世紀(jì)瑞博陽光上林城項(xiàng)目整合傳房地產(chǎn)策劃播廣告策略

將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)直面自身缺點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)陽光·上林城邦城傳播策略反其道而行之根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費(fèi)者的固有觀念。反其道而行之的營銷策略，其核心是:改變?nèi)藗児逃杏^念向往全新城市生活反其道而行之反其道而行之的可行性在于，人們會(huì)不斷拋棄原來的觀點(diǎn)，接受新事物。人的觀點(diǎn)是可以改變的。這就是陽光·上林城的營銷策略。陽光·上林城

營銷壁壘什么是本案的營銷難點(diǎn)城市特征不是難題隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。從過往的營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。郊區(qū)特征也不是難題新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。但從以往營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。金泰絲路花城、奧林匹克花園競(jìng)賣，充分的見證這一事實(shí)。今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。陽光·上林城的難題在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。難題源于消費(fèi)者可怕的固有觀點(diǎn)：選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風(fēng)景之超然選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得難題解決策略三式第一式：坐以待斃式等待西咸一體化的開發(fā)進(jìn)度，不斷的強(qiáng)調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強(qiáng)調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。但這個(gè)速度太慢，這無疑是在提醒消費(fèi)者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進(jìn)度排在本案之前的樓盤。這樣，陽光·上林城和其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全無。這不但影響初期快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項(xiàng)目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果西咸一體要5年甚至更長時(shí)間才成熟，該怎么辦？難題解決策略三式第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式我們充分利用陽光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽光的優(yōu)勢(shì)，推出良好的產(chǎn)品。讓人們因?yàn)殛柟獾钠放菩?yīng)來接受現(xiàn)實(shí)。如果陽光已經(jīng)在西部變成如萬科一樣的家喻戶曉，或者成為中國房地產(chǎn)界的一流品牌，這個(gè)辦法尚可。但陽光在區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？陽光集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)楸景傅膬r(jià)格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。難題解決策略三式第三式：存在即合理式在這一策略中，城市擴(kuò)張的速度和陽光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。所以要找到一個(gè)充分的理由向公眾發(fā)行：陽光·上林城是城市必然的產(chǎn)物郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象邦城開拓存在及合理的造城探索陽光·上林城的開拓思考我們所提出的邦城開拓，不是一個(gè)噱頭，而是一個(gè)真實(shí)的未來.與政府對(duì)城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃是否相得益彰.與開發(fā)商的利益是否吻合.與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新.新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延.“邦城開拓”之目的陽光·上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項(xiàng)目區(qū)域的貴族氣質(zhì)

；也不是像“奧林匹克花園”那樣，主打奧運(yùn)精神、復(fù)合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)概念

。本案產(chǎn)生于國際“城市進(jìn)化”的另一種觀念：融入郊區(qū)化元素為人們提供完美的城市“城邦開拓”的背景迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點(diǎn)。無論城市東西南北，還是外來本土開發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風(fēng)景和城市不可得兼。人們一直希望：有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景又擁有便利生活的城市出現(xiàn)這就是陽光·上林城產(chǎn)生的背景?！鞍畛情_拓”的選材為什么陽光·上林城“邦城開拓”將西咸交界做為實(shí)驗(yàn)基地？原因很簡單，風(fēng)景和便利得兼的美好城市。不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。城市東南西北的大環(huán)境早以在過往蝗蟲般的開發(fā)所破壞。即便把陽光·上林城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市?！俺前铋_拓”的選材所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。大區(qū)域要干凈整齊地貌要具有很高的風(fēng)景指標(biāo)坡地、樹木、水系豐富“城邦開拓”的選材縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心首先，它離老城市不遠(yuǎn)，幾分鐘的車程，讓我們不至于為了完美的城市，而放棄聯(lián)系的便利性。其次，它的地貌原始完整。城西的開發(fā)是在西咸一體化的大背景下作出的整體規(guī)劃，整體開發(fā)，擁有良好的交通體系，配套要求的指數(shù)高，在陽光·上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領(lǐng)。第三，它的風(fēng)景化指標(biāo)非常高，坡地、植被、水系等完善。第四，它的發(fā)展速度很快。灃東開發(fā)區(qū)科技園、九子灘大學(xué)園區(qū)等的高素質(zhì)園區(qū)的呼應(yīng)，“金泰絲路花城”、“奧林匹克花園”的配合，有了城邦的開拓遠(yuǎn)景。生態(tài)邦城完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市生態(tài)邦城的平臺(tái)規(guī)劃完美的城市，到底是什么樣子？對(duì)母體的批判與繼承陽光·上林城是城市進(jìn)化——邦城開拓的產(chǎn)物。在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風(fēng)景是兩個(gè)矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補(bǔ)短，合二為一，創(chuàng)造出完美的城市。即有對(duì)城市與風(fēng)景的批判，改良二者各自不宜居住的劣勢(shì)，并繼承二者的優(yōu)點(diǎn)。城市批判城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。這是邦城開拓運(yùn)動(dòng)需要繼承的。但目前城市的缺點(diǎn)也很明顯：1、居住空間的丑陋：

