2023年人壽保險實習總結

2023年人壽保險實習總結人壽保險實習總結1

為期十天的實習生活轉瞬間已經(jīng)即將畫上圓滿的句號，在人壽保險公司這段期間，我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營”的宗旨。體會了作為一個保險公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險公司人員的工作身上肩負的重任。

這次實習是我們步入社會邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸保險有關的學問，學習了解保險的各種業(yè)務，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎，在這期間不僅僅是理論學問更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的相識。最主要的是不僅讓我學會了做事還教會了我如何做人，對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。我特此由衷的感謝學校領導及人壽保險給我們供應這么好的一次機會。

中國人壽保險股份有限公司成立于1949年，是我國目前最大的保險公司，是我國保險行業(yè)的第一品牌，占據(jù)我國市場份額的1/2，是我國壽險市場的領導者，多年以“成己為人，成人達己”的理念服務人群，在全世界500強排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱中國行業(yè)的老大。能到中國人壽保險公司實習我感到非常榮幸和傲慢。

起先我們對于保險公司的工作都是非常生疏，對保險公司相識就是“推銷保險”在系統(tǒng)的培訓使我對工作有了更好的相識和了解對樹立信念起到很大的作用。相識到作為一個保險公司從業(yè)人員肩負起對社會的責任，首先從相識自我到相識一個公司在相識到整個行業(yè)，無論做任何行業(yè)，擔當任何角色，樹立對自我對公司，對行業(yè)的自信念。擁有了這份信念才可以更好的從事你的工作。

比爾-蓋茨說過這樣的'話“在這個世界上，人們之所以須要你，是因為你能服務他們，為他們供應須要的東西”我們應當堅持學習有關行業(yè)的學問，不斷的提高自己的思想相識，駕馭一門精通的專業(yè)特長，為以后工作可以更好的發(fā)展做打算。對于學問的相識和理解，學習更多與專業(yè)，從事的工作有關的學問，提高自己的素養(yǎng)，豐富自己的學問，為做一個一對社會有用的人而努力。

進入保險公司實習，講師帶領我們學習了一些相關的保險學問，了解到現(xiàn)在社會對于保險業(yè)務的需求，人身風險，家庭理財，理賠都是現(xiàn)如今社會對與保險公司的需求，現(xiàn)在的社會都離不開保險，保險業(yè)務對于社會起到至關重要的作用，保險可以對一個家庭，公司起到理賠，保障作用，作為一個保險公司的從業(yè)人員肩負起重要的責任。

為期十天的保險公司實習雖然是短暫的，但這段間學到的學問確是課本學不到關于保險學問，學到了更多的則是社會上為人處事的閱歷，了解社會生存的不易，提高了對保險學問的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎，為我我們以后學習供應了幫助。

我在此特別感謝中國人壽保險股份有限公司天津市分公司濱海個險支公司，感謝人壽保險公司的講師的培訓，感謝校領導給我們創(chuàng)建這次這么好的機會，讓我們在這么短的時間學習到這么多有關保險的學問，從這以后我肯定為這我的目標努力奮斗。

人壽保險實習總結2

一、實習單位簡介

我國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早運營穩(wěn)妥事務的公司之一，肩負我國壽險業(yè)探究者和開拓者的重擔，走過了長達半個多世紀的開展進程，深諳國內壽險商場運營之道。

20xx年12月17日和18日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)建了當年全球最大規(guī)劃的IPO。20xx年1月9日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司回來國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。

經(jīng)過長時刻的開展和沉淀，我國人壽具有比肩全球的雄厚實力。截止20xx年，

我國人壽穩(wěn)妥(集團)公司已連續(xù)八年當選《財寶》“國際500強”。作為我國人壽穩(wěn)妥(集團)公司的基地成員單位，截止20xx年12月31日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達人民幣14105.79億元，位居國內壽險行業(yè)第一。

如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優(yōu)勢顯著，主頁特強，適度多樣化，備受社會與業(yè)界敬重的內含價值高，基地競賽力強，可持續(xù)開展后勁足”的集團化戰(zhàn)略，奮力創(chuàng)建“實力雄厚、管制先遣、準則健全、內控緊密、技術搶先、部隊一流、效勞優(yōu)異、品牌超卓、開展調和”的國際尖端金融穩(wěn)妥集團。

