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文檔簡(jiǎn)介
范例(fànlì)一:增員E時(shí)代年輕人E時(shí)代年輕人背景:夏天,男,酒店管理專(zhuān)業(yè)(zhuānyè)畢業(yè)一年半,人一家三星級(jí)酒店大堂副經(jīng)理。工資收入為1500—2000元。女朋友是其大學(xué)同學(xué),在另外一家酒店任職。業(yè)務(wù)員郝平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識(shí)了夏天。夏天為人熱情,處理事情落落大方,郝平安瞄上了這一顆苗子,第二次登門(mén),決定約夏天以吃飯為由做增員。第二頁(yè),共二十八頁(yè)。(寒暄、贊美、切入主題)、
業(yè):夏經(jīng)理,您好!正忙著呢!還記得我嗎?我是平安(píngān)保險(xiǎn)的郝平安(píngān),上次我表哥臨時(shí)從北京回來(lái),還多虧了您調(diào)出兩件房間,幫我解決了大難題呢!
夏天:哪里哪里,這都是我應(yīng)該的,以后多幫我介紹一些客戶(hù)??!
業(yè):那肯定的,就奔著你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù),我們也要幫襯啊,快到中午了,請(qǐng)您吃個(gè)簡(jiǎn)單的便餐吧,行嗎?
夏天:別這么客氣!
業(yè):不客氣,我覺(jué)得咱們挺投緣的,想和您交個(gè)朋友。
夏天:謝謝,不過(guò)我中午只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。
業(yè):不要緊,肯定不會(huì)耽誤您的。
夏天:那好吧!第三頁(yè),共二十八頁(yè)。(挖掘工作(gōngzuò)需求)業(yè):夏經(jīng)理,您畢業(yè)也有兩年了吧,您巨額的酒店的公司環(huán)境如何呢?夏天:還行吧,反正我學(xué)的就是這個(gè)。不過(guò)呢,經(jīng)常需要倒班,有時(shí)候,女朋友要我陪她逛街,時(shí)間都湊不到一塊。業(yè):哦,您女朋友是做哪一行的呢?夏天:也在另外一家酒店。業(yè):那您們的共同語(yǔ)言不少??!夏天:還好,談的都是相似的話題,每天和不同(bùtónɡ)的人打交道,總會(huì)有一些有意思的事情一起聊。業(yè):那您們的感情一定是很好啊,以后結(jié)婚用的房子大概也在考慮了吧?夏天:嗨,早著呢。我們年輕人不急著結(jié)婚。再說(shuō),我們現(xiàn)在的工資,買(mǎi)房子的事情也只是想一想而已,不知道要到什么時(shí)候呢!業(yè):是嗎?買(mǎi)房子結(jié)婚成家是大事,我聽(tīng)說(shuō)做酒店的,一天到晚都在酒店,就像呆在自己家里一樣,您是什么感覺(jué)?第四頁(yè),共二十八頁(yè)。夏天:其實(shí)每個(gè)人的性格不同,感覺(jué)也可能不大一樣。我大概比較(bǐjiào)好動(dòng)一些,一個(gè)大男人,天天坐在大堂里,總覺(jué)得天地太小,也做不了什么事情,說(shuō)實(shí)在的,有事心里有些不踏實(shí),也很無(wú)奈!業(yè):您有沒(méi)有打算一輩子做現(xiàn)在的工作?夏天:說(shuō)不上,現(xiàn)在這工作比較穩(wěn)定,但是要想在朝上走一步,不知道要到何年何月。業(yè):是嗎?如果有一份工作,收入比現(xiàn)在高,工作范圍大,又有很大的晉升空間,前途完全可以自己把握,還有時(shí)間陪您女朋友,您愿不愿意去做呢?、夏天:有這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然愿意嘗試了。第五頁(yè),共二十八頁(yè)。范例(fànlì)二:增員中小企業(yè)主被增員的對(duì)象背景:李蘭,女,35歲,大專(zhuān)畢業(yè),3年錢(qián)辭去了銀行的工作,現(xiàn)在是一家茶葉店老板,有一個(gè)(yīɡè)8歲的兒子,上小學(xué)。郝平安是通過(guò)在小區(qū)中李蘭的茶葉店賣(mài)茶葉認(rèn)識(shí)了李蘭,發(fā)現(xiàn)李蘭性格開(kāi)朗,人緣很好,符合郝平安的增員標(biāo)準(zhǔn)。
