營銷指導(dǎo)手冊

調(diào)整綜合驗(yàn)光儀瞳距與顧客相匹配檢查是否有色覺異常色覺檢查檢查是否有色覺異常最終確定處方時(shí)作參考裸眼視力檢查最終確定處方時(shí)作參考深入了解過去視力狀況原鏡度數(shù)檢測深入了解過去視力狀況確定顧客屈光狀態(tài)霧視檢查確定顧客屈光狀態(tài)精確球鏡度數(shù)紅綠對比測試精確球鏡度數(shù)精確散光軸位和度數(shù)交叉柱鏡確定散光精確散光軸位和度數(shù)平衡雙眼的調(diào)節(jié)刺激雙眼平衡測試平衡雙眼的調(diào)節(jié)刺激精確雙眼的平衡結(jié)果主視眼檢查精確雙眼的平衡結(jié)果精確近用閱讀度數(shù)閱讀視力檢查精確近用閱讀度數(shù)確定顧客是否接受所測度數(shù)試鏡架試戴確定顧客是否接受所測度數(shù)使顧客得到最舒適最合適的度數(shù)適應(yīng)性調(diào)整使顧客得到最舒適最合適的度數(shù)檢查是否有眼位異常眼位檢查檢查是否有眼位異常精確雙眼瞳距單眼瞳距測量精確雙眼瞳距精確雙眼瞳孔中心位置瞳高測量精確雙眼瞳孔中心位置確定處方三綜合體驗(yàn)區(qū)：即試戴。驗(yàn)光師根據(jù)顧客近視情況（近視300度以下顧客）確定試戴目標(biāo)人群交給相應(yīng)的接待人員，接待人員把家長送到大課堂交給愛眼老師，把孩子帶到體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行試戴。體驗(yàn)區(qū)的目的就是和孩子交朋友。無論想什么辦法都要使孩子的視力提高，讓孩子喜歡這個(gè)視力中心、喜歡我們的代言人、喜歡我們有服務(wù)、喜歡我們的書籍、喜歡我們能和他玩游戲、喜歡我們的促銷姐姐、喜歡我們的眼鏡能讓他有雙好眼睛，總知就是能和孩子成為好朋友。最終讓孩子成為我們的幫手，來說服家長給其配戴眼鏡公司。試戴：眼鏡公司學(xué)習(xí)治療型眼鏡，一是通過光學(xué)原理強(qiáng)行放松睫狀機(jī)，讓晶狀體回收，起到提高視力的結(jié)果；二是學(xué)習(xí)治療型眼鏡的鏡框款式，是我們以后主推的品牌款式，孩子選擇鏡框就在學(xué)習(xí)治療型中選擇，讓孩子和家長明白其所配戴的眼鏡公司是與其試戴的一樣效果明顯。A．體驗(yàn)區(qū)需要的物品：1書架。2各種各樣兒童喜歡的書。3各種兒童喜歡的棋類。4各種治療近視的儀器。5娛樂性的卡通節(jié)目6類似于眼吧里的兒童比較喜歡的各種器材6。書桌和椅子7眼鏡公司試戴體驗(yàn)跟蹤表。B．體驗(yàn)區(qū)工作人員的要求：具有幼師的素質(zhì)。活潑，善于和孩子溝通，會做游戲，會講故事，會唱歌，會很多孩子喜歡的腦筋急轉(zhuǎn)彎等。1．工作人員把孩子帶到視力保健體驗(yàn)區(qū)，按照體檢單的編號讓其坐到相對應(yīng)的序號牌的位置上，試戴（學(xué)習(xí)治療型）眼鏡并看書30—40分鐘。（暑假如果人多這個(gè)區(qū)域有一個(gè)工作人員就可以，只要按照序號牌就不會亂。2．和孩子交流引起近視的原因，告訴孩子在學(xué)習(xí)、看電視、玩電腦的同時(shí)不要忘記保護(hù)眼睛。3．講解近視帶來哪些疾病，在日常生活中因近視遇到哪些引起讓人發(fā)笑的事和煩惱的事，從而引起他們對近視的憂慮。4．和他們談愛好，和他們做游戲、娛樂，讓孩子邊試戴邊放松精神和心情。5．教小朋友做一套簡單易學(xué)的眼保健操。6．問小朋友喜歡劉星和小雪嗎？如果配上眼鏡公司，就會得到他們倆的簽名照片，可能的話還能見到他們，并和他們合影留念。7．給孩子講故事講笑話，并出腦筋急轉(zhuǎn)彎，答對的適當(dāng)給一些小禮物。8．和他們交朋友，讓孩子喜歡上我們，喜歡上眼鏡公司視光中心。9．設(shè)法讓孩子喜歡上劉星和小雪戴的眼鏡公司，這樣就可以治療近視，就可以不再讓為我們近視擔(dān)心，就可以看動(dòng)畫片和少兒節(jié)目了。10．試戴時(shí)間到了后，問孩子眼睛輕松嗎？得到肯定回答后就把他帶到視力表前去測視力，并從大課堂把家長也請出來一同參與孩子的視力檢測。共同見證眼鏡公司確實(shí)能夠提高孩子視力，檢測結(jié)果出來后，拿著孩子視力檢測表帶著孩子和家長到專家咨詢區(qū)（成交區(qū)）四愛眼大課堂1．