2023社群電商爆品營銷白皮書-tiktok-2023.07

TikTok

for

Business社群電商爆品營銷白皮書目錄00

前言01

爆品價值：重

新了解與認識爆品02

爆品機會：社群電商助力爆品經營03

爆品洞察：TikTok

爆品面面觀04

爆品策略：如何在

TikTok

打造爆品05

爆品展望：洞見爆品的長期價值前言研究目標?為何要做本次的爆品營銷策略研究？行業(yè)背景2023

年是全球電商市場復蘇的一年，也是嶄新機會和激烈競爭齊頭并進的一年。對于出海商家來說，避開“內卷”，找到更加創(chuàng)新和可持續(xù)的經營策略和營銷策略打法，將變得至關重要。而“

爆品”由于其品效兼?zhèn)涞膬r值，在新的出海環(huán)境下，將更加大放異彩，因此一份全面且嶄新視角的爆品策略指南對出海品牌非常有參考價值“我的生意模式到底適不適合做爆品”全面剖析爆品的價值，幫助出海商家更加科學地認識爆品，進而了解如何更好地用“為什么我的品就火爆一陣，別人卻經常爆品來賦能自身的生意經營可以做出爆品常青樹”價值認知爆品洞察經營策略“TikTok

的爆品到底有什么不一樣”描繪TikTok

爆品畫像，從銷售表現(xiàn)、商業(yè)“那些在TikTok

做起來的爆品甚至品牌，內容、原生內容等多個維度展現(xiàn)和分析都長什么樣子，是可復制的嗎”不同細分行業(yè)的爆品機會與經驗“我怎么才能夠在TikTok

上做出爆品，沉淀TikTok

爆品的經營策略，形成具有是否有成功經驗或者方法指導”指導意義的方法指南，幫助出海商家“我怎么通過爆品策略在TikTok

上更在TikTok

上通過爆品更好地經營生意長久地賺

到錢”1前言研究范疇?本次研究報告和策略覆蓋了哪些TikTok

爆品？本次報告中的爆品泛指所有在TikTok

平臺上被引爆的商品，具體包含三類：1.TikTok

Shop

熱賣爆品：在TikTok

站內被種草，且入駐了

TikTok

Shop

，直接在站內完成交易轉化2.TikTok

站外引流爆品：在TikTok

站內被種草，再通過落地頁等形式引流跳轉到站外完成交易轉化3.TikTok

口碑破圈爆品：在TikTok

站內被種草，形成口碑效應，影響更多用戶自行去全渠道購TikTok

爆品所有在TikTok

平臺上被引爆的商品爆品打造過程引爆過程科學選品素材優(yōu)化有效投放轉化渠道站內直接轉化站內跳轉站外轉化站內種草，全渠道轉化TikTok

Shop熱賣爆品TikTok

站外引流爆品TikTok

口碑破圈

爆品2前言研究發(fā)現(xiàn)?有哪些重要的研究結論和關鍵信息1.

什么是爆品，為何要做爆品？爆品泛指在熱度和銷量上遠超同類產品的商品，涵蓋

了銷售價值、傳播價值、品牌價值、戰(zhàn)略價值等四大價值爆品能夠幫助出海商家應對市場競爭、用戶洞察、跟品壁壘、發(fā)展規(guī)模等諸多經營痛點爆品能夠賦能出海商家的多個經營環(huán)節(jié)，降低經營成本，提高效率2.

什么是TikTok

社群電商，有何特征與價值？TikTok

社群電商指以TikTok

全球十億月活社群消費者為核心，依托全球海量沉浸式原生內容，多觸點環(huán)繞式口碑傳播，貫穿用戶購物旅程的新興電商模式不論是全球電商收入規(guī)模的傾斜，還是用戶在種草和決策環(huán)節(jié)的青睞，社群電商都正在成為更加主流的電商模式3.

為什么

TikTok

社群電商更適合打造爆品？社群電商可以貫穿整個爆品的生命周

期，在每個階段全面助力出海商家打造爆品社群電商可以貫穿用戶的完整購買鏈路，讓爆品變得更合適、更可信、更便捷、更持久、更快速4.

如何正確認識

TikTok

爆品？TikTok

爆品除了在TikTok

Shop

完成交易或者通過落地頁等跳轉站外完成交易，還包括大量在TikTok

引爆口碑和破圈

轉化，形成#

TikTokMadeMeBuyIt

購買潮流的爆品TikTok

爆品的銷售和傳播價值可通過短期數(shù)據來及時觀察，而品牌和戰(zhàn)略價值則需要品牌主花更多時間去經營和驗證TikTok

爆品在不同市場、不同行業(yè)，都有著不同的爆品機會5.

在

TikTok

如何打造爆品？科學選品，結合

TikTok

平臺洞察，做好選品前期準備，有效鎖定爆品素材優(yōu)化，目標人群

x產品賣點拆解，并進行

A/B

Test

測試有效投放，優(yōu)化基建/分階段出價策略/保持測品頻率逐步拉高ROAS根據爆品的每個生命周

期，逐一沉淀爆品打法6.

在

TikTok

如何更長期的經營爆品？用爆品擴張生意版圖，實現(xiàn)有效的拓品思路和生意擴張用爆品打造品牌價值，快速建立品牌影響力用爆品驅動經營生態(tài)，打造能夠持續(xù)和穩(wěn)定運轉的爆品經營戰(zhàn)略301爆品價值：重

新了解與認識爆品章節(jié)要點出海商家面臨競爭激烈、用戶分層、跟品成風、發(fā)展瓶頸等諸多經營痛點重新理解爆品價值，圍繞銷售價值、傳播價值、品牌價值、戰(zhàn)略價值，分別對應不同類型商家和不同經營環(huán)節(jié)，解決痛點出海商家面臨的經營痛點面對競爭、用戶、跟品、經營壓力等諸多痛

點，打造爆品不失為一個優(yōu)質解法經營痛

點與挑戰(zhàn)爆品解法爆品價值競爭激烈，產品難突圍聚焦單品，引爆銷售表現(xiàn)“現(xiàn)在出海賽道越來越擠，銷把ROAS

做得更高”銷售價值銷售表現(xiàn)=高ROAS+快速起量+穩(wěn)定出單售表現(xiàn)不穩(wěn)定，不知道怎么用戶差異大，產品難破圈傳播破圈“對海外市場用戶不了解，并且用戶喜好越來越細化，不知道怎么影響更多的人”爆品的長線回報可以通過口碑實現(xiàn)破圈