二、實習意圖

三個月的實習是咱們高校期間的最終一門課程，不知不覺咱們的高校韶光就要完畢了，在這個時分咱們非常期望經(jīng)過這次實習實踐來查驗自個把握的常識的正確性。所以，我選擇了在我國人壽理財基地開端我的實習生計。

三、實習內容及進程

時刻總是在咱們不經(jīng)意間從指縫間流過，在國壽現(xiàn)已作業(yè)了兩個多月了。起初的一個月都是理論練習。第一個星期是穩(wěn)妥從業(yè)人員練習，每天都是上課，做習題，看書。有時分感受這么的緊迫感像是回到了中學高考那期間。其次個星期即是穩(wěn)妥代理人資格考試。經(jīng)過一個星期的突擊練習和不斷的做習題，終于在星期一上午考完了，也過關了。

隔一天，又接到部分老師的告知，去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說實話，我國人壽真的重視人才的.培育，咱們練習的環(huán)境份額來練習的環(huán)境要好很多，老師說他們曾經(jīng)都是在部隊區(qū)練習的，那里的設備底子不及咱們這邊的西苑。為了不負公司的等候，咱們只要努力學習這三天的課程。

完畢三天的課程，咱們就正式到城區(qū)理財基地上班了。每天都是開早會，早會完畢后第一天是約客戶參加答謝會，其次天是實行答謝會，第三天是客戶售后追尋訪問。就這么三天一循環(huán)，始終到如今都如此。

在這期間，我真的變更了很多。曾經(jīng)遇見生疏人都很好說話的，如今和生疏客戶能流通的攀談，現(xiàn)已變更了害臊的小毛病。國壽，真的讓我成長了很多。

四、實習總結及體會

我懷著夸姣的期盼來到了我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司無錫市分公司城區(qū)理財基地，在這兒，我變更了很多，也成長了很多。我所學到的有些是書本上賜予不了的，比如流通的洽談和開暢的性情。

每天約客戶，訪問客戶，盡管很辛苦，可是進程我很享用。我并沒有把它當成實習來看待，而是看成了一份作業(yè)去奮斗。由于是新人，在一兩個月以內很少會簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份主動向上的達觀心態(tài)，這關于推廣人員來說很主要。

人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才能走你想走的路，而我，選擇國壽，是為了走我想走的路。我始終深信，日子是甜蜜的，將來是夸姣的。

人壽保險實習總結3

今日是5月5日，我完畢了在我國人壽xxxx分公司的最終一天實習。下午5點鐘去分公司給實習判定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實習期內僅有一次在六點鐘之前下班，想到這兒，實習期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自個是為何感動仍是因何感慨，雙眼盡然潮濕了。

我是3月5日抵達xxxx市，當天就到分公司簽到，休息了一個黑夜，其次天就被安排到個險城區(qū)其次經(jīng)營區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個經(jīng)營區(qū)，其間兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從今變成咱們口中呈現(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的僥幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的高校生是“眼高手低”，曾經(jīng)在學校時聽到這么的談論還不信服，乃至很生氣，真的到了作業(yè)中，才真實體會到這句話說得正本沒錯。初到公司，關于穩(wěn)妥行業(yè)知之甚少，關于作業(yè)內容一竅不通，關于組訓作業(yè)更是不知所謂，自個即是一張白紙擺在那里等候描畫。我充溢等候的實習就這么開端了。

商品闡明會

3月初，新年往后，第一季度的最終一個月，關于穩(wěn)妥公司來說正是“開門紅”期間，也是一季度事務沖刺的最終期間。為了達到事務方針，穩(wěn)妥公司除了選用穩(wěn)妥代理人(推廣員)出售方法外，還會選用一種叫做“會議推廣”的出售途徑，這也即是咱們所說的商品闡明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營建一種愉悅的環(huán)境空氣，請講師做專題講座，最終事務員現(xiàn)場促單的一個進程。

我參加的第一場商品闡明會是到城二簽到的其次天(周六)，在香格里拉酒店實行的“榮耀xxxx，總裁峰會”，是由xxxx分公司個險出售部實行的.，也是運用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營區(qū)的成果沖刺供應的一種支撐。但大多數(shù)時分，每個經(jīng)營區(qū)為了達到季度和月度的成果使命，都要自個支配產(chǎn)說會，這意味著要由每個經(jīng)營區(qū)自個承當場地費，酒水費，一同還要承當很大的風險，由于一場產(chǎn)說會或許現(xiàn)場唱單幾十萬，也或許一張單沒有，那么關于香格里拉這么的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或許喝個早茶，可是人走茶涼。

