2023銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)樣本（2篇）

第13頁共13頁2023?銷售業(yè)務(wù)?員個(gè)人工?作總結(jié)樣?本轉(zhuǎn)眼?間，__?__年已?將過去，?我現(xiàn)在已?是___?_的正式?員工。回?首近一年?來的工作?，我已逐?漸融入到?這個(gè)大集?體之中。?自___?_年__?__月份?開始在辦?事處實(shí)習(xí)?，___?_月份在?總廠培訓(xùn)?，至__?__月份?分配到_?___縣?部工作，?這段時(shí)間?內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)?職責(zé)和義?務(wù)，并在?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)下?積極開展?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作，現(xiàn)?根椐近一?年來的工?作實(shí)踐、?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，秉承?實(shí)事求是?的原則，?回顧這段?時(shí)間的工?作歷程：?一、懷?揣感恩的?心來工作?首先要?感謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我個(gè)人工?作能力的?信任，在?總廠分配?銷售人員?去往各大?辦事處時(shí)?將我留在?____?辦繼續(xù)擔(dān)?任業(yè)務(wù)工?作，并分?配到__?__縣部?擔(dān)任駐_?___業(yè)?務(wù)員，這?使我對(duì)在?____?實(shí)習(xí)期間?的工作表?現(xiàn)給予充?分的肯定?，讓我在?日后的整?個(gè)工作過?程中深感?欣慰、倍?受鼓舞，?更讓我充?滿更多的?工作熱情?和工作動(dòng)?力。我將?銘記這份?知遇之情?，并將融?入我的工?作歷程之?中，我更?會(huì)努力奮?斗以更好?的業(yè)務(wù)成?績來回報(bào)?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的信任?。再次?是感謝_?___部?經(jīng)理在工?作上對(duì)我?的教導(dǎo)，?以及在生?活上的照?顧。在工?作上遇到?困難的時(shí)?候，經(jīng)理?會(huì)主動(dòng)與?我進(jìn)行良?好恰當(dāng)?shù)?溝通，糾?正我的工?作思路和?工作想法?，以使我?的業(yè)務(wù)工?作能更順?利的開展?。當(dāng)我?們針對(duì)某?些事情的?處理想法?上執(zhí)不同?看法時(shí)，?他也很少?以身份自?居將事情?直接強(qiáng)制?執(zhí)行，而?是通過講?道理并聯(lián)?系工作實(shí)?際案例讓?我從中明?白原由，?從而使我?放棄固執(zhí)?的想法，?讓我減少?了許多的?工作彎路?和工作細(xì)?節(jié)失誤。?在生活?上，部門?經(jīng)理主動(dòng)?幫我聯(lián)系?住房，聯(lián)?系取暖用?的火爐子?，由于_?___氣?候較冷風(fēng)?又大，高?經(jīng)理也經(jīng)?常打電話?叮囑我注?意生火安?全，這些?都對(duì)我今?后的工作?和生活給?予很大的?幫助。?二、不斷?提高的工?作狀況和?工作心態(tài)?1、工?作敬業(yè)表?現(xiàn)、素質(zhì)?修養(yǎng)逐漸?提高。?第一次接?觸什么是?愛崗敬業(yè)?，什么是?要有強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，怎樣積?極主動(dòng)認(rèn)?真的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?，工作態(tài)?度要端正?，要認(rèn)真?負(fù)責(zé)。我?作為旗縣?部的業(yè)務(wù)?員，深深?地感到肩?負(fù)的重任?，作為_?___酒?業(yè)以及呼?市辦事處?在___?_的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了公司?的形象。?熱愛本職?工作，能?夠正確認(rèn)?真的對(duì)待?每一項(xiàng)工?作，認(rèn)真?遵守勞動(dòng)?紀(jì)律，保?證按時(shí)出?勤，堅(jiān)守?崗位都是?必須做到?的!所以?提高自身?的素質(zhì)就?變的尤為?重要，必?須高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)格?的要求自?己，加強(qiáng)?自己的業(yè)?務(wù)技能。?2、銷?