方案1：奇瑞汽車A5五種地點(diǎn)路演模板

奇瑞A5終端五種地點(diǎn)路演模板路演與其他活動的關(guān)聯(lián)讓消費(fèi)者看到真車，感受真車，產(chǎn)生購買需求、增加關(guān)注度；為比比皆試活動召集參與者，填寫試駕登記表；宣傳二手車政策信息，發(fā)放二手車宣傳單頁，活動現(xiàn)場擺放二手車政策易拉寶（2種）；發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)代銷員、兼職導(dǎo)購和意見領(lǐng)袖；活動邏輯流程定位

提高知名度

尋找目標(biāo)客戶突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、促進(jìn)實(shí)銷維護(hù)老客戶口碑、促進(jìn)奇瑞老客戶換車

商場路演

地點(diǎn)一：環(huán)境特點(diǎn)商場多處于鬧事區(qū)、商圈中，一般多個商場共同相鄰，人員多且流動性大。目的本活動旨在影響在商場購物及過往有消費(fèi)能力的中間階層及專業(yè)技術(shù)人員人群原則商場周邊環(huán)境熱鬧，活動除必要的靜態(tài)展示環(huán)節(jié)設(shè)置外還應(yīng)準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場表演及現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)（例如：現(xiàn)場有獎問答等）、音響設(shè)備以吸引來往人群；活動前應(yīng)準(zhǔn)備大量宣傳資料準(zhǔn)備隨時發(fā)放；現(xiàn)場可為有試駕意愿的觀眾進(jìn)行試駕預(yù)約登記，對其他觀眾進(jìn)行簡單資料登記。商場路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進(jìn)入車內(nèi)感受；場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動進(jìn)行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版；展臺營造：搭建專門可供現(xiàn)場表演的簡易舞臺，但舞臺搭建需要考慮應(yīng)能承受整車之重量；發(fā)放宣傳資料各種產(chǎn)品單頁及二手車政策單頁：因為現(xiàn)場參觀人數(shù)會很多，宣傳資料數(shù)量應(yīng)按預(yù)估參觀人員的2到3倍來進(jìn)行準(zhǔn)備；商場路演活動內(nèi)容（續(xù)）現(xiàn)場表演環(huán)節(jié)巡展過程中在觀眾到達(dá)高峰時段進(jìn)行現(xiàn)場表演，演出形式以舞蹈（街舞或現(xiàn)代舞)、演唱、演奏等形式為主，現(xiàn)場表演以30分鐘為宜。可安排2～3次?；迎h(huán)節(jié)現(xiàn)場分時段進(jìn)行關(guān)于A5產(chǎn)品知識的有獎問答環(huán)節(jié)。屆時由主持人提問，現(xiàn)場觀眾搶答，答對者獲贈紀(jì)念品。每次提問時間段提問5～10個問題。問題可設(shè)置為奇瑞50萬輛車下線等大事記、奇瑞A5產(chǎn)品知識、銷售店地址等。根據(jù)現(xiàn)場觀眾實(shí)際情況，可先讀一段介紹性短文，再就短文內(nèi)容提問。試駕登記表請現(xiàn)場對A5有興趣的觀眾填寫試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個人信息及意見商場路演活動籌備商場路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放4人場地布置、現(xiàn)場音響等設(shè)備籌備2人車輛維護(hù)及觀眾接待2人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解演出人員待定視演出形式及內(nèi)容而定活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)主持人1人只要有路演活動主持經(jīng)驗即可，不一定邀請專業(yè)人員商場路演活動實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對現(xiàn)場工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料的發(fā)放給周邊環(huán)境帶來的影響，避免消費(fèi)者隨意現(xiàn)場丟棄產(chǎn)品宣傳資料由于現(xiàn)場資料發(fā)放數(shù)量會很大，所以出于對活動成本控制的考慮，制作物設(shè)計簡單明了即可現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車觀眾的不規(guī)范操作避免現(xiàn)場演出的平庸化和庸俗化注意現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)獎品發(fā)放的秩序，避免人多哄搶情況的出現(xiàn)及時整理觀眾的登記資料并上傳商場路演社區(qū)路演