看看那些老街的新老建筑混合的景象就知道；2、生活平臺(tái)的丑陋：

城市里看不到風(fēng)景，城市中散步很累，是因?yàn)槌鞘腥慷际撬嘧龅模?、群落氣質(zhì)的丑陋：

城市生病了，人與人關(guān)系冷漠，只做利益的交易；城市病也是犯罪的主要誘導(dǎo)力；城市被認(rèn)為是藏污納垢的場(chǎng)所。生態(tài)邦城的建筑空間美學(xué)仿生：將城市建筑的各種優(yōu)點(diǎn)批判的繼承下來，融入風(fēng)景化元素，創(chuàng)造一個(gè)源于城市，高于城市的建筑體出來?？茖W(xué)萃取：通過現(xiàn)代建筑與傳統(tǒng)文化園林的完美結(jié)合和街區(qū)與廊苑相結(jié)合的建筑形態(tài)，使現(xiàn)代與傳統(tǒng)、商業(yè)與藝術(shù)、建筑與文化、自然與人文得到最充分的結(jié)合。生態(tài)邦城的生活平臺(tái)生態(tài)空間：除了描述陽光·上林城有大量的自然元素外，諸如坡地的起伏變化，植物植被的風(fēng)貌?！吧鷳B(tài)”更是指本案的配套設(shè)置有利于人保持健康的設(shè)施。諸如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進(jìn)過來。生態(tài)邦城的群落空間群落平臺(tái)：健康平衡。陽光·上林城建筑所構(gòu)建的韻律空間，以及利于人保持內(nèi)外生態(tài)健康的生活空間，使得人與人之間自然產(chǎn)生健康平衡的群落氣質(zhì)。欲望守衡、關(guān)心他人、積極進(jìn)步、相互協(xié)助等向上的傳統(tǒng)美德將在此環(huán)境中得到孕育、發(fā)展和支持。陽光·上林城的開拓要素城市特性：生態(tài)城市?？臻g平臺(tái)：創(chuàng)新。

將城市里空間構(gòu)成的各種要素抽象出來，如尺度、錯(cuò)落、線條、色彩、圖案等綜合重新排列，創(chuàng)造全新的空間體驗(yàn)。生活平臺(tái)：生態(tài)。

自然要素成為城市建造材料的一部分，同時(shí)，也提供讓人保持生理心理健康的生活配套。對(duì)于環(huán)境來說，生態(tài)就是美。群落平臺(tái)：平衡。