愛眼大課堂的目的：當(dāng)孩子進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)的同時(shí)，家長被工作人員領(lǐng)進(jìn)大課堂進(jìn)行科普講座，目的讓家長對近視的形成和危害有個(gè)清醒的認(rèn)識，并讓家長知道由于自己的原因造成孩子的近視由此產(chǎn)生自責(zé)，促使其抓緊治療孩子的近視。2．愛眼老師的要求：熟練并能靈活運(yùn)用眼科知識。有一定的口才。有一定的煽動(dòng)能力，從事過講師的醫(yī)生最好。3愛眼的教具：白板，筆，眼球構(gòu)造圖。有條件最好有幻燈或投影放關(guān)于眼的科普知識。4愛眼大課堂講課的內(nèi)容：（1）不要讓兒子輸在起跑線上近日，記者從鄭州市教育局剛剛公布的今年高招體檢結(jié)果獲悉，在參加體檢的16485名考生中，身體狀況完全合格的僅占17.7%，由于視力不良而在合格專業(yè)中受到限制的考生占81.34%據(jù)負(fù)責(zé)這次體檢的醫(yī)生介紹，視力不良的考生人數(shù)高居第一位，也是近年人數(shù)最多的一次。綜合體檢情況分析，近年來由于學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大，用電腦頻率增多，近視人數(shù)每年都在呈增長趨勢，對學(xué)生高考時(shí)報(bào)專業(yè)有著一定的影響。醫(yī)生提醒學(xué)生和他們的家長，在平時(shí)一定要多注意鍛煉身體，切不可因此在關(guān)鍵時(shí)刻影響到考生的前途。面對這組沉重的數(shù)字，不得不讓人聯(lián)想起偉人毛澤東在上個(gè)世紀(jì)初的一句吶喊：“欲文明其精神，先自野蠻其的體魄；茍野蠻其體魄矣，則文明之精神隨之?！焙幽现嗅t(yī)學(xué)院教授梁華龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)不無憂慮地說，中學(xué)生正處在身體快速生長發(fā)育的階段，余姚合理的膳食營養(yǎng)，適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，充足的體力和強(qiáng)壯的體魄，孩子很可能就會輸在起跑線上，無法應(yīng)對漫漫一生中的磨難與考驗(yàn)。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，健康學(xué)生身體是擺在全社會面前的嚴(yán)峻課題。但愿我們的教育部門能加快素質(zhì)教育改革的步伐，提高廣大中學(xué)生的生理健康水平；但愿我們都學(xué)校能真正的重視學(xué)生的健康教育，停止“滿堂灌”和“題海戰(zhàn)術(shù)”對他們的輪番轟炸，使學(xué)生的身心不再受到傷害；但愿我們的家長能時(shí)時(shí)刻刻提醒我們都孩子——沒有好身體，就沒有光明的未來。（2）近視眼會引起哪些疾病？近視眼會引起許多眼的并發(fā)癥，這些并發(fā)癥多數(shù)是致盲的，近視度數(shù)越高，引起并發(fā)癥的可能性越大。這些并發(fā)癥有：視網(wǎng)膜脫離：是近視眼最常見的并發(fā)癥。由于近視眼眼軸伸長及眼內(nèi)營養(yǎng)障礙，視網(wǎng)膜周邊部常發(fā)生囊樣變性、格子樣變性等，變性區(qū)視網(wǎng)膜非常薄，極易發(fā)生穿孔，有的已經(jīng)穿孔形成性裂孔，再加上玻璃體液化、活動(dòng)度增加，牽拉視網(wǎng)膜發(fā)生脫離。在視網(wǎng)膜脫離中，70%是近視眼。白內(nèi)障：近視眼眼內(nèi)營養(yǎng)代謝不正常，使晶狀體的囊膜通透性改變，晶狀體營養(yǎng)障礙和代謝失常而逐漸發(fā)生混濁，視力逐漸減退產(chǎn)生并發(fā)性白內(nèi)障。這種白內(nèi)障發(fā)展緩慢，以核心混濁和后囊膜混濁為主。黃斑出血和黃斑變性：近視眼眼部血液供應(yīng)差，視網(wǎng)膜缺血，視網(wǎng)膜產(chǎn)生一種新生血管生長因子，這些因子使視網(wǎng)膜下新生血管生長，這些新生血管管壁極薄，極易破裂出血，出血后形成黃斑出血。出血吸收后，新生血管可在破裂、再出血，多次出血后局部形成短痕，致黃斑變性，黃斑變性永久性損害視力。玻璃體液化變性：玻璃體是無色透明膠凍狀。當(dāng)近視眼眼球增大，玻璃體卻不會再增加，所以玻璃體不能充填眼內(nèi)全部空間，出現(xiàn)液化，活動(dòng)增加、混濁，引起眼前黑影，誘發(fā)視網(wǎng)膜脫離。