2023年企業(yè)員工工作計劃匯編篇

2023年企業(yè)員工工作計劃匯編篇企業(yè)員工工作安排1

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在XX月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)實力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務(wù)的完成，并向XX萬元奮斗。

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

(1)抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。

(2)常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)摯友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

XX月份在做好廣告宣揚的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，XX月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其它企業(yè)單位滲透。

三、做好市場調(diào)研工作

對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官相識的不足。了解和駕馭公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并剛好調(diào)整營銷策略。

四、與XXXX總親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助XXXX總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售主動性。

五、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展須要。

(2)要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)做好平安銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中賜予更多的指責(zé)、指正、指導(dǎo)和支持。

企業(yè)員工工作安排2

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作安排如下：

一；對于老顧客，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決（）。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建利潤。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

企業(yè)員工工作安排3

一、尋價

(一)明確原材料選購 要求

1、依據(jù)詳細(xì)運用

確認(rèn)要求：

(1)技術(shù)人員或者提出需求人員提出物料選購 要求(包括產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)、材質(zhì)等);

(2)提出部門提出物料要求，選購 依據(jù)選購 小樣，試產(chǎn)后再由提出人確認(rèn)物料詳細(xì)要求(針對不明

確物料需求的狀況)。

2、選購 人員整理原材料選購 要求，供后續(xù)選購 供應(yīng)依據(jù)，如有更改生產(chǎn)剛好通知選購 部門。

(二)供應(yīng)商的開發(fā)

1、通過多方信息渠道收集相關(guān)供應(yīng)商或承包商的資料，至少找尋3家以上的供應(yīng)商;電話或QQ、旺旺與這些供應(yīng)商或承包商進(jìn)行初步的溝通：索要相關(guān)技術(shù)資料、報價表等，必要時可要求寄樣品以供我們測試;

2、初步比較后找相對合適的3家(或以上)作實質(zhì)性的溝通(對用量大或重要的原材料必要時需進(jìn)行實地考核綜合評估)，通過價格、性能、服務(wù)等相關(guān)方面的因素形成《尋價格表》，并依此作為選用供應(yīng)商的依據(jù)。

3、跟蹤樣品到貨及運用狀況;

4、各項考察合格后可進(jìn)行初步合作：打樣、小批量選購 等;

5、初步合作完成作一個評定，確定合格后選取為合格供應(yīng)商或加工商，如仍存在問題要求其限期改善，直至達(dá)到我方的標(biāo)準(zhǔn)。

二、選購 過程的實施

(一)選購 申請：

1、產(chǎn)品物料的選購 申請由倉庫依據(jù)最低庫存提出申請，經(jīng)主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)后交選購 部經(jīng)理確認(rèn)簽收;選購 人員制作選購 安排并依據(jù)要求進(jìn)行供應(yīng)商選擇與實施選購 ;

2、辦公、生活用品由行政部門提出申請，經(jīng)主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)后交選購 部簽收(特別狀況也可由行政部自行選購 );

(二)選購 實施：

1、選購 首先選擇好合適的供應(yīng)商并做好物料訂單，經(jīng)選購 經(jīng)理簽字確認(rèn)后傳真到供應(yīng)商并要求供應(yīng)商制作選購 單(購銷合同)簽章確認(rèn)后回傳，選購 人員核對型號、數(shù)量、價格、到貨日期等、，確認(rèn)無誤后再回傳到供應(yīng)商處要求進(jìn)行生產(chǎn)與發(fā)貨，選購 原件選購 人員整理并跟蹤合同的到貨狀況;

2、辦公、生活用品的選購 經(jīng)選購 部初步估價后向財務(wù)部借支現(xiàn)金，干脆到市場購買，月用量)大的物料應(yīng)找好一兩家合適的商家固定供應(yīng)。

(三)選購 跟進(jìn)：

1、全部選購 單(購銷單)都應(yīng)匯總到《選購 安排表》上，以便統(tǒng)一管理;

2、選購 交期應(yīng)剛好做好選購 安排表中的《供應(yīng)商交貨進(jìn)度表》，依此作為跟進(jìn)交貨和溝通的依據(jù);

3、物料到公司由選購 人員簽收并剛好確認(rèn)數(shù)量與質(zhì)量，對于壞料馬上退貨、少料要求補(bǔ)料;