在這樣的平臺(tái)里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。消費(fèi)者角色心態(tài)分析陽光·上林城的買家是誰？他們?yōu)槭裁聪矚g陽光·上林城？選擇本案，意味著什么？較低成本，特別是房價(jià)一路走高的趨勢(shì)下。去選擇即將城市化的樓盤，代價(jià)肯定比已經(jīng)城市化的樓盤代價(jià)小。完美居住地的擁有者。他們的超前意識(shí)，寧可住得遠(yuǎn)一點(diǎn)，不愿意住得“丑”一點(diǎn)。潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。本案提出的“邦城開拓”帶來的消費(fèi)體驗(yàn)性，讓他們滿足領(lǐng)導(dǎo)潮流的欲望。只要螃蟹夠好，他們絕對(duì)愿意吃。入市策略我們?nèi)绾芜M(jìn)入市場(chǎng)？推廣可以運(yùn)用的資源資源不是單一的排列，或者自認(rèn)為的主次推進(jìn)，而是客觀地將資源歸納整理，才能發(fā)揮所有資源的優(yōu)勢(shì)，得到的不再是1+1+1+1=4的簡單的陳述，也許是4的4次方的幾何效應(yīng)。陽光·上林城意味什么5平方公里上林苑陽光集團(tuán)西咸一體化歐亞大陸生態(tài)邦城皇家文化園林物種濱水文化景觀鏡像秦風(fēng)漢韻小鎮(zhèn)風(fēng)情資源解惑陽光集團(tuán)品牌5平方公里大盤西咸一體化終極消費(fèi)者幾大資源孰輕孰重資源解惑陽光集團(tuán)的品牌。是錦上添花還是雪中送炭國際知名的公司作為項(xiàng)目入市的偵察兵，是否大材小用。資源解惑5平方公里大盤。是橫空出世還是血統(tǒng)承襲現(xiàn)代造城的軟肋：以“迅速改變落后面貌”獲得意識(shí)形態(tài)的正當(dāng)性，從而為割裂城市歷史文化尋找理由。資源解惑西咸一體化規(guī)劃。是眾望所歸還是一廂情愿相當(dāng)長的時(shí)間里，西咸一體化讓人們飽含熱情地等待，直到今天，這份激情已經(jīng)所剩無幾。不禁要問：這是民眾的情感愿景還是政府的理性規(guī)劃。資源解惑西咸兩“岸”的終極消費(fèi)者。是城市的開拓者還是無奈的遷徙者人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。如果西咸一體的遠(yuǎn)景規(guī)劃是政府深思熟慮的結(jié)果，那么必將帶動(dòng)一批敢于吃螃蟹的人——一群城市的開拓者。資源統(tǒng)籌反其道而行之，再次幫助我們歸納出推廣主次。終極消費(fèi)者是我們的終極目標(biāo)，為本案買單的人項(xiàng)目最終勝出關(guān)鍵消費(fèi)者資源統(tǒng)籌人類的遷徙都和政權(quán)有關(guān)，無一例外。由此看來，政府的隱性導(dǎo)向和政策出臺(tái)，對(duì)人們的擇棲地有不可分割的因果關(guān)系。政策是開發(fā)商能夠進(jìn)入該區(qū)域開發(fā)的導(dǎo)向和風(fēng)標(biāo)。同時(shí)也是造城運(yùn)動(dòng)中的堅(jiān)實(shí)有力的保障。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊對(duì)西咸兩“岸”的號(hào)召力量。資源統(tǒng)籌集團(tuán)品牌和5平方公里大盤。哪個(gè)更被矚目？陽光集團(tuán)在陜西或者西部來說有多大的號(hào)召力？在推廣集團(tuán)的國際品質(zhì)的過程中，不知不覺地加重了項(xiàng)目推出的滯后狀態(tài)。就算在短期內(nèi)可以炒作出國際大品牌的地產(chǎn)運(yùn)營商形象，并且深入人心，但這么大的力度炒作，只作為本項(xiàng)目的入市契機(jī)，未免大材小用。資源統(tǒng)籌5平方公里大盤，承襲上林苑文脈，擁有五千年的土地血統(tǒng)和皇室園囿的歷史，人文優(yōu)勢(shì)昭然天下。5平方公里大盤，陜西僅此一家。隱性的上林苑公司的品牌炒作。生態(tài)價(jià)值、居住價(jià)值、生活價(jià)值、精神價(jià)值的生態(tài)城市的社會(huì)意義。入市策略第一步：

5平方公里大盤引動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注，提出生態(tài)邦城，進(jìn)入概念炒作，塑造上林苑公司的市場(chǎng)口碑第二步：

陽光集團(tuán)的高姿態(tài)入市，讓上林城錦上添花，引動(dòng)本土及外省開發(fā)商矚目并介入開發(fā)，帶動(dòng)整體地塊的開發(fā)和個(gè)案之間的互動(dòng)入市策略第三步：