傳播，讓不同傳播價值群體消費者都產生興趣，進而帶來超預期差異度：用爆品的聲量強化消費者認跟品成風，競爭壁壘低知心智，讓產品具有可識別性，在眾加強“費心費力做出來的品，剛上線多跟品中脫穎而出品牌品牌價值馬上就被跟品了，自己種樹都忠誠度：用爆品的直接體驗培養(yǎng)消費建設讓別人乘涼去了”者的品牌忠誠，筑造品牌壁壘,不輕易被模仿者帶走對內：降本增效經營承壓，發(fā)展規(guī)模受限用爆品減少庫存壓力，形成規(guī)模效應，聚焦生“企業(yè)經營壓力大，發(fā)展遇到瓶頸，感覺很難把規(guī)模做得更上一層樓”產和物流資源，提高供應鏈效率，降低成本戰(zhàn)略價值對外：提高客單+品類擴張借爆品提高品牌溢價，并摸索出最合適的品類矩陣，沿襲品類脈絡有序擴張，穩(wěn)定建立生意版圖5重新認識爆品的價值要用爆品解決經營痛

點，首先需要從四個方面來重

新認識爆品的價值隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展，中國出海商家也在不斷迎接機會和擁抱變化，在生意經營上也有著越來越多的創(chuàng)新。而爆品不僅僅只是一個產品的爆款現(xiàn)象，也可以作為經營解法，幫助出海商家去克服痛

點、抓住機遇。企業(yè)需要重新認識爆品，從銷售價值、傳播價值、品牌價值、戰(zhàn)略價值四個方面，去認識爆品在生意經營上更多的可能性爆品是突出的銷量表現(xiàn)銷售價值爆品的基礎條件，是高于品類平均水平的銷量和ROAS

表現(xiàn)，并且通常能做到快速起量，穩(wěn)定出單爆品是被廣泛討論的傳播聲量傳播價值爆品通常伴隨著突出的聲量表現(xiàn)，能夠引發(fā)消費者廣泛地討論和相互分享，形成良性的口碑效應爆品是品牌建設的加速器品牌價值爆品正在成為越來越多商家建設品牌的建設品牌的新途徑，將商品層面的海量關注和好感，轉移到品牌層面，實現(xiàn)真正的品效合一爆品是一種生意經營戰(zhàn)略爆品正在逐漸成為一種具有競爭力的經營戰(zhàn)略，戰(zhàn)略價值通過戰(zhàn)略層面的系統(tǒng)規(guī)劃，包括供應鏈建設、消費者洞察等，以更好支撐有計劃的、可持續(xù)的爆品產生，實現(xiàn)更穩(wěn)定的爆品表現(xiàn)和商業(yè)增長6爆品對不同類型商家的價值商家可以針對自身經營現(xiàn)狀，用不同的策略方法發(fā)揮爆品價值白牌商家成長品牌商家成熟品牌商家經營規(guī)模：經營規(guī)模：經營規(guī)模：商家品牌影響力：品牌影響力：品牌影響力：類型特征暫無品牌建設計劃，通常成長速度快，但品類布局有較為明確的品類布局沒有固定的品類和供應和選品思路不明確，供應和選品思路，供應鏈和鏈布局，以采購為主鏈和產品力仍在摸索產品力成熟強依賴爆品但沒有固定有一定的爆品打造經驗，已經形成較穩(wěn)定和成熟爆品經驗爆品需求打法，需要有更多的爆品也有成功爆品案例，但尚的爆品打法，也有自己帶動快速的現(xiàn)金流轉未形成爆品打法的明星爆品或爆品矩陣主要訴求在TikTok

能快速主要訴求在TikTok

兼顧主要訴求在TikTok

做和持續(xù)地做出爆品，實現(xiàn)打造高銷量爆品和長期爆品的同時，打造長期短期的銷售價值品牌影響力品牌影響力傳播價值品牌價值戰(zhàn)略價值在推動銷量的基礎上，也要充分發(fā)揮爆品的流量優(yōu)勢，將爆品打法和經營戰(zhàn)略價值倡導注意營造用戶的傳播聲量，快速建立品牌的影響力，更好地融合，不斷優(yōu)化供通過更大范圍的討論熱度，彌補跟品痛點，實現(xiàn)更高的應鏈，從做單個爆品到做延長爆品的生命力品牌溢價和競爭壁壘可支撐持續(xù)爆品經營的生態(tài)7爆品對不同經營環(huán)節(jié)的價值為出海商家經營鏈路中的每個環(huán)節(jié)賦能，降低經營成本，提高效率爆品對出海商家經營鏈路各個環(huán)節(jié)的賦能價值爆品對各個環(huán)節(jié)的賦能價值成功的爆品可以直接反映消費者的偏好，選品規(guī)劃生產制造倉儲管理幫助商家更加清楚什么品的潛力更大，提升選品效率和準確性爆品打法讓生產線更精簡

和聚焦，減少生產成本，也更易標準化，提高生產效率爆品打法可以讓商家的SKU

更聚焦，降低倉儲管理成本，且可以快速清倉，進而減少庫存壓力爆品打法下的物流資源更加集中，倉儲物流運輸消費者配置更加合理，一定程度加快物流速度，提高配送效率爆品在單個渠道爆發(fā)后，也會形成口碑破圈

，將爆品熱度延伸到其他銷售渠道（銷售渠道終端）終端，促進全渠道銷售效率802爆品機會：社群電商助力爆品經營章節(jié)要點市場復蘇、用戶變化、模式創(chuàng)新，全球電商市場發(fā)展已經來到社群電商時代社群電商可以貫穿孵化期、起量期、爆發(fā)期、衰退期整個爆品的生命周期社群電商可以貫穿用戶的完整購買鏈路市全球場電商市復場發(fā)展概蘇覽2023

年全球電商市場復蘇，增長機遇顯著，社交屬性電商規(guī)模份額不斷擴大據Statista

數(shù)據顯示，全球電商市場在經過2022

年的短暫低迷后，將在2023

年迎來強勢復蘇2023

年全球社交屬性電商收入規(guī)模預計將達0.57

萬億美元，同比增長27.2%

，較

2022

年有顯著提升。社交屬性電商憑借創(chuàng)新的消費購物方式，在全球電商整體收入中的份額不斷擴大，未來還有很大的潛力空間和增長機遇全球電商總收入規(guī)模-0.3%+17%2022

年相比2021

年同比增長率2023

年相比2022

年同比增長率2018-2027

全球社交屬性電商收入規(guī)模全球社交屬性電商收入（萬億美元）社交屬性電商在整體電商規(guī)模中的份額（%）1.000.910.82+27.2%0.690.570.4520220.3420210.220.140.082018201920202023E

2024E

2025E

2026E

2027E數(shù)據來源：Statista,202310用全球戶電商市變場發(fā)展概化覽從種草到決策，社群電商都正在成為全球消費者更加偏好的購物平臺消費者在一次購買行為中，通常包括前期的消費種草和后期的決策轉化兩個環(huán)節(jié)消費種草：消費者在線上尋找購物信息時，搜索能力、社交屬性、口碑評論等Top3

的渠道偏好，都是社群電商的核心組成能力決策轉化：在海外消費者選擇網購的主要決策因素中，和營銷相關的因素為他人評價和社媒好評，也都是社群電商的優(yōu)勢特征消費種草2022