青光眼：近視眼眼房角處濾簾結(jié)構(gòu)不正常，所以眼內(nèi)的房水流出阻力較大，容易引起眼壓升高。據(jù)統(tǒng)計(jì)高度近視眼30%有青光眼，這種青光眼會造成視力漸漸喪失。斜視、弱視：近視眼可引起外斜或外隱斜，如雙眼近視度數(shù)相差大于300度者，易引起度數(shù)深的眼外斜和弱視。并且近視發(fā)展到高度近視后，在孩子報(bào)考大學(xué)部分專業(yè)受限，國家公務(wù)員可能會對你關(guān)閉大門，不能參加激烈的體育運(yùn)動(dòng)的機(jī)會，最后還可能把55%的不幸遺傳給后代。由此可見對待近視，晚治不如早治，早治不如預(yù)防。（3）近視的早期十大征兆：近年來，我國青少年近視的年齡在提前，有些孩子很快就成為高度近視。高度近視很容易造成視覺損害，如視網(wǎng)膜剝離、黃斑變性等，這些眼底病都是致盲病，不是簡單地通過戴一副眼鏡或做一次激光手術(shù)就能解決的。許多孩子患近視眼，發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)太晚了，耽誤了最佳預(yù)防和矯正的時(shí)機(jī)。據(jù)眼保健專家介紹，孩子患近視早期有十大征兆。因此，平時(shí)要細(xì)心觀察孩子在學(xué)習(xí)和日常生活中的表現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)以下情況，就有可能是近視發(fā)生的早期征兆：瞇眼：當(dāng)遠(yuǎn)處目標(biāo)看不清時(shí)，孩子們往往采取瞇眼的辦法來彌補(bǔ)，因?yàn)椴[眼時(shí)眼瞼可以遮擋部分瞳孔，減少彌散光線，減少散光的影響，從而暫時(shí)提高和改善視敏度;眨眼：頻繁眨眼，在一定程度上可緩解近視，增加視力清晰度;揉眼：看不清目標(biāo)時(shí)，長用手揉眼睛，以便更好地看清楚些；歪頭：常發(fā)生的是歪頭看電視，可以減少部分彌散光線的干擾和影響，有些孩子甚至?xí)B(yǎng)成歪頭的習(xí)慣；皺眉：皺起眉頭，企圖使雙眼都“用力”，以此來改善視力。由于眼外肌壓迫眼球，反而使近視眼的發(fā)展速度加快；扳眼：少數(shù)孩子在看不清目標(biāo)時(shí)，常用手拉外眼角，用力將眼角皮膚向外扯，以達(dá)到同歪頭、瞇眼一樣的效果；斜眼：部分近視孩子合并發(fā)生斜視，一只眼看前方時(shí)，另一只眼偏向外面，發(fā)現(xiàn)眼斜時(shí)也一定要先查視力；湊近：常常表現(xiàn)在看電視時(shí)往近湊，盡量靠近電視機(jī)?？磿鴮懽謺r(shí)，趴得很近；模糊：由于視力不穩(wěn)定，一些孩子會抱怨教室光線太暗，或說因黑板反光看不清，還有不少孩子說晚自習(xí)時(shí)視力差等；出錯(cuò)：遠(yuǎn)處目標(biāo)不清楚時(shí)，見了熟人也不打招呼，考試常會抄錯(cuò)題，暗處行動(dòng)時(shí)可被東西絆倒或碰傷。還有的表現(xiàn)為學(xué)習(xí)成績下降，常須借別人的筆記來抄寫等等。預(yù)防近視應(yīng)從小抓起，每個(gè)學(xué)齡前兒童或適齡兒童應(yīng)做一次視光學(xué)檢查，堅(jiān)持做眼保健操，仍是近視預(yù)治的一項(xiàng)重要措施。學(xué)生每月自查視力一次，每3個(gè)月到眼保健機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次視功能檢查，每半年到眼保健機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次視光學(xué)檢查。如發(fā)現(xiàn)視力視力出現(xiàn)減退，應(yīng)盡早實(shí)施視覺綜合干預(yù)方案。（4）近視眼發(fā)生在家庭，家長有責(zé)任引起學(xué)生近視的主要原因是學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)過重和學(xué)生不良用眼衛(wèi)生習(xí)慣。近視的發(fā)生不是課堂上，而是在完成大量的作業(yè)或長時(shí)間近距離閱讀后。