西咸一體化的政府職能與號(hào)召力，加快地塊的基礎(chǔ)成熟第四步：

選取消費(fèi)者，樹立城市開拓者入市策略大盤開發(fā)——集團(tuán)品牌——西咸一體——城市開拓——個(gè)案推出通過以上體系完成項(xiàng)目的推廣及開發(fā)的總脈絡(luò)推廣策略我們?nèi)绾稳ゴ騽?dòng)邦城的開拓者推廣重點(diǎn)“邦城開拓”以及“生態(tài)邦城”的行為以及結(jié)果。雖然為我們找到了強(qiáng)有力的說辭。但對(duì)于消費(fèi)者來說，還是太突然了。人們對(duì)城西保持著另外的預(yù)期，那就是城西是郊區(qū)化特征很明顯的居住區(qū)。這種預(yù)期，是媒體和政府不斷強(qiáng)調(diào)“西咸一體”“生活旅游區(qū)”、“公園”、“風(fēng)景”、“坡地”等名詞所造成。推廣重點(diǎn)人們預(yù)期中的城西，是類似于“城市花園”的項(xiàng)目：曲徑通幽的自然風(fēng)景中錯(cuò)落有致的低沉低密度低容積率高尚生活?，F(xiàn)在的重點(diǎn)，在于借助政府的號(hào)召和規(guī)劃遠(yuǎn)景，以及5平方公里大盤的造城之勢(shì)，讓人們帶著遠(yuǎn)景來期盼525畝一期的別墅洋房生活，同時(shí)又讓他們對(duì)后期高密度的住宅帶有遠(yuǎn)景。推廣可利用的資源1、公眾對(duì)城西的關(guān)注度一般，是因?yàn)槿狈π迈r具體的東西，一旦提供，那么將激發(fā)公眾前所未有的關(guān)注熱情。2、媒體的關(guān)注：搞活城西就是搞活媒體自身的經(jīng)濟(jì)。3、業(yè)界的關(guān)注：城市化定位，將給開發(fā)商帶來更多利益。4、居住者關(guān)注：“生態(tài)城邦”的定位正是他們所渴望的。如何推廣整合資源鶴立獨(dú)行傳播資源大眾化的市場(chǎng)傳播口碑化市場(chǎng)傳播政府化政策引導(dǎo)傳播媒體軟性（新聞）傳播營造事件傳播推廣中知己知彼的戰(zhàn)略在各個(gè)節(jié)點(diǎn)上都要有清醒地認(rèn)識(shí)傳播資源解惑>大眾化的市場(chǎng)傳播是疲勞轟炸還是畫龍點(diǎn)睛常規(guī)的市場(chǎng)傳播方式，所有的項(xiàng)目推廣都需要。是項(xiàng)目推出不可缺少的一個(gè)通路和渠道，只是需要確實(shí)的知道推廣目的、推廣時(shí)機(jī)、推廣主題。傳播資源解惑>口碑化市場(chǎng)傳播是眾口鑠金還是隨聲附和口碑是項(xiàng)目在市場(chǎng)上建立美譽(yù)度和信譽(yù)度的關(guān)鍵，同時(shí)也是項(xiàng)目市場(chǎng)影響力的物化標(biāo)準(zhǔn)。在這場(chǎng)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，我們?cè)撽P(guān)注民眾口碑的焦點(diǎn)是什么？質(zhì)量還是數(shù)量！傳播資源解惑>政府化政策引導(dǎo)傳播是事實(shí)說話還是遠(yuǎn)景描摹政策引導(dǎo)對(duì)于民眾的引導(dǎo)力不容忽視！政策導(dǎo)向是一種趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，如何借助這種風(fēng)向標(biāo)的指航力量，為邦城開拓所用。傳播資源解惑>媒體軟性（新聞）傳播是金錢掠奪還是合作同盟媒體的廣告發(fā)布費(fèi)用，是項(xiàng)目操作中的一塊很大的開支，所有的項(xiàng)目運(yùn)作者都希望能和媒體合作成為同盟，但不幸的是，沒有吸引媒體眼球的事情，他們只能是媒體費(fèi)用的掠奪者。傳播資源解惑>營造事件傳播是嘩眾取寵還是搶占眼球事件營銷對(duì)于樹立項(xiàng)目的入市形象有著不可或缺的作用，但是事件的制造到底和項(xiàng)目的關(guān)系怎樣，事件對(duì)于項(xiàng)目推出的作用，卻是事件營銷存在的意義，否則單純的事件策劃也不過是在市場(chǎng)上的又一次鋪張。生態(tài)邦城的面世規(guī)?！ど鷳B(tài)·人文……還有什么?