年全球消費者尋找購物信息的主要線上渠道搜索引擎社交網絡48.7%43.5%36.4%Top3

渠道特征都指向社群電商消費者評論產品/品牌網站33.4%移動應用27.1%視頻網站22.4%問答網站20.3%關于產品/品牌的博客19.1%論壇/留言板15.5%Vlog13.4%決策轉化2023年海外消費者選擇網購的主要決策因素包郵折扣優(yōu)惠49.4%37.9%31.6%30.4%28.2%27.6%他人評價無理由退貨一鍵下單唯二的營銷相關因素都指向社群電隔天送貨社媒點贊&好評21.9%數(shù)據來源：Statista,2023；GWI，202211模全球式電商市創(chuàng)場發(fā)展概新覽社群電商模式的出現(xiàn)和崛起，重

新定義了電商消費的體驗和經營價值全球電商市場的發(fā)展歷程1.0

貨架時代2.0

社交時代3.0

社群時代自挑自選流量推薦口碑裂變模式變化營銷變化僅是把購物渠道搬到社交平臺的發(fā)展將流量TikTok

帶動社群電商線上，消費者需求明確，和網紅價值放大，通過帶崛起，用戶在社群創(chuàng)作直接通過傳統(tǒng)電商平臺貨推薦引導消費者購物分享品牌內容，用口碑進行交易和交易效應激發(fā)購物欲人貨互找人找貨貨找人需求驅動權威驅動口碑驅動消費變化經營變化消費者更多憑借個人需求自主進行購物決策消費者更多聽從“權威”和“專家”意見進行決策消費者更多考量社群成員的真實口碑進行決策被動經營短線經營長效經營線下店鋪經驗線上化，被動等待消費者進店購買流量思維主導，以單次投入換取單次效果重視生意的可持續(xù)價值，不斷積累社群口碑理解

TikTok

社群電商背景：全球電商市場已經來到了社群電商的時代生動有趣的視頻推薦，讓用戶更容易接受經營價值：以

TikTok

社群消費者為核心，娛樂發(fā)現(xiàn)依托全球海量沉浸式原生內容，多觸點個性化的好物發(fā)現(xiàn)，激發(fā)購物靈感環(huán)繞式口碑傳播，貫穿用戶購物旅程活躍社群真實種草，引爆口碑傳播關鍵要素：社群口碑、發(fā)現(xiàn)好物、娛樂內容社群口碑12TikTok

社群電商助力貫穿爆品發(fā)展生命周期沖破孵化期，快速渡過起量期，盡量延長爆發(fā)期，在衰退期尋找新爆點孵化期起量期爆發(fā)期衰退期產品剛孵化上線，仍在通過測產品開始快速起量，銷量和產品已經達到最爆點，銷量和爆品的銷量和關注度開始逐漸銷量品等方式不斷地摸索中，等待熱度都在迅速上升，已經非常熱度都達到峰值，是爆品價值下滑，要么找到新的增長點被更多人看到。該階段有大量顯著地看到其成為爆品的轉化的黃金階段，該階段是再爆一波，要么逐漸收尾退場。產品相互競賽，是決定產品趨勢。該階段是決定爆品能夠決定本次爆品的價值能帶來該階段是最大化挖掘爆品的是否能成為爆品的關鍵爆到什么規(guī)模的關鍵多少實際轉化總量的關鍵長尾價值的關鍵痛點：不被看到，易被埋沒，難痛點：起量不夠快，爆點不夠痛點：爆發(fā)時間不夠長，不能痛點：找不到新的增長點，難以以突破至起量期高，容易被跟品分走銷量更大程度地轉化爆品價值挖掘爆品更長線的價值找到第二增長曲線,沉淀爆品經驗，發(fā)揮讓爆品迎來新一波流量余熱，為下一個銷量爆發(fā)爆品做足鋪墊興趣推薦和原生內容社群討論，加速爆品擴散分享氛圍，持續(xù)涌現(xiàn)爆品反饋社群分享與討論氛圍時助力爆品沖破孵化期更快過渡起量期有效延長爆發(fā)期激發(fā)更多第二增長機會間多路徑購買更便捷，覆蓋全周期，讓每一個階段的興趣與熱度都能夠轉化為實實在在的銷量TikTok

社群電商爆品優(yōu)勢13TikTok

社群電商的爆品策略優(yōu)勢依托社群電商構建的無限循環(huán)購物路徑，TikTok

正在成為全球爆品新陣地更合適更持久獨特興趣推薦機制用戶分享意愿強烈更容易讓爆品遇到對的人讓爆品找到可持續(xù)的“生長土壤”DiscoveryReview發(fā)現(xiàn)好物用戶反饋Purchase購買交易ConsiderationParticipation考慮購買社群討論更可信更便捷更快速種草內容原生豐富多路徑購買方便直接社群討論氛圍活躍爆品口碑更值得被用戶相信讓心動的爆品轉化為行動的爆品爆品快速擴散“瞬間引爆”14DiscoveryConsideration

PurchaseReviewParticipationTikTok

社群電商讓爆品推薦更合適Discovery

?獨特興趣推薦機制，更容易讓爆品遇到對的人出海商家需要什么？消費趨勢經營痛

點爆品需求個性化、興趣驅動54%的專業(yè)人士認為，未來五年，更為個性化的不了解海外消費者，難以深度洞察消費者興趣，購物體驗將對全球零售業(yè)產生重

大影響洞察其對爆品的興趣讓更多合適的人看到，50讓爆品在孵化期能夠爆品在孵化期不被看見，脫穎而出的企業(yè)將加大對定制化營銷或個性化推薦%的投入易被淹沒在海量產品中TikTok社群電商能提供的爆品策略優(yōu)勢是什么？基于社群的興趣推薦，更容易打破個性化圈

層，讓爆品被充分發(fā)現(xiàn)71%80

82%%的用戶表示TikTok

向他們的人同意TikTok

讓你嘗試不同的的人認為TikTok

讓我對我展示自己正在尋找的事物話題和興趣，看看什么適合你分享的內容感到安全，因為看到我內容的人對同樣的東西感興趣2023

年社交屬性平臺ROI

最好的內容類型Top5興趣推薦內容的相關性16%內容的流行性內容的教育性內容的互動性內容的有趣性15%14%13%12%主動興趣搜索興趣吸引內容與用戶的相關性越高，帶來轉化的機會越大。而

TikTok

的興趣推薦機制，可以很大程度上確保內容與用戶之間的高契合度數(shù)據來源：Euromonitor，2022&2023；HubSpot

BlogResearch，2023；MarketCast,2022;Flamingo,202115DiscoveryConsideration

PurchaseReviewParticipationTikTok

社群電商讓爆品內容更可信Consideration?種草內容原生豐富，爆品口碑更值得被用戶相信出海商家需要什么？消費趨勢經營痛

點爆品需求購物主見、謹慎

決策51%消費者越來越有自己的快速建立消費者信任，的消費者會在購物前預先在網上研究產品主見，爆品難以很快與形成爆品口碑，讓爆品消費者建立信任在孵化期能夠打穩(wěn)口碑43%基礎爆品在孵化期難以讓消費者快速全面認識的消費者會花時間尋找最合適的購物交易產品TikTok社群電商能提供的爆品策略優(yōu)勢是什么？源于社群的原生內容和達人推薦，快速建立信任，讓爆品更容易被消費者接納74%76