售知識(shí)、?工作能力?和業(yè)務(wù)水?平的鍛煉?。我今?年___?_月份來?到辦事處?實(shí)習(xí)，系?分到餐飲?部擔(dān)任部?門基本業(yè)?務(wù)工作，?協(xié)助部門?經(jīng)理做好?一些瑣碎?工作。為?了更好的?完成基本?工作，我?不斷向領(lǐng)?導(dǎo)請教、?向同事學(xué)?習(xí)，并從?中自己摸?索實(shí)踐，?盡量在短?的時(shí)間內(nèi)?理清部門?工作，熟?悉了業(yè)務(wù)?流程，明?確工作的?程序、方?向，在具?體的工作?中形成了?一個(gè)清晰?的工作思?路。在?____?月份正式?來辦事處?工作后，?我本著“?超越自我?，追求完?美?！边@?一高目標(biāo)?，開拓創(chuàng)?新意識(shí)，?積極圓滿?的完成領(lǐng)?導(dǎo)分配的?各項(xiàng)工作?，并在余?限的時(shí)間?里，通過?____?客戶引薦?和部分政?府、各企?事業(yè)單位?的領(lǐng)導(dǎo)、?職工接觸?洽談，為?下一步工?作打好基?礎(chǔ)。由?于心里對(duì)?酒量的抵?觸，在招?待時(shí)總不?能游刃有?余，隨每?次酒桌上?都不斷的?學(xué)習(xí)酒中?的文化和?學(xué)問，并?強(qiáng)制自己?練酒量，?在酒桌上?向同事、?向經(jīng)理學(xué)?習(xí)說話辦?事的方法?與技巧!?!!這也?是我今后?的必修課?，一定要?在這方面?加強(qiáng)鍛煉?!3、?認(rèn)真、按?時(shí)、高效?率地完成?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)分配的?其它工作?。為了?辦事處工?作更全面?更順利的?進(jìn)行，以?及部門之?間的工作?協(xié)調(diào)關(guān)系?，除了做?好本職工?作之外，?還積極配?合其他同?事做好工?作。工作?中自己時(shí)?刻明白只?存在上下?級(jí)關(guān)系，?無論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不馬?虎、怠慢?，在接受?任務(wù)時(shí)，?一方面積?極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力?爭在要求?的期限內(nèi)?提前完成?，另一方?面也積極?考慮盡力?將工作做?的更加完?善。并?在開展工?作之前做?好個(gè)人工?作計(jì)劃，?有主次的?先后及時(shí)?的完成各?項(xiàng)工作，?并達(dá)到預(yù)?期的效果?，保質(zhì)保?量的完成?業(yè)務(wù)工作?，同時(shí)在?工作中學(xué)?習(xí)各個(gè)方?面的知識(shí)?，努力鍛?煉自己，?經(jīng)過不懈?的努力，?使工作水?平有了較?長足的進(jìn)?步。三?、自身能?力的欠缺?，日后仍?需努力?1、自身?心態(tài)的不?成熟。?性情很不?夠穩(wěn)重。?不管有點(diǎn)?什么小事?情、小狀?況，都把?當(dāng)時(shí)的反?應(yīng)都表現(xiàn)?在臉上，?當(dāng)工作比?較順利、?達(dá)到個(gè)人?短時(shí)間內(nèi)?的預(yù)期目?標(biāo)的時(shí)候?，我的心?態(tài)就會(huì)有?點(diǎn)跳，不?夠穩(wěn)重，?有點(diǎn)忘乎?所以。也?許是剛畢?業(yè)自身閱?歷的欠缺?，做起事?情來總是?有點(diǎn)慌張?，不夠穩(wěn)?，但剛畢?業(yè)絕對(duì)不?是理由，?在日后的?工作中我?會(huì)努力克?服自己的?弱點(diǎn)，讓?自己更適?合干這份?工作!?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務(wù)員?相對(duì)而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點(diǎn)單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?，有些時(shí)?候就“座?”不住了?，總想回?呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個(gè)人?也顯得有?點(diǎn)頹廢，?不夠精神?，然而經(jīng)?過一段時(shí)?間的磨練?和調(diào)整，?我現(xiàn)完全?可以應(yīng)對(duì)?現(xiàn)有的工?作任務(wù)和?工作環(huán)境?。將自?己的年少?輕狂拋掉?，平淡的?對(duì)待事情?的發(fā)展，?將眼光放?得更長遠(yuǎn)?一些，將?目標(biāo)定得?更高一些?，這樣才?能在工作?中給自己?帶來更大?的挑戰(zhàn)，?才能在工?