得益乳業(yè)2022年半年度推廣營銷方案

得益乳業(yè)2022半年度推廣營銷-策劃方案-2022.1寫在最前面得益乳業(yè)入選第一批《好品山東》秉承得益乳業(yè)品牌的強勢DNA同樣強化“喝好奶

當然要鮮活”在2022年得益乳業(yè)要發(fā)力問題＋受眾＋已有的資源充分了解和認知得益乳業(yè)的問題＋它的目標受眾＋掌握我們已有的資源從三方面出發(fā)在對狀況有一個初步認知的狀態(tài)下才能展開我們的思考ONE競品分析主打特點美國專利菌種法國工藝全球優(yōu)質(zhì)奶源歐洲芝士菌種低溫發(fā)酵工藝優(yōu)質(zhì)奶源歐洲益生菌歐洲工藝優(yōu)質(zhì)剛生牛乳產(chǎn)品slogan不是所有酸奶都叫特侖蘇品質(zhì)芝選全球厚愛極致味蕾體驗蒙牛特侖蘇（115g）伊利帕瑞提（110g）卡式原態(tài)酪乳（125g）「競品同質(zhì)化情況嚴重」提高市場影響力是首要目標高品味25～40歲熱愛生活物質(zhì)層面精神層面一二線城市高收入女性享受生活經(jīng)濟獨立樂于分享生活事業(yè)小有成就追求極致用戶畫臉「精英女性」牢牢抓緊其喜好，便可增加銷量通過市場及用戶的掃描，我們可得知兩個問題：如何提高產(chǎn)品知名度，提高影響力如何精準對應(yīng)目標群體，提高銷量需解決問題如何順利的解決這兩個問題，我們首先需要全面的分析下得益乳業(yè)這一品牌的優(yōu)勢得益乳業(yè)中國低溫奶行業(yè)龍頭企業(yè)入選第一批《好品山東》名單品牌優(yōu)勢TWO資源策略＋受眾策略＋事件策略為了解決和達到得益乳業(yè)的這些市場目標在我們已有的資源下，根據(jù)自己的受眾還有其他重要事件的營銷的策略整體策略如何有效的解決這兩個問題，我們將從三個角度出發(fā)：一、渠道營銷得益乳業(yè)十《好品山東》入選名單+節(jié)日產(chǎn)品營銷二、線上營銷各大官媒直播平臺+網(wǎng)紅探店從而帶動產(chǎn)品銷量三、口碑營銷公益活動塑造品牌形象，社群活動塑造高端形象Timeline渠道營銷：畫2月-情人節(jié)1月2月3月4月5月6月得益乳業(yè)十入選好品山東名單主題KA渠道+節(jié)日主題各大官媒直播平臺+網(wǎng)紅探店從而帶動產(chǎn)品銷量公益之行，目前群體公益行動營造用戶口碑6月-兒童節(jié)+端午節(jié)建立會員團體-悅享會，線上線下同步進行營造一種生活格調(diào)精準營銷：口碑營銷：3月-婦女節(jié)5月-護士節(jié)+520THREE渠道營銷＋線上營銷＋口碑營銷我們從三個方面全面展開對于得益乳業(yè)的全面營銷三個方式三個通路三個方式建立產(chǎn)品品牌立體傳播網(wǎng)渠道營銷得益乳業(yè)十入選好品山東名單+節(jié)日主題3.1KA渠道Timeline1月2月3月4月5月6月得益乳業(yè)十入選好品山東名單+節(jié)日主題情人節(jié)護士節(jié)+520兒童節(jié)端午節(jié)婦女節(jié)KA渠道與傳統(tǒng)渠道層面，我們將在全年進行有關(guān)得益乳業(yè)與入選好品山東的傳播及營銷節(jié)日層面將結(jié)合情人節(jié)、婦女節(jié)、護士節(jié)、520、兒童節(jié)、端午節(jié)進行有關(guān)節(jié)日的傳播及營銷營銷策略—渠道促銷針對產(chǎn)品的目標人群，在山東省16個省市的終端賣場、商圈、社區(qū)等目標人群密集區(qū)域，通過店促、路演等通過情景化設(shè)置引起目標人群的共鳴。通過這種共鳴，感動消費者從而最終帶動銷量并達到品牌傳播效果示意圖營銷策略—發(fā)布會針對新產(chǎn)品+入選《好品山東》為話題