63%%的用戶都認為TikTok

有幫助的用戶覺得TikTok

上發(fā)布或的用戶表示TikTok

上的自己更好地了解某個品牌或產品回復評論的品牌是社群的一部分廣告內容值得信賴多內容觸點建立信任，TikTok

社群電商喜歡通過下述渠道尋找品牌/產品信息的企業(yè)號達人內容商業(yè)廣告TikTok

用戶占比，比整體互聯(lián)網用戶高出了:+4%+6%+9%TikTok

上的品牌頁更新

TikTok

上的建議/評論

TikTok

上看到的廣告數(shù)據來源：GWI，2022；WalnutUnlimited,2020;Flamingo,2021;MarketCast,202216DiscoveryConsideration

PurchaseReviewParticipationTikTok

社群電商讓爆品購買更便捷Purchase?多路徑購買方便直接，讓心動的爆品轉化為行動的爆品出海商家需要什么？消費趨勢經營痛

點爆品需求便捷購買、即時體驗80%的營銷人員表示消費者直接在社交屬性難以將爆品的熱度更大提高消費者購買下單媒體購買產品的頻率高于官網或經銷商程度轉化為銷量的便捷度和體驗感，途徑減少爆品從熱度到銷量消費者希望看到即買到，49%時，會立刻購買的流失曲折的下單過程和模糊電商用戶在TikTok

上找到感興趣的產品的購買路徑，都會影響消費者對爆品的熱情TikTok社群電商能提供的爆品策略優(yōu)勢是什么？生于社群的豐富購買路徑，帶來絲滑購物體驗，讓爆品更容易被消費者下單站內購買場景TikTok

Shop打開APP購買轉化點擊/跳轉跳轉站外36簡購買場景%TikTok

用戶認為快速/用戶在TikTok落地頁單的線上付款流程通過短視頻&直播內容種草電商平臺能顯著提高其完成線品牌網站上購物的可能性?數(shù)據來源：GWI

，2022；HubSpot

BlogResearch，2023；GWI，2022；德勤，202217DiscoveryConsideration

PurchaseReviewParticipationTikTok

社群電商讓爆品周期更持久Review?用戶分享意愿強烈，讓爆品找到可持續(xù)經營的“生長土壤”出海商家需要什么？消費趨勢經營痛

點爆品需求分享欲

、KOC90%與他人溝通、分享爆品生命力不長，爆發(fā)期鼓勵消費者更多的自發(fā)使用TikTok

的電商用戶通常使用社交媒體過短導致價值轉化有限分享，幫助爆品最大化和互動延續(xù)爆發(fā)期的生命力63%減少爆品推廣投入后，會的營銷人員表示消費者直接在社交屬性很快進入衰退期，爆品媒體購買產品的頻率高于官網或經銷商熱度難以維持途徑TikTok社群電商能提供的爆品策略優(yōu)勢是什么？始于社群的主動分享習慣，持續(xù)產生爆品相關內容，讓爆品口碑生生不息1/5

1

/4

1

/4的TikTok

用戶下單后的TikTok

用戶下單后發(fā)布的TikTok

用戶下單后在TikTok

發(fā)布好物使用教程品牌相關內容或提及品牌在TikTok

曬自己買到的好物TikTok

用戶好物分享意愿強烈，已經自發(fā)性地形成系列的原生話題社群，在這里持續(xù)分享自己喜歡的品牌、產品和使用心得，也為爆品帶來了更多的“自來水”和生意機會#TikTokMadeMeBuyIt截止話題頁累計總瀏覽量：2023.5#BeautyTok

450億+話題頁累計總瀏覽量：#TechTok#FashionTok

130億+……300億+300億+

400億+

500億+未來2022.122023.32023.5數(shù)據來源：德勤，2022；Material，202118DiscoveryConsideration

PurchaseReviewParticipationTikTok

社群電商讓爆品擴散更快速Participation?社群討論氛圍活

躍，爆品快速擴散“瞬間引爆”出海商家需要什么？消費趨勢經營痛

點爆品需求去中心化、FOMO%TikTok

上參與討論49的電商用戶考慮購買產品時，通常會在爆品起量期過長，容易被迅速起量，讓爆品得到跟品抄襲，影響銷量更快的反饋，順利度過60%起量期的跟品風險爆品在衰退期難以找到新的增長點的千禧一代會因為FOMO（害怕錯過）而沖動消費TikTok社群電商能提供的爆品策略優(yōu)勢是什么？起于社群的活躍討論氛圍，豐富的討論互動功能，讓爆品更快發(fā)酵74%在過去一個月內有點贊或評論視頻行為的TikTok

用戶占比，比整體互聯(lián)網用戶高出了在過去一個月內有與朋友分享視頻的TikTok

用戶占比，比整體互聯(lián)網用戶高出了+25%+16%的用戶表示會經常與平臺外的朋友分享TikTok

帖子2022

年使用TikTok

的電商用戶喜歡參與的社群活動去中心化：社群信息流動關注的明星/達人參與的活動品牌方發(fā)起的品牌挑戰(zhàn)賽社區(qū)用戶主動分享的活動爆品TikTok

平臺上的熱門趨勢話題使用品牌貼紙/特效的話題圈層影響力數(shù)據來源：德勤，2022；Strategy

Online，2020；GWI，2022；Flamingo，20211903爆品洞察：TikTok

爆品面面觀章節(jié)要點TikTok

爆品除了在TikTok

Shop

完成交易或者通過落地頁等跳轉站外完成交易，還包括大量在

TikTok

引爆口碑和破圈

轉化，形成#

TikTokMade-MeBuyIt

購買潮流的爆品TikTok

爆品全面覆蓋

了銷售、傳

播、品牌和戰(zhàn)略四大價值，其中銷售和傳播可通過數(shù)據來觀察，而品牌和戰(zhàn)略則需要品牌主花更多時間去經營和驗證如何正確認識TikTok

爆品看得見的短期表現(xiàn)，也有看不見的口碑破圈

和長期價值TikTok

爆品除了在TikTok

Shop

完成交易或者通過落地頁等跳轉站外完成交易，還包括大量在

TikTok

引爆口碑和破圈

轉化，形成#

TikTokMadeMe-BuyIt

購買潮流的爆品TikTok

爆品全面覆蓋

了銷售、傳

播、品牌和戰(zhàn)略四大價值，其中銷售和傳播可通過數(shù)據來觀察，而品牌和戰(zhàn)略則需要品牌主花更多時間去經營和驗證要全面理解TikTok

爆品為什么成功，除了洞察TikTok

的用戶偏好外，還需結合宏觀市場需求來綜合判斷宏觀市場需求爆品TikTok

用戶偏好外部影響內部影響TikTok（

多種爆品形式）TikTok

Shop熱賣爆品TikTok

站外引流爆品TikTok

口碑破圈爆品入駐TikTok

Shop，直接在站內在TikTok

引爆，再通過落地頁等在TikTok

引爆，形成口碑效應，影響完成交易轉化的爆品形式引流到站外轉化的爆品更多用戶去全渠道購買的爆品在TikTok

推動的購買行為中，有

79%都無法通過常見歸因方法來捕捉短期表現(xiàn)