第六頁(yè),共二十八頁(yè)。(寒暄、贊美、切入主題)業(yè):老板,您好,上次我買(mǎi)的茶葉還不錯(cuò),今天到您這再買(mǎi)一些。李:好啊,好啊,我記得您喜歡綠茶,是吧?今天又進(jìn)了新茶,我給您泡一壺嘗嘗?業(yè):好,謝謝!看您氣色不錯(cuò)啊,有什么美容養(yǎng)顏的秘方?李:喝茶就是美容養(yǎng)顏啊,呵呵!我倒是挺羨慕您的身材的,一直那么苗條。您看我,整天在這里坐著,越來(lái)越胖了!業(yè):我是整天在外面跑的,每天去見(jiàn)不同的客戶(hù),鍛煉身體又減肥。您為人和熱情,人員挺好的,我就喜歡到您這賣(mài)茶葉。李:真是感謝您的信任。和氣生財(cái)(héqìshēngcái)嘛!我的茶葉品質(zhì)質(zhì)量過(guò)硬,價(jià)格也公道,自然大家都愿意過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的!第七頁(yè),共二十八頁(yè)。(挖掘新工作需求)業(yè):您兒子今天沒(méi)來(lái)?李:他在家里寫(xiě)作業(yè)呢!業(yè):您兒子虎頭虎腦的,長(zhǎng)得真夠精神的,您有么有想過(guò)將來(lái)送他到國(guó)外讀書(shū)?李:當(dāng)然想了,希望他將來(lái)可以讀個(gè)好大學(xué),找個(gè)好工作。但是到國(guó)外留學(xué)需要好多錢(qián)?。I(yè):那以您開(kāi)店的收入是不是可以共他到國(guó)外留學(xué)呢?李:嗯,怎么能供呢!現(xiàn)在啊周?chē)?zhōuwéi)新開(kāi)了三家茶葉店,不瞞您說(shuō),現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。我租賃這個(gè)店面的三年合同馬上就要到了,聽(tīng)說(shuō)租金又要上漲了,想起來(lái)我頭就疼!業(yè):那您有么有想過(guò)換一份工作呢?第八頁(yè),共二十八頁(yè)。李:我也想過(guò)是不是要轉(zhuǎn)行,可是現(xiàn)在什么生意都不好做,要租金還要有客源。您沒(méi)看有許多店開(kāi)了沒(méi)多久啊就關(guān)門(mén)大吉了嗎?業(yè):那如果有一份工作,您不需要任何資金就可以自己當(dāng)老板,有廣大的客源,收入沒(méi)有上限,您愿不愿意做呢?李:是嗎?有這樣的工作嗎?(成功吸引成功)業(yè):有啊,就是保險(xiǎn)行業(yè)?。±钐?,我在平安工作已經(jīng)三年了,做著一份工作自己有著很大的獨(dú)立性,不需要任何資金,不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),自己的那個(gè)老板,自己開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)!三年以來(lái),我結(jié)交了許多朋友,迅速的拓展了人脈關(guān)系,個(gè)人的溝通能力(nénglì)管理能力(nénglì)等都有了很大的提升,現(xiàn)在我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了,今年我還要參加公司的高峰會(huì),去泰國(guó)旅游呢!第九頁(yè),共二十八頁(yè)。范例三:增員其他銷(xiāo)售(xiāoshòu)人員其他銷(xiāo)售人員背景:
張婷,28歲,大學(xué)畢業(yè),已婚,暫無(wú)小孩。擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員。業(yè)務(wù)員小李是在一次看房的過(guò)程中和張婷認(rèn)識(shí)的。通過(guò)觀察,小李認(rèn)為張婷很適合在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,決定增員她,某周六下午,小李和張婷越好在一家(yījiā)茶社見(jiàn)面,請(qǐng)張婷向他介紹一些樓盤(pán)的戶(hù)型!第十頁(yè),共二十八頁(yè)。
(寒暄、贊美(zànměi)、切入主題)
業(yè):張婷,久等了吧!張:沒(méi)有,我也是剛剛到一會(huì),請(qǐng)坐吧!業(yè):我們喝點(diǎn)什么?張:菊花茶吧!業(yè):是嗎?我最喜歡喝的就是菊花茶,難怪咱們(zánmen)這么投緣,蓮愛(ài)好都是這么的相像!張:是啊,我也這么覺(jué)得!業(yè):聽(tīng)說(shuō)你們公司的那個(gè)樓盤(pán)新推了二期的一些單位,很多朋友都像我推薦,我一想,您不正好就在那里嗎?所以啊今天就約你出來(lái)了解一下,順便和您倆聊天,不會(huì)耽誤您休息吧!張:不會(huì)的。李,您真是太客氣了,您是我的客戶(hù),您主動(dòng)和我聯(lián)系,高興還來(lái)不及呢!您看,這是我們公司這批單位的宣傳資料!第十一頁(yè),共二十八頁(yè)。業(yè):(翻看資料)都是大戶(hù)型的嗎?張:二期的單位都是大戶(hù)型的,南北通透,戶(hù)型方正實(shí)用,使用率很高,位置也不錯(cuò),我覺(jué)得很適合您的!業(yè):現(xiàn)在賣(mài)的怎么樣的呢?(挖掘新的工作需求)張:還可以,這次推出的共300多套,現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出了快100套了。業(yè):那看來(lái)您的業(yè)績(jī)不錯(cuò)?。垼哼€馬馬虎虎(mǎmǎhǔhǔ)的,不過(guò)都是看房的人多,買(mǎi)房的少!