形象最深化的是4月3日在永怡商務會所實行的晚場闡明會，現(xiàn)場參加50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮物呈現(xiàn)和唱單掛號。跟著闡明會的進行，我的心跳不斷加快，由于現(xiàn)已到了散席的時刻，客戶陸接連續(xù)離場，可是，一張單也沒有。那一刻，我不知所措，不知道一瞬間給老總報告成果的短信如何編寫，大腦一片空白。最終，終于銀祥職場在咱們現(xiàn)已拾掇設備的時分，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我閱歷的最慘痛的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)闡明會

假如把穩(wěn)妥公司比作一自個的話，“成果”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但成果也是靠人力來達到和完結的，所以歸根究竟，穩(wěn)妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話在這兒是最恰當?shù)摹硕嗪镁褪隆Ｋ匀隆伴_門紅”往后，即是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺成果的一同，又不斷地尋求新的血液寫入到咱們的部隊中。創(chuàng)說會正本就相當于咱們的學校宣講會，相同有人做專題，有人做共享，影響到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來感動和壓服你，讓你對參與穩(wěn)妥業(yè)充溢了等候，讓你對將來充溢信念。事實上，我覺得每自個心里都盼望勝利，盼望過高質量的日子，但有時分真的需求有人把你心里潛在的勝利愿望喚醒，這也即是創(chuàng)說會的效果，經(jīng)過創(chuàng)說會，正本對日子和將來感到蒼茫和迷惑的準增員，就會有一部分人選擇穩(wěn)妥業(yè)，選擇這個賦有挑戰(zhàn)和相對自由的作業(yè)。

人壽保險實習總結4

一、實習單位簡介

我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部坐落北京。作為《財寶》國際500強和國際品牌500強公司--我國人壽穩(wěn)妥(集團)公司的基地成員，公司以悠長的前史、雄厚的實力、專業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢及國際著名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，始終占有國內穩(wěn)妥商場領導者的位置，被譽為我國穩(wěn)妥業(yè)的“國家棟梁”。

20xx年x月x日，我國人壽穩(wěn)妥股份有限公司回來國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。

我國人壽在壽險行業(yè)始終堅持專業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢。公司具有強大的商品研制與立異才能，不斷豐富穩(wěn)妥商品和效勞的內在。公司的出資運作高度專業(yè)化，是國內最大的支配出資者之一。公司厚積薄發(fā)的競賽優(yōu)勢在商場上占有先機，商場份額比年第

我國人壽向自個及集體供應人壽、意外和健康穩(wěn)妥商品，包括生計、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保證規(guī)模，全部滿足客戶在人身穩(wěn)妥范疇的穩(wěn)妥保證和出資理財需求。公司長時刻堆集的壽險閱歷及高手薈萃的專業(yè)精算部隊，使得我國人壽在商品研制和立異方面始終走在商場的前列，很多立異商品填補了國內商場的空白，深化了穩(wěn)妥商品的內在。

公司致力于構建新一代信息技術系統(tǒng)，經(jīng)過北京、上海兩地建立國際搶先的研制基地和數(shù)據(jù)基地，創(chuàng)建公司基地競賽才能，依托先進IT技術培育公司一流的運營管理才能、風險管控才能和客戶效勞才能。公司重視品牌內在的豐富與多樣化，重視效勞范疇的品牌建立，在穩(wěn)妥業(yè)領先推出“國壽1+N”效勞品牌，并向廣闊客戶發(fā)放“國壽鶴卡”，執(zhí)行以客戶為導向的運營戰(zhàn)略。

我國人壽秉持“專業(yè)、真摯、感動、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國城鄉(xiāng)的效勞網(wǎng)絡，致力于為社會最廣泛的群眾供應優(yōu)異的穩(wěn)妥商品和效勞。

二、實習崗位及實習進程

20xx年x月12號我進入我國人壽股份有限公司武漢分公司實習，崗位是經(jīng)營員，主要是跟著長輩一同學習如何出售穩(wěn)妥。盡管平常也有過兼職閱歷，但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè)。不管是公司準則仍是職工準則關于我來說都是生疏的，書本上學習到的.僅僅是些理論常識，專業(yè)常識的把握不行使我關于這份作業(yè)愈加無措。后來在長輩們的帶領下慢慢了解公司事務流程，每天關于人壽穩(wěn)妥事務都有新的知道，曾經(jīng)在書本上看到的事務流程覺得簡略的做起來卻并不簡潔，體會到了現(xiàn)今社會上實踐的主要性。

