平安增員話術(shù)

范例(fànlì)一：增員E時(shí)代年輕人E時(shí)代年輕人背景：夏天，男，酒店管理專(zhuān)業(yè)(zhuānyè)畢業(yè)一年半，人一家三星級(jí)酒店大堂副經(jīng)理。工資收入為1500—2000元。女朋友是其大學(xué)同學(xué)，在另外一家酒店任職。業(yè)務(wù)員郝平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識(shí)了夏天。夏天為人熱情，處理事情落落大方，郝平安瞄上了這一顆苗子，第二次登門(mén)，決定約夏天以吃飯為由做增員。第二頁(yè)，共二十八頁(yè)。（寒暄、贊美、切入主題）、

業(yè)：夏經(jīng)理，您好!正忙著呢！還記得我嗎？我是平安(píngān)保險(xiǎn)的郝平安(píngān)，上次我表哥臨時(shí)從北京回來(lái)，還多虧了您調(diào)出兩件房間，幫我解決了大難題呢！

夏天：哪里哪里，這都是我應(yīng)該的，以后多幫我介紹一些客戶(hù)??！

業(yè)：那肯定的，就奔著你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù)，我們也要幫襯啊，快到中午了，請(qǐng)您吃個(gè)簡(jiǎn)單的便餐吧，行嗎？

夏天：別這么客氣!

業(yè)：不客氣，我覺(jué)得咱們挺投緣的，想和您交個(gè)朋友。

夏天：謝謝，不過(guò)我中午只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。

業(yè)：不要緊，肯定不會(huì)耽誤您的。

夏天：那好吧！第三頁(yè)，共二十八頁(yè)。（挖掘工作(gōngzuò)需求）業(yè)：夏經(jīng)理，您畢業(yè)也有兩年了吧，您巨額的酒店的公司環(huán)境如何呢？夏天：還行吧，反正我學(xué)的就是這個(gè)。不過(guò)呢，經(jīng)常需要倒班，有時(shí)候，女朋友要我陪她逛街，時(shí)間都湊不到一塊。業(yè)：哦，您女朋友是做哪一行的呢？夏天：也在另外一家酒店。業(yè)：那您們的共同語(yǔ)言不少??！夏天：還好，談的都是相似的話題，每天和不同(bùtónɡ)的人打交道，總會(huì)有一些有意思的事情一起聊。業(yè)：那您們的感情一定是很好啊，以后結(jié)婚用的房子大概也在考慮了吧？夏天：嗨，早著呢。我們年輕人不急著結(jié)婚。再說(shuō)，我們現(xiàn)在的工資，買(mǎi)房子的事情也只是想一想而已，不知道要到什么時(shí)候呢！業(yè)：是嗎？買(mǎi)房子結(jié)婚成家是大事，我聽(tīng)說(shuō)做酒店的，一天到晚都在酒店，就像呆在自己家里一樣，您是什么感覺(jué)？第四頁(yè)，共二十八頁(yè)。夏天：其實(shí)每個(gè)人的性格不同，感覺(jué)也可能不大一樣。我大概比較(bǐjiào)好動(dòng)一些，一個(gè)大男人，天天坐在大堂里，總覺(jué)得天地太小，也做不了什么事情，說(shuō)實(shí)在的，有事心里有些不踏實(shí)，也很無(wú)奈！業(yè)：您有沒(méi)有打算一輩子做現(xiàn)在的工作？夏天：說(shuō)不上，現(xiàn)在這工作比較穩(wěn)定，但是要想在朝上走一步，不知道要到何年何月。業(yè)：是嗎？如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，工作范圍大，又有很大的晉升空間，前途完全可以自己把握，還有時(shí)間陪您女朋友，您愿不愿意去做呢？、夏天：有這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然愿意嘗試了。第五頁(yè)，共二十八頁(yè)。范例(fànlì)二：增員中小企業(yè)主被增員的對(duì)象背景：李蘭，女，35歲，大專(zhuān)畢業(yè)，3年錢(qián)辭去了銀行的工作，現(xiàn)在是一家茶葉店老板，有一個(gè)(yīɡè)8歲的兒子，上小學(xué)。郝平安是通過(guò)在小區(qū)中李蘭的茶葉店賣(mài)茶葉認(rèn)識(shí)了李蘭，發(fā)現(xiàn)李蘭性格開(kāi)朗，人緣很好，符合郝平安的增員標(biāo)準(zhǔn)。