學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)過重是教育體制的問題，不良的用眼習(xí)慣是家長和老師的過錯(cuò)。因此有人提出了近視原因的“四無”現(xiàn)象。即：無知的家長目前家長普遍缺乏近視防治知識，如果家長了解和掌握了近視眼防治知識，就知道怎樣更好的關(guān)心自己的孩子，今天學(xué)生近視眼也不會這么多；無知的老師老師也希望減負(fù)，推行素質(zhì)教育，目前的學(xué)生累，老師同樣累。老師不抓成績，校長不愿意，家長更不愿意，老師是無奈的；無序的監(jiān)管學(xué)生健康哪一個(gè)部門監(jiān)管？非常不明確，結(jié)果是都管都不管；無情的社會所謂社會無情，我國人口多，人人都想讀大學(xué)，只有靠分?jǐn)?shù)競爭。國企改制職工下崗，就業(yè)壓力增加，無情的競爭集中在學(xué)生身上。（一）近視的家庭因素有多少？1、學(xué)生的不良用眼習(xí)慣家長沒有及時(shí)糾正；2、學(xué)生睡眠時(shí)間不足；3、學(xué)生用燈亮度不符合要求；4、家庭的學(xué)生桌椅高度比例與身高不符合要求；5、學(xué)生看電視和打電腦距離近，時(shí)間長；6、學(xué)生偏食，吃甜食，營養(yǎng)不合理；7、學(xué)生配戴的眼鏡不合格，不合適；8、沒有定期檢查視力；9、學(xué)生躺著看書；10、家長額外增加課外作業(yè)。（二）近視眼發(fā)生的環(huán)節(jié)在家庭，不是在學(xué)校近視眼發(fā)生的因素是長時(shí)間不間斷的近距離用眼。在課堂上由于學(xué)生是交替動(dòng)作看課本和看黑板，也就是眼睛不斷地看近看遠(yuǎn)作遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)。眼睛只要?jiǎng)悠饋砭筒粫l(fā)生近視。所以學(xué)生在課堂上不會引起近視。學(xué)生上自習(xí)課是近視的環(huán)節(jié)，但時(shí)間短只有30-50分鐘也不容易近視。在家庭就不同，學(xué)生一個(gè)晚上連續(xù)幾個(gè)小時(shí)做作業(yè)，中間不休息，眼睛必須疲勞。特別是星期天孩子從早到晚的學(xué)習(xí)，星期天比上課時(shí)間還要累。另外電視電腦也在家庭。（三）不負(fù)責(zé)任的家長造就600度的近視眼一個(gè)學(xué)生近視怨家庭，一個(gè)班級的近視眼多怨班主任，一個(gè)學(xué)校的近視眼多怨校長，全國學(xué)生近視眼發(fā)病率高，那就是說教育制度有問題。孩子近視了抱怨社會，抱怨學(xué)校沒有任何價(jià)值。家長有理由指責(zé)校長，怨恨班主任，更應(yīng)該反省自己。您對近視眼了解多少？為防止孩子近視又做了什么？家長要理性的思索。請盡快學(xué)習(xí)一些近視預(yù)防知識，想方設(shè)法改變家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，抽時(shí)間監(jiān)督孩子的用眼習(xí)慣和持筆姿勢，或者選取有效的工具幫助孩子，做好家長應(yīng)該做的事情。且不可怨天尤人，或?qū)⒆咏暳寺犞沃?，更不可將希望寄托在激光治療上，失去預(yù)防的時(shí)機(jī)。有個(gè)負(fù)責(zé)的家長，就有一個(gè)健康的學(xué)生。他們的孩子近視程度必然會很低，甚至不近視。近視除了是遺傳性病理性近視之外，如果您的孩子是600度的近視眼，那您就是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，一個(gè)不合格的家長。（四）不良坐姿是近視的禍根學(xué)生趴著看書學(xué)習(xí)是近視形成的最危險(xiǎn)因素。因?yàn)檠劬υ诳唇鼤r(shí)需要調(diào)節(jié)才能看清近處的物體。眼睛看書離的越近，需要付出的調(diào)節(jié)越大。學(xué)生眼睛有10-13個(gè)調(diào)節(jié)力。使用的大小用距離的倒數(shù)表示?？磿嚯x越近，使用的調(diào)節(jié)力越大，越易引起疲勞，正常閱讀距離是33厘米，使用了3個(gè)調(diào)節(jié)力，占總調(diào)節(jié)力的1/4-1/3。