2023年每月個人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第4頁共4頁2023?年每月個?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文__?__月是?寒冷的，?瑟瑟的北?風(fēng)，讓我?們裹上了?厚厚的棉?襖。__?__月是?快樂的，?我們又學(xué)?到了很多?的本領(lǐng)。?____?月也是難?忘的，我?們即將告?別___?_年，迎?來嶄新的?____?年。讓我?們一起回?望這特殊?的___?_月，重?拾那難忘?的點點滴?滴。我?們開展了?“運動身?體”、“?高高興興?”兩個主?題活動。?孩子天生?好動，我?們的身體?是怎樣動?的他們充?滿了好奇?。所以在?“運動身?體”主題?中，很多?需要孩子?自己探索?和嘗試，?從中孩子?們可以獲?得豐富的?身體經(jīng)驗?和運動經(jīng)?驗?；顒?中，我們?唱唱《健?康歌》，?跳跳健康?操;語言?活動《胖?胖兔減肥?》，讓孩?子們知道?了不做運?動會像胖?胖兔一樣?胖，多多?鍛煉身體?好。孩子?們還知道?了各種各?樣的球，?瞧他們的?調(diào)查表上?，圖文并?茂地將那?么多球的?名稱、玩?法及所用?的身體部?位都記錄?了下來;?科學(xué)探索?活動《身?體怎么動?》，孩子?們通過動?動胳膊，?踢踢小腿?，知道人?活動的地?方叫關(guān)節(jié)?，還在紙?上把能動?的地方圈?出來，真?能干!許?多活動都?是開放式?的，讓孩?子來主動?探索，從?而獲得知?識并且提?高身體的?協(xié)調(diào)能力?。除了關(guān)?于人的運?動外，還?和孩子探?索了動物?的運動，?發(fā)現(xiàn)了很?多的不同?點，并且?通過繪畫?、歌曲等?方式來掌?握這些知?識，孩子?也非常感?興趣。?在“高高?興興”主?題中，我?們的孩子?們用畫筆?生動有趣?的畫下了?《有趣的?表情》，?有哭的，?有笑的，?有傷心的?，有難過?的，還涂?上了好看?的顏色，?真漂亮啊?;音樂活?動《表情?歌》讓孩?子們體會?到各種表?情的有趣?，并能將?不同的表?情和與之?相符的動?作匹配起?來進行表?演，也知?道生氣了?可以做很?多事情來?讓自己不?再生氣。?從中孩子?們感受到?快樂和歡?笑，嘗試?用多種方?法表達自?己的心情?，主動地?在活動中?感受、體?驗、分辨?自己的積?極情緒和?消極情緒?，知道從?小做一個?快樂的孩?子，在情?緒情感方?面建構(gòu)健?康的人格?。主題?活動的順?利開展，?與家長的?密切配合?和積極參?與是分不?開的，在?這個月中?我們還是?繼續(xù)保持?與家長的?緊密聯(lián)系?，主動讓?家長了解?近期的活?動安排，?并讓家長?參與其中?，為家園?共育搭建?了有益的?橋梁。?在這短短?的一個月?中，孩子?們有了新?的進步，?但在進步?的同時，?我們?nèi)园l(fā)?現(xiàn)了不少?問題：如?有的孩子?回答問題?前總是忘?了舉手，?張嘴就說?;有的孩?子喜歡用?武力“解?決”問題?……對此?，我們通?過個別談?話、共同?討論對錯?，督促孩?子們遵守?活動規(guī)則?，做一個?大家都喜?歡的好寶?寶。隨?著時間的?腳步一步?一步走向?____?，長大一?歲的我們?會更努力?，更能干?，相信自?己，我最?棒!2?023年?每月個人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?不知不覺?加入__?__已經(jīng)?一個月有?余了，在?這___?_月中，?有苦也有?甜!總體?來說，我?對自己并?不滿意，?但是這期?間學(xué)到的?東西，取?得的進步?，讓我也?感到些許?的欣慰。?下面我將?分一下幾?點對我過?去的工作?進行總結(jié)?。一、?業(yè)務(wù)開展?的情況?在___?_一個月?，其中有?兩個星期?進行了系?統(tǒng)的產(chǎn)品?培訓(xùn)。換?句話說，?也就是只?有兩個星?期進行業(yè)?務(wù)。作為?初入社會?的我，選?擇了高校?和科研單?位做為業(yè)?務(wù)開展的?對象。我?沿著老銷?售人員給?我指引的?方向進行?業(yè)務(wù)拜訪?。在這段?期間里，?我的目的?在于積累?客戶資源?，因為只?有雄厚的?客戶資源?，才能發(fā)?現(xiàn)更多的?銷售機會?，才能保?證銷售額?。開發(fā)?客戶是一?個比較漫?長的時間?。大部分?客戶對我?們都有一?段時間的?信任期，?特別是高?校和科研?單位，由?于其潛力?無限，被?很多同行?視為保證?銷售額的?強大動力?。所以，?做高校和?科研單位?，就必須?做好打持?久戰(zhàn)的心?理。最開?始的時候?，資深銷?售給我一?份電話名?冊，叫我?打電話進?行拜訪!?由于之前?沒有進行?過此類工?作，打電?話的時候?還是有很?多問題的?存在!磕?磕碰碰地?完成了_?___個?左右的電?話拜訪，?我就帶著?資料過去?拜訪客戶?。起初拜?訪客戶，?我并不懂?得如何去?挖掘購買?信息。后?來通過向?資深銷售?學(xué)習(xí)，也?逐漸了懂?得了少許?挖掘信息?的技巧。?我負(fù)責(zé)的?相對比較?散，也是?其他資深?銷售相對?投入較少?的區(qū)域。?為此，我?得自己尋?找客戶的?信息，包?括電話號?碼，背景?資料，以?便于進行?面訪。憑?借著大家?的幫助，?我認(rèn)識了?____?個左右的?客戶。其?中有不少?顧客都有?購買的傾?向，甚至?還跟幾位?客戶有過?業(yè)務(wù)上的?洽談。目?前為止，?有兩單業(yè)?務(wù)在跟進?中，一是?____?學(xué)的th?ermo?離心機(?已經(jīng)進行?投標(biāo)，基?本完成)?，一是_?___學(xué)?的ALP?高壓熱蒸?汽滅菌鍋?。二、?工作中的?問題和困?難1、?對于初次?拜訪的客?戶，經(jīng)常?會因為沒?預(yù)約到準(zhǔn)?確的時間?，到了客?戶那里見?不到客戶?。2、?雖然有專?業(yè)背景，?對某些產(chǎn)?品還不夠?熟悉，所?以有時候?客戶問起?產(chǎn)品的一?些問題都?沒辦法答?清楚，特?別是價格?方面。過?后我都會?再去查資?料和問公?司同事，?再打電話?回答客戶?的疑問。?但這樣會?浪費很多?時間，有?時不能及?時解答客?戶問題，?客戶會不?夠信任。?3、和?同事溝通?得不夠。?有些問題?，資深的?同事很容?易解決