第六頁(yè)，共二十八頁(yè)。（寒暄、贊美、切入主題）業(yè)：老板，您好，上次我買(mǎi)的茶葉還不錯(cuò)，今天到您這再買(mǎi)一些。李：好啊，好啊，我記得您喜歡綠茶，是吧？今天又進(jìn)了新茶，我給您泡一壺嘗嘗？業(yè)：好，謝謝！看您氣色不錯(cuò)啊，有什么美容養(yǎng)顏的秘方？李：喝茶就是美容養(yǎng)顏啊，呵呵！我倒是挺羨慕您的身材的，一直那么苗條。您看我，整天在這里坐著，越來(lái)越胖了！業(yè)：我是整天在外面跑的，每天去見(jiàn)不同的客戶(hù)，鍛煉身體又減肥。您為人和熱情，人員挺好的，我就喜歡到您這賣(mài)茶葉。李：真是感謝您的信任。和氣生財(cái)(héqìshēngcái)嘛！我的茶葉品質(zhì)質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格也公道，自然大家都愿意過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的！第七頁(yè)，共二十八頁(yè)。（挖掘新工作需求）業(yè)：您兒子今天沒(méi)來(lái)？李：他在家里寫(xiě)作業(yè)呢！業(yè)：您兒子虎頭虎腦的，長(zhǎng)得真夠精神的，您有么有想過(guò)將來(lái)送他到國(guó)外讀書(shū)？李：當(dāng)然想了，希望他將來(lái)可以讀個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作。但是到國(guó)外留學(xué)需要好多錢(qián)?。I(yè)：那以您開(kāi)店的收入是不是可以共他到國(guó)外留學(xué)呢？李：嗯，怎么能供呢！現(xiàn)在啊周?chē)?zhōuwéi)新開(kāi)了三家茶葉店，不瞞您說(shuō)，現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。我租賃這個(gè)店面的三年合同馬上就要到了，聽(tīng)說(shuō)租金又要上漲了，想起來(lái)我頭就疼！業(yè)：那您有么有想過(guò)換一份工作呢？第八頁(yè)，共二十八頁(yè)。李：我也想過(guò)是不是要轉(zhuǎn)行，可是現(xiàn)在什么生意都不好做，要租金還要有客源。您沒(méi)看有許多店開(kāi)了沒(méi)多久啊就關(guān)門(mén)大吉了嗎？業(yè)：那如果有一份工作，您不需要任何資金就可以自己當(dāng)老板，有廣大的客源，收入沒(méi)有上限，您愿不愿意做呢？李：是嗎？有這樣的工作嗎？（成功吸引成功）業(yè)：有啊，就是保險(xiǎn)行業(yè)?。±钐?，我在平安工作已經(jīng)三年了，做著一份工作自己有著很大的獨(dú)立性，不需要任何資金，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，自己的那個(gè)老板，自己開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)！三年以來(lái)，我結(jié)交了許多朋友，迅速的拓展了人脈關(guān)系，個(gè)人的溝通能力(nénglì)管理能力(nénglì)等都有了很大的提升，現(xiàn)在我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，今年我還要參加公司的高峰會(huì)，去泰國(guó)旅游呢！第九頁(yè)，共二十八頁(yè)。范例三：增員其他銷(xiāo)售(xiāoshòu)人員其他銷(xiāo)售人員背景：

