04月高等教育自學(xué)考試00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題-真題版答案在試卷后

絕密★考試結(jié)束前全國(guó)2014年4月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。1.人們由于有共同的興趣、愛好和看法而自發(fā)地相聚到一起，相互交往形成的群體是（）。A.主要群體 B.次要群體C.正式群體 D.非正式群體2.社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍、最具有決定性的因素是（）。A.科學(xué)技術(shù) B.政治環(huán)境C.文化風(fēng)俗 D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.具有海洋性氣候和大陸性氣候雙重特征的國(guó)家是（）。A.韓國(guó) B.日本C.泰國(guó) D.蒙古4.標(biāo)志著歐洲聯(lián)盟正式成立的文件是（）。A.《羅馬條約》 B.《馬斯特里赫特條約》C.《單一歐洲法令》 D.《消費(fèi)者法》5.先將總體特征分類，根據(jù)每一類的大小規(guī)定樣本的數(shù)量，然后由調(diào)查人員在每一類中進(jìn)行非隨機(jī)抽樣的方法是（）。A.分層抽樣 B.判斷抽樣C.配額抽樣 D.隨機(jī)抽樣6.產(chǎn)品已被大多數(shù)消費(fèi)者接受，銷售增長(zhǎng)開始減緩，表明該產(chǎn)品正處于（）。A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期7.國(guó)際企業(yè)評(píng)估分銷渠道的首要標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn) B.銷售定額標(biāo)準(zhǔn)C.可控性標(biāo)準(zhǔn) D.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)8.對(duì)于單價(jià)高、銷量少、需要組裝以及后期維護(hù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品比較適宜選擇（）。A.短渠道 B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道 D.窄渠道9.具有信息傳遞雙向性特征的國(guó)際促銷策略是（）。A.國(guó)際廣告 B.公共關(guān)系C.人員推銷 D.營(yíng)業(yè)推廣10.對(duì)于企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，各種風(fēng)險(xiǎn)最高的是（）。A.出口 B.直接投資C.戰(zhàn)略聯(lián)盟 D.許可協(xié)議二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。11.對(duì)紅色比較偏好的國(guó)家有（）。A.中國(guó) B.美國(guó)C.印度 D.英國(guó)E.法國(guó)12.電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷方式，其主要體現(xiàn)在（）。A.市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大 B.銷售環(huán)節(jié)的減少C.支付手段的變化 D.溝通渠道的增加E.銷售價(jià)格的提高13.屬于環(huán)境營(yíng)銷范疇的概念有（）。A.生態(tài)營(yíng)銷 B.關(guān)系營(yíng)銷C.病毒營(yíng)銷 D.綠色營(yíng)銷E.可持續(xù)營(yíng)銷14.在歐盟市場(chǎng)中，處于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家或者地區(qū)有（）。A.西班牙 B.葡萄牙C.意大利南部 D.盧森堡E.奧地利15.在國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。A.可調(diào)查因果關(guān)系 B.能獲取較真實(shí)的資料C.很容易控制市場(chǎng)變量 D.具有較高的內(nèi)部有效性E.具有較高的外部有效性16.企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。A.消費(fèi)觀念 B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.消費(fèi)水平 D.產(chǎn)品的差異性E.操作的簡(jiǎn)易性17.為甄別出經(jīng)營(yíng)不佳的中間商并為其提供幫助和改進(jìn)措施，國(guó)際企業(yè)對(duì)中間商的控制策略主要有（）。A.設(shè)立專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu) B.完善信息庫(kù)的建設(shè)C.簽訂相關(guān)合同 D.給予一定資金支持E.提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)18.影響國(guó)際企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式?jīng)Q策和選擇的自身因素主要包括（）。A.企業(yè)聲譽(yù) B.企業(yè)規(guī)模C.企業(yè)資源 D.企業(yè)所有制形式E.企業(yè)產(chǎn)品組合19.一般來(lái)說(shuō)，對(duì)選擇國(guó)際市場(chǎng)廣告策略產(chǎn)生影響的因素主要有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn) B.分銷渠道差異C.市場(chǎng)差異 D.法規(guī)差異E.產(chǎn)品價(jià)格差異20.