關(guān)于維保服務(wù)研發(fā)公司的計(jì)劃書

關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書吳衛(wèi)海2021年10月關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書北京深圳上海產(chǎn)業(yè)升級(jí)陣痛青島的下水道系統(tǒng)的故事很多人都聽說過，青島的下水道系統(tǒng)是全中國(guó)最好的。2021年夏季，全國(guó)28個(gè)省區(qū)連續(xù)遭暴雨襲擊、很多城市遭水淹時(shí)，青島能幸免于難，主要功績(jī)要?dú)w結(jié)其興旺的排水系統(tǒng)，這些排水系統(tǒng)是德國(guó)人在100多年前的手筆。1898年，德國(guó)人登陸青島，想把當(dāng)時(shí)只有兩萬人的漁村，建成“樣板殖民地〞。他們?cè)谇鄭u建設(shè)上下了很大的工夫，調(diào)集了一流的城市規(guī)劃專家和建筑設(shè)計(jì)師來到青島，按照19世紀(jì)末歐洲最先進(jìn)的城市規(guī)劃理念，設(shè)計(jì)了青島的城市規(guī)劃，而先進(jìn)的排水系統(tǒng)僅是當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃的一部份。那時(shí)德國(guó)人就已經(jīng)把電線設(shè)在地下，這些設(shè)計(jì)在現(xiàn)在看來都非常先進(jìn)，而且一直沿用至今。德國(guó)人在青島建造的下水道，當(dāng)時(shí)是根據(jù)2、30萬人口的小城市設(shè)計(jì)的，全長(zhǎng)80公里，有些地方甚至可以開車，管道落差非常大，竟有6級(jí)臺(tái)階。德國(guó)造的下水道經(jīng)百年滄桑，這次竟能讓青島防止了水淹的災(zāi)難。2021年，青島市政府某部門發(fā)現(xiàn)德國(guó)人修建的下水道里有一個(gè)零件壞了，而在國(guó)內(nèi)又找不到適宜的零件替換。于是市政府就跟德國(guó)大使館聯(lián)系，希望他們能提供可替換的零部件。其結(jié)果是，德國(guó)大使館不但找到了原來修下水道的公司，而且該公司拿出百多年前的圖紙，告訴青島市政府，在那個(gè)壞掉的零部件附近的什么位置上，往里挖一點(diǎn)兒，就可以找到當(dāng)年存放的一包備用零件，其中就有他們需要的那個(gè)零件。青島市政府依言果真找到了那包備用零件，一安裝，正適宜。這個(gè)事件充分表達(dá)了德國(guó)人的對(duì)維保管理的要求。首先是德國(guó)人產(chǎn)品保證質(zhì)量，再就是能找到百多年的圖紙，以及預(yù)先考慮了部件更換的需求，并能長(zhǎng)期保存?zhèn)浼粫?huì)損毀，德國(guó)人精細(xì)化管理令人嘆為觀止。關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書

中國(guó)企業(yè)什么時(shí)候能到達(dá)像英德等西方公司維保管理水平？尤其是公共效勞的設(shè)備設(shè)施，跟人息息相關(guān)，可靠性要求高，這些設(shè)備設(shè)施維護(hù)是公共管理中重要組成局部。

一個(gè)好的設(shè)備管理體系應(yīng)該包括國(guó)家管理部門〔如各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督局〕、行業(yè)協(xié)會(huì)、使用單位、維保公司、維保管理平臺(tái)、原廠家、專業(yè)工人及技術(shù)員、研發(fā)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)制公司等組成。而維保管理平臺(tái)那么可以把其他成員包納進(jìn)來，成為良好行業(yè)環(huán)境的根底。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)是一個(gè)窗口，不管是行業(yè)內(nèi)部互動(dòng)，行業(yè)外看熱鬧，還是國(guó)外看國(guó)內(nèi)公司，都有內(nèi)部約束、彼此參考的作用。關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書目錄一、維保存在問題二、業(yè)務(wù)內(nèi)容三、收入來源四、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)五、主要運(yùn)營(yíng)策略六、本卷須知七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八、客戶是哪些九、我們希望融資的金額十、市場(chǎng)估值十一、主要管理人員簡(jiǎn)介關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書一、維保存在問題維保行為包括設(shè)備使用單位、設(shè)備制造公司、維保公司、專業(yè)維保人員、準(zhǔn)專業(yè)維保人員〔大中專院校學(xué)生〕、通用件供貨公司、非標(biāo)件制造/供貨商等組織。他們有如下關(guān)系：通用件供貨公司非標(biāo)件制造/供貨公司設(shè)備使用單位設(shè)備維保公司專業(yè)維保人員準(zhǔn)專業(yè)維保人員圖一：?jiǎn)蝹€(gè)公司維保關(guān)系圖