4、倉庫每天4：30點前把訂單物料入庫單交一聯(lián)到選購 部，選購 部單核對當(dāng)天入庫單與快遞單并記錄到匯總表上，以備查詢。

與剛好跟進(jìn)。

(四)選購 財務(wù)管理

1、選購 尋價表里了解發(fā)票與付款信息，跟蹤訂單的付款及發(fā)票到司狀況，并剛好做記錄;

(五)供應(yīng)商管理：

1、在選購 整個過程中剛好錄入《選購 安排表》中的《供應(yīng)商評價表》;

2、定期(每季度)對全部協(xié)力廠商在產(chǎn)能、品質(zhì)限制、價格、服務(wù)等多方面進(jìn)行評估，詳細(xì)見《書目》;

3、按評估結(jié)果對供應(yīng)商進(jìn)行分類(分A、B、C、D四級)：A類為優(yōu)秀，B類為合格，C類為免強(qiáng)合格，

D類為不合格;

4、對A類供應(yīng)商保持良好的和作關(guān)系;對B類供應(yīng)商要加強(qiáng)溝通;對C類供應(yīng)商要求限期改善;對D類供應(yīng)商予以取消，終止合作關(guān)系

5、依據(jù)詳細(xì)狀況與供應(yīng)商談產(chǎn)品價格與付款周期。

三、選購 工作整理

(一)原材料選購 要求：依據(jù)技術(shù)人員、要求人員、選購 人員在生產(chǎn)運用過程中整理全部的材料選購 要求明細(xì)，并剛好更新;

(二)尋價表：整理過程中全部了解的信息;

(三)選購 安排表：從提出物料需求到供應(yīng)商管理全部須要了解的信息的整理;

(四)供應(yīng)商管理書目：供應(yīng)商的詳細(xì)信息、供貨狀況、服務(wù)狀況匯總;

(五)選購 合同及相關(guān)單據(jù)：剛好匯總到選購 安排表中，并按月份整理好;

選購 部留意事項：

1、在批量批量購買時肯定要先明確物料選購 要求，并要要求相關(guān)人員簽字確認(rèn)，避開料到、款付后物料不行用奢侈;

2、選購 人同隨時跟進(jìn)樣品的運用狀況，并剛好反饋到供應(yīng)商處。

3、選購 人員之間隨時查看相關(guān)表格，撐握選購 狀況，完善工作進(jìn)度;

企業(yè)員工工作安排4

在xx不知覺中工作了將近一年的時間。在這一年時間里，我從一個剛剛畢業(yè)毫無社會閱歷的高校生到一個在社會中漸漸成長的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會，感謝集團(tuán)服務(wù)中心的同事對我全部的幫助和支持！

關(guān)于xxxx年的工作安排與目標(biāo)，現(xiàn)將匯報如下：

1、參與公司xxxx年度舉辦的課程會務(wù)工作（xxxx年）；

2、參與公司xxxx年舉辦的三個以上的品牌課程學(xué)習(xí)（1—5月）；

3、提升計算機(jī)應(yīng)運系統(tǒng)操作實力、目標(biāo)執(zhí)行力（1—2）；

4、具體了解公司的入庫、出庫工作事項，幫助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）；

5、整理出一套服務(wù)中心會務(wù)崗位系統(tǒng)工作路途圖（2—3月）；

6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存（1—3月）；

7、加強(qiáng)個人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃剛好間管理實力（4—8月）；

8、協(xié)作公司同事完成xxxx年工作中各類須要幫助的工作（1—12月）；

9、完成各月份公司下達(dá)的臨時性工作任務(wù)（1—12月）；

10、業(yè)績目標(biāo)：成交兩個以上品牌課程，月薪20xx—2500元；

11、個人目標(biāo):xxxx年買一臺藍(lán)色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；

個人定位：

1、提升辦公室工作操作應(yīng)運實力；

2、加強(qiáng)理財實力和目標(biāo)管理執(zhí)行力；

3、提高說話水平和技巧，突破口才；

4、定位個人形象，靜修心性、言行、舉止；

5、提高組織和協(xié)調(diào)實力，學(xué)策劃和晨會主持；

6、盡可能多地參與社會各類公益活動；

對公司的建議：

感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會務(wù)崗位工作，祥云也始終想用行動回報公司賜予我重新起先的機(jī)會。