企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷管理中，運(yùn)用公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)應(yīng)特別注意（）。A.發(fā)展與媒體之間的關(guān)系 B.注重企業(yè)自身的聲譽(yù)C.加強(qiáng)與內(nèi)部職能部門的溝通 D.改善與消費(fèi)者的關(guān)系E.加強(qiáng)與目標(biāo)國(guó)政府的關(guān)系三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21.區(qū)域市場(chǎng)22.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略23.獨(dú)家分銷渠道24.國(guó)際公共關(guān)系25.對(duì)外直接投資四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)26.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法。27.簡(jiǎn)述國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的具體評(píng)估方法。28.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷決策的原則。29.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)新進(jìn)入者的常見障礙。五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)30.試述影響外匯匯率波動(dòng)的主要因素。31.試述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的主要包裝策略。

絕密★考試結(jié)束前全國(guó)2014年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案及評(píng)分參考（課程代碼：00098）―、單項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）1.D2.A3.A4.B5.C6.C7.D8.A9.C10.B二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）11.AC12.ABCD13.ADE14.ABC15.AB16.ABC17.AB18.ABCE19.ACD20.ADE三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）21.區(qū)域市場(chǎng)：是營(yíng)銷管理中以地緣邊界為標(biāo)準(zhǔn)劃分的細(xì)分市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。22.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略：是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。23.獨(dú)家分銷渠道：又稱為專門分銷渠道是指在某一個(gè)特定的市場(chǎng)上，只選擇一個(gè)中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。24.國(guó)際公共關(guān)系：是指國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹立良好的形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作。25.對(duì)外直接投資：是指一國(guó)的企業(yè)或個(gè)人通過(guò)在國(guó)外設(shè)立子公司或分公司，通過(guò)購(gòu)買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資形式。四、簡(jiǎn)答題（本大題并4小題，每小題10分，共40分）26.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法。微觀分析法（2分）宏觀分析法（2分）定量分析與定性分析相結(jié)合的方法（2分）動(dòng)態(tài)分析法（2分）系統(tǒng)分析法（2分）27.簡(jiǎn)述國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的具體評(píng)估方法。專家調(diào)査法（2分）實(shí)地考察法（2分）利用駐外專家調(diào)査法（2分）利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)法（2分）政治體制穩(wěn)定指數(shù)（PSSI)法（2分）28.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷決策的原則。信息性原則系統(tǒng)性原則優(yōu)選性原則行動(dòng)性原則反饋性原則團(tuán)隊(duì)性原則說(shuō)明：每個(gè)要點(diǎn)2分，答對(duì)5個(gè)要點(diǎn)得滿分，本顆共10分。29.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)新進(jìn)入者的常見障礙。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)。(2分）獨(dú)特的產(chǎn)品差異化。（2分）分銷渠道控制。（2分）對(duì)資本量的要求。（2分）較高的轉(zhuǎn)移成本。（2分）五、論述題（本大題共2小題，每小題15分，共30分）30.試述影響外匯匯率波動(dòng)的主要因素。