可短期內通過在TikTok長期價值需要品牌主花更多上的數(shù)據表現(xiàn)來驗證時間去經營和驗證銷售價值傳播價值品牌價值戰(zhàn)略價值數(shù)據來源：KnoCommerce,202221爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察市場機會北美、歐洲等成熟市場規(guī)模更大，中東、拉美等新興市場發(fā)展?jié)摿拖M意愿更高2023

年全球不同市場的爆品機會分析市場規(guī)模市場潛力消費需求2023年電商收入（億美元）2023-2027

CAGR2023年用戶消費意愿北美美妝個護10731

11.5%北美電商市場規(guī)模非常大，時尚且仍有一定增長潛力，用戶科技電子偏好美妝和時尚消費生活家居歐洲美妝個護科技電子4744

9.1%歐洲電商市場規(guī)模較大，但時尚增長潛力相對較低，用戶消生活家居費意愿均衡日韓澳美妝個護3257

8.3%日韓澳電商市場規(guī)模較大，時尚科技電子但增長潛力相對較低，用戶生活家居偏好美妝和時尚消費東南亞美妝個護988

11.1%科技電子時尚東南亞電商市場規(guī)模較小，但有一定增長潛力，用戶消生活家居費意愿強拉丁美洲美妝個護898

14.2%科技電子時尚拉丁美洲電商市場規(guī)模較小，但增長潛力較大，用戶生活家居消費意愿均衡中東美妝個護467

12.9%科技電子時尚中東電商市場規(guī)模較小，但增長潛力較大，用戶對美妝生活家居消費需求非常強*注釋：每個紅塊代表

20%的意愿度，一個紅塊代表

0%~20%，二個紅塊代表

21%~40%，三個紅塊代表

41%~60%數(shù)據來源：：

Statista,2023;

德勤，202222爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察美妝個護爆品關鍵詞：成分護理、美妝技巧、創(chuàng)意彩妝用戶對廣告內容的興趣洞察美妝個護垂類爆品熱門品類TikTok

用戶對面部護理、身體護理等護理品類興趣較高，對成分和功效都有更高的要求TikTok

用戶熱衷彩妝品類，并且需求不斷細分化，面部、唇部、眉部都是受捧的細分彩妝類目用戶對原生內容的興趣洞察洞察一用成分說話，找到消費者溝通密碼#retinol

(維A

醇)

40+億爆品TikTok

用戶對美妝個護產品的成分標簽研究熱情持續(xù)走高，爆品素材上突出成分標簽和優(yōu)勢，往往啟示會帶來更多的關注2022.72023.6用戶興趣變化洞察二分享技巧，而不是分享產品本身#beautyhacks

(美麗技巧)290+億爆品有56%的TikTok

用戶偏好觀看“如何更好使用產品”的教程類美妝視頻內容，通過攻略介紹爆品，啟示有時比直接介紹產品更有效2022.72023.6用戶興趣變化洞察三創(chuàng)意彩妝，用夸張妝容引人注目#valentinesmakeup(情人節(jié)妝容)6+億爆品情人節(jié)在特別的節(jié)日，TikTok

用戶也希望變得更加引人注目，因此在一些節(jié)日的創(chuàng)意妝容話題熱度也會啟示飆升，同時帶來更多的爆品機會2022.72023.6用戶興趣變化數(shù)據來源：TikTok

內部數(shù)據,

2023.623爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察時尚爆品關鍵詞：應季穿搭、亞文化時尚、流行趨勢用戶對廣告內容的興趣洞察時尚垂類爆品熱門品類相比其他行業(yè)，時尚垂類行業(yè)的用戶興趣更加分散，任何細分時尚品類都有成為爆品的機會其中，尤其是特殊節(jié)日和重要場合的傳統(tǒng)服裝、禮服穿搭，和增添個性表達的時尚飾品，都是TikTok

用戶興趣非常高的品類用戶對原生內容的興趣洞察洞察一應季更新時尚，提供季節(jié)穿搭靈感#summerwedding(夏日婚禮)2+億爆品無論是在畢業(yè)、婚禮這樣的人生重要場合，還是在初秋、秋冬等生活季節(jié)日常，TikTok

用戶都非常需啟示要穿搭靈感22年夏季23

年初夏2022.72023.6用戶興趣變化洞察二多元文化屬性，找到亞文化時尚爆點#ramadanstyle(齋月風格)2+億爆品齋月期間，TikTok

用戶對齋月風格等時尚話題的興趣顯著提升。多元文化背后也會有更多的時尚啟示齋月爆品機會值得探索2022.72023.6用戶興趣變化洞察三保持敏銳，用流行趨勢引領時尚爆品#dopaminedressing(多巴胺穿搭)1+億爆品時尚是會流行的，對流行趨勢的敏銳捕捉，也將會啟示獲得引領大眾時尚的爆品機會2022.72023.6用戶興趣變化數(shù)據來源：TikTok

內部數(shù)據,

2023.624爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察科技電子爆品關鍵詞：新品、衍生產品、科技生活場景用戶對廣告內容的興趣洞察科技電子垂類爆品熱門品類手機是用戶最感興趣的科技電子品類，同時圍繞手機展開的手機配件或者其他衍生產品也都一并受到用戶熱捧科技創(chuàng)新為用戶在相關生活場景上帶來體驗升級，也拉動了無人機、相機、游戲設備等品類的火熱用戶對原生內容的興趣洞察洞察一押寶科技新品，新品即爆品10+億#iphone15爆品超過26%的TikTok

用戶會在第一時間購買最新科技產品，頭部科技品牌的新品上市通常都會引啟示發(fā)一波話題熱潮2022.72023.6用戶興趣變化洞察二加入衍生產品生態(tài)，借“新”共爆#earphones(耳機)1+億爆品新品往往也會帶動衍生產品的火爆，針對中小商家，在選品和內容上契合年度科技新品話題，也會啟示衍生出很多爆品機會2022.72023.6用戶興趣變化洞察三科技改變生活，剛需場景的科技升級#aerialphotography