在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個月時間里，祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個工作室里，每個人都讓我覺得暖和，感謝你們陪著我一路成長。

同時在會務(wù)崗位工作的幾個月里也發(fā)覺了公司部分不足之處，綜合以下幾點：

1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教化服務(wù)系統(tǒng)，資料不齊全，更新不剛好，落地服務(wù)未落實。部分客戶資料比較混亂，公司應(yīng)有專人對全部客戶資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司須要時做資料參考。

2、為落實公司的課程服務(wù)系統(tǒng)，課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開來，終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時有很多家長都提議須要更具體更到位地輔導(dǎo)孩子的成長。假如系統(tǒng)不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場，盈利也不肯定是公司的。

3、公司的部分制度沒有統(tǒng)一成文，有時具有隨意性。首先，過多的隨意變動會導(dǎo)致下層員工工作溝通失效，工作無果。其次，相關(guān)政策高層管理搖擺不定。

企業(yè)員工工作安排5

回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡樂,有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立為企業(yè)節(jié)約每一分錢的觀念，主動落實采供工作要點和年初制定的工作安排。堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為企業(yè)節(jié)約成本的工作原則。在魏總的干脆領(lǐng)導(dǎo)和支持及企業(yè)其他同仁的協(xié)作下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備選購 安排88份，新簽合同20份，完成乙供材料安排核批價格140份，共計完成材料設(shè)備選購 安排228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。現(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實施陽光選購 策略公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《選購 管理戰(zhàn)略》和企業(yè)ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等選購 管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購 奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開招標(biāo)。

選購 部按項目部和施工單位上報的選購 安排公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購 部都參加，增加陽光選購 透亮度，真正做到降低成本、愛護(hù)企業(yè)利益。

3、選購 效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透亮的陽光選購 策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為企業(yè)節(jié)約了100多萬的選購 資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購 成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制****。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,提高選購 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,削減工程成本,提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞限制成本、選購 性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部接著圍繞限制成本、選購 性價比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標(biāo)，要求選購 人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購 復(fù)核環(huán)節(jié)，實行由采供部副經(jīng)理在選購 人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實行了選購 部的兩級價格復(fù)核機(jī)制，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的限制成本，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項詳細(xì)工作和每一個工作細(xì)微環(huán)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定了《選購 供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的駕馭，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)企業(yè)管理層的最新思維，企業(yè)新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己企業(yè)的部門來看待。因為企業(yè)的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于企業(yè)全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特別、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能更好的為企業(yè)營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的安排、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感

20xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注意在平常的每項詳細(xì)工作和每個工作細(xì)微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)選購 人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個人對自己選購 的材料設(shè)備負(fù)責(zé)究竟，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

六、20xx年將詳細(xì)從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、企業(yè)推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化選購 管理流程(10個)

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)記，企業(yè)從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住企業(yè)推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化選購 管理流程,從而全面提高企業(yè)選購 管理水平。

2、制定選購 預(yù)算與估計成本。

制定選購 預(yù)算是在詳細(xì)實施項目選購 行為之前對項目選購 成本的一種估計和預(yù)料，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目選購 資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的運用標(biāo)準(zhǔn)，以便對選購 實施行為中的資金運用進(jìn)行隨時的檢測與限制，確保項目資金的運用在肯定的合理范圍內(nèi)浮動。有了選購 預(yù)算的約束，能提高項目資金的運用效率，優(yōu)化項目選購 管理中資源的調(diào)配，查找資金運用過程中的一些例外狀況，有效的限制項目資金的流向和流量，從而達(dá)到限制選購 成本的目的。

企業(yè)員工工作安排6

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)探望。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1.電話初次探望客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地探望客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時探望客戶的路途不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的主動性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其

銷售技巧。參與企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的相識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）剛好完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！

四：目標(biāo)

20xx.8~20xx.9：順當(dāng)通過企業(yè)對我的考核，真正成為xx的一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的實力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作安排

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務(wù)：

二、工作安排及目標(biāo)（日常時間支配、解決什么問題、解決效果）

三、促銷活動安排（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場、進(jìn)入時間、所需資源或支持）