，舉辦《好品山東-喝好奶發(fā)布會》加大品牌力度介入新產(chǎn)品的發(fā)布，將品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢進行宣傳，通過現(xiàn)場產(chǎn)品包裝及品牌背書，增加市場份額的同時，擴大品牌知名度。示意圖營銷策略—賽事加大品牌宣傳力度及城市影響力，在春暖花開之時以《活動》《綠色》《健康》為主題舉辦《迷你馬拉松》、《城市樂跑》等賽事，現(xiàn)場以”?！盀橹髟兀M行現(xiàn)場包裝，無形中釋放品牌理念。賽事，可發(fā)展為全省性活動，在16個城市中分別進行，擴大品牌宣傳時，與當?shù)厝嗣裨鰪娬澈闲?，吸引目標群體，增大銷售力度。營銷策略—冠名結(jié)合山東本地電視臺資源，在綜藝節(jié)目、比賽類活動中，進行冠名，增強品牌的曝光度。與其它行業(yè)進行資源的互換，如地產(chǎn)業(yè)，在地產(chǎn)舉辦賽事時，進行品牌冠名，提供產(chǎn)品，同時在現(xiàn)場設(shè)立展位，進行產(chǎn)品宣傳。營銷策略—展銷各個城市當?shù)孛抗潭〞r間，都會有關(guān)于食品的展銷，在展銷會中，布置專屬的展位，對品牌及產(chǎn)品進行展出，擴大品牌的宣傳，同時進行銷售。示意圖節(jié)日主題-情人節(jié)（為例）-邂逅浪漫時光活動主題：情人節(jié)的時候，我們用邂逅浪漫時光作為產(chǎn)品活動，能夠吸引很多追求小資情調(diào)的浪漫年輕人，一方面可以形成我們產(chǎn)品的高端形象，另一方面，我們可以通過這個主題吸引來更多的目標消費者，促進產(chǎn)品的銷售。示意圖內(nèi)部刨析完美搭配，迸發(fā)多彩美味在常規(guī)試飲的基礎(chǔ)上增加創(chuàng)意搭配制作，創(chuàng)造更加美味的新食現(xiàn)場配備：水果、谷物干果、巧克力等使消費酸奶伴侶參與嘉賓可自行搭配，配置出更加美味的食品線上營銷各大官媒直播平臺+明星帶貨+網(wǎng)紅探店從而帶動產(chǎn)品銷量3.2營銷策略在自有線上渠道上進行線上直播，直播場地可設(shè)立在生產(chǎn)線、農(nóng)場等場地，將產(chǎn)品的特色直面客戶群體。明星帶貨已成為消費人員的主流平臺，也成為各大商家宣傳的一種手段，將我們的產(chǎn)品在帶貨的平臺，進行銷售，更能增加全國的銷售量。營銷策略抖音、微博、小紅書為時下年輕人在尋找吃喝玩樂的主要平臺，從而衍生出來了《探店》的一種宣傳手段，顧名思義就是網(wǎng)紅在一個城市中去往各大店里進行體驗。得益全國有400家直營店面，可利用《探店》的形式，為品牌及產(chǎn)品進行宣傳，同時也能在一些線下中進行播放宣傳，增強品牌的口碑。營銷策略搜索引擎優(yōu)化：關(guān)鍵詞鎖定品牌詞好品山東品類詞輕脂益生菌優(yōu)化原則實現(xiàn)好品山東、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息全覆蓋營養(yǎng)價值優(yōu)勢覆蓋及消費群體定位第三方證言：專家及媒體為品牌背書結(jié)合年度品牌傳播進度進行全網(wǎng)SEO優(yōu)化示意圖營銷策略百度平臺SEO百度百科百度經(jīng)驗百度貼吧百度文庫百度知道百度圖片網(wǎng)絡(luò)平臺SEO論壇百度網(wǎng)頁百度新聞知識分享平臺SEO高效傳播垂直領(lǐng)域（女性/健康/塑身/減肥/綠色/活力等口碑營銷公益＋特渠活動關(guān)注和參與一些高度相關(guān)的公益活動3.3企業(yè)特渠關(guān)愛精英女性，聯(lián)合媒體以公益之名提高銷量建立品牌口碑有那么一群人，她們辛勤的工作最為了活出她們所希望的美好生活有那么一群人她們在外承受著巨大的壓力回到家后仍然照顧一家老小的起居#關(guān)愛精英女性#聯(lián)合具有高影響力的知名媒體以關(guān)愛職場女性為名展開社會性公益互動類「粉紅絲帶」性質(zhì)，吸引名人KOL進行公益行動擴大傳播范圍進入行業(yè)知名企業(yè)，開展落地公益行，營銷產(chǎn)品用最好的牛奶，助力更好的你企業(yè)特渠關(guān)愛兒童，聯(lián)合媒體以公益之名提高銷量建立品牌口碑#關(guān)愛兒童成長#公益行動關(guān)愛兒童，讓愛成長！結(jié)合六一兒童節(jié)，在幼兒園、小學或福利院，進行公益贈送，傳播正能量隨著經(jīng)濟發(fā)展，我國兒童營養(yǎng)狀況明顯改善，但營養(yǎng)不均衡的問題卻普遍存在。得益乳業(yè)提倡養(yǎng)成正確的營養(yǎng)知識，糾正不健康的生活和飲食習慣，提高健康素養(yǎng)，改善我國中小學生的營養(yǎng)狀況和健康水平。企業(yè)特渠

得益乳業(yè)進入行業(yè)頂級企業(yè)，關(guān)愛追求更好的你公益名義進入IT行業(yè)頂尖企業(yè)，借助其影響力提高產(chǎn)品的知名度進入女性員工較多的時尚雜志企業(yè)，培養(yǎng)精英女性食用習慣培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化潛在食用人群，從而提高銷量禮品卡特渠

運營粉絲社群活動，營造高端女性lifestyle構(gòu)建以女性為主的高端活動社區(qū)購買得益禮品卡即有資格成為得益乳業(yè)《悅享會》會員#得益悅享會#會員制機制，提高用戶粘性一種情懷一個形式一種狀態(tài)下午茶時光不管老板的眼色，更拋開孩子、家庭、男友的煩心，這一刻，回歸真我，和閨蜜一起，徹底放松，享受最快樂的下午茶時光清體陽光態(tài)寵愛自己一餐美味而健康的美食、一場所走就走的旅行……，陽光般的活力總是燦爛洋溢，生活，還是要簡單快樂一點為什么要為生活而放棄了愛好？一場洗滌思維的讀書會、一次讓靈魂雀躍的花房插花……，寵愛更寵愛一些自己吧喝好奶

當然要鮮活禮品卡特渠

運營一種生活理念，實則運營一個品牌以最低的成本帶給會員一種高品質(zhì)的生活方式免費活動收費活動在最具特色的地方享受下午茶一起去大自然中釋放壓力、享受輕松相約自然，營造健康、時尚的生活方式一場讀書會、一次藝術(shù)展，讓心靈獲得一次徹底的洗滌花藝、烘焙、泥塑、繪畫……，讓生活充滿快樂與陽光相約頂級度假村，享受自然