(航拍)1+億爆品科技產品對生活場景的升級，是TikTok

用戶非常關注的話題，如無人機等產品帶來的航拍體驗，在啟示過去一年也有持續(xù)的討論熱度2022.72023.6用戶興趣變化數(shù)據來源：TikTok

內部數(shù)據,

2023.625爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察生活家居爆品關鍵詞：居家裝飾、生活小竅門、定制禮物用戶對廣告內容的興趣洞察生活家居垂類爆品熱門品類任何可以為消費者增加居家氛圍和體驗的好物都有可能成為TikTok

的最新爆品，如玩具、燈具、家居裝飾品等TikTok

用戶對居家生活的關注，也體現(xiàn)在對廚房的改造升級上，如慢燉鍋、多功能鍋、攪拌機等廚房用品，也都是用戶興趣清單上的高頻爆品用戶對原生內容的興趣洞察洞察一節(jié)日主題慶典裝飾，營造居家氛圍#homedecor（居家裝飾）400+億爆品全球消費者居家生活時間變長，對居家的氛圍感也有更多的期待，居家裝飾等話題的興趣也持續(xù)維持在高位啟示2022.72023.6用戶興趣變化洞察二分享生活小竅門，用對“居家神器”#kitchenhacks(廚房攻略)160+億爆品TikTok

用戶熱衷獲取生活小竅門來提升居家幸福感，而像“廚房攻略”等話題中，很多爆品機會也會啟示以“居家神器”的方式出現(xiàn)2022.72023.6用戶興趣變化洞察三定制禮物，表達美好生活祝福#giftideas(禮物靈感)150+億爆品在日常生活中，贈送禮物是最常見的表達祝福方式，尤其是在重要節(jié)日期間，TikTok

用戶非常需要啟示一些居家好物的禮物靈感推薦圣誕節(jié)期間2022.72023.6用戶興趣變化數(shù)據來源：TikTok

內部數(shù)據,

2023.626爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察以TikTok

Shop

熱賣爆品為例，看爆品銷售表現(xiàn)美妝個護爆品頻出，英國市場偏愛時尚服飾TikTok

Shop

的熱賣爆品

Top10

品類分布（按GMV貢獻口徑）牙膏運動打底褲口紅/唇膏身體磨砂膏靴子Top1Top2Top3Top4Top5Top6耳機（頭戴/入耳）散粉/粉狀粉底智能手表Top7Top8Top9女士塑身衣睫毛膏Top10TikTok

Shop

分市場的熱賣爆品分布（按GMV貢獻口徑）時尚服飾美妝個護英國女士靴子越南睫毛膏女士工裝風套裝口紅/唇膏女士塑身衣定妝噴霧美妝個護美妝個護散粉/粉狀粉底身體磨砂膏口紅/唇膏睫毛膏馬來西亞菲律賓磨砂潔膚膏牙膏時尚珠寶玉石項鏈吊墜科技電子智能手表新加坡半成品玉石泰國耳機（頭戴/入耳）天然水晶項鏈/吊墜數(shù)據來源：TikTok

Shop跨境電商內部統(tǒng)計數(shù)據，數(shù)據覆蓋

英國和東南亞,2022.5~2023.427爆品市場洞察爆品行業(yè)洞察爆品銷售洞察以TikTok

Shop

熱賣爆品為例，看爆品銷售表現(xiàn)TikTok

Shop

不同行業(yè)的品類機會，從更多維度洞察爆品最熱賣最具人氣最多達人最爆新品按GMV貢獻按購買人數(shù)按帶貨達人數(shù)量按上新一個月表現(xiàn)牙膏牙膏牙膏散粉/粉狀粉底護膚精華散粉/粉狀粉底身體磨砂膏身體磨砂膏散粉/粉狀粉底睫毛膏皮膚護理套裝美妝個護時尚服飾女士塑身衣女士靴子眼鏡眼鏡女士斜挎包女士手包女士塑身衣女士錢包發(fā)帶/發(fā)箍女士錢包女士工裝風套裝女士夾克/外套耳機（頭戴/入耳）智能手表耳機（頭戴/入耳）智能手表耳機（頭戴/入耳）智能手表充電器/數(shù)據線智能手表科技電子掌上游戲機廚用刀具水壺/水瓶加濕器水壺/水瓶嬰兒椅水壺/水瓶器便攜式照明燈保溫杯生活家居運動戶外按摩按摩器按摩器運動打底褲運動服運動打底褲運動連衣裙運動打底褲跑鞋運動鞋籃球鞋運動服數(shù)據來源：TikTok

Shop跨境電商內部統(tǒng)計數(shù)據，數(shù)據覆蓋

英國和東南亞,2022.5~2023.42804爆品策略：如何在

TikTok

打造爆品章節(jié)要點科學選品，結合

TikTok

平臺洞察，做好選品前期準備，有效鎖定爆品素材優(yōu)化，目標人群

x產品賣點拆解，并進行

A/B

Test

測試有效投放，優(yōu)化基建/分階段出價策略/保持測品頻率逐步拉高ROAS根據爆品的每個生命周

期，逐一沉淀爆品打法爆品策略概覽TikTok

社群電商從0

到1

打造爆品全周

期，全面助力爆品價值建設TikTokfor

Business社群電商全周期爆品策略利用商業(yè)化流量加速爆品打造最關鍵的三件事市場分析賣點洞察用戶調研趨勢洞察招式一：科學選品什么樣的產品容易爆？通過科學的選品方式，高效挖掘潛力爆品素材準備素材測試招式二：素材優(yōu)化行業(yè)垂類創(chuàng)意攻略什么樣的素材容易受用戶喜歡？目標人群x產品賣點拆解，并進行

A/B

Test

測試投放節(jié)奏與基建調優(yōu)招式三：有效投放廣告出價商品數(shù)量

互動樣式什么樣的廣告投放策略更能提效？優(yōu)化基建/分階段出價策略/保持測品頻率逐步拉高ROASTikTokfor

Business助力爆品成功打造更準確更快速度點燃爆品更高概率更可持續(xù)地找到爆品成功打造爆品經營爆品數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結30科學選品結合TikTok

平臺洞察，做好選品前期準備，有效鎖定爆品前期準備市場分析用戶調研新用戶消費偏好、需求與痛對目標市場展開調研與分析，對目標用戶展開調研，了解最確認類目/產品增長潛力&供給點賣點洞察趨勢洞察內容與購物興趣偏好分析現(xiàn)有產品/競品的核心賣點結合平臺趨勢了解消費者的和爆品成功經驗鎖定爆品TikTok

社群電商助力選品洞察（更多年度爆品的選品洞察可參考03爆品洞察章節(jié)）豐富的爆品相關洞察系列TikTok

CreativeCenter

提供爆款熱門話題、TikTok

社群電商持續(xù)產出爆品相關的選品、視頻、素材、商品等洞察，助力理解平臺爆品市場、消費洞察，助力把握爆品趨勢全球消費流行洞察持續(xù)追蹤TikTok最新電商消費趨勢節(jié)點營銷能量站獲取海外節(jié)日洞察，抓住節(jié)點爆品時機#熱門話題#熱門視頻熱門趨勢更好融入本地社群分享全球熱門趨勢#熱門商品#熱門廣告數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結31科學選品迎合消費場景，科學有效的找到潛力爆品在TikTok

