。

三.機會11

四.威脅a.憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。b.高端市場蘋果iPhone4則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競爭對手，人性化設(shè)計方面欠缺。c.HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威