業(yè):還主要是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間房地產(chǎn)太熱,房?jī)r(jià)炒得很高,現(xiàn)在國(guó)家宏觀調(diào)控,大家都在持幣觀望,房地產(chǎn)沒(méi)有以前那么好做了!張:嗯,房地產(chǎn)難做??!業(yè):那您有么有想過(guò)換一個(gè)工作呢?市場(chǎng)前景好,收入不會(huì)和季節(jié)市場(chǎng)景氣的影響!與自己的努力程度成正比,而且時(shí)間還非常自由!張:有這樣的行業(yè)?那有這么的好事?第十二頁(yè),共二十八頁(yè)。在實(shí)際增員過(guò)程中如何巧妙的應(yīng)對(duì)(yìngduì)被拒絕?????????????????????
第十三頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理一:做保險(xiǎn)好像跟做傳銷(xiāo)差不多
保險(xiǎn)屬于金融行業(yè),是一份非常體面的一份工作。保險(xiǎn)工作由保監(jiān)會(huì)管理,受?chē)?guó)家法律《保險(xiǎn)法》的保護(hù),傳銷(xiāo)是國(guó)家法律嚴(yán)格禁止的。保險(xiǎn)產(chǎn)品由國(guó)家審批通過(guò)才能銷(xiāo)售,而傳銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題很多!傳銷(xiāo)是國(guó)家工商總局嚴(yán)令禁止的銷(xiāo)售方式,是違法的。而保險(xiǎn)恰恰相反,他是合法的行業(yè),在中國(guó)剛剛(gānggāng)起步,而且目前國(guó)家大力支持,是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)。國(guó)務(wù)院為了支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,還專(zhuān)門(mén)頒布了“國(guó)十條”保險(xiǎn)給客戶(hù)送安全保障,是送幸福,又有豐厚的收入,比傳銷(xiāo)更有意義。當(dāng)看到客戶(hù)因?yàn)槟墓ぷ?,在遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候能夠得到安慰,在財(cái)產(chǎn)受到損失的時(shí)候能夠得到補(bǔ)償,你就會(huì)非常有成就感,這時(shí),你是世界上最幸福的人,他們也會(huì)很感激你當(dāng)時(shí)為他們辦理了保險(xiǎn)。第十四頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理二:早期加入比較好,現(xiàn)在再加入已經(jīng)晚了其實(shí)還早著呢!中國(guó)的人壽保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)才發(fā)展了十幾年,相對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)發(fā)展的100多年,國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)市場(chǎng)才是剛剛起步呢!而且隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變,社會(huì)保障體系的改變,人們對(duì)保險(xiǎn)的需求是越來(lái)越大的。美國(guó)人說(shuō)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最大也是最后一塊蛋糕,他們都想來(lái)?yè)屵@一塊市場(chǎng),我們的民族保險(xiǎn)業(yè)自己能放棄嗎?現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的確是不少,但是國(guó)際上1:65(1個(gè)業(yè)務(wù)員65個(gè)客戶(hù))的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,我們還差的很遠(yuǎn),其實(shí),市場(chǎng)急需大量專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)而非推銷(xiāo)員,市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員不怕多,就怕不專(zhuān)業(yè)!第十五頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理三:保險(xiǎn)公司的福利待遇不好我們個(gè)是對(duì)員工是非常負(fù)責(zé)的,根據(jù)員工從事保險(xiǎn)工作時(shí)間的長(zhǎng)短和對(duì)公司的貢獻(xiàn),在不同的階段會(huì)享受不同的待遇。