張婷，28歲，大學(xué)畢業(yè)，已婚，暫無(wú)小孩。擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員。業(yè)務(wù)員小李是在一次看房的過(guò)程中和張婷認(rèn)識(shí)的。通過(guò)觀察，小李認(rèn)為張婷很適合在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，決定增員她，某周六下午，小李和張婷越好在一家(yījiā)茶社見(jiàn)面，請(qǐng)張婷向他介紹一些樓盤(pán)的戶(hù)型！第十頁(yè)，共二十八頁(yè)。

（寒暄、贊美(zànměi)、切入主題）

業(yè)：張婷，久等了吧！張：沒(méi)有，我也是剛剛到一會(huì)，請(qǐng)坐吧！業(yè)：我們喝點(diǎn)什么？張：菊花茶吧！業(yè)：是嗎？我最喜歡喝的就是菊花茶，難怪咱們(zánmen)這么投緣，蓮愛(ài)好都是這么的相像！張：是啊，我也這么覺(jué)得！業(yè)：聽(tīng)說(shuō)你們公司的那個(gè)樓盤(pán)新推了二期的一些單位，很多朋友都像我推薦，我一想，您不正好就在那里嗎？所以啊今天就約你出來(lái)了解一下，順便和您倆聊天，不會(huì)耽誤您休息吧！張：不會(huì)的。李，您真是太客氣了，您是我的客戶(hù)，您主動(dòng)和我聯(lián)系，高興還來(lái)不及呢！您看，這是我們公司這批單位的宣傳資料！第十一頁(yè)，共二十八頁(yè)。業(yè)：（翻看資料）都是大戶(hù)型的嗎？張：二期的單位都是大戶(hù)型的，南北通透，戶(hù)型方正實(shí)用，使用率很高，位置也不錯(cuò)，我覺(jué)得很適合您的！業(yè)：現(xiàn)在賣(mài)的怎么樣的呢？（挖掘新的工作需求）張：還可以，這次推出的共300多套，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出了快100套了。業(yè)：那看來(lái)您的業(yè)績(jī)不錯(cuò)?。垼哼€馬馬虎虎(mǎmǎhǔhǔ)的，不過(guò)都是看房的人多，買(mǎi)房的少！業(yè)：還主要是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間房地產(chǎn)太熱，房?jī)r(jià)炒得很高，現(xiàn)在國(guó)家宏觀調(diào)控，大家都在持幣觀望，房地產(chǎn)沒(méi)有以前那么好做了！張：嗯，房地產(chǎn)難做??！業(yè)：那您有么有想過(guò)換一個(gè)工作呢？市場(chǎng)前景好，收入不會(huì)和季節(jié)市場(chǎng)景氣的影響！與自己的努力程度成正比，而且時(shí)間還非常自由！張：有這樣的行業(yè)？那有這么的好事？第十二頁(yè)，共二十八頁(yè)。在實(shí)際增員過(guò)程中如何巧妙的應(yīng)對(duì)(yìngduì)被拒絕?????????????????????

第十三頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理一：做保險(xiǎn)好像跟做傳銷(xiāo)差不多