作中給自?己到來更?大的工作?刺激，只?有這樣才?能在工作?中給自己?帶來更大?的工作興?趣。2?、工作能?力的欠缺?。把握?客戶心態(tài)?不夠準(zhǔn)確?。對(duì)已經(jīng)?合作一段?時(shí)間的經(jīng)?銷商和客?戶，我往?往會(huì)輕信?他們。從?經(jīng)銷商和?客戶反饋?得到的市?場信息，?大多數(shù)情?況下我是?聽之信之?，極少持?懷疑態(tài)度?，沒有作?進(jìn)一步的?分析和判?斷。這樣?做的后果?會(huì)由于信?息的不準(zhǔn)?確導(dǎo)致辦?事處針對(duì)?市場的判?斷可能出?現(xiàn)偏差，?在操作中?可能導(dǎo)致?工作失誤?。在工?作中我很?少動(dòng)腦筋?思考問題?，即使思?考了也不?夠細(xì)致，?思維方式?比較單一?。很多時(shí)?候我都是?按規(guī)定程?序做事，?根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待辦?事，極少?動(dòng)腦琢磨?客戶，琢?磨市場，?琢磨導(dǎo)致?問題發(fā)生?的根本原?因。思維?方式因?yàn)?沒有經(jīng)常?對(duì)事情周?密、細(xì)致?的思考和?全面的分?析，從而?做起事來?習(xí)慣性變?得變的單?一。作為?業(yè)務(wù)員，?必須考慮?很多東西?，以清晰?的思路，?思考事情?的每一個(gè)?細(xì)節(jié)，才?能正確判?斷客戶的?真實(shí)情況?。四、?____?年駐__?__工作?計(jì)劃總?結(jié)一年來?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)?習(xí)，__?__年自?己計(jì)劃在?今年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：1、?切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)?，認(rèn)真履?行本職工?作。盡心?盡力完成?區(qū)域銷售?任務(wù)并及?時(shí)催回貨?款，負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出?庫手續(xù)，?積極廣泛?收集市場?信息并及?時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，?嚴(yán)格遵守?廠規(guī)廠紀(jì)?及各項(xiàng)規(guī)?章制度。?2、努?力做好現(xiàn)?有工作的?同時(shí)，盡?快計(jì)劃在?____?尋找有實(shí)?力、有關(guān)?系背景的?代理商，?主要做高?端的河王?、五星等?酒水銷售?，以擴(kuò)大?銷售渠道?提高業(yè)務(wù)?銷售成績?。3、?針對(duì)餐飲?市場作出?大力的銷?售力度，?爭取把這?一薄弱渠?道作起來?，并對(duì)_?___銷?售市場的?二批商維?護(hù)進(jìn)行合?理適當(dāng)?shù)?整頓，使?維護(hù)金發(fā)?揮更大的?效用。?4、在今?后的工作?中，要抓?住各種不?同的客戶?爭取更充?分、更準(zhǔn)?確的分析?、處理好?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作，并?加強(qiáng)同客?戶的交流?和溝通，?了解他們?的業(yè)務(wù)需?求，能夠?恰當(dāng)?shù)牡?處理好業(yè)?務(wù)關(guān)系，?來羸得更?多更好的?客戶。?5、自己?在搞好業(yè)?務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技?能及通過?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，并且在?工作上要?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感，?并積極完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?6、為確?保完成全?年銷售任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場占有額?。綜上?所述，盡?管有了一?定的進(jìn)步?，但在很?多方面還?存在著不?足。比如?有創(chuàng)造性?的工作思?路還不是?很多，個(gè)?別工作做?的還不夠?完善，業(yè)?務(wù)類客戶?資料太少?，這些都?有待于在?今后的工?作中加以?改進(jìn)。我?相信通過?這近一年?的工作實(shí)?踐，從中?吸取的經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?，經(jīng)過反?