2023年?duì)I銷誓師大會(huì)發(fā)言稿（通用5篇）

2023年?duì)I銷誓師大會(huì)發(fā)言稿（通用5篇）發(fā)言稿的分類

按用途、性質(zhì)來劃分，講話稿主要有以下幾種：

（1）開幕詞。指比較隆重的大型會(huì)議起先時(shí)所用的講話稿。

（2）閉幕詞。指較為大型的會(huì)議結(jié)束時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)同志所做的要求性的講話。

（3）會(huì)議報(bào)告。是指召開大中型會(huì)議時(shí)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表肯定的機(jī)關(guān)進(jìn)行中心發(fā)言時(shí)所運(yùn)用的文稿。

（4）動(dòng)員發(fā)言。是指在部署重要工作或活動(dòng)的會(huì)議上，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)所運(yùn)用的用于激勵(lì)人們主動(dòng)開展此項(xiàng)工作或參與此項(xiàng)活動(dòng)的文稿。

（5）總結(jié)性發(fā)言。是指某一事項(xiàng)，或某一活動(dòng)結(jié)束后、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其進(jìn)行回顧、概括時(shí)所運(yùn)用的文稿。

（6）指示性發(fā)言。是指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)特定的機(jī)關(guān)和人員布置的工作、任務(wù)、指出希望和要求并規(guī)定某些指導(dǎo)原則時(shí)運(yùn)用的文稿。

（7）紀(jì)念性發(fā)言。是指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在追憶某一特別的日子、事務(wù)或人物時(shí)，所運(yùn)用的文稿。

營銷誓師大會(huì)發(fā)言稿（通用5篇）

在快速改變和不斷變革的新時(shí)代，須要運(yùn)用發(fā)言稿的場(chǎng)合越來越多，發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密，看法明確，觀點(diǎn)顯明的特點(diǎn)。為了讓您在寫發(fā)言稿時(shí)更加簡(jiǎn)潔便利，以下是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷誓師大會(huì)發(fā)言稿（通用5篇），希望對(duì)大家有所幫助。

營銷誓師大會(huì)發(fā)言稿1

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的2023年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)和希望的2023年已經(jīng)起先。今日，我們?cè)谶@里組織召開公司2023年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成果，凝心聚力，重新起先又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

2023年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按安排順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作安排向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2023年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟識(shí)，不能領(lǐng)悟、駕馭和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《2023年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正實(shí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

2023年我們將接著作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、探討學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

2023年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)力和水平，提高銷售工作的自我診斷實(shí)力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2023年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們肯定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動(dòng)有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊許，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運(yùn)用。

公司電子版(PPT)宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料競(jìng)賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者供應(yīng)了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們安排在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其供應(yīng)給廣闊銷售人員運(yùn)用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最終我們還安排對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一樣的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多須要改進(jìn)的地方。我們安排在宣揚(yáng)冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的'更新，使公司的對(duì)外形象和宣揚(yáng)說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還安排對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)特性的元素，使宣揚(yáng)更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣揚(yáng)工具的利用

運(yùn)用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚(yáng)工具，為各銷售單位供應(yīng)剛好有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格改變信息、技術(shù)信息和政策信息等。

接著選擇好的宣揚(yáng)工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，找尋將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，主動(dòng)參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將依據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素養(yǎng)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們信任路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們肯定會(huì)形成自己的方法和閱歷，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體安排，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指責(zé)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提示我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2023年公司銷售工作肯定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)建出新的輝煌。感謝大家。

營銷誓師大會(huì)發(fā)言稿2

敬重的總經(jīng)理、書城各位同事：

大家早上好!

時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消逝，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今日我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)2023年銷售動(dòng)員大會(huì)。

好的起先是勝利的一半，的成果也是勝利的起先，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的勝利，在此我感謝陪伴，一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲感謝，xx因你們而傲慢，我對(duì)在座各位充溢信念、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的2023年各項(xiàng)指標(biāo)完成充溢信念。

在此我和大家一起回顧下2023年書城經(jīng)營狀況：各xx完成狀況。

xx一年來各項(xiàng)工作的開展和順當(dāng)完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)切，離不開全休xx同事的辛勤付出。2023年我們將接著拼搏、主動(dòng)進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿足的答卷!最終在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春歡樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美妙!

感謝大家!

營銷誓師大會(huì)發(fā)言稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們?cè)谀抢飳?shí)行義順公司2023年冬季營銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參與會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱情的歡迎和誠心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)切支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)建了廣袤的市場(chǎng)空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友情，我們將恒久珍惜和牢記大家的厚愛。有您們這樣堅(jiān)固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的摯友，我感到無比的光榮和驕傲。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝!