保險(xiǎn)屬于金融行業(yè)，是一份非常體面的一份工作。保險(xiǎn)工作由保監(jiān)會(huì)管理，受?chē)?guó)家法律《保險(xiǎn)法》的保護(hù)，傳銷(xiāo)是國(guó)家法律嚴(yán)格禁止的。保險(xiǎn)產(chǎn)品由國(guó)家審批通過(guò)才能銷(xiāo)售，而傳銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題很多！傳銷(xiāo)是國(guó)家工商總局嚴(yán)令禁止的銷(xiāo)售方式，是違法的。而保險(xiǎn)恰恰相反，他是合法的行業(yè)，在中國(guó)剛剛(gānggāng)起步，而且目前國(guó)家大力支持，是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)。國(guó)務(wù)院為了支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，還專(zhuān)門(mén)頒布了“國(guó)十條”保險(xiǎn)給客戶(hù)送安全保障，是送幸福，又有豐厚的收入，比傳銷(xiāo)更有意義。當(dāng)看到客戶(hù)因?yàn)槟墓ぷ?，在遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候能夠得到安慰，在財(cái)產(chǎn)受到損失的時(shí)候能夠得到補(bǔ)償，你就會(huì)非常有成就感，這時(shí)，你是世界上最幸福的人，他們也會(huì)很感激你當(dāng)時(shí)為他們辦理了保險(xiǎn)。第十四頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理二：早期加入比較好，現(xiàn)在再加入已經(jīng)晚了其實(shí)還早著呢！中國(guó)的人壽保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)才發(fā)展了十幾年，相對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)發(fā)展的100多年，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)市場(chǎng)才是剛剛起步呢！而且隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，社會(huì)保障體系的改變，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求是越來(lái)越大的。美國(guó)人說(shuō)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最大也是最后一塊蛋糕，他們都想來(lái)?yè)屵@一塊市場(chǎng)，我們的民族保險(xiǎn)業(yè)自己能放棄嗎？現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的確是不少，但是國(guó)際上1:65（1個(gè)業(yè)務(wù)員65個(gè)客戶(hù)）的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我們還差的很遠(yuǎn)，其實(shí)，市場(chǎng)急需大量專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)而非推銷(xiāo)員，市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專(zhuān)業(yè)！第十五頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理三：保險(xiǎn)公司的福利待遇不好我們個(gè)是對(duì)員工是非常負(fù)責(zé)的，根據(jù)員工從事保險(xiǎn)工作時(shí)間的長(zhǎng)短和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，在不同的階段會(huì)享受不同的待遇。收入和付出絕對(duì)的成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。福利也是很不錯(cuò)的，人身保障、養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障，該有的都有了，平安的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說(shuō)了算，沒(méi)有人可以因?yàn)殛P(guān)系和背景而晉升，絕對(duì)的公開(kāi)、公平、公正。只要好好(hǎohǎo)干，每人可以阻止你晉升的。關(guān)于這方面的問(wèn)題你來(lái)我們公司后，在培訓(xùn)中將會(huì)耿清楚的了解到！第十六頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理四：做保險(xiǎn)都有考核目標(biāo)，一旦考核通不過(guò)，就要重新找工作了