社群電商可分為常規(guī)品和奇特品來洞察爆品機會；針對常規(guī)品，可重點抓住節(jié)日、季節(jié)和實用性三大消費場景進行爆品洞察；針對奇特品，一方面向內挖掘產品的稀缺性，另一方面向外緊抓消費者的核心痛點常規(guī)品節(jié)日型祝福型：情人節(jié)/母親節(jié)假日型：齋月/圣誕促銷型：黑五/雙十季節(jié)型實用型如冬季相關：如家居相關：毛衣、電熱毯等電飯煲、收納凳奇特品稀缺性抓痛

點滿足價格稀缺、產品滿足生活需求、或者稀缺，在當?shù)剌^少在售情感需求，比如禮物數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結32素材優(yōu)化素材準備：多角度拆解產品賣點，并結合平臺優(yōu)秀內容共性制作素材拆解維度按三大維度拆解產品賣點，找到爆品的核心賣點消費者洞察目標人群定位購買理由產品賣點聚焦核心賣點，尋找素材準備切入角度01

02

03

04

05功效性/新奇特IP營銷性價比促銷機會實用性（聯(lián)名款等）（大牌平替）素材內容特征抓住爆款素材的共性特征，為素材內容準備提供參考功效性突出強視覺效果貼近用戶專業(yè)成分/材質/細節(jié)講解突出實用性及獨特性，解決用戶什么痛點在素材前6s

利用抓眼球的視角畫面展現(xiàn)產品賣點，表達直接&有記憶點結合用戶日常場景/話術口吻更原生地植入產品引導話術巧妙地利用當下利益點引導用戶點擊/了解更多，制造稀缺感數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結33素材優(yōu)化素材測試：儲備素材進行嚴格

A/B

Test，深挖最優(yōu)潛力的內容角度N+素材小幅跑量測試針對不同目標人群，劃分核心畫面元素，產品主推賣點，轉化點，內容場景。叉乘組合后進行內容賽馬素材投放測試根據三率判斷素材質量搭建科學的A/B

Test

測試找出最好的內容溝通角度，根據三率判斷素材質量ROI投產比數(shù)據監(jiān)測素材迭代點擊率轉化率吸引力購買理由深挖內容角度，持續(xù)迭代素材優(yōu)質視頻的過程指標歸結，對核心視頻元素進行拆解（如真人展示、達人背書、成分/優(yōu)勢、前3s痛

點）深挖最佳內容角度，持續(xù)迭代上新元素1：前3s痛點在視頻前3秒抓住用戶痛點元素2：達人背書選擇合適的達人進行背書元素3：成分/優(yōu)勢素材突出產品的成分或優(yōu)勢元素4：真人展示真人帶貨+產品展示元素?來源：根據

TikTok

內部經驗總結34素材優(yōu)化行業(yè)垂類創(chuàng)意攻略：美妝個護&時尚服飾美妝個護類案例功效性花樣測試功效性花樣測試字幕分點（臉部倒水測試、產品浸水測試）列舉說明成分使用前/后效果對比臉部試用效果局部特寫成分專業(yè)說明上下屏/四宮格等臉部局部特寫展示使用前后對比效果鏡頭放大上妝效果時尚服飾類真人試穿，突顯材質/身形線條案例搭配原生場景展示真人試穿搭配，一衣多穿展示（約會/上班/聚餐/周

末等）一衣多穿，增加商品使用可能搭配卡點音樂舞步第一次約會場景結合變色眼鏡戶外測試來源：根據

TikTok

內部經驗總結35素材優(yōu)化行業(yè)垂類創(chuàng)意攻略：定制禮品&生活家居定制禮品類驚喜or

感動的情感氛圍營造案例第一視角開箱視頻展示商品功能沉浸式使用體驗搭配文案強調收禮時的感動搭配場景展示商品價值（送禮/表白/紀念日等）溫馨的BGM更容易帶動消費Reaction

vlog混剪原生感更強Vlog式送禮記錄歡快音樂搭配開箱視頻真實、代入感強多角度展示商品生活家居類功能性是家電最核心的競爭力，案直接展示實物和使用對比更有效例Vlog記錄口播+評論截圖，搭配吸塵器使用效果，收獲-開箱-組裝全流程獲取用戶信任口播搭配貼片，更詳細展示商品功能（便攜/快速/效果好等）開箱組裝vlog更加原生疑問引導觀看，直接展示商品使用效果，商家視角展示商品性價比搭配文案強調功能性和性價比來源：根據

TikTok

內部經驗總結36有效投放投放節(jié)奏：前置科學測品，優(yōu)勝劣汰，根據實際效果調整投放計劃某跨境商家3周

左右時間的爆品投放節(jié)奏stage2CPA

達標stage3新增計劃開始放量關停效果不好計劃為效果正向計劃放量stage4素材開始衰退嘗試新增計劃效果不佳逐漸消耗下降至徹底衰退stage1上線測試有消耗計劃數(shù)消耗金額AlwaysOn

投放節(jié)奏選品上線，新建計劃Stage1

上線測試?探索出價方式/素材方向/CPAStage2

開始放量?優(yōu)勝劣汰Tips：在整個投放節(jié)奏中，注意保持正常測品頻率，避免爆品衰退導致GMV

波動Stage3

擇優(yōu)擴量?為效果正向計劃繼續(xù)放量Stage4

開始衰退?新建計劃/開啟下一輪測試數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結37有效投放廣告出價：ROAS

波動耐受高的商家，優(yōu)先跑量或同時兼顧投放量級和回報率出價策略與建議測品階段擴量階段出價方式推薦Lowest

Cost（最低成本）存量達標Cost

Cap計劃提升預算拓量Highest

Value（最高價值）新建Highest

Value/minROAS（設更高ROASBid目標）計劃進一步擴量&提高賬戶ROAS水平Cost

Cap（成本上限）*需及時關閉表現(xiàn)不佳計劃，優(yōu)勝劣汰，兼顧量級與效果不同出價方式的爆品投放節(jié)奏不論選擇哪種出價方式，都需要重

視跑量效率，把控好投放節(jié)奏測品階段擴量階段新建Highest

Value

計劃進一步提升ROAS使用Cost

Cap進行合理出價/高出價，存量達標計劃提升預算擴量+保證獲取充足量級高效測品Highest

ValueCost

CapROAS測品階段擴量階段新建minROAS計劃進一步提升ROAS使用Lowest

Cost

或Highest

Value

為主，存量達標Highest

Value

計劃提升預算擴量+Cost

Cap為輔，保證獲取充足量級高效測品Highest

Value&minROASLowestCost&Cost

CapROAS數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結38有效投放廣告出價：ROAS

波動耐受低的商家，優(yōu)先考核盈虧平衡再決定投放量級出價策略與建議測品階段擴量階段出價方式推薦（成本上限）存量達標Cost

Cap計劃提升預算拓量瓶頸；Cost

Cap使用Cost

Cap卡出價/分階段出價新建Lowest

Cost

計劃加速擴量&突破量級minROAS卡目標考核ROASBid測品，但量級容易受限新建Highest

Value/minROAS（設更高ROASBid目標）計劃進一步擴量&提高賬戶ROAS水平*需及時關閉表現(xiàn)不佳計劃，優(yōu)勝劣汰，兼顧量級與效果典型爆品案例的投放節(jié)奏測品階段優(yōu)先追求ROAS>量級擴量階段+Highest