收入和付出絕對(duì)的成正比,收入上不封頂,多勞多得,還有季度獎(jiǎng),年終獎(jiǎng)。福利也是很不錯(cuò)的,人身保障、養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障,該有的都有了,平安的晉升機(jī)制是完全透明的,電腦說(shuō)了算,沒(méi)有人可以因?yàn)殛P(guān)系和背景而晉升,絕對(duì)的公開(kāi)、公平、公正。只要好好(hǎohǎo)干,每人可以阻止你晉升的。關(guān)于這方面的問(wèn)題你來(lái)我們公司后,在培訓(xùn)中將會(huì)耿清楚的了解到!第十六頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理四:做保險(xiǎn)都有考核目標(biāo),一旦考核通不過(guò),就要重新找工作了
我們每一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,都可以說(shuō)是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理商,自己就是老板!如果是自己干事業(yè),我們會(huì)不會(huì)頂一個(gè)基本的考核指標(biāo)?其實(shí),公司設(shè)定的指標(biāo)很低,如果完不成指標(biāo),讓你留在公司你也不留,因?yàn)槟銙瓴坏藉X(qián)!我以前也認(rèn)為有指標(biāo)干起來(lái)很困難,但是平安有一套完善的培訓(xùn),教了我很多知識(shí)(zhīshi)和推銷(xiāo)技能,我現(xiàn)在不是也坐下來(lái)了嗎?而且都做到主人了。只要你肯用心努力去做,再加上我在旁邊輔導(dǎo),根本不怕完不成指標(biāo),天底下沒(méi)有不勞而獲的工作,指標(biāo)知識(shí)(zhīshi)我們工作的最低目標(biāo),關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)!第十七頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理(chǔlǐ)五:做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪,收入不穩(wěn)定你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)那個(gè)老板的工作是有底薪的?有固定收入的?做保險(xiǎn)其實(shí)就是自己做老板,開(kāi)店的老板心里都清楚,如果每天上午不把門(mén)打開(kāi),一定沒(méi)有收入。而對(duì)于保險(xiǎn)行銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),道理是一樣的。他只要有經(jīng)營(yíng)的概念,每天早上像開(kāi)門(mén)一樣,把自己的儀表、展示資料等必備的工具整理好,然后出門(mén)去拜訪客戶(hù)。如果說(shuō)你的拜訪量穩(wěn)定(wěndìng),業(yè)績(jī)就穩(wěn)定(wěndìng),相對(duì)的收入就有保障!其實(shí)穩(wěn)定與不穩(wěn)定都是相對(duì)的,而不是絕對(duì)的。每個(gè)月收入都是1000多元,可能比較穩(wěn)定,但是這樣穩(wěn)定的收入,就算是不吃不喝,10年又能掙多少錢(qián)呢?這個(gè)月收入5000元,下個(gè)月收入達(dá)到10000元,這也是不穩(wěn)定。收入是與努力成正比的,付出的越多,就賺得越多。你是愿意做一個(gè)收入低但是穩(wěn)定的工作呢,還是愿意做一個(gè)收入高,可能不太穩(wěn)定的工作呢?其實(shí)在做保險(xiǎn)的初期,就是作為試用公務(wù)員時(shí),公司給我們的底薪,底薪最高可高達(dá)2000元。當(dāng)我們做到第二年的時(shí)候,還能從第一年的保單中獲得續(xù)期傭金,這就相當(dāng)于我們獲得穩(wěn)定的底薪了。所以有句話說(shuō)的好,做保險(xiǎn)是三年的泥濘路,三年石板路,三年青云路!第十八頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理六:這工作總求人的,我拉不下面子醫(yī)生給病人看病的時(shí)候,肯定要收取一定的費(fèi)用,但沒(méi)人會(huì)覺(jué)得醫(yī)生需要拉下面子,求病人掏錢(qián)看病。為什么呢?那是因?yàn)樯眢w不適,求診問(wèn)治是病人的需要!