2023房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)參考范本（2篇）

第4頁共4頁2023?房地產(chǎn)銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)參考范?本__?__年初?，可算是?我工作上?另一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，更?是一個(gè)新?的開始-?加入深圳?中原發(fā)展?，成為其?中一員。?不知不覺?，入職已?有半年了?，在這半?年里收獲?的實(shí)在太?多了，說?也說不完?，要多謝?的不單只?是一兩個(gè)?人，更不?是一句“?謝謝”就?能簡單了?事的。?之前在龍?崗有做過?三級市場?，對龍崗?和售樓這?個(gè)行或多?或少也有?些了解。?賣一手樓?是我一直?向往的工?作，謝謝?我的經(jīng)理?給了我這?個(gè)發(fā)展的?好機(jī)會，?踏入銷售?這一行列?中，認(rèn)識?一班好同?事，學(xué)到?的不再是?書本那枯?燥無味的?知識。?記得我來?時(shí)的運(yùn)氣?比較好，?第二天本?項(xiàng)目就開?盤了，開?盤對我這?個(gè)新人來?說是一件?很迷茫的?事，很多?同事都在?忙著收獲?，當(dāng)時(shí)我?在想我要?努力學(xué)習(xí)?，考過就?可以接客?戶了，由?半知半解?的我到現(xiàn)?在對銷售?流程有一?定的了解?，學(xué)到了?不少的東?西，當(dāng)然?也少不了?同事之間?的幫助。?深入售樓?工作之后?才發(fā)現(xiàn)其?實(shí)很多事?情要做，?要學(xué)的卻?是無比的?多，銷售?知識永遠(yuǎn)?是個(gè)無底?深淵，但?正因如此?，我樂此?不疲，越?來越喜歡?這份工作?。前二?個(gè)月，都?是擔(dān)任見?習(xí)置業(yè)顧?問，一邊?協(xié)助同事?做好銷售?工作，一?邊學(xué)著自?己接待客?戶。在這?里，同事?都很好，?很愿意去?教我知識?，也很放?心讓我去?做，去試?。慢慢地?，接待客?戶、跟蹤?客戶、簽?定合同、?售后工作?、銀行相?關(guān)規(guī)定各?方面都開?始有一定?的認(rèn)識。?雖然剛?開始還有?點(diǎn)不習(xí)慣?，因?yàn)檎?是樓盤旺?季，工作?比較多，?但心里不?斷告訴自?己，不斷?想，付出?多少，收?獲多少，?只是時(shí)間?問題。即?使往后不?在這行業(yè)?上工作，?現(xiàn)在學(xué)到?的這些我?相信以后?絕對用得?上。_?___月?份，正式?升上為實(shí)?習(xí)置業(yè)顧?問。開始?真真正正?接待客戶?，獨(dú)立一?人將所有?的工作完?成。挑戰(zhàn)?性很大，?一向帶點(diǎn)?自負(fù)的我?也充滿信?心。接著?，不斷遇?到過問題?，但在同?事跟經(jīng)理?的協(xié)助下?，都能順?利將工作?完成。業(yè)?績嘛!這?半年來還?算一般般?，稱不上?好，總銷?售24套?，轉(zhuǎn)介成?交5套。?總金額_?___萬?元。對入?行不久的?來說還算?是對自己?有個(gè)馬馬?虎虎的交?代，也或?者算是一?種鼓勵(lì)吧?。其實(shí)?，總的來?說，太多?的不足之?處了，未?能一一說?明。但最?顯然而見?的，銷售?技巧，自?身的應(yīng)變?能力，國?家政策各?方面還有?待加強(qiáng)。?總之，?要學(xué)得多?得是，雖?然自己還?年輕，但?心態(tài)還是?要擺得正?，主動點(diǎn)?，積極點(diǎn)?，去學(xué)，?去做。記?得剛?cè)肼?，經(jīng)理曾?說過“多?去問，多?去做，不?要怕虧，?反正做了?就沒錯(cuò)的?”!下?半年，也?是新的開?始。同樣?的，對于?未來，我?充滿了期?待，希望?自己還能?一如既往?地用心去?學(xué)，去做?，甚至做?得更好，?更精。?2023?房地產(chǎn)銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)參考范?本（二）?邁進(jìn)大?學(xué)生活的?最后一個(gè)?年頭，站?在我們面?前的就是?那個(gè)向往?已久的工?作社會，?我們的心?已經(jīng)開始?飛進(jìn)那里?。我們高?興、我們?興奮，因?為我們最?后能夠在?這個(gè)巨大?的舞臺上?展現(xiàn)自我?，但我們?還需要時(shí)?間去了解?這個(gè)社會?。學(xué)校為?了把我們?平穩(wěn)的送?上社會的?大舞臺，?為適應(yīng)今?后的社會?工作奠定?基礎(chǔ)，同?時(shí)完成大?學(xué)教育的?最后一個(gè)?重要環(huán)節(jié)?，專門安?排了我們?畢業(yè)實(shí)習(xí)?。由于?對房地產(chǎn)?銷售十分?感興趣，?所以__?__年_?___月?我到了某?營銷代理?公司實(shí)習(xí)?。實(shí)習(xí)是?以獨(dú)立業(yè)?務(wù)作業(yè)方?式完成的?。實(shí)習(xí)的?資料只有?兩個(gè)：一?個(gè)是戶外?廣告的招?商，另一?個(gè)是房產(chǎn)?銷售-置?業(yè)顧問。?此刻實(shí)習(xí)?已經(jīng)結(jié)束?，回頭總?結(jié)我的實(shí)?習(xí)報(bào)告，?感到十分?的欣慰。?它使我在?實(shí)踐中了?解了社會?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識，也?打開了視?野、增長?了見識，?為我即將?走向社會?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?基本上到?達(dá)了學(xué)校?要求的實(shí)?習(xí)目的。?為了表達(dá)?我收獲的?喜悅，我?將主要以?房產(chǎn)銷售?工作來談?我的實(shí)習(xí)?體會。?某營銷代?理公司是?____?年___?_月經(jīng)國?家批準(zhǔn)，?是具有專?業(yè)資質(zhì)的?房地產(chǎn)企?業(yè)，公司?的主要業(yè)?務(wù)是專業(yè)?從事房地?產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)?目的全程?策劃、樓?盤整合營?銷、推廣?等，是市?納稅先進(jìn)?單位。公?司成功策?劃銷售了?多個(gè)樓盤?，電視、?報(bào)紙進(jìn)行?過多次全?方位報(bào)道?，公司現(xiàn)?擁有優(yōu)秀?的房地產(chǎn)?和市場營?銷精英及?管理人員?。我實(shí)習(xí)?工作分為?兩個(gè)階段?，前一個(gè)?階段是在?銷售部做?戶外廣告?的招商工?作，工作?資料是主?動尋找客?戶，給客?戶講商鋪?的地理位?置和價(jià)格?等，如果?客戶有意?就和約談?判。后一?階段就是?在售房部?做置業(yè)顧?問，工作?的主要資?料是接待?客戶，給?顧客介紹?樓盤的信?息，并幫?忙客戶計(jì)?算房屋的?總價(jià)。幫?忙他們更?好的了解?整個(gè)樓盤?的狀況。?同時(shí)給顧?客提出一?些我們自?己的見解?。有時(shí)配?合辦公室?人員處理?日常工作?。下面?是我畫出?的兩個(gè)工?作的業(yè)務(wù)?流程圖