（1）貿(mào)易差額（2分）如果一國(guó)對(duì)外貿(mào)易保持順差，該國(guó)的外匯就出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，導(dǎo)致外匯貶值，本幣升值；如果一國(guó)對(duì)外貿(mào)易保持逆差，該國(guó)的外匯就出現(xiàn)供小于求，導(dǎo)致外匯升值，本幣貶值。（2）通貨膨脹（2分）如果一國(guó)的物價(jià)持續(xù)上漲，出現(xiàn)了通貨膨脹，本幣發(fā)行過(guò)量，意味著本幣對(duì)內(nèi)貶值，必然導(dǎo)致對(duì)外也貶值。（3）利率（2分）當(dāng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)處于正常狀態(tài)時(shí)，如果本國(guó)利率高于外國(guó)利率，那么就會(huì)吸引外國(guó)資本流入，外匯供應(yīng)充裕，本幣就升值；如果本國(guó)利率低于外國(guó)利率，那么就會(huì)導(dǎo)致資本流出，外匯供應(yīng)緊張，本幣就會(huì)貶值。（4）經(jīng)濟(jì)狀況（2分）如果一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率較高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，外國(guó)投資者看好該國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)資本就會(huì)流向該國(guó)，該國(guó)的外匯充裕，本幣就升值；同時(shí)，本國(guó)居民因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，購(gòu)買力增強(qiáng)，大量購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品用于日常消費(fèi)，使得本幣貶值。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的結(jié)果對(duì)外匯波動(dòng)方向的影響是不確定的。（5）外匯管制（2分）承擔(dān)外匯管制任務(wù)的是中央銀行，各國(guó)央行通過(guò)在貨幣供或求兩方面的管制來(lái)影響外匯匯率。當(dāng)央行買入某種貨幣時(shí)，將使該貨幣短期內(nèi)的需求增加，使該貨幣升值；當(dāng)央行賣出某種貨幣時(shí)，將使該貨幣短期內(nèi)的供應(yīng)增加，使該貨幣貶值。（6）重大國(guó)際事件（2分）重大政治事件、重大的政策改變、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)制裁、巨大的自然災(zāi)害等屬于國(guó)際亊件，其對(duì)外匯市場(chǎng)的影響是直接的和迅速的。（7）心理因素（3分）影響人們對(duì)匯率波動(dòng)的心理預(yù)期因素主要來(lái)自三個(gè)方面：一是與外匯買賣相關(guān)的數(shù)據(jù)資料；二是廣播電視臺(tái)播報(bào)的經(jīng)濟(jì)新聞、政治新聞及其評(píng)論；三是社會(huì)上流傳的未經(jīng)證實(shí)的消息。這些因素通過(guò)影響外匯市場(chǎng)交易者的心理預(yù)期從而影響匯率波動(dòng)。31.試述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的主要包裝策略。（1）相似包裝策略（2分）指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品均采用相同的或相近的圖案、色彩等以使消費(fèi)者容易辨認(rèn)。例如，美國(guó)柯達(dá)公司生產(chǎn)的各種類型的彩色膠卷、彩色相紙、套裝藥水等感光材料采用的就是相似包裝策略。其優(yōu)點(diǎn)在于能節(jié)約印刷和設(shè)計(jì)成本，樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品的銷售，但有時(shí)會(huì)因?yàn)閭€(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量的下降影響其他產(chǎn)品的銷售。（2）差異包裝策略（2分）即企業(yè)各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。這種策略能避免由于某一商品的推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)，但也會(huì)增加包裝的設(shè)計(jì)費(fèi)用和新產(chǎn)品促銷費(fèi)用。（3）配套包裝策略（2分）即將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在統(tǒng)一包裝物內(nèi)出售，可方便顧客購(gòu)買和使用，有利于新產(chǎn)品的銷售。例如，化妝品系列套裝、家用工具箱、服裝、瓷器、酒瓶等。（4）等級(jí)包裝策略（2分）即對(duì)同一種產(chǎn)品，按其價(jià)值不同分為若干的質(zhì)量等級(jí)，對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別采用不同等級(jí)的包裝。其中，對(duì)高檔商品采用精美包裝，對(duì)低檔產(chǎn)品采用簡(jiǎn)略包裝，從而可以滿足不同層次消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買心理。（5）附贈(zèng)品包裝策略（2分）即在商品包裝物里附上贈(zèng)品或獎(jiǎng)券，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。該策略起促銷作用。例如，黑牛麥片里贈(zèng)送杯子、旺旺大禮包里附送貼紙等。這種包裝策略對(duì)少年兒童和低收入者非常有吸引力。（6）性別包裝策略（2分）即根據(jù)性別的不同而設(shè)計(jì)不同的包裝。女性用品包裝要體現(xiàn)溫馨、秀麗、典雅、新穎等風(fēng)格，男性用品包