同樣的,我們推銷(xiāo)(tuīxiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品,不是什么拉下面子求人購(gòu)買(mǎi)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是人們真正的需求,現(xiàn)在老婆百姓要供房,醫(yī)療,養(yǎng)老,子女教育等,全部自己承擔(dān),而且這些費(fèi)用逐年遞增。若再有意外,疾病困擾,生活都是難以為繼。而保險(xiǎn)確是給人們提供了切實(shí)有效的保障,解除人們的后顧之憂。我們要做的是告訴人們什么是保險(xiǎn),保險(xiǎn)有什么作用,讓人們認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)商品的真正價(jià)值對(duì)人的責(zé)任和關(guān)愛(ài)。那樣,人們就會(huì)像看病一樣,因?yàn)樽约旱那猩硇枰?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。再退一步說(shuō),就算我們?nèi)グ菰L這些客戶(hù)是求他們,充其量不過(guò)是三四次而已。三四次求客戶(hù)換來(lái)的幾十年客戶(hù)對(duì)我們的尊敬和感謝,我想,這也是值得的!第十九頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕(jùjué)處理七做保險(xiǎn)經(jīng)常遇到客戶(hù)的誤解和拒絕的這個(gè)問(wèn)題是過(guò)去一些業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售保險(xiǎn)的過(guò)程中,只是一味的使用人情壓力或是存在誤導(dǎo)客戶(hù)等短期行為,而沒(méi)有將壽險(xiǎn)的真正意義和共用以及保險(xiǎn)利益解釋清楚,造成客戶(hù)的誤解,也因此使我們目前遭遇了很多困惑。我個(gè)人在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會(huì)被客戶(hù)誤解和拒絕,但是(dànshì)經(jīng)過(guò)一番介紹之后,他們便了解了保險(xiǎn)就幾個(gè)是什么。所以,我的客戶(hù)常說(shuō),當(dāng)初要我買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員啊,如果都像你如此的解說(shuō),我就不會(huì)這樣討厭做保險(xiǎn)的人了。只要我們以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶(hù),他們可能都會(huì)接受我們的。第二十頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理八:干保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)壓力很大,淘汰率太高壓力(yālì)讓煤炭變成鉆石,讓沙子變成珍珠!做任何事情都會(huì)有壓力(yālì)的,公務(wù)員沒(méi)有壓力(yālì)嗎?他們時(shí)刻擔(dān)心有人上訪告狀。干會(huì)計(jì)沒(méi)有壓力(yālì)嗎?帳記錯(cuò)了,也要自己賠的。做保險(xiǎn)就是給自己當(dāng)老板,經(jīng)營(yíng)的也是自己的事業(yè),如果想多賺錢(qián),當(dāng)然壓力大一些。我們?cè)O(shè)想一下,如果給別人打工,你是不是也有壓力?但是如果是自己的買(mǎi)賣(mài),你是不是就會(huì)覺(jué)得盡量早點(diǎn)開(kāi)張、晚點(diǎn)關(guān)門(mén)?保險(xiǎn)正是一個(gè)投入越多、收獲越多的行業(yè)!如果你有良好的工作習(xí)慣加上專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能以及我從旁輔導(dǎo),壓力也就沒(méi)有了。而且,很奇怪,我們公司收入高的業(yè)務(wù)員都喜歡接受更大的挑戰(zhàn),突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上,壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的最好方式,你說(shuō),是不是?第二十一頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理九:保險(xiǎn)不好做,我沒(méi)有(méiyǒu)信心那你覺(jué)得什么工作比較好做呢?不好做,是不是也有很多人做的很好呢?在這個(gè)行業(yè)里確實(shí)有些人失敗了,但是也有很多人非常成功啊!你如果只看失敗的例子,當(dāng)然不好做,相反的,如果你多看成功的人,也會(huì)覺(jué)得容易了。很對(duì)事情是可以學(xué)的,小孩子本來(lái)不會(huì)拿筷子,但是慢慢的不也就學(xué)會(huì)了嗎?