關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書設(shè)備使用單位A設(shè)備使用單位B設(shè)備使用單位C設(shè)備維保公司A設(shè)備維保公司B設(shè)備維保公司C專業(yè)維保人員A專業(yè)維保人員B專業(yè)維保人員C從以上關(guān)系圖得知，這個(gè)維保網(wǎng)絡(luò)是不完整的，有些節(jié)點(diǎn)沒有連接通路。圖二：同類公司維保關(guān)系圖

關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書一〕、使用單位的問題1、設(shè)備相關(guān)文件不完善2、維保公司的工作質(zhì)量無人監(jiān)管3、招標(biāo)，預(yù)算不合理4、設(shè)備老化的應(yīng)當(dāng)措施缺乏5、技改的困境二〕、維保公司的問題1、非標(biāo)件定制困難，質(zhì)量不一，通用件采購周期長(zhǎng)2、搶修庫存不完備，設(shè)備利用率低3、新員工平安意識(shí)差，事故發(fā)生概率大4、維保公司技術(shù)提升困境問題：三〕、專業(yè)人員的問題1、心態(tài)轉(zhuǎn)變2、缺少了解維保公司渠道3、少有維保研發(fā)一體的新型專業(yè)人員關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書二、業(yè)務(wù)內(nèi)容主要業(yè)務(wù)是維保質(zhì)量第三方監(jiān)管、維保資料第三方保管、維保管理標(biāo)準(zhǔn)及咨詢、提供維保各方溝通平臺(tái)、協(xié)助設(shè)備國(guó)產(chǎn)技改及銷售、開發(fā)實(shí)用維保裝備、培養(yǎng)新型專業(yè)人員。關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書第一階段主要收入來源是使用單位的監(jiān)管費(fèi)、委托存貯管理費(fèi)、咨詢費(fèi)；第二階段主要收入有培訓(xùn)費(fèi)、合同制定費(fèi)、推廣費(fèi)、技術(shù)效勞中介費(fèi)或銷售提成。三、收入來源關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書四、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)董事長(zhǎng)（投資者）總經(jīng)理維保事業(yè)部技改國(guó)產(chǎn)部職業(yè)發(fā)展部執(zhí)行總監(jiān)資料部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部綜合部關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書一〕、第一階段1、維保咨詢業(yè)務(wù)〔重點(diǎn)〕，包括設(shè)備使用單位3類問題解決方案；推廣先進(jìn)維保理念；協(xié)調(diào)公司間物資工器具調(diào)用。2、資料保管業(yè)務(wù)，包括維保公司或使用公司的文檔制作、保管、第三方暫存等。3、研發(fā)業(yè)務(wù)，包括現(xiàn)場(chǎng)記錄系統(tǒng)開發(fā)；實(shí)用新型裝備開發(fā)。4、培訓(xùn)業(yè)務(wù)，針對(duì)在校畢業(yè)生進(jìn)行。5、網(wǎng)站，把根本信息上網(wǎng)。五、主要經(jīng)營(yíng)策略二〕、第二階段1、維保咨詢業(yè)務(wù)，深化設(shè)備使用單位3類問題解決方案。2、資料保管業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。3、研發(fā)業(yè)務(wù)〔重點(diǎn)〕，建立軟件調(diào)試實(shí)驗(yàn)室、芯片研究室，促成多方合作。4、培訓(xùn)業(yè)務(wù)〔重點(diǎn)〕，持續(xù)跟進(jìn)專業(yè)人員職業(yè)成長(zhǎng)過程5、網(wǎng)站，豐富功能，突出信息平臺(tái)作用。一〕、協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系。目的是提高整體的職業(yè)素質(zhì)。監(jiān)理不僅要查維保中缺乏之處，也要記錄做的好的地方，客觀全面反映維保質(zhì)量。二〕、應(yīng)該是以專業(yè)維保人員為核心。通過改變使用單位、維保公司等依附環(huán)境，改善專業(yè)人員的生活水平，使得不再充滿焦慮感，不再沉浮與不同公司之間，而能沉下心來把技能水平提高，通過比較公平透明的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，到達(dá)一定層次就能在崗位薪酬方面表達(dá)出來。