生態(tài)邦城的面市林·為疆·水·為界生態(tài)邦城面市主題如何運(yùn)作大眾化的市場(chǎng)傳播口碑化市場(chǎng)傳播政府化政策引導(dǎo)傳播媒體軟性（新聞）傳播營造事件傳播怎樣讓傳播的渠道理性而有效率？如何運(yùn)作以事件營造開始——吸引媒體眼球——讓媒體自發(fā)的引入政策導(dǎo)向——配合事件性的大眾傳播——吸引邦城的開拓先鋒——成功地推出生態(tài)邦城的概念——建立市場(chǎng)的NO.1！但常規(guī)的媒體整合推廣手段，溫和的形象傳播整合不能適應(yīng)陽光·上林城的大盤操作。事件營銷是制勝的關(guān)鍵。5平方公里拿什么入市報(bào)廣、軟文、政策導(dǎo)向的新聞稿件、其他媒體的信息傳達(dá)……我們拿什么入市？5平方公里拿什么入市生態(tài)邦城的核心生態(tài)問題：用什么方式傳達(dá)生態(tài)的概念？5平方公里拿什么入市生態(tài)的內(nèi)涵：動(dòng)物與植物，還有不可缺少的水資源我們的入市核心點(diǎn)：動(dòng)物、植物、濱水事件營銷切入對(duì)于5平方公里的大盤，只一個(gè)事件根本無法完成市場(chǎng)的轟動(dòng)。系列性的活動(dòng)才能讓生態(tài)邦城在民眾心中留下不可磨滅的印象。所以動(dòng)物、植物、濱水成為我們系列營銷的論點(diǎn)兼依據(jù)。事件一大盤開盤兼面市對(duì)于5平方公里的大盤面市，用多長時(shí)間作鋪墊也不充足，能夠正確盡快面市的時(shí)間，對(duì)于項(xiàng)目更重要。所以我們建議利用營造事件，直接面市開盤。事件一活動(dòng)主題：上林千畝野生物種秦嶺愛心放生（待定）活動(dòng)內(nèi)容：在目前項(xiàng)目水域、植被、生物物種豐富的一個(gè)區(qū)域進(jìn)行全民狩獵，由專業(yè)人員帶領(lǐng)，不傷及動(dòng)物性命，將活捉的動(dòng)物在秦嶺放生?；顒?dòng)目的：對(duì)于生態(tài)邦城的生態(tài)面貌進(jìn)行宣傳，同時(shí)借助放生強(qiáng)化生態(tài)意識(shí)。造成西部乃至全國絕無僅有開盤聲勢(shì)。事件一活動(dòng)效果預(yù)計(jì)：喜歡野外生物，戶外運(yùn)動(dòng)的社會(huì)高層人士帶動(dòng)一種生態(tài)生活風(fēng)尚引發(fā)政府的關(guān)注引發(fā)兩城人民關(guān)注提升上林苑公司的社會(huì)口碑讓陽光·上林城一夜成名事件二活動(dòng)主題：千畝植被遷移邦城萬木叢生（待定）活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目開工必要進(jìn)行土地平整，在工作進(jìn)程中，保留現(xiàn)有植被，向社會(huì)誠招生態(tài)志愿者，一同進(jìn)行。活動(dòng)目的：繼續(xù)強(qiáng)化生態(tài)概念。事件二活動(dòng)效果預(yù)計(jì)：無論有沒有志愿者，媒體都愿配合宣傳進(jìn)一步帶動(dòng)生態(tài)生活風(fēng)尚引發(fā)政府的關(guān)注引發(fā)兩城人民關(guān)注提升上林苑公司的社會(huì)口碑事件三活動(dòng)主題：灃渭兩岸清理還邦城千畝波光（待定）活動(dòng)內(nèi)容：為水岸兩邊進(jìn)行垃圾整理、專業(yè)的河道整理（與項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度結(jié)合），向社會(huì)招募社工或者志愿者?；顒?dòng)目的：繼續(xù)強(qiáng)化生態(tài)概念。事件營銷結(jié)果預(yù)測(cè)三個(gè)一系列的活動(dòng)將項(xiàng)目的工程進(jìn)度、項(xiàng)目的生態(tài)形象、社會(huì)口碑、政府民眾目光、媒體關(guān)注焦點(diǎn)、項(xiàng)目形象確定等幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)全部融合。達(dá)到了：政策效應(yīng)、市場(chǎng)效應(yīng)、口碑效應(yīng)、傳播效應(yīng)等的多方共贏。