本來(lái)不會(huì)騎車(chē)的,后來(lái)也學(xué)會(huì)了?所以說(shuō)很多事情都可以學(xué)習(xí)的,只要你肯用心。你沒(méi)有(méiyǒu)信心,可能是你自己認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)很難。其實(shí),我們針對(duì)新人制定了非常詳細(xì)有效的培訓(xùn)計(jì)劃,等你學(xué)會(huì)了再全身心的投入,那時(shí),你就不會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)不好做,不會(huì)沒(méi)有(méiyǒu)信心了!第二十二頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理十:聽(tīng)說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)就是賣(mài)給熟人(shúrén),人情單做完了,也就沒(méi)法干了無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),如果緊靠人情關(guān)系,都不會(huì)是永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友的數(shù)目是有限的。保險(xiǎn)是一項(xiàng)幫助別人的事業(yè),推銷(xiāo)保險(xiǎn)的對(duì)象不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人,你完全可以靠保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)更多的朋友。我的很多客戶(hù)就是在我做保險(xiǎn)之后(zhīhòu)認(rèn)識(shí)的,而且他們都成了我的朋友!而且,公司也有一套非常完善的培訓(xùn)系統(tǒng),會(huì)告訴你各種主顧開(kāi)拓的方法,公司會(huì)幫助我們不斷的獲得準(zhǔn)客戶(hù)資源!第二十三頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理(chǔlǐ)十一:從來(lái)沒(méi)有干過(guò),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有人天生就會(huì)做任何事情,都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)的。雖然你以前沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作,但你可以通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到這些知識(shí)和方法,更何況我們對(duì)每一位新進(jìn)員工都有很專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),保證讓你學(xué)會(huì)如何干保險(xiǎn)的。其實(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)并不是壞事,我們需要的就是你這樣的好似(hǎosì)一張白紙的人,因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)出最美的圖畫(huà)!第二十四頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理十二:我很多朋友(péngyou)都說(shuō)保險(xiǎn)很難做不知道啊說(shuō)這句話的朋友自己是否做過(guò)保險(xiǎn)呢?如果沒(méi)有做過(guò),那他的話你可別當(dāng)真,因?yàn)槲铱梢愿嬖V你,保險(xiǎn)很好做,只要找到方法竅門(mén)。如果你加入這個(gè)(zhège)行業(yè),我都可以教你的。如果他從事過(guò)那他還在做嗎?他告訴你保險(xiǎn)難做,是因?yàn)樗龅牟缓茫渲杏兴麄€(gè)人的因素,比如性格等不適應(yīng)這個(gè)(zhège)行業(yè),也可能是沒(méi)有找到竅門(mén)。我今天和你談是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)(zhège)行業(yè)好,我在這個(gè)(zhège)行業(yè)受益無(wú)窮,你非常適合這個(gè)(zhège)工作,所以我才把這個(gè)(zhège)機(jī)會(huì)介紹給你。機(jī)會(huì)就像是小偷,偷偷的靠近你,如果你不抓緊他,他會(huì)讓你蒙受巨大的損失。第二十五頁(yè),共二十八頁(yè)。拒絕處理十三:家人反對(duì)(fǎ
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