五、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、安排進(jìn)場時間、所需資源或支持）

企業(yè)員工工作安排7

一、公司erp的現(xiàn)實狀況

對于我們公司來說，erpk3系統(tǒng)，還是一個比較新穎 的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，此刻k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部倉存模塊和財務(wù)部總賬模塊應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期安排范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和選購 模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文英文字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)閱歷不是許多，實施起來須要x公司的協(xié)作。但目前看來，協(xié)作還是有些問題須要協(xié)調(diào)。

二、七月份工作安排的支配

針對上述公司erp運作方面呈現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個七月份，擬安排七月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和選購 模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。

1、物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了許多，給這一塊的工作造成了肯定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個七月。這中間須要相關(guān)部門的協(xié)作。我個人這方面同時做新舊代碼比照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容工作量比較大，須要增加短期協(xié)作工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人始終從事公司辦公室后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線產(chǎn)品不甚熟識，中間可能有許多產(chǎn)品物料編碼方面的問題須要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通溝通，期望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)作。

2、銷售和選購 模塊的實施：通過與x相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在七月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)運用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)作。上線實施后，相關(guān)軟件操作運行方面呈現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。

三、下一步工作安排的支配

定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機(jī)用戶運用k3系統(tǒng)呈現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。

針對公司戰(zhàn)略決策中的時間支配對20xx年內(nèi)須要實現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將其次期安排中須要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理微調(diào)（企管部相關(guān)部門協(xié)作），并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，呈現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最終，系統(tǒng)正式上線運行期的維護(hù)以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施供應(yīng)珍貴的工作看法和閱歷。

四、其他工作安排的支配

除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作支配協(xié)作人力資源部把x人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展。

1、協(xié)作網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定安排，實施。

2、公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

企業(yè)員工工作安排8

能夠在畢業(yè)以后獲得工作的機(jī)會讓我感到很慶幸，但我也明白想要做好一份工作并順當(dāng)轉(zhuǎn)正是很不簡單的，我要在接下來的工作中嚴(yán)格要求自己才能順當(dāng)通過試用期的考驗，因此我制定了這份試用期工作安排并期盼在職場證明自身的價值。

首先我得完成角色的轉(zhuǎn)變從而認(rèn)清自身的定位，踏入職場便意味著自己已經(jīng)不是過去那個在學(xué)校庇護(hù)下的學(xué)生，因此我得意識到職場與校內(nèi)的不同并具備一名員工的心態(tài)才行，即看法方面對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)且有著恪盡職守的表現(xiàn)才行，因此我要保持虛心的心態(tài)并主動向同事進(jìn)行請教，主要是了解公司的各項規(guī)定以及工作中有哪些留意事項，須知其他員工都是自己在職場上的前輩，因此我得擺正心態(tài)并仔細(xì)學(xué)習(xí)工作技巧才行，不管以往在學(xué)校取得怎樣的成就都是沒有太多意義的，終歸此刻的我不過是毫無工作閱歷的新員工自然要從基層做起，無論是否具備完成這份工作的實力都應(yīng)當(dāng)要先處理好心態(tài)上的問題才行。

其次我須要嚴(yán)格要求自己并仔細(xì)做好本部門的各項工作，在適應(yīng)職場生活以后應(yīng)當(dāng)明白做好本職工作的重要性，所以我得仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問并以此來指導(dǎo)自己的工作，而且我在運用工作技巧的時候也要多觀摩其他同事的做法，主動向他人學(xué)習(xí)并漸漸調(diào)整自身的工作方式，而且對部門規(guī)定要有著足夠的了解并仔細(xì)遵守，最好每天能夠提前到達(dá)公司并對當(dāng)天的工作制定安排，做到事事有規(guī)劃且能夠在完成當(dāng)天工作以后進(jìn)行總結(jié)，將平常在課堂上仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法運用到工作中去，即便是領(lǐng)導(dǎo)開會的時候也要仔細(xì)做好記錄并明確當(dāng)前階段的工作目標(biāo)。