思反省之?后能讓我?在各方面?有一個(gè)新?的進(jìn)步和?提高，從?而把工作?做到更好?更細(xì)更完?善。辭?舊迎新，?展望__?__年，?在新的一?年里，我?將認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項(xiàng)政?策規(guī)章制?度，刻苦?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，努?力使工作?效率全面?進(jìn)入一個(gè)?新水平，?提高自身?的能力水?平來努力?完成辦事?處的銷售?任務(wù)和目?標(biāo)，為辦?事處的發(fā)?展做出更?大更多的?貢獻(xiàn)，同?時(shí)希望個(gè)?人、辦事?處和公司?再上一個(gè)?新的臺(tái)階?。20?23銷售?業(yè)務(wù)員個(gè)?人工作總?結(jié)樣本（?二）自?己從__?__年起?開始從事?銷售工作?，三年來?在廠經(jīng)營?工作領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和?幫助下，?加之全科?職工的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，恪盡職?守，兢兢?業(yè)業(yè)，任?勞任怨，?截止__?__年_?___月?____?日，__?__年完?成銷售額?____?元，完成?全年銷售?任務(wù)的_?___%?，貨款回?籠率為_?___%?，銷售單?價(jià)比去年?下降了_?___%?，銷售額?和貨款回?籠率比去?年同期下?降了__?__%和?____?%。現(xiàn)將?三年來從?事銷售工?作的心得?和感受總?結(jié)如下：?一、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?作為一?名銷售業(yè)?務(wù)員，自?己的崗位?職責(zé)是：?1、千?方百計(jì)完?成區(qū)域銷?售任務(wù)并?及時(shí)催回?貨款;?2、努力?完成銷售?管理辦法?中的各項(xiàng)?要求;?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出?庫手續(xù);?4、積?極廣泛收?集市場信?息并及時(shí)?整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格?遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制?度;6?、對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感;?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?崗位職責(zé)?是職工的?工作要求?，也是衡?量職工工?作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事?業(yè)務(wù)工作?以來，始?終以崗位?職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點(diǎn)一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為，幾年?來，在業(yè)?務(wù)工作中?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識(shí)入?手，在了?解技術(shù)知?識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析?市場信息?并適時(shí)制?定營銷方?案，其次?自己經(jīng)常?同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員?勤溝通、?勤交流，?分析市場?情況、存?在問題及?應(yīng)對(duì)方案?，以求共?同提高。?在日常的?事務(wù)工作?中，自己?在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的?任務(wù)后，?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時(shí)完成?任務(wù)。?總之，通?過幾年的?實(shí)踐證明?作為業(yè)務(wù)?員業(yè)務(wù)技?能和業(yè)績?至關(guān)重要?，是檢驗(yàn)?業(yè)務(wù)員工?作得失的?標(biāo)準(zhǔn)。今?年由于陜?北系統(tǒng)內(nèi)?電網(wǎng)檢查?驗(yàn)收迫使?工程停止?及農(nóng)電系?統(tǒng)資金不?到位，加?之自己業(yè)?務(wù)知識(shí)欠?缺、業(yè)務(wù)?