我們每一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，都可以說(shuō)是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理商，自己就是老板！如果是自己干事業(yè)，我們會(huì)不會(huì)頂一個(gè)基本的考核指標(biāo)？其實(shí)，公司設(shè)定的指標(biāo)很低，如果完不成指標(biāo)，讓你留在公司你也不留，因?yàn)槟銙瓴坏藉X(qián)！我以前也認(rèn)為有指標(biāo)干起來(lái)很困難，但是平安有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識(shí)(zhīshi)和推銷(xiāo)技能，我現(xiàn)在不是也坐下來(lái)了嗎？而且都做到主人了。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁邊輔導(dǎo)，根本不怕完不成指標(biāo)，天底下沒(méi)有不勞而獲的工作，指標(biāo)知識(shí)(zhīshi)我們工作的最低目標(biāo)，關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)！第十七頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理(chǔlǐ)五：做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，收入不穩(wěn)定你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)那個(gè)老板的工作是有底薪的？有固定收入的？做保險(xiǎn)其實(shí)就是自己做老板，開(kāi)店的老板心里都清楚，如果每天上午不把門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入。而對(duì)于保險(xiǎn)行銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營(yíng)的概念，每天早上像開(kāi)門(mén)一樣，把自己的儀表、展示資料等必備的工具整理好，然后出門(mén)去拜訪客戶(hù)。如果說(shuō)你的拜訪量穩(wěn)定(wěndìng)，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定(wěndìng)，相對(duì)的收入就有保障！其實(shí)穩(wěn)定與不穩(wěn)定都是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。每個(gè)月收入都是1000多元，可能比較穩(wěn)定，但是這樣穩(wěn)定的收入，就算是不吃不喝，10年又能掙多少錢(qián)呢？這個(gè)月收入5000元，下個(gè)月收入達(dá)到10000元，這也是不穩(wěn)定。收入是與努力成正比的，付出的越多，就賺得越多。你是愿意做一個(gè)收入低但是穩(wěn)定的工作呢，還是愿意做一個(gè)收入高，可能不太穩(wěn)定的工作呢？其實(shí)在做保險(xiǎn)的初期，就是作為試用公務(wù)員時(shí)，公司給我們的底薪，底薪最高可高達(dá)2000元。當(dāng)我們做到第二年的時(shí)候，還能從第一年的保單中獲得續(xù)期傭金，這就相當(dāng)于我們獲得穩(wěn)定的底薪了。所以有句話說(shuō)的好，做保險(xiǎn)是三年的泥濘路，三年石板路，三年青云路！第十八頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理六：這工作總求人的，我拉不下面子醫(yī)生給病人看病的時(shí)候，肯定要收取一定的費(fèi)用，但沒(méi)人會(huì)覺(jué)得醫(yī)生需要拉下面子，求病人掏錢(qián)看病。為什么呢？那是因?yàn)樯眢w不適，求診問(wèn)治是病人的需要！同樣的，我們推銷(xiāo)(tuīxiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是什么拉下面子求人購(gòu)買(mǎi)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是人們真正的需求，現(xiàn)在老婆百姓要供房，醫(yī)療，養(yǎng)老，子女教育等，全部自己承擔(dān)，而且這些費(fèi)用逐年遞增。若再有意外，疾病困擾，生活都是難以為繼。而保險(xiǎn)確是給人們提供了切實(shí)有效的保障，解除人們的后顧之憂。我們要做的是告訴人們什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)有什么作用，讓人們認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)商品的真正價(jià)值對(duì)人的責(zé)任和關(guān)愛(ài)。那樣，人們就會(huì)像看病一樣，因?yàn)樽约旱那猩硇枰?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。再退一步說(shuō)，就算我們?nèi)グ菰L這些客戶(hù)是求他們，充其量不過(guò)是三四次而已。三四次求客戶(hù)換來(lái)的幾十年客戶(hù)對(duì)我們的尊敬和感謝，我想，這也是值得的！第十九頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理七做保險(xiǎn)經(jīng)常遇到客戶(hù)的誤解和拒絕的這個(gè)問(wèn)題是過(guò)去一些業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售保險(xiǎn)的過(guò)程中，只是一味的使用人情壓力或是存在誤導(dǎo)客戶(hù)等短期行為，而沒(méi)有將壽險(xiǎn)的真正意義和共用以及保險(xiǎn)利益解釋清楚，造成客戶(hù)的誤解，也因此使我們目前遭遇了很多困惑。我個(gè)人在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會(huì)被客戶(hù)誤解和拒絕，但是(dànshì)經(jīng)過(guò)一番介紹之后，他們便了解了保險(xiǎn)就幾個(gè)是什么。所以，我的客戶(hù)常說(shuō)，當(dāng)初要我買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員啊，如果都像你如此的解說(shuō)，我就不會(huì)這樣討厭做保險(xiǎn)的人了。只要我們以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶(hù)，他們可能都會(huì)接受我們的。第二十頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理八：干保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)壓力很大，淘汰率太高壓力(yālì)讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！