最終須要提升自身的綜合素養(yǎng)從而盡快成為合格的職場人士，作為這批新入職的員工自然要明白職場競爭的激烈性，至少想要盡快轉(zhuǎn)正的話便要做到從諸多新員工中脫穎而出，所以提前到崗以及晚些下班是我在工作中須要堅持的，而且我應(yīng)當(dāng)要盡力做到每月都超額完成任務(wù)量才行，我明白在工作中有著更好的表現(xiàn)才能夠盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而且我也可以向其他同事請教試用期間應(yīng)當(dāng)如何做才能盡快轉(zhuǎn)正，對我而言轉(zhuǎn)正的機(jī)會須要努力去爭取才能夠獲得勝利。

雖然入職時間并不長卻能明白做好試用期工作的重要性，我也會主動表現(xiàn)自己并爭取更好地完成工作，我也會為了部門發(fā)展而努力從而提升自身的工作實力，希望在試用期的工作中能夠通過良好的表現(xiàn)來證明自身的價值。

企業(yè)員工工作安排9

入職培訓(xùn)的目的通常包括以下幾方面：

1、削減新員工的壓力和焦慮;

2、削減啟動成本;

3、降低員工流淌;

4、縮短新員工達(dá)到嫻熟精通程度的時間;

5、幫助新員工學(xué)習(xí)組織的價值觀、文化以及期望;

6、幫助新員工獲得適當(dāng)?shù)慕巧袨?

7、幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范;

8、激勵新員工形成主動的看法。

入職培訓(xùn)安排應(yīng)包括如下信息：公司的整體信息，通常由負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)的員工供應(yīng);與工作緊密相關(guān)的信息，通常由新員工的干脆上級主管供應(yīng);公司信息可包括公司總體概況、關(guān)鍵政策和程序、使命宣言、公司目標(biāo)和戰(zhàn)略，也包括薪酬、福利、平安和事故防止、員工關(guān)系以及各種物理設(shè)施。工作信息包括部門或工作小組的功能、工作職責(zé)和責(zé)任、政策、規(guī)則、程序、部門參觀，以及部門成員介紹。

1、公司歷史、哲學(xué)、公司業(yè)務(wù);

2、組織結(jié)構(gòu)圖;

3、組織所在行業(yè)概覽;

4、福利組合概覽(如健康保險、休假、病假、學(xué)費報銷、退休等)

5、業(yè)績評估或績效管理系統(tǒng)，即績效評估的方式，何時，由誰來評估，總體的績效期望

6、薪酬程序：發(fā)薪日，如何發(fā)放;

7、職位或工作說明書和詳細(xì)工作規(guī)范;

8、員工體檢日程支配和體檢項目;

9、職業(yè)發(fā)展信息(如潛在的晉升機(jī)會，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息)

10、基本的人與機(jī)械限制和平安培訓(xùn);

11、員工手冊、政策、程序、財務(wù)信息;

12、有關(guān)公司識別卡或徽章、鑰匙、電子郵箱帳戶的獲得、電腦密碼、電話、停車位、辦公用品的作用規(guī)則等;

13、參觀設(shè)施和公司四周相關(guān)服務(wù)，如餐廳、購物場所、干洗店、漫步空間等的地圖;

14、技術(shù)或詳細(xì)與工作相關(guān)的信息(或如何與相關(guān)上級主管或同事協(xié)商培訓(xùn)的日程支配);

15、著裝(如周五可便裝上班);

16、工作外的活動(如運動隊、特別項目等)。

企業(yè)員工工作安排10

申請

1)請購人負(fù)責(zé)供應(yīng)選購 物資的技術(shù)要求，規(guī)格型號，可行或必要時，應(yīng)給出舉薦的供應(yīng)商及價格。

2)請購人應(yīng)填寫選購 申請單，并負(fù)責(zé)交于相關(guān)人員核準(zhǔn)。

批準(zhǔn)

對選購 申請單PR的批準(zhǔn)

對全部選購 申請單，必需嚴(yán)格按以下簽字授權(quán)進(jìn)行核準(zhǔn)：

全部選購 申請單必需有公司總經(jīng)理的批準(zhǔn)及簽字;

全部IT設(shè)備的選購 申請單必需有IT經(jīng)理的核準(zhǔn);

全部選購 申請單必需有財務(wù)主管的簽字，作為預(yù)算、稅務(wù)、現(xiàn)金流量管理的須要;

任何與生產(chǎn)有關(guān)的選購 申請單必需還有銷售部負(fù)責(zé)人和營運部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)和簽字。