形成了項(xiàng)目入世的高姿態(tài)、高曝光率、高品質(zhì)、高關(guān)注度從而為5平方公里的大盤操作提供了廣泛的市場(chǎng)前景。由此而產(chǎn)生的社會(huì)影響將為邦城開拓、生態(tài)邦城的形象確立打下基礎(chǔ)。之后的思路通過一系列的入市事件營造，我們將建立一種無人可比的市場(chǎng)形象，在此基礎(chǔ)上，引入陽光集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。東南亞是世界上最適合人居的地方，新加坡本身就是高標(biāo)準(zhǔn)高檔次生活的典范城市。陽光集團(tuán)能夠來到上林苑遺址一同開發(fā)，便是看到了高人居的生活遠(yuǎn)景，這與上林城本身的開發(fā)不謀而合。通過這種方式引入陽光集團(tuán)，將其國際化開發(fā)實(shí)力與高姿態(tài)的上林城結(jié)合，錦上添花。之后的思路借助前期事件營造和政府的關(guān)注度，再一次將西咸一體化的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)觀光休閑旅游區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)、專業(yè)物流區(qū)、中央商務(wù)區(qū)的集優(yōu)板塊推出，加強(qiáng)市場(chǎng)信心。在整個(gè)邦城的的概念基本確立后，并且整體的態(tài)勢(shì)營造基本完成的基礎(chǔ)上，推出525畝地塊個(gè)案的一期，用低密度的別墅、洋房來帶動(dòng)買方市場(chǎng)，爭(zhēng)取城市中產(chǎn)的最先介入，從消費(fèi)概念上進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)，拉動(dòng)我們真正的購買群體——邦城開拓者對(duì)后期高密度高層住宅的購買欲望。個(gè)案的建議最后，我們對(duì)于525畝地塊個(gè)案在規(guī)劃上也有一些構(gòu)想。針對(duì)前期一個(gè)系列的事件營造后，我們的事件營造在個(gè)案的策劃推廣中需要一個(gè)合理而又呼應(yīng)的延續(xù)。個(gè)案的軸線是延蝴蝶湖進(jìn)行規(guī)劃、布局和開發(fā)的。所以我們建議在前期景觀規(guī)劃上，也能規(guī)劃一處“鳥語林”。主題：梧桐引鳳百鳥歸巢附標(biāo)：陽光·上林城首批“業(yè)主”已經(jīng)入住內(nèi)容：百余種飛禽重歸故里，陽光·上林城首批“業(yè)主”已經(jīng)入住。個(gè)案的建議同時(shí)在蝴蝶湖沿岸能夠設(shè)計(jì)，蝴蝶湖風(fēng)情線，將這個(gè)區(qū)域規(guī)劃成風(fēng)情民居的低層商業(yè)景觀線，兩岸可以用木橋連接，使得商業(yè)和景觀融合，將茶館、咖啡館、運(yùn)動(dòng)中心、美容院等低噪音、高標(biāo)準(zhǔn)的生活高品質(zhì)配套商業(yè)旗艦店引入。既提高了該區(qū)域的土地價(jià)值，同時(shí)也為低密度的別墅、洋房提供了不可復(fù)制的生活配套，增加了該區(qū)域的生活品質(zhì)，使得湖兩邊不僅僅有好的風(fēng)景指標(biāo)，同時(shí)也有了富有情趣的生活風(fēng)情。在冬季，也可以利用自然條件作短距離溜冰場(chǎng)，增加區(qū)內(nèi)的生活情趣，吸引來居住的邦城開拓者。個(gè)案的建議主題：蝴蝶湖邊好風(fēng)情副標(biāo)：百里蝴蝶湖，百里風(fēng)情上演內(nèi)容：陽光·上林城百里湖邊風(fēng)情線風(fēng)情萬種通過這兩個(gè)與工程相輔相成的事件營造，進(jìn)一步將生態(tài)的概念升華，吸引媒體和民眾眼球，推出525畝地塊個(gè)案，讓個(gè)案的亮相與眾不同，增加“邦城開拓”的意義，進(jìn)一步吸引一期高端物業(yè)的關(guān)注程度和邦城開拓者的開拓激情。針對(duì)入市后的營銷，有待和各方意見匯總后進(jìn)行細(xì)化，希望本案對(duì)陽光·上林城的整體推廣有拋磚引玉的作用。視覺用圖形和畫面詮釋生態(tài)城市VI視覺形象戶外視覺形象