作業(yè)流程：

深化的了解人身穩(wěn)妥及其他穩(wěn)妥品種，并把握必定的出售竅門。人身穩(wěn)妥是以人的生命或身體為穩(wěn)妥方針的，穩(wěn)妥人對被穩(wěn)妥人的生命或身體因遭遇事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業(yè)才能或許年邁退休職責給付穩(wěn)妥金的一種穩(wěn)妥方法。而作為一個穩(wěn)妥經(jīng)營員，咱們進行穩(wěn)妥出售的最主要的即是要為客戶介紹穩(wěn)妥商品，引導客戶發(fā)覺需求，激發(fā)客戶完結需求。穩(wěn)妥出售作業(yè)是一個穩(wěn)妥公

司的賴以生計的條件。

首先是在顧客選購 之前，出售人員應依據(jù)客戶的需求，幫助其規(guī)劃穩(wěn)妥安排，選擇恰當?shù)碾U種;其次在顧客選購 以后，依據(jù)客戶穩(wěn)妥需求的變更和新險種的呈現(xiàn)，幫助顧客調整穩(wěn)妥安排，保證其財政平穩(wěn);再次當穩(wěn)妥事端發(fā)作或期限屆滿時，自動幫助客戶索賠或供應這方面的詢問效勞。

三實習總結和體會

這次實習，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個的缺點地點及以后的奮斗方針，而且知道了只要在實踐作業(yè)中，咱們才能非常好的把理論常識與實踐相結合。關于如何處理作業(yè)中的人際關系，我覺得溝通是最主要的。在穩(wěn)妥公司部分與部分之間，自個和自個之間都是分工協(xié)作關系，盡管他們的獨立作業(yè)才能都很強，但他們的協(xié)作精力卻到處體現(xiàn)，印證了分工的一同需求溝通，否則就無法完結既定方針，無法讓作業(yè)完結得更超卓。而咱們作為新人就要做到虛心討教，勤勞好問，要自動去學習。

別的，對作業(yè)堅持謹慎和誠篤的心情也是有必要。做事情都要聚精會神，哪怕作業(yè)量很大，自個很多時分無從下手，都要謹慎的對待，虛心向長輩們討教，耐性的完結自個的作業(yè)。要從小事做起，然后你會發(fā)覺就算是一件小事你也會從中學到很多。實習是咱們從講堂走向社會的第一步。借助實習，咱們進步了作業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了必定的作業(yè)習氣，進步了與生疏人打交道才能，一同也培育了咱們團隊協(xié)作的精力。

四、對實習單位的主見

經(jīng)過實習我發(fā)覺我國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個疑問：

1、保費較高，險種少。經(jīng)過問卷調查，問詢大多數(shù)居民的年收入狀況以及對人壽穩(wěn)妥的需求、對人壽穩(wěn)妥的知道，較多居民反映保費有點偏高，穩(wěn)妥險種有些單調。

2、宣揚不行，花費誤區(qū)多，居民穩(wěn)妥知道淡漠。穩(wěn)妥業(yè)的不重視宣揚，然后致使穩(wěn)妥根底常識很少人懂，再加上居民的思維觀念疑問，對穩(wěn)妥的花費誤區(qū)很深，這懇求穩(wěn)妥宣揚作業(yè)多從免除穩(wěn)妥花費誤區(qū)、多宣揚穩(wěn)妥根底常識做起。

對此，我提出了我的有關主見和對策：

1、加強公司職工的專業(yè)練習，全部進步職工的本質。加強職作業(yè)業(yè)道德，培育職工熱忱、擔當、崇高的涵養(yǎng)，以及誠篤守信、效勞至上的作業(yè)道德;練習職工具有廣泛精深的專業(yè)常識、嫻熟高超的效勞技術。

2、規(guī)劃習氣各客戶集體的穩(wěn)妥商品，滿足不一樣客戶的需求。如今的穩(wěn)妥商品不是徹底商場化的商品，穩(wěn)妥商品單一，與大家的需求相差甚遠，在商場上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵抗各種風險的才能很弱，因而要推出適用于各階層客戶的穩(wěn)妥商品。