Value

新建計劃進一步拉升ROAS使用Cost

Cap/minROAS測爆品，存量達標Cost

Cap計劃提升預算&Lowest

Cost

新建計劃擴量達到ROAS考核水平，提升基建拓展量級計劃優(yōu)勝劣汰調優(yōu)，拉高賬戶

ROAS趨勢Highest

Value&minROASLowestCost&Cost

CapROAS數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結39有效投放商品數(shù)量：在

TikTok

Shop場景中打造爆品，需合理選擇單品或多品策略適配場景單品白牌綜合類商家由于售賣商品性質和功能的差異較大，不容易進行組合/套策略裝推廣，更適合單一商品推廣商家推廣

Best

Seller

或新品時也推薦使用單品，比如美妝客戶推爆品時

，更建議選擇單品打爆，選擇通過用戶交易路徑最短的形式來提高轉化組合售賣（賣得多）套裝售賣（賣得貴）適配場景適配場景商品價格高，難以通過一單多件售商品搭配性強，存在一單多件出，可組合低單價的多件商品（3件或以上）捆綁銷售多品策略樣式搭配多品+小黃車，提升客單價和

ROAS樣式搭配以套裝為售賣單位，單套裝+小黃組合建議車，降低創(chuàng)意制作成本推薦在自然流量中組合售賣率高，且存在一定價格差異的產品，如

服組合建議裝服飾；不推薦單價高、可替代性強的商品功能相近的商品，如美妝客戶，可進行組合以組合臉部/眼部/唇部的優(yōu)惠套裝售賣數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結40有效投放互動樣式：靈活設置多種創(chuàng)新互動樣式，適配爆品營銷場景在

TikTokShop

場景，互動樣式也會影響到投放效果，進而影響爆品打造的進程，設

置“

Product

Card、Voting

Sticker、Countdown

Sticker

、DisplayCard

”等互動組件，讓廣告內容更適配各種營銷場景需求，提升廣告效果Product

Card（商品卡）CountdownSticker（倒計時貼紙）使用場景使用場景可用于將商品圖片疊加展示在視為即將到來或正在進行的活動加頻廣告上，比如當商品是組合套熱，比如可在大促預熱期間設置裝時，可以利用此卡片突出展現(xiàn)促銷開始的倒計時，告訴用戶還組合的產品內容有多久開始大促，增加大促的期待氛圍和用戶粘性服裝類客戶可以嘗試單/多品+商品卡的形式，可有效提升點擊至在大促期間設置限時折扣的結束商品詳情頁的瀏覽比率，利于提倒計時，增強搶購的緊張氛圍，并升CVR（轉化率）促進用戶轉化美妝類客戶常用達人/真人素材展示，此類素材可直觀展示美妝產品功效/功能，商品卡信息顯得冗余，效果不佳Voting

Sticker（投票貼紙）Display

Card（展示卡）使用場景使用場景可以用于增強廣告互動，以此了可用于同一素材+不同展示卡圖解用戶偏好，比如一件商品有不片來創(chuàng)建不同廣告測試來擴量同顏色/不同套裝組合，可以通過此投票貼紙的設置收集買家喜歡可用此卡片位置補充展示視頻中的顏色/套裝，以便在后續(xù)素材制未有的重

點信息，比如品牌或產作中突出這個選擇品優(yōu)勢的介紹、以及在大促/節(jié)點期間和預熱時期突出展示促銷周期和折扣信息數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結41爆品策略關鍵點總結策初階商家進階商家略關鍵詞打法沉淀打法沉淀選品點確認趨勢洞察

：借助三方工具/平臺熱對貨盤和競品進行深入分析，確認度趨勢洞察，確認選品范圍類目/產品增長潛力&供給?賣定位賣點：明確目標受眾，分析現(xiàn)基于目標受眾，多角度拆解產品賣有產品的核心用戶痛

點/需求點，制作不同內容方向的素材孵化期鎖定爆品：確定選品，準備素材緊跟平臺熱門走勢/爆款hashtag案例，總結近期風向標創(chuàng)意和爆品測試創(chuàng)意測試：叉乘賣點組合進行內容賽馬，深挖最佳內容角度，持續(xù)迭代上新達人營銷：鋪設達人資源進行種草帶貨，打造口碑，基于達人種草背書，測試爆品潛力爆品測試：加強盯盤，定向擴量效果正向選品，及時關停不達標計劃爆品推爆速擴量投放擴量：根據實際投放效果，對原生內容加熱：達人/原生內容企業(yè)起量期拿量能力較強的計劃和選品，新

建號發(fā)布，優(yōu)質視頻二次加熱計劃擴量投放，翻倍/三倍預算開推高品牌認知：利用TopView（開?迅放（該階段須盯盤）屏廣告）/RnF

(ReachandFrequency)/BA（品牌企業(yè)號）建立日常品牌認知，定期監(jiān)控品牌聲量及爆品口碑創(chuàng)意迭代：高光幀分析、評論區(qū)分析結合營銷節(jié)點加大轉化爆發(fā)期節(jié)點大促：通過促銷、性價比等賣點強化，迎合消費者購買意愿波峰，加大轉化品效結合：抓住流量高漲期加大品牌產品投放，對爆品進行持續(xù)的內容營銷（包括品牌任務、招商包資源等）進一步擴大爆品聲量和人群破圈

，利用品效聯(lián)動進行人群再營銷，結合大促利益點加大轉化尋找新爆點淀經驗持續(xù)上新：繼續(xù)保持一定頻率的新二次營銷：持續(xù)關注

TikTok

平臺爆發(fā)期建計劃和素材迭代，延續(xù)爆品的長的新興熱點和內容風向，尋找跟尾熱度，爭取更多的轉化爆品相關的話題或活動，借勢作為二次營銷的機會點?沉沉淀經驗：總結爆品在全周

期的轉化表現(xiàn)，洞察每個階段的成功經驗，沉淀方法論，為下一個新品推爆做準備數(shù)據來源：根據

TikTok

內部經驗總結4205爆品展望：洞見爆品的長期價值章節(jié)要點用爆品擴張生意版圖，實現(xiàn)有效的拓品思路和生意擴張用爆品打造品牌