簽字流程圖：

請購人--請購人部門經(jīng)理-選購 人-選購 人部門經(jīng)理---》總經(jīng)理

選購 人員只有在取得核準(zhǔn)的選購 申請單后，才可實施選購 。

對選購 訂申P(guān)O或合同的申請

選購 訂單

假如選購 人須要選購 訂單，選購 人可憑已核準(zhǔn)的選購 申請單，向財務(wù)部申請打印選購 訂單，并由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)給供應(yīng)商。申請人還需負(fù)責(zé)選購 訂單的供貨方確認(rèn)，以保證該訂單的有效性。

產(chǎn)品及生產(chǎn)物料PO的保存者,應(yīng)留意該PO為公司保密級別較高之文件,未經(jīng)授權(quán)者不行查閱。

合同

假如選購 人須要合同，須要公司副總裁以上的人員在合同文本上簽字和蓋上公章后才可對外運用。重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對。

報價及磋商

物品及服務(wù)選購

在任何可能和適用的狀況下，選購 員應(yīng)依據(jù)下列原則就相同層次的物品或服務(wù)取得不同的報價：

選購 金額最少報價數(shù)量

小于RMB5001

小于RMB20xx,大于RMB10002

大于RMB20xx3

選購 員在同供應(yīng)商進(jìn)行磋商后，應(yīng)作好比較記錄，主要考慮質(zhì)量、價格、折扣、包裝、送貨日期和付款條件等。在須要的狀況下，選購 員同請購人應(yīng)一同參加同供應(yīng)商的探討。

在貨物及服務(wù)質(zhì)量相同的狀況下，原則上選擇報價最低的供應(yīng)商，只有在特別狀況下，如價低者品質(zhì)有問題，方可選擇報價較高的供應(yīng)商，但必需具體說明緣由，以便日后參考。

分供方的開發(fā)及選擇(僅適用于產(chǎn)品及生產(chǎn)物料選購 )

由生產(chǎn)部選購 人員在實施選購 前依據(jù)開發(fā)部供應(yīng)的物料清單，將那些認(rèn)為有實力的供應(yīng)商初步確定為分供方，并經(jīng)質(zhì)量保證人員及開發(fā)部審核會簽后加入合格供應(yīng)商名單。

假如是初選的供應(yīng)商，只有在生產(chǎn)部質(zhì)量人員、開發(fā)部進(jìn)行首批樣品鑒定合格后，才可以接受分供方供應(yīng)的批量生產(chǎn)品。

生產(chǎn)部依據(jù)分供方的物品交付、質(zhì)量表現(xiàn)、合作看法等按季度評價供方滿意要求的實力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。

第三方物流的開發(fā)及選擇

由負(fù)責(zé)物流的人員在保證產(chǎn)品運輸?shù)膭偤谩?yōu)質(zhì)狀況下，供應(yīng)3家以上的貨代以競標(biāo)的方式進(jìn)行選擇。物流人員依據(jù)貨運代理商的交付時間、服務(wù)質(zhì)量、合作看法等按季度評價貨代滿意要求的實力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。

訂購

應(yīng)依據(jù)價格，質(zhì)量和服務(wù)等選擇供應(yīng)商。假如選購 員所選擇的供應(yīng)商與請購人舉薦的不一樣，應(yīng)向請購人發(fā)出確認(rèn)，若請購人仍堅持用舉薦的供應(yīng)商，則需由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

訂購物品可能有下列兩種形式：

憑核準(zhǔn)的選購 申請單，從供應(yīng)商處干脆購買。

向供應(yīng)商發(fā)選購 訂單(如須要，可向財務(wù)部申請開具選購 訂單)或合同(重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對)。

對于常常性選購 的物品，如文具，日用品，午餐等，可以同選擇的供應(yīng)商以簽定年度協(xié)議的方式依據(jù)條款內(nèi)容干脆訂購。

選擇此類供應(yīng)商應(yīng)以競標(biāo)的方式進(jìn)行(假如可能，應(yīng)至少有三個競爭者)且該類協(xié)議應(yīng)至少每年重審一次，既從不同供應(yīng)商處獲得新的報價，并就現(xiàn)行的協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行重新磋商。

