營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容課件

封面前言目錄概要提示市場(chǎng)分析營(yíng)銷策劃目的營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）營(yíng)銷組合（4P）策略行動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算方案調(diào)整結(jié)束語(yǔ)附錄二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容.封面市場(chǎng)分析費(fèi)用預(yù)算二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容.11、封面封面是策劃書的臉，封面設(shè)計(jì)的原則是醒目、整潔，切忌花哨。封面包含的內(nèi)容：（1）策劃書的名稱（2）委托方要標(biāo)出策劃委托方，如：**公司**策劃書（3）策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（4）策劃完成日期營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容.1、封面封面是策劃書的臉，封面設(shè)計(jì)的原則是22、前言對(duì)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣。前言包含的內(nèi)容：（1）簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況（2）進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因——策劃的重要性和必要性（3）策劃的概況營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容.2、前言對(duì)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表3營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容3、目錄封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。.營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容3、目錄.44、概要閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容.4、概要閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理55、市場(chǎng)分析包括：市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT分析等營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容6、營(yíng)銷目標(biāo)策劃方案執(zhí)行所希望實(shí)現(xiàn)的目的。如：銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、知名度目標(biāo)等等。.5、市場(chǎng)分析包括：市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT分析等67、營(yíng)銷戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容8、營(yíng)銷組合策略

包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略.7、營(yíng)銷戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市79、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，制定出行動(dòng)時(shí)間表，標(biāo)明各項(xiàng)行動(dòng)的起止時(shí)間和責(zé)任人，寫明策劃所需物品及場(chǎng)地、策劃所需的相關(guān)資料。

營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容.9、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推8營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容10、費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。.營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容10、費(fèi)用預(yù)算這一部9營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容10、費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的基本原則：效益性原則經(jīng)濟(jì)性原則充足性原則彈性原則

.營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容10、費(fèi)用預(yù)算.1011、方案調(diào)整營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容

在方案執(zhí)行中有可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案在貫徹過程中必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。.11、方案調(diào)整營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容在方案執(zhí)行中有可能1112、結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。.12、結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中1213、附錄營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。.13、附錄營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容附錄的作用在于提供策劃客13

營(yíng)銷策劃書的一般結(jié)構(gòu)（可根據(jù)實(shí)際情況作詳略取舍）策劃書的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文市場(chǎng)狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析提出問題營(yíng)銷策劃目標(biāo)明確任務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行銷方案對(duì)癥下藥策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算預(yù)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易實(shí)施結(jié)束語(yǔ)前后呼應(yīng)附錄提高可信度.營(yíng)銷策劃書的一般結(jié)構(gòu)（可根據(jù)實(shí)際情況作詳略取舍）14三、撰寫原則1、實(shí)事求是策劃書是一份執(zhí)行手冊(cè)，因此必須務(wù)實(shí)，使方案符合企業(yè)條件的實(shí)際、員工操作能力的實(shí)際。2、簡(jiǎn)單易行簡(jiǎn)單明了、通俗易懂、便于操作。3、創(chuàng)意新穎企業(yè)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該是一個(gè)“金點(diǎn)子”，要策劃方案的點(diǎn)子與眾不同，內(nèi)容新穎。.三、撰寫原則1、實(shí)事求是2、簡(jiǎn)單易行15四、營(yíng)銷策劃書的寫作技巧

1.尋找一定的理論依據(jù)要提高策劃內(nèi)容的可信性并使閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。2.適當(dāng)舉例這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點(diǎn)。.四、營(yíng)銷策劃書的寫作技巧1.尋找一定的理論依據(jù).163.利用數(shù)字說明問題在報(bào)告書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。4.運(yùn)用圖表幫助理解運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。

.3.利用數(shù)字說明問題.175.合理利用版面安排策劃