如果20厘米的距離看書，使用的調(diào)節(jié)力是5個(gè)，占總調(diào)節(jié)力的一半，有學(xué)生看書距離是10厘米，幾乎用完了全部調(diào)節(jié)力。就好象孩子有10公斤的力量，讓他提3公斤的東西，不感覺累，如果讓他提10公斤，把全部力量用完，很快就會疲勞。改變學(xué)生不良坐姿老師有責(zé)任，但一個(gè)老師對幾十個(gè)學(xué)生根本顧不過來。而家長管孩子是兩個(gè)對一個(gè)，學(xué)生有不良坐姿你說誰的責(zé)任大？主要責(zé)任還是在家長。監(jiān)督孩子改掉趴著看書寫字的習(xí)慣，或選用有利于孩子保持正確坐姿的工具，是防止學(xué)生近視的做關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。（五）家庭的桌椅高度要適應(yīng)學(xué)生的身高學(xué)生在家庭使用的桌椅應(yīng)符合國家《學(xué)校課桌椅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》要求。學(xué)生使用不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的課桌椅會產(chǎn)生三大危害。一是、引起近視；二是、脊柱彎曲；三是、易疲勞影響學(xué)習(xí)效率。課桌椅與學(xué)生身高比例不符合標(biāo)準(zhǔn)，看書學(xué)習(xí)時(shí)的視距過近，造成大部分學(xué)生患有近視眼。學(xué)生在家庭使用的課桌椅符合要求的很少，在城市家庭的學(xué)生從小就使用大人的寫字臺和椅子，桌子太高孩子只好趴著學(xué)習(xí)。從孩子使用成人的桌椅學(xué)習(xí)方面來看，家長根本沒有預(yù)防近視的意識，更不知道如何預(yù)防。有些家長雖然有預(yù)防近視的意識，已想到或聽廣告宣傳買了可調(diào)試的學(xué)生課桌椅，但不知道如何調(diào)整。農(nóng)村的孩子從小在家學(xué)習(xí)使用小板凳和小飯桌，年齡一大便開始用大桌子大椅子。從孩子很小的時(shí)候開始，盡管家長和教師嚴(yán)厲要求要端正坐姿，眼睛與桌面的距離應(yīng)保持在30厘米左右，盡管成人們一而再，再而三的糾正孩子們，孩子們?nèi)匀皇穷B固的哈腰、彎背、聳肩，低頭看書寫字，頭都幾乎要碰到書本了。長此以往，孩子的眼睛能不近視嗎？這是誰的錯(cuò)，是孩子不聽話還是成人管教不力？還是因?yàn)楹⒆幽暧?，身體腰椎無力支持？標(biāo)準(zhǔn)的桌椅高度可以利用以下公式計(jì)算：桌高=身高*0。45；椅高=身高*0。25。（六）讓眼睛動(dòng)起來就不近視學(xué)生眼睛只要看遠(yuǎn)看近交替運(yùn)動(dòng)起來，就不發(fā)生近視。學(xué)生在課堂上不停的看書看黑板，實(shí)際上是眼睛在不斷的在作調(diào)節(jié)運(yùn)動(dòng)，很少發(fā)生近視。在家庭做作業(yè)眼睛長時(shí)間調(diào)節(jié)靜止不動(dòng)，疲勞得不到緩解，再加上用眼距離小于33厘米，久而久之便形成了近視。打一個(gè)比喻，人走路要甩手，如果走路不甩手您能走多久不累。同樣的道理，讓眼睛動(dòng)起來，眼睛不累，既然不累不疲勞也就不會近視。這個(gè)簡單的道理請廣大家長記?。阂氩唤暰鸵敕ㄗ屟劬?dòng)起來或者讓眼睛看遠(yuǎn)。家長的責(zé)任是提醒孩子學(xué)習(xí)50-60分鐘休息10-15分鐘。在學(xué)習(xí)休息期間要講究質(zhì)量和效果。有的孩子把看電視和玩電腦作為休息，這是不對的。學(xué)習(xí)中間插入看電視和玩電腦等于沒有休息。還有的家長讓孩子閉眼休息或者遠(yuǎn)看讓眼睛休息。這種放松眼睛的方式不是最佳的方法，原因是眼睛沒有動(dòng)起來，休息效果不好。舉一個(gè)例子，一只手提很重的物體后胳膊感到很累，您認(rèn)為是讓胳膊不動(dòng)休息恢復(fù)的快，還是讓胳膊活動(dòng)起來同樣恢復(fù)的快？很顯然讓胳膊活動(dòng)起來恢復(fù)的快，眼睛疲勞后讓眼睛動(dòng)起來同樣恢復(fù)的快。讓眼睛作看遠(yuǎn)看近交替運(yùn)力，如讓孩子對著墻打乒乓球，踢毽子，交替看窗外窗內(nèi)物體等。預(yù)防近視眼的重要環(huán)節(jié)是利用好中間休息的10-15分鐘，讓眼睛動(dòng)起來，利用好休息10分鐘，近視必然減輕。