接受

訂購的非生產(chǎn)性物品送達(dá)后，必需驗收，且驗收人與選購 人不能是同一人。驗收合格后，應(yīng)在選購 申請單或客戶的送貨單上簽字。

對于生產(chǎn)性原輔包裝材料，應(yīng)由生產(chǎn)部進(jìn)行質(zhì)量檢驗。

若送達(dá)的物品不合格，選購 員應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系以尋求解決方案。

付款

選購 人負(fù)責(zé)選購 物品的付款申請，應(yīng)在付出傳票后必需附上下列單據(jù)

發(fā)票

經(jīng)過核準(zhǔn)并已收貨簽收的選購 申請單PR，

如有選購 訂單PO、合同副本和客戶送貨清單也請附上。

如是預(yù)付款，可在付清余款時附上全額發(fā)票;如有特別狀況，送貨單可以后補(bǔ)，如DELL設(shè)備選購 的全額預(yù)付。

對于常常性選購 的物品，如文具，日用品，午餐等，應(yīng)要求與供應(yīng)商協(xié)商月結(jié)，以轉(zhuǎn)帳形式支付。

在可能的狀況下，付款應(yīng)始終要求銀行轉(zhuǎn)帳，不支付現(xiàn)金。

在可能的狀況下，選購 員應(yīng)始終要求供應(yīng)商供應(yīng)增值稅發(fā)票。

記錄

對于各次選購 ，選購 員應(yīng)保存下列文件：

1)選購 申請單副本

2)報價

3)比價記錄

4)選購 訂單副本或合同

5)付出傳票副本

6)收貨單副本

7.附件

1)選購 申請單及附表

2)選購 訂單

8.其它規(guī)定

任何員工不得接受禮物，邀請和類似的好處。

對于任何供應(yīng)商試圖以非正值方式影響選購 確定的行為必需馬上上報。

企業(yè)員工工作安排11

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂xx年工作安排如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源安排從九個方面開展xx年度的工作

1、進(jìn)一步完善公司的'組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬管理，完善職員薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公允的薪酬制度;

5、充分考慮職員福利，做好職員激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好職員職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主子翁精神和獻(xiàn)身精神，增加企業(yè)凝合力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)職員崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司全部職員的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障職員合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電修理組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)建更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)職員形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的相識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進(jìn)行仔細(xì)探討和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常深邃的學(xué)問。不去深化地探討和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，須要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。細(xì)致探討分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細(xì)對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、接著做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充溢接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的須要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

八、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(接受iso)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格根據(jù)公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主觀能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、協(xié)作日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)建更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

九、平安工作

xx年我廠平安工作的總體要求是：以《車輛修理企業(yè)平安管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工平安生產(chǎn)意識、提高職工平安生產(chǎn)技能、加強(qiáng)平安生產(chǎn)督察為目的，主動參加企業(yè)平安文化建設(shè)，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立平安自主管理的運行機(jī)制，確保平安工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級要切實做好以下幾項工作

一、加強(qiáng)平安工作制度化建設(shè)，推動班組平安工作自主管理運行機(jī)制的建立

1、層層分解職員平安指標(biāo)，落實各級責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xx年度平安生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位職員簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書

2、實行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位平安工作的第一責(zé)任人，公司將實行實施風(fēng)險承包考核的形式，加大對各單位負(fù)責(zé)人的平安工作考核獎懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季平安工作。

3、實行平安一票推翻制、xx年、公司將重點把平安工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評比當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的嘉獎資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評比當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4、加強(qiáng)平安基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)平安管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)平安工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要根據(jù)平安工作“五個一”(簽訂一份平安責(zé)任書、健全一張平安監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂平安教化課、堅持一個平安檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，仔細(xì)抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

二、開展各類宣揚教化活動，強(qiáng)化職工平安意識和平安生產(chǎn)技能

1、各級要結(jié)合本單位平安工作中的難點和重點，扎實開展各類平安活動，進(jìn)一步提高職工的平安生產(chǎn)意識。6月份，要大力開展“平安生產(chǎn)月”主題活動。三季度，要接著以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的平安保障和各項服務(wù)工作，幫助職工堅固樹立“平安第一、預(yù)防為主”的思想。

2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)習(xí)平安生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，駕馭平安生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把平安生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使平安生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)的過程，使平安生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對新進(jìn)廠青工的平安教化。