做任何事情都會(huì)有壓力(yālì)的，公務(wù)員沒(méi)有壓力(yālì)嗎？他們時(shí)刻擔(dān)心有人上訪告狀。干會(huì)計(jì)沒(méi)有壓力(yālì)嗎？帳記錯(cuò)了，也要自己賠的。做保險(xiǎn)就是給自己當(dāng)老板，經(jīng)營(yíng)的也是自己的事業(yè)，如果想多賺錢(qián)，當(dāng)然壓力大一些。我們?cè)O(shè)想一下，如果給別人打工，你是不是也有壓力？但是如果是自己的買(mǎi)賣(mài)，你是不是就會(huì)覺(jué)得盡量早點(diǎn)開(kāi)張、晚點(diǎn)關(guān)門(mén)？保險(xiǎn)正是一個(gè)投入越多、收獲越多的行業(yè)！如果你有良好的工作習(xí)慣加上專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)有了。而且，很奇怪，我們公司收入高的業(yè)務(wù)員都喜歡接受更大的挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的最好方式，你說(shuō)，是不是？第二十一頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理九：保險(xiǎn)不好做，我沒(méi)有(méiyǒu)信心那你覺(jué)得什么工作比較好做呢？不好做，是不是也有很多人做的很好呢？在這個(gè)行業(yè)里確實(shí)有些人失敗了，但是也有很多人非常成功啊！你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做，相反的，如果你多看成功的人，也會(huì)覺(jué)得容易了。很對(duì)事情是可以學(xué)的，小孩子本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不也就學(xué)會(huì)了嗎？本來(lái)不會(huì)騎車(chē)的，后來(lái)也學(xué)會(huì)了？所以說(shuō)很多事情都可以學(xué)習(xí)的，只要你肯用心。你沒(méi)有(méiyǒu)信心，可能是你自己認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)很難。其實(shí)，我們針對(duì)新人制定了非常詳細(xì)有效的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全身心的投入，那時(shí)，你就不會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)不好做，不會(huì)沒(méi)有(méiyǒu)信心了！第二十二頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理十：聽(tīng)說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)就是賣(mài)給熟人(shúrén)，人情單做完了，也就沒(méi)法干了無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果緊靠人情關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友的數(shù)目是有限的。保險(xiǎn)是一項(xiàng)幫助別人的事業(yè)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)的對(duì)象不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，你完全可以靠保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)更多的朋友。我的很多客戶(hù)就是在我做保險(xiǎn)之后(zhīhòu)認(rèn)識(shí)的，而且他們都成了我的朋友！而且，公司也有一套非常完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，會(huì)告訴你各種主顧開(kāi)拓的方法，公司會(huì)幫助我們不斷的獲得準(zhǔn)客戶(hù)資源！第二十三頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理(chǔlǐ)十一：從來(lái)沒(méi)有干過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有人天生就會(huì)做任何事情，都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)的。雖然你以前沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作，但你可以通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到這些知識(shí)和方法，更何況我們對(duì)每一位新進(jìn)員工都有很專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，保證讓你學(xué)會(huì)如何干保險(xiǎn)的。其實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣的好似(hǎosì)一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)出最美的圖畫(huà)！第二十四頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理十二：我很多朋友(péngyou)都說(shuō)保險(xiǎn)很難做不知道啊說(shuō)這句話的朋友自己是否做過(guò)保險(xiǎn)呢？如果沒(méi)有做過(guò)，那他的話你可別當(dāng)真，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你，保險(xiǎn)很好做，只要找到方法竅門(mén)。如果你加入這個(gè)(zhège)行業(yè)，我都可以教你的。如果他從事過(guò)那他還在做嗎？他告訴你保險(xiǎn)難做，是因?yàn)樗龅牟缓茫渲杏兴麄€(gè)人的因素，比如性格等不適應(yīng)這個(gè)(zhège)行業(yè)，也可能是沒(méi)有找到竅門(mén)。我今天和你談是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)(zhège)行業(yè)好，我在這個(gè)(zhège)行業(yè)受益無(wú)窮，你非常適合這個(gè)(zhège)工作，所以我才把這個(gè)(zhège)機(jī)會(huì)介紹給你。機(jī)會(huì)就像是小偷，偷偷的靠近你，如果你不抓緊他，他會(huì)讓你蒙受巨大的損失。第二十五頁(yè)，共二十八頁(yè)。拒絕處理十三：家人反對(duì)(fǎ