十分鐘的休息對疲勞的孩子來說比黃金都寶貴。（5）主動(dòng)預(yù)防更重于被動(dòng)治療近視及早發(fā)現(xiàn)孩子視力異常：父母需要從兩方面做起，一方面：應(yīng)該定期帶孩子檢查視力，及早發(fā)現(xiàn)視力異常，找就醫(yī)；另一方面：應(yīng)注意觀察孩子的日常表現(xiàn)。近視兒童的常見表現(xiàn)：1、看遠(yuǎn)處物體時(shí)，經(jīng)常瞇細(xì)眼睛;2、看書和看電視的距離變近了；3、看物體時(shí)容易產(chǎn)生緊皺眉頭現(xiàn)象；4、性格和情緒發(fā)生變化，比如情緒急躁，與小朋友之間關(guān)系變的不融洽，行動(dòng)和思維能力減退等。學(xué)習(xí)缺乏耐心，學(xué)習(xí)成績下降。如果發(fā)現(xiàn)孩子有上述表現(xiàn)就應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢查眼鏡該戴就得戴:北京同仁醫(yī)院眼科專家吳曉教授認(rèn)為，從用眼衛(wèi)生的角度考慮，近視到一定程度就應(yīng)該戴眼鏡，一般100度一下的輕微近視可以不必戴眼鏡，前提是視物、看黑板眼睛不疲勞。有的學(xué)生和父母當(dāng)心戴眼鏡會使度數(shù)越來越深是沒有根據(jù)的。驗(yàn)光配鏡一定要到正規(guī)醫(yī)院，因?yàn)槊總€(gè)人的屈光度不一樣，兩只眼睛的屈光度也不一樣，即便配的眼鏡不合適的話對眼睛會造成傷害，使視力繼續(xù)下降。青少年眼睛的屈光度還在變化中，因此，應(yīng)定期到醫(yī)院做眼部檢查，定期驗(yàn)光，每半年一次或至少一年一次。青少年眼睛調(diào)節(jié)力強(qiáng)，配眼鏡前一定要散瞳驗(yàn)光以便驗(yàn)配度數(shù)合適、鏡片質(zhì)量合格的眼鏡。兒童配鏡要留心：專家表示：必須進(jìn)行正規(guī)的散瞳驗(yàn)光，從而得到正確的眼鏡處方才能配鏡，另外，選擇鏡架的時(shí)候，瞳孔的距離及鏡片的材質(zhì)也需要注意。根據(jù)孩子的瞳距來選擇鏡架，因?yàn)檠坨R在制作過程中是依據(jù)瞳距來調(diào)整光學(xué)中心的；小孩的鼻梁比較扁，最好選擇有鼻托的鏡架，以免眼鏡滑下來；根據(jù)孩子的臉型、年齡大小以及個(gè)人喜好選擇一款美觀的鏡架。因?yàn)楹⒆踊顫姾脛?dòng)，玻璃鏡片一旦打碎很容易傷及眼睛，因此，建議給孩子配樹脂鏡片比較安全。五促銷即專家咨詢區(qū)（醫(yī)生+促銷員）（一）促銷的要點(diǎn)：1機(jī)理。2權(quán)威。3榮譽(yù)。4舉例。5親情6給孩子的收益。7對比（二）專家從工作人員手中接到“眼鏡公司視光中心服務(wù)跟蹤卡”并仔細(xì)了解孩子的近視情況。并對孩子的近視做真性和假性的斷定。（三）詢問家長是否知道近視的成因，從醫(yī)學(xué)角度進(jìn)行分析講解。（四）講解近視發(fā)展成高度近視的危害及現(xiàn)在醫(yī)學(xué)上對治療近視的進(jìn)展情況和優(yōu)缺點(diǎn)。（五）單焦點(diǎn)眼鏡的危害及眼鏡公司的優(yōu)點(diǎn)。（六）近視孩子需要什么樣的食譜。（七）眼保健操和眼部按摩給家長示范演示。（八）恐嚇加利益促使家長給孩子定做眼鏡公司。六．眼鏡定配及鏡架的選擇。家長和孩子同意定配眼鏡公司，除了促銷員幫助家長到前臺交配鏡全款或交至少800元（零售價(jià)的50％）定金外，驗(yàn)光師還要重新確定孩子的雙眼瞳距和單眼瞳距及屈光度，這就要求各種數(shù)據(jù)一定要非常準(zhǔn)確，尤其是瞳距。根據(jù)孩子的臉型和愛好確定鏡架的類型和顏色，原則上盡量避免讓孩子選擇鏡架的類型，因?yàn)閺S家的型號比較有限，避免不必要的麻煩。七．眼鏡成交后的對顧客的幾點(diǎn)要求：按照我們的要求嚴(yán)格去做：1握筆姿勢。正確的握筆姿勢是眼睛距離書本33cm，胸口距離桌沿一拳寬，握筆處距離筆尖2厘米，拇指與食指不相碰。2飲食（下面詳細(xì)介紹哪些食物保護(hù)眼睛）3用眼。懂得正確的用眼常識，在學(xué)校應(yīng)在教師外活動(dòng)10分鐘看5米外的東西，在家應(yīng)到陽臺或窗外活動(dòng)10分鐘。