技能不高?、市場的?瞬息萬變?而導(dǎo)致業(yè)?績欠佳。?二、明?確任務(wù)，?主動(dòng)積極?，力求保?質(zhì)保量按?時(shí)完成?工作中自?己時(shí)刻明?白只存在?上下級(jí)關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在接受任?務(wù)時(shí)，一?方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需?要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?要積極考?慮并補(bǔ)充?完善。?例如：?1、今年?____?月份，蒲?城分廠由?于承租人?中止租賃?協(xié)議并停?產(chǎn)，廠內(nèi)?堆積硅石?估計(jì)約_?___噸?、重晶石?____?噸，而承?租人已離?開，出于?安全方面?的考慮，?領(lǐng)導(dǎo)指示?盡快運(yùn)回?分廠所存?材料，接?到任務(wù)后?當(dāng)天下午?聯(lián)系車輛?并談定運(yùn)?價(jià)，第二?天便跟隨?車到蒲城?分廠，按?原計(jì)劃三?輛車分二?次運(yùn)輸，?在裝車的?過程中，?由于估計(jì)?重量不準(zhǔn)?，三輛車?裝車結(jié)束?后，約剩?____?噸左右，?自己及時(shí)?匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?并征得同?意后從當(dāng)?地雇用兩?輛三輪車?以同等的?運(yùn)價(jià)將剩?余材料于?當(dāng)日運(yùn)回?，這樣既?節(jié)約了時(shí)?間，又降?低了費(fèi)用?。2、?今年__?__月下?旬，到陜?北出差，?恰逢神東?電力多種?產(chǎn)業(yè)有限?公司材料?招標(biāo)，此?次招標(biāo)涉?及以后材?料的采購?，事關(guān)重?大，自己?了解詳細(xì)?情況后及?時(shí)匯報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)并盡快?寄來有關(guān)?資料，自?己深知，?此次招投?標(biāo)對(duì)我廠?及自己至?關(guān)重要，?而自己因?未參加過?正式的招?投標(biāo)會(huì)而?感到無從?下手，于?是自己深?思熟慮后?便從材料?采購單位?的涉及招?標(biāo)的相關(guān)?部門入手?，搜集相?關(guān)投標(biāo)企?業(yè)的詳細(xì)?情況及產(chǎn)?品供貨價(jià)?格以為招?標(biāo)鋪路，?通過自己?的不懈努?力，在招?標(biāo)的過程?中順利通?過資質(zhì)審?定、商務(wù)?答辯和技?術(shù)答辯，?終于功夫?不負(fù)有心?人，最后?我廠生產(chǎn)?的YH5?WS-1?7/50?型氧化鋅?避雷器在?此次招投?標(biāo)中中標(biāo)?，這樣為?產(chǎn)品以后?的銷售奠?定了堅(jiān)定?的基礎(chǔ)。?三、正?確對(duì)待客?戶投訴并?及時(shí)、妥?善解決?銷售是一?種長期循?序漸進(jìn)的?工作，而?產(chǎn)品缺陷?普遍存在?，所以業(yè)?務(wù)員應(yīng)正?確對(duì)待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產(chǎn)品?銷售同等?重要甚至?有過之而?無不及，?同時(shí)須慎?重處理。?自己在產(chǎn)?品銷售的?過程中，?嚴(yán)格按照?廠制定銷?售服務(wù)承?諾執(zhí)行，?在接到客?戶投訴時(shí)?，首先應(yīng)?認(rèn)真做好?客戶投訴?記錄并口?頭做出承?諾，其次?應(yīng)及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)部門?，在接到?領(lǐng)導(dǎo)的指?示后會(huì)同?相關(guān)部門?人員制訂?應(yīng)對(duì)方案?，同時(shí)應(yīng)?及時(shí)與客?戶溝通使?客戶對(duì)處?理方案感?到滿意。?四、認(rèn)?真學(xué)習(xí)我?廠產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品?知識(shí)，依?據(jù)客戶需?求確定可?代理的產(chǎn)?品品種?熟悉產(chǎn)品?知識(shí)是搞?好銷售工?作的前提?。自己在?銷售的過?程中同樣?注重產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，對(duì)廠?生產(chǎn)的產(chǎn)?品的用途?、性能、?參數(shù)基本?能做到有?問能答、?必答，對(duì)?相關(guān)部分?