同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)四周，不辭辛苦、勤奮努力、以創(chuàng)建性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感謝之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓賜予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工專心探討審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、專心有效。

天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)驗(yàn)了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。

已構(gòu)成的四大優(yōu)勢(shì)是：

第一大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門?，F(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。

義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的義順牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;義順牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;義順牌商標(biāo)已于1997年8月透過國家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)舉薦到省上參與全省商標(biāo)的評(píng)定。

我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予酒類保真批發(fā)單位稱號(hào);今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予重合同，守信用單位稱號(hào);被評(píng)為納稅先進(jìn)受到州委、州政府的表彰嘉獎(jiǎng);已被縣建行內(nèi)定為信用AAA企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營閱歷曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還專心關(guān)切參加社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的喝好酒，送彩票活動(dòng)，預(yù)料將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬元?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些狀況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有必需的地位。

其次大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)全部的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅全部地區(qū)，透過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表幫助他們建立營銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。

第三大優(yōu)勢(shì)：構(gòu)成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成，配送服務(wù)已基本作到了剛好、精確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客，好品牌，我代理。你開店，我配送。的經(jīng)營主題正在快速加強(qiáng)。

第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營閱歷和先進(jìn)的管理制度。八十年的義順老字號(hào)和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營閱歷，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采納，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：

一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們領(lǐng)先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分別。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。

二、有一套比較合理的、人性化的管理方法。

三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。

四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。

五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特性是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營銷上，我們基本上是每年能勝利運(yùn)作1-2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進(jìn)門，2000年-2023年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力氣。昨日，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深化市場(chǎng)最深層，開展調(diào)查探討，創(chuàng)建性的開展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比傲慢。我要大聲說，我驕傲，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成(除天水、隴南外)。實(shí)行(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員幫助建網(wǎng)。(3)政策促銷賜予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確詳細(xì)化支持的狀況下，我們依據(jù)市場(chǎng)營銷階段的實(shí)際狀況，堅(jiān)決投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛惜它、關(guān)切它，給它創(chuàng)建適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣揚(yáng)與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不行失。

基于這個(gè)緣由，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)須要作了超多的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)帶給婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4。5萬元);購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元;印發(fā)宣揚(yáng)材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺(tái)每一天25次面對(duì)全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。全部這些，我們都是先期填支。我們都信任，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來說，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無怨無悔。

以上這些狀況都證明白一個(gè)事實(shí)，義順公司有信念、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、限制市場(chǎng)，我們信任與義順公司合作的廠家、商家都將獲得勝利，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。

當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：

1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。

2、部分代理商的專心性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。

3、業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)還待提高。

4、我們的促銷宣揚(yáng)力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的須要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。

大家很清晰，學(xué)習(xí)可使我們獲得學(xué)問、獲得財(cái)寶、更可使我們的素養(yǎng)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本學(xué)問、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷學(xué)問、管理學(xué)問……怎樣學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的駕馭基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么勝利就在你的眼前。

關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，詳細(xì)事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。

一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用)。

二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

三、對(duì)廣闊消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡(jiǎn)潔松拿大獎(jiǎng)活動(dòng)。

四、宣揚(yáng)方面：

1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。

2、普遍性投放出租車帖廣告，安排再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。

3、接著投放門頭的噴繪。

4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。

5、投放40000張報(bào)紙廣告。

6、印發(fā)20000張不干膠廣告。

7、假如條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。

我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(快速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大成功)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將干脆關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成果的大小，也關(guān)系到大家酬勞的凹凸。

同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是才智的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要成功，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。

同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們同心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營銷的全面成功，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。

營銷誓師大會(huì)發(fā)言稿4

總經(jīng)理、全體管理、員工：

大家好!

這天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在那里，我向大家拜一個(gè)晚年，祝大家在新的一年里工作順當(dāng)，身體健康，合家華蜜，萬事如意!

剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一年的工作作了具體支配，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對(duì)過去一年的工作和取得的成果作了全面回顧，并對(duì)今年的完備前景作了展望，對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明白前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話詳細(xì)實(shí)在。這天的會(huì)議，開得很勝利，這天的會(huì)議，是一個(gè)集力氣、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì)，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里，我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

第一點(diǎn)、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明白目標(biāo)。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)驗(yàn)了國內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn)，從當(dāng)時(shí)的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn)，從當(dāng)時(shí)的滿意周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國門參加國際競(jìng)爭(zhēng)，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我慎重地向你們道一聲：?jiǎn)T工們，你們辛苦了!我代表開天誠心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們?nèi)〉昧吮匦璧某晒?，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)建更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

其次點(diǎn)、同心協(xié)力、精誠團(tuán)結(jié)

截止這天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個(gè)省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個(gè)民族。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)，為了開天的成長和我們自已的進(jìn)步而凝合在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必需要盡可能地創(chuàng)建條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一齊，工作、生活有什么困難，向上級(jí)反映，發(fā)生什么沖突、別扭，也要心胸開闊，忍一時(shí)一帆風(fēng)順，退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力氣，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順當(dāng)進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

第三點(diǎn)，忠于職守，盡職盡責(zé)

我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器，每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件，每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力氣。管理人員的作用體此刻哪里?在發(fā)生緊急狀況時(shí)，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危急時(shí)刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平常工作中看得出來，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主子翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會(huì)跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從一般員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必需要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，留意平安，聽從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們，2023年已經(jīng)過去，2023年又翻開新的一頁，讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員