晚上看電視不應(yīng)把燈全部關(guān)上，而應(yīng)房間保持一定的亮度，但不要讓光線直接照射在屏幕上。上網(wǎng)每隔一小時(shí)休息一下雙眼，不要持續(xù)操作。4要反復(fù)強(qiáng)調(diào)戴上我們八、售后服務(wù)：每位配鏡顧客贈(zèng)送會員卡，以1元為1積分，積分可以累計(jì)。執(zhí)有會員卡的顧客在消費(fèi)眼鏡公司其它系列產(chǎn)品時(shí)享受一定的優(yōu)惠服務(wù)；憑積分可以享受系列售后服務(wù)，比如：按摩等治療手段，眼鏡的修理、清洗等等。要利用好我們的售后服務(wù)，抓住顧客，而不是購買眼鏡后我們的銷售過程就結(jié)束了。我們要通過會員卡的優(yōu)惠措施，讓顧客消費(fèi)其它系列產(chǎn)品：眼貼、口服膠囊、按摩膏等日常消耗品。定期做回訪工作，密切關(guān)注孩子的視力健康情況，不斷叮囑孩子日常用眼健康，配合眼貼等系列產(chǎn)品，保證孩子視力的提高。當(dāng)孩子學(xué)業(yè)壓力很大時(shí)，適時(shí)推出學(xué)習(xí)治療型眼鏡公司，以確保孩子視力得到有力的保障。哪些食物能保護(hù)眼睛目前有許多孩子小小年紀(jì)都佩戴了眼睛。保護(hù)眼睛從小做起，還要經(jīng)常吃些有益于眼睛的食品，保護(hù)眼睛。

食補(bǔ)有什么好處？眼睛疲勞的食補(bǔ)：眼睛過干、缺乏粘液滋潤易產(chǎn)生眼睛疲勞的現(xiàn)象，維生素A或β葫蘿卜素和粘液的供給有很大的相關(guān)性，此外維生素B6、維生素C及鋅的補(bǔ)充也可幫助解決眼睛干燥的問題。視線模糊的食補(bǔ)：大部份的人在使用計(jì)算機(jī)一段時(shí)間后，往往會有看不清字或是覺得視線模糊的困擾；另外有些人只有在晚上光線昏暗時(shí)才有視力明顯變差的情形，這也就是一般大家所知的夜盲癥。適當(dāng)維生素A或是β葫蘿卜素或是目前市面上流行的山桑子或是越橘中所含花青甘色素類等，對于視線模糊或是在黑暗中快速調(diào)整視力等，皆有不錯(cuò)的效果。維持視神經(jīng)系統(tǒng)正常的食補(bǔ)：嚴(yán)重的視神經(jīng)萎縮會造成失明。維生素B群尤其是維生素B1、B12，和視神經(jīng)健康有非常密切的關(guān)系，若缺乏維生素B1、B12，易造成神經(jīng)炎及神經(jīng)病變。

抗組織老化的食補(bǔ)：過多自由基會對眼睛組織造成傷害，包括白內(nèi)障等眼睛的疾病，嚴(yán)重者也是會造成眼睛失明的問題，所以能夠和自由基直接作用的營養(yǎng)素，也就是抗氧化營養(yǎng)素，如β葫蘿卜素、維生素A、C、E等，能夠預(yù)防白內(nèi)障等的進(jìn)一步惡化。那么對眼睛有益的食物有哪些呢?如瘦肉、禽肉、動(dòng)物的內(nèi)臟、魚蝦、奶類、蛋類、豆類等，里面含有豐富的蛋白質(zhì)，而蛋白質(zhì)又是組成細(xì)胞的主要成份，組織的修補(bǔ)更新需要不斷地補(bǔ)充。蛋白質(zhì)，含有維生素A的食物對眼睛也有益。缺乏維生素A的時(shí)候，眼睛對黑暗環(huán)境的適應(yīng)能力減退，嚴(yán)重的時(shí)候容易患夜游癥。維生素A還可以預(yù)防和治療干眼病。長期缺乏維生素A的時(shí)候，消除眼睛的疲勞，每天應(yīng)該攝入足夠的維生素A。維生素A的最好來源是各種動(dòng)物的肝臟、魚肝油、奶類和蛋類，植物性的食物，比如胡蘿卜、莧菜、菠菜、韭菜、青椒、紅心白薯以及水果中的桔子、杏子、柿子等。含有維生素C的食物對眼睛也有益。維生素C是組成眼球水晶體的成份之一。如果缺乏維生素C就容易患水晶體渾濁的白內(nèi)障病。因此，應(yīng)該在每天的飲食中，注意攝取含維生素C豐富的食物。比如，各種新鮮蔬菜和水果，其中尤其以青椒、黃瓜、菜花、小白菜、鮮棗、生梨、桔子等含量最高。豐富的鈣粉對眼睛也是有好處的。鈣具有消除眼睛緊張的作用。如豆類、綠葉蔬菜、蝦皮含鈣量都比較豐富。燒排骨湯、松魚、糖醋排骨等烹調(diào)方法可以增加鈣的含量。穴位理療步驟規(guī)范1、穴位及功效攢竹穴：主治長時(shí)間用眼產(chǎn)生的頭痛，三叉神經(jīng)痛，睫狀肌、晶狀體調(diào)節(jié)緊張。

睛明穴：明目益腦，疏通瞼絡(luò)和淚道。主治眼睛發(fā)干、發(fā)澀。

承泣穴：矯正近視、散光、遠(yuǎn)視、弱視、斜視，減輕頭暈眼花。