平面視覺形象THANKS廣告與房地產(chǎn)策劃專題全部資料精心整改廣告與房地產(chǎn)策劃按類型整合更加完善的策劃方案與營銷案例價(jià)值3800元一套價(jià)值500元一套房地產(chǎn)專題WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO房地產(chǎn)策劃大全/chenguimaoN寫好策略簡報(bào)黑弧廣告2003/07/27它真是個(gè)好東西讓創(chuàng)作人員每拿到策略單就知道怎么做創(chuàng)作；有把握做出有創(chuàng)意的廣告；知道創(chuàng)作的源頭、方向、味道核心訴求；先澄清幾個(gè)概念營銷策劃：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷整合。廣告策劃：圍圍繞營銷任務(wù)的傳播整合。廣告創(chuàng)作：一個(gè)具體的廣告創(chuàng)作。本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引策劃。策略單的覆蓋面所有廣告涉及的內(nèi)容1.企業(yè)品牌核心2.項(xiàng)目品牌核心4.一次活動(dòng)、一則促銷廣告3.階段性廣告運(yùn)作5.幾乎所有的廣告內(nèi)容撰寫三忌1.

含糊其辭2.

泛泛而談3.

不著邊際1、品牌廣告背后的人是誰，它所散發(fā)出來的風(fēng)格。目的：每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來風(fēng)。創(chuàng)作的風(fēng)格不要與企業(yè)背道而馳。前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。既要符合又要超越。它的過去留下了什么。企業(yè)/項(xiàng)目品牌印跡是什么；一件事，一個(gè)觀點(diǎn)，一中價(jià)值觀；對(duì)這次作業(yè)有什么影響（正面的/負(fù)面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的）；內(nèi)容解釋：關(guān)鍵人物（決策人、影響人）的廣告觀念與風(fēng)格，（不）喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導(dǎo)；舉例說明：國際公館：一個(gè)歷史悠久、具有深厚的國際人文視野和底蘊(yùn)的企業(yè)。浙江東海：在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風(fēng)格，具有強(qiáng)烈變革意識(shí)。蔚藍(lán)三期：高品質(zhì)、充滿著人文的關(guān)懷、親切大度。星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。2、廣告任務(wù)這個(gè)廣告的目的，必須具有針對(duì)性目的：這旨策略的原點(diǎn)與初衷；也是檢驗(yàn)作業(yè)成果是否可行的核心尺度。

三思而后行，一著不慎，全盤則毀。我們的廣告是要解決什么問題，也就是溝通的任務(wù)。引起消費(fèi)者在購買決策時(shí)在哪方面必須考慮。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語，那是廣告策劃的任務(wù)。內(nèi)容解釋：考慮它的階段性、媒體特征。舉例說明：國際公館：讓市場(chǎng)看到，國際公館不是一個(gè)豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質(zhì)及文化的房子。浙江東海：讓同行、公眾和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，它不是一個(gè)隨波逐流，而是具有領(lǐng)的觀念、意識(shí)和行動(dòng)的發(fā)燕尾服。蔚藍(lán)三期（留住）：引發(fā)人們是否安心并定居深圳進(jìn)行思考。公館前期：讓消費(fèi)者看到公館的價(jià)值，非豪宅所能比擬。普瑞酒店：讓高級(jí)商務(wù)人員改變傳統(tǒng)的市內(nèi)酒店商務(wù)觀念3、目標(biāo)受眾群包括生理和心理狀況目的：把他們的特質(zhì)，以及現(xiàn)在的狀態(tài)。廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。注意階段性與傳播渠道。注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。他們的階層、教育背景與審美情趣他們?nèi)绾蜗M(fèi)廣告，他們渴求什么東西內(nèi)容解釋：它們的語言、行為及風(fēng)格必須緊緊抓住消費(fèi)者的酋長不要把它理解為消費(fèi)者認(rèn)知到?jīng)Q策的購買過程舉例說明：蔚藍(lán)三期（留?。阂蝗焊咚刭|(zhì)高學(xué)歷、高階層、年輕公司核心層。通過這個(gè)城市證明了自己的能力，也為它貢獻(xiàn)自己的青春、激情與智慧。但這個(gè)城市的浮華與淺薄始終讓他們無法安定下來。他們?cè)诳紤]是不是要長久地在這個(gè)城市呆下去。舉例說明：波托菲諾（三期）：一群自認(rèn)為很有格調(diào)的有錢人。例如：學(xué)識(shí)/財(cái)富/地位/見識(shí)/穿著得體/舉止優(yōu)