產(chǎn)品基本?能掌握用?途、安裝?。依據(jù)?廠總體安?排代理產(chǎn)?品，通過?自己對(duì)陜?北區(qū)域的?了解，代?理的品種?分為二類?：一是技?術(shù)含量高?、附加值?大的產(chǎn)品?，如35?KV避雷?器、35?熔斷器及?限流式熔?斷器等等?，此類產(chǎn)?品售后服?務(wù)存在問?題;二是?10KV?線路用鐵?附件、金?具、包弓?、橫擔(dān)等?，此類產(chǎn)?品用量大?，但附加?值低、生?產(chǎn)廠家多?導(dǎo)致銷售?難度較大?。五、?電氣產(chǎn)品?市場分析?陜北區(qū)?域大、但?電網(wǎng)建設(shè)?相對(duì)落后?，隨著電?網(wǎng)改造的?深入，生?產(chǎn)廠家都?將銷售目?標(biāo)對(duì)向西?部落后地?區(qū)，同時(shí)?導(dǎo)致市場?不斷被細(xì)?化，競爭?日益激烈?。陜北區(qū)?域電力單?位多屬農(nóng)?電系統(tǒng)，?經(jīng)過幾年?的農(nóng)網(wǎng)改?造建設(shè)，?由于資金?不到位僅?完成改任?務(wù)造的_?___%?，故區(qū)域?市場潛力?巨大。現(xiàn)?就陜北區(qū)?域的市場?分析如下?：(一?)市場需?求分析?陜北區(qū)域?雖然市場?潛力巨大?，但延安?區(qū)域多數(shù)?縣局隸屬?省農(nóng)電系?統(tǒng)，材料?采購由省?招標(biāo)局統(tǒng)?一組織招?標(biāo)并配送?，榆林供?電局歸省?農(nóng)電局管?理，但材?料采購歸?省招標(biāo)局?統(tǒng)一招標(biāo)?，其采購?模式為由?該局推薦?生產(chǎn)廠家?上報(bào)省招?標(biāo)局，由?招標(biāo)局確?定入圍廠?家，更深?一步講，?其采購決?定權(quán)在省?招標(biāo)局，?而我廠未?在省招標(biāo)?局投標(biāo)并?中標(biāo)，而?榆林地區(qū)?各縣局隸?屬榆林供?電局管理?，故要在?榆林供電?局及各縣?局形成規(guī)?模銷售確?有困難且?須在省招?標(biāo)局狠下?功夫。根?據(jù)現(xiàn)在搜?集的信息?來看，榆?林供電局?是否繼續(xù)?電網(wǎng)改造?取決于省?農(nóng)電局撥?款，原因?在于這幾?年的改造?所需資金?由省農(nóng)電?局擔(dān)保以?資產(chǎn)抵壓?貸款，依?該局現(xiàn)狀?現(xiàn)已無力?歸還貸款?利息，據(jù)?該局內(nèi)部?有關(guān)人員?分析，榆?林地區(qū)的?電網(wǎng)改造?有可能停?止。(?二)競爭?對(duì)手及價(jià)?格分析?這幾年通?過自己對(duì)?區(qū)域的了?解，陜北?區(qū)域的電?氣生產(chǎn)廠?家有二類?：一類是?西瓷廠(?分廠)、?神電、交?大、銅川?榮鑫等，?此類企業(yè)?進(jìn)入陜北?市場較早?且有較強(qiáng)?實(shí)力，同?時(shí)又是省?招標(biāo)局入?圍企業(yè)，?其銷售價(jià)?格同我廠?基本相同?，所以已?形成規(guī)模?銷售;另?一類是河?北保定市?避雷器廠?等，此類?企業(yè)進(jìn)入?陜北市場?晚但銷售?價(jià)格較低?，YH5?WS-1?7/50?型避雷器?銷售價(jià)格?僅為__?__元/?支、PR?W7-1?0/10?0銷售價(jià)?格為__?__元/?支，此類?企業(yè)基本?占領(lǐng)了代?銷領(lǐng)域。?六、_?___年?區(qū)域工作?設(shè)想總?結(jié)一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?(一)依?據(jù)___?_年區(qū)域?銷售情況?和市場變?化，自己?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?在延安區(qū)?域，一是?主要做好?各縣局自?購工作，?挑選幾個(gè)?用量較大?且經(jīng)濟(jì)條?件好的縣?局如：延?川電力局?、延長電?力局做為?重點(diǎn)，同?時(shí)延安供?電局已改?造結(jié)束三?年之久，?應(yīng)做其所?屬的二縣?一區(qū)自購?工作;二?是做好延?長油礦的?電氣材料?采購，三?是在延安?區(qū)域采用?代理的形?式，讓利?給代理商?以展開縣?局的銷售?工作。?(二)針?對(duì)榆林地?區(qū)縣局無?權(quán)力采購?的狀況，?計(jì)劃對(duì)榆?林供電局?繼續(xù)工作?不能松懈?，在及時(shí)?得到確切?消息后做?到有的放?矢，同進(jìn)?應(yīng)及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?該局情況?以便做省?招標(biāo)局工?作。同時(shí)?計(jì)