四白穴：打通眼部周圍細(xì)胞組織的通透性，增加血氧流量，消除眼袋及黑眼圈，潤澤面部肌膚

魚腰穴：主治眼瞼下垂，眼肌和面神經(jīng)麻痹，提高眼肌張力。絲竹空：有效消除額紋，健眉秀目，養(yǎng)顏美容。

瞳子：增強(qiáng)眼肌張力，主治頭昏眼脹，迎風(fēng)流淚。

太陽穴：提高視覺神經(jīng)、大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮度，有醒腦明目之功效。2、按摩步驟及手法1）潔面：清除面部毛孔污垢。2）睛明穴：拇指并列放在額頭，小指和無名指自然放在面龐兩側(cè)，食指和中指腹由鼻翼兩側(cè)向上經(jīng)睛明穴交替刮10次，順時(shí)針在睛明處打小圈十次，然后按壓睛明穴5秒鐘，再逆時(shí)針在睛明處打小圈十次，然后按壓睛明穴5秒鐘，一正一反一正一反共4次。

3）太陽穴：食指睛明穴經(jīng)過下眼皮滑到太陽穴，拇指由眉頭刮到太陽穴接替食指，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓太陽穴5秒鐘，一正一反一正一反共4次。（拇指接替食指后，其他四指順勢自然放在面龐兩側(cè)）

4）刮眉：食指回到太陽穴，拇指返回眉頭刮眉10次。

5）攢竹：刮眉完畢，拇指回到額頭，取攢竹穴，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓攢竹穴5秒鐘，一正一反一正一反共4次。（輔助刮眉4次）

6）魚中：取魚中穴，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓魚中穴5秒鐘，一正一反一正一反共4次。（輔助刮眉4次）7）魚腰：魚中穴旁邊是魚腰穴，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓魚腰穴5秒鐘，一正一反一正一反共4次。（輔助刮眉4次）絲竹空：眉峰處上外側(cè)是絲竹空，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，一正一反一正一反共4次。（輔助刮眉4次）瞳子：拇指順勢滑到眼角3MM處即為瞳子，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，一正一反一正一反共4次。（輔助刮眉4次）擠眉：食指收到太陽，拇指收到眉頭，食指經(jīng)過下眼皮、睛明到眉頭與拇指會合，由內(nèi)到外，由外到內(nèi)擠捏眉毛，共40次。迎香：食指和母指同時(shí)豎起，拇指固定在額頭，食指下推至鼻翼兩測（1.5MM處）的迎香，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，一正一反一正一反共4次。承泣：食指收到面龐兩測，拇指下劃到承泣，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，一正一反一正一反共4次。四白：拇指下推到鼻翼1指處的眼眶下，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，一正一反一正一反共4次。14）輪刮上下眼皮：食指收到太陽，拇指推到上眼皮，刮上眼皮到絲竹，轉(zhuǎn)彎，食指刮下眼皮，共40次。15）干洗面：然后食指中指由睛明推下向外側(cè)干洗面10次。16）拇指刮額頭10次，然后按壓印堂到百會4次17）按壓風(fēng)池穴，先順時(shí)針在穴位打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，一正一反一正一反共4次。18）輪刮耳框，然后在耳垂處打圈10下，然后按壓穴位5秒鐘，重復(fù)3次。19）按壓合谷穴：患者左右兩臂交叉放在胸前，四指握住對方的拇指，用拇指先揉10次再按壓合谷5秒，重復(fù)3次。按摩要求：雙指力度均衡、適中按壓時(shí)由輕到重，每個(gè)穴位停留５秒取穴要準(zhǔn)，以有酸賬感為宜指法優(yōu)美連貫，每個(gè)步驟４個(gè)１０拍按摩畢要求患者閉目休息５分鐘，后望遠(yuǎn)５～１０分鐘整個(gè)過程完成20～25分眼鏡公司視光中心日常工作獎(jiǎng)懲制度十條扣分制：扣分累計(jì)達(dá)到20分，罰款5元，不然，你就努力加分。累計(jì)達(dá)到60分，將被勸