3、加強穩(wěn)妥宣揚，強化穩(wěn)妥知道。要對穩(wěn)妥常識普及教學和大力宣揚，以進步居民穩(wěn)妥知道，讓居民從底子上走出對穩(wěn)妥了解的誤區(qū)。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩(wěn)妥專業(yè)結業(yè)生到穩(wěn)妥行業(yè)作業(yè)。

五、稱謝

實習完畢了，首先要感謝我國人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個能實踐理論的好機會，在即是感謝各位在我實習期間輔導我的長輩們，特殊是嚴科長。經(jīng)過這次讓我知道了書本上學習到的理論常識是遠遠不行的，要把理論與實踐相結合。再次感謝公司的長輩們和領導對我的輔導!

人壽保險實習總結5

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭遇事故、意外損害、疾病、蒼老等緣由導致的死亡、殘疾、丟失工作實力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供應的產(chǎn)品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就須要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)覺需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應依據(jù)客戶的須要，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，依據(jù)客戶保險需求的改變和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或供應這方面的詢問服務。

其次，保險工作須要豐富的學問。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟安排。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的'學問，還要考慮到客戶家庭狀況、收入狀況及將來的經(jīng)濟安排和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求華蜜人生的保證。推銷員在推銷工作中到處為客戶著想，供應給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭受不幸時剛好得到經(jīng)濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的敬重。

第四，推銷工作敏捷自由。人身保險推銷工作可以由保險員依據(jù)自己的狀況選擇工作時間、對象及地點，根據(jù)個人的安排自由調整支配。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。

我的實習心得

為期兩個月的保險實習，除了收獲到一段歡樂充溢，令人難忘的時間，還學到書本以外的學問，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

“精誠所至，金石為開”，當人處于一個生疏的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位看法嚴謹?shù)哪凶宇I進了個人業(yè)務部，故做鎮(zhèn)靜的我心里底氣不足，因為生疏的面孔和簇新的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟識的環(huán)境中。但這種心理在非常鐘后就消逝了，寬敞光明、溫度相宜的辦公室，看法親善、懇切可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，忽然令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠！從那時刻起，我方才領會到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步！

其次把金鑰匙：溝通

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作實力很強，但合作精神卻到處體現(xiàn)。分工的同時須要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。我仔細做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會剛好與部門里的同事溝通，剛好獲得他們的幫助！

第三把金鑰匙：激情與耐性

激情與耐性就似火與水的較量，往往火的激情總是簡單被水的耐性所限制，工作亦如此，這是激情與耐性必需并存的事情。初進辦公室，我的心情是激烈興奮的，這應當是我幻想許久，畏懼又期盼的社會生活。學者常說高校是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充溢激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地相識到耐性的重要性。光有激情沒有耐性做出來的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，很多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理打算，書記在動員大會上教化我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己！這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的綻開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指引迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司一直是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己學問的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)學問，綜合學問更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源！

第五把鑰匙：主動出擊

實習的目的也就是學習，學習書本之外的學問，學習社會和工作上的很多學問?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的主動性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多學問和閱歷。

人壽保險實習總結6

基本狀況：辦公實習

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論學問與工作實踐緊密結合起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以達到學以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習時間：20xx.3.10---20xx.4.20

實習地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

實習報告：

我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的學問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參與了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學到了許多珍貴的好用學問搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的愛好。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學預料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的'相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

（4）電腦辦公的好用學問與軟件應用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學問搜集整理和提高實力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、仔細、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

感謝在我實習期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！

人壽保險實習總結7

在法政學院的統(tǒng)一支配下，我們一組共9位同學m中國平安人壽保險股份有限公司湛江中心支公司（簡稱“平安壽險湛江中心支公司”）進行了畢業(yè)實習。

一、實習的目的和要求

畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和管理學問，鞏固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細要求如下：

1、培育從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務實力。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的詳細問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工作者。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

5、預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

二、實習內容

參與了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司支配我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的.區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內為客戶進行上門服務，就像一個流淌的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區(qū)域服務工作是保險和綜合服務金融工作。

依據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務體系管理方法》的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務專員（通稱“收展員”），全部的區(qū)域服務專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，主動工作：

1、參與部門的早會（星期一至星期五，早上8：30起先），汲取新知。早會一般是總結工作，共