3、各級組織要把平安工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深化集體宿舍，提示留意休息，消退疲憊，保證有充足的精力上崗。

三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工平安自主管理的良好氛圍

1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。xx年各單位要接著根據(jù)《車輛修理企業(yè)平安管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，仔細(xì)抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參加平安管理的主動性;同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其平安文明示范和監(jiān)督作用，形成平安自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識和實力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，仔細(xì)執(zhí)行平安檢查制度，公司在檢查中發(fā)覺平安問題，要剛好填寫“職工違章查處單”和“平安隱患查處整改單”，并向本單位反饋平安看法后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好平安隱患的整改工作。

3、抓好人員隊伍的培訓(xùn)教化工作，平安監(jiān)督員是開展活動的基本力氣。為提高整體素養(yǎng)，隊伍的培訓(xùn)教化采納分級實施的方法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長隊伍的培訓(xùn)教化工作，今年將支配1—2期新平安監(jiān)督員參與上級培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教化工作，在xx年要對全體職員輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《平安生產(chǎn)法》、《車輛修理企業(yè)平安管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點，促進(jìn)職員思想相識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

企業(yè)員工工作安排12

日月輪轉(zhuǎn)，一年最終又轉(zhuǎn)過了一圈?？粗荒甑慕Y(jié)束，我感到松了一口氣后，卻有不禁擔(dān)憂起來。過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順當(dāng)?shù)耐瓿闪?0xx年的選購 工作。并且在前段時間也結(jié)束了對年末的總結(jié)工作。

在總結(jié)中，我重新的相識了自己這一年的工作。盡管在當(dāng)時還認(rèn)為自己做的還可以，但是在全面的看過來以后，我發(fā)覺自己還是有許多不足的地方。尤其是許多可以做好的地方，自己都敷衍的結(jié)束了工作，并沒有起到一個選購 應(yīng)有的效果。

現(xiàn)在，為了在下一年能更好的完成自己的工作，我對自己的工作安排如下：

一、個人學(xué)習(xí)安排

要做好工作，先做好自己。自己作為選購 部的一員，在過去一年的工作上實在稱不上合格，為了能在之后的工作中有所提升，我在這20xx年里要領(lǐng)先對自己的實力做出提升。

首先，在個人的思想上要有明確的定位，自己是xxx公司的選購 員，在工作中不僅僅是將公司所需的材料購買回來！還要在選購 當(dāng)中，盡可能的為公司節(jié)約，節(jié)約，這才是選購 ！

當(dāng)然，在工作中我還要緊跟公司的發(fā)展理念，做到依據(jù)公司的發(fā)展要求去前進(jìn)。為公司為公司服務(wù)，為各部門服務(wù)。

其次，作為選購 人員，我還要加強(qiáng)自己對公司的了解，對各部門的了解，對公司產(chǎn)品的了解，以及對原材料的了解。以此在工作中不斷的改進(jìn)選購 安排，提升自己的工作質(zhì)量。

再次，我要養(yǎng)成些總結(jié)和安排的習(xí)慣，在工作后不斷的改進(jìn)自己，提升自己，讓自己能在工作中不斷的相識自己、改進(jìn)自己、提升自己。

二、工作安排

20xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，在這一年里，作為選購 人員，我要更加嚴(yán)格的要求自己，在工作中嚴(yán)格的根據(jù)公司的要求進(jìn)行工作，并在依據(jù)要求不斷的提升和改造自己。

在工作前，我要做好打算工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龀鲞x購 安排，多與部門員工探討，對安排中不足的地方多做改進(jìn)。并牢記這些問題，主動的吸取閱歷，將過去的閱歷運用到工作中來。

選購 并不是一件簡潔的工作，對公司材料的要求、質(zhì)量、數(shù)量、可否代替以及市場狀況，這些都須要我們了解，并選擇最實惠有保質(zhì)的方程式，這樣安排的選購 ，才是真正的選購 人員。在今后的工作中，我會朝著全面考慮的方向發(fā)展，讓自己成為一名更精彩的選購 者。

企業(yè)員工工作安排13

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控實力。

1、對承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來限制承保風(fēng)險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、XXXX業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全XXXX服務(wù)系統(tǒng)，加大XXXX的宣揚力度，以多種形式將XXXX推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司XXXX服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損