三〕、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫要有平安防火墻措施，以防有些被披露不良行為的公司雇傭黑客攻擊網(wǎng)站。四〕、業(yè)務(wù)聘用的專業(yè)人員需要有相關(guān)資質(zhì)，如電梯安裝工證、造價(jià)師、會(huì)計(jì)師等。關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書六、本卷須知關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌業(yè)務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)廣州學(xué)府設(shè)備管理工程顧問有限公司/是以制造業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備人機(jī)系統(tǒng)精細(xì)化管理水平提升為主線的咨詢顧問機(jī)構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)甲方即設(shè)備使用單位的管理和服務(wù)；缺點(diǎn)沒有維保行為中其他組織相關(guān)的服務(wù)設(shè)備管理網(wǎng)/是提供設(shè)備管理與維修相關(guān)知識(shí)和信息的專業(yè)網(wǎng)站。內(nèi)容涉及發(fā)展信息，優(yōu)點(diǎn)細(xì)化維保制定和案例分析，論壇活躍。缺點(diǎn)具體業(yè)務(wù)不多，主要是公司推廣。表一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書八、客戶是哪些各行業(yè)設(shè)備使用單位、設(shè)備制造公司、維保公司、專業(yè)維保人員、準(zhǔn)專業(yè)維保人員〔大中專院校學(xué)生〕、通用件供貨公司、非標(biāo)件制造/供貨商關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書九、我們希望融資的金額項(xiàng)目金額備注注冊(cè)公司4500注冊(cè)資金100萬網(wǎng)站建成；域名、服務(wù)費(fèi)租用；網(wǎng)絡(luò)安全80000外包建站，維保。設(shè)備采購費(fèi)用300000資料部設(shè)備10萬。維保事業(yè)部的工器具15萬。辦公家具電器5萬。保管庫租用72000環(huán)境恒溫恒濕防靜電。100平方，60元/平方/月專家費(fèi)用70000培訓(xùn)專家300元/場(chǎng)，約100場(chǎng)；監(jiān)管人員200元/次，約200次內(nèi)務(wù)管理2名120000負(fù)責(zé)各部?jī)?nèi)務(wù)，5000元/人/月；營(yíng)銷2名192000屬綜合部商務(wù)組，底薪3000，績(jī)效5000元/人/月，提成另計(jì)，可以兼職。營(yíng)銷費(fèi)100000差旅接待費(fèi)用工商稅收年審待定行政費(fèi)用60000推廣費(fèi)60000宣傳資料費(fèi)用，舉辦會(huì)議等流動(dòng)資金337000半年費(fèi)用總額1395500表二第一年投資額

關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書項(xiàng)目金額備注管理10名600000增加網(wǎng)站2名，維保事業(yè)部1名，技改國(guó)產(chǎn)部2名，職業(yè)發(fā)展部2名，綜合部3名，5000元/人/月技改國(guó)產(chǎn)部設(shè)備采購500000營(yíng)銷人員4名384000底薪8000元/人/月，提成另計(jì)，可以兼職。流動(dòng)資金799000半年費(fèi)用總額2283000表三第二階段追加投資額

關(guān)于維保效勞研發(fā)公司的方案書十、市場(chǎng)估值

2021年中國(guó)航空維修市場(chǎng)總量到達(dá)23.2億美元，占世界航空維修市場(chǎng)的5%，成為全球增長(zhǎng)最快的民用航空維修市場(chǎng)。發(fā)動(dòng)機(jī)維修占到了總量的40%。按照民航局的規(guī)劃，到2021年中國(guó)民航的飛機(jī)總數(shù)將接近2890架，維修保障工作量將比2021年增長(zhǎng)70%-100%，市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)450億人民幣。屆時(shí)整個(gè)維保市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2250億人民幣。從人、物、效率方面著手，圍繞維保