地點(diǎn)二：環(huán)境特點(diǎn)社區(qū)可分為高檔社區(qū)、時尚社區(qū)和居民小區(qū)?？紤]到產(chǎn)品的特點(diǎn)及路演的可實(shí)施性，建議活動選擇在時尚社區(qū)和有較大場地的居民小區(qū)中進(jìn)行。這兩類社區(qū)的特點(diǎn)比較相似，人員均以家庭為單位，居住集中，人員年齡層分布廣泛。社區(qū)環(huán)境整潔、優(yōu)美且寧靜。目的本活動旨在影響社區(qū)中各家庭成員原則社區(qū)環(huán)境比較寧靜，社區(qū)中居民年齡涵蓋各年齡段。所以舉行的活動不宜過于熱鬧，應(yīng)以能體現(xiàn)溫馨和美的家庭氛圍等形式為主?；顒釉O(shè)置可考慮靜態(tài)展示、發(fā)放產(chǎn)品及二手車政策宣傳資料、試駕資料登記等環(huán)節(jié)。社區(qū)路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進(jìn)入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動進(jìn)行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版展臺營造：設(shè)置專門用于車輛停放展示的紅色地毯即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品及二手車政策宣傳單頁：活動前對小區(qū)居住人員數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，按照總?cè)藬?shù)的60%準(zhǔn)備資料印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品現(xiàn)場合影－因為社區(qū)展示過程中會有兒童隨家長一起過來參觀，為盡可能多的讓家長能將注意力放在展車身上，現(xiàn)場特意安排工作人員為兒童與車輛合影的環(huán)節(jié)，增加兒童對車輛的喜愛，并避免對家長了解產(chǎn)品的干擾試駕登記表請現(xiàn)場對A5有興趣的觀眾填寫試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個人信息及意見社區(qū)路演活動籌備社區(qū)路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放2人車輛維護(hù)及觀眾接待3人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解社區(qū)路演活動實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對現(xiàn)場工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料發(fā)放給社區(qū)環(huán)境帶來的影響現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車觀眾的不規(guī)范操作由于社區(qū)展示過程中還可能有兒童及老人到場，所以現(xiàn)場咨詢講解人員一定要始終保持良好的態(tài)度，做到對兒童耐心，對老人細(xì)心、注意禮貌及時整理觀眾的登記資料并上傳社區(qū)路演高校路演

地點(diǎn)三：環(huán)境特點(diǎn)校園環(huán)境比較特殊，環(huán)境比較嚴(yán)肅和安靜。目的本活動旨在影響高校中的教師群體原則高校環(huán)境的特點(diǎn)要求舉行的活動形式應(yīng)比較簡單、基本是以靜態(tài)展示、發(fā)放產(chǎn)品、二手車或其他比比皆試活動宣傳資料、資料登記等內(nèi)容為主。高校路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，教師可以隨時進(jìn)入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動進(jìn)行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版展臺營造：設(shè)置專門用于車輛停放展示的紅色地毯即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品單頁及二手車政策單頁：活動前對學(xué)校教師人員數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，按照總?cè)藬?shù)的80%準(zhǔn)備資料印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品高校路演現(xiàn)場表演環(huán)節(jié)巡展過程中在觀眾到達(dá)高峰時段進(jìn)行現(xiàn)場表演，演出形式以舞蹈（街舞或現(xiàn)代舞)、演唱、演奏等形式為主，現(xiàn)場表演以30分鐘為宜?？砂才?～3次?；迎h(huán)節(jié)現(xiàn)場分時段進(jìn)行關(guān)于A5產(chǎn)品知識的有獎問答環(huán)節(jié)。屆時由主持人提問，現(xiàn)場觀眾搶答，答對者獲贈紀(jì)念品。每次提問時間段提問5～10個問題。問題可設(shè)置為奇瑞50萬輛車下線等大事記、奇瑞A5產(chǎn)品知識、銷售店地址等。根據(jù)現(xiàn)場觀眾實(shí)際情況，可先讀一段介紹性短文，再就短文內(nèi)容提問。試駕登記表請現(xiàn)場對A5感興趣的教師或教師家屬填寫試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個人信息及意見高校路演活動內(nèi)容活動籌備高校路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放3人車輛維護(hù)及觀眾接待2人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解，其中1人還負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)的組織提問。高校路演活動實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對現(xiàn)場工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料發(fā)放后給校園環(huán)境帶來的影響，設(shè)置專門垃圾回收桶現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車參觀者的不規(guī)范操作基于高校的特殊環(huán)境，咨詢者大多為高校教師，現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T對他們所提問題應(yīng)盡量有比較理性的回答。所以咨詢?nèi)藛T對于產(chǎn)品數(shù)據(jù)等信息應(yīng)事先牢記及時整理觀眾的登記資料并上傳高校路演寫字樓路演

地點(diǎn)四：環(huán)境特點(diǎn)寫字樓所處地區(qū)商業(yè)氣氛較濃，是白領(lǐng)人群、專業(yè)技術(shù)及商務(wù)人士聚集地目的本活動旨在影響中間階層原則考慮到寫字樓或商務(wù)區(qū)環(huán)境的特殊性,路演設(shè)置應(yīng)避免對寫字樓內(nèi)正常工作、辦公的影響。所以選擇時間應(yīng)在中午午休和下班時間為宜?；顒有问匠o態(tài)展示、資料發(fā)放、試駕預(yù)約登記外，還可適當(dāng)設(shè)置特色環(huán)節(jié)（如：填寫資料或利用名片領(lǐng)取紀(jì)念品、有獎問答等）來提高人們對于活動的關(guān)注。寫字樓路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進(jìn)入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動進(jìn)行期間可增加其他活動易拉寶橫幅及背景版展臺營造：設(shè)置專門可供車輛停放的簡易展區(qū)即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品各種單頁：因為現(xiàn)場參觀人數(shù)會很多，宣傳資料數(shù)量應(yīng)按預(yù)估參觀人員的2到3倍來進(jìn)行準(zhǔn)備印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場設(shè)置專門區(qū)域及人員負(fù)責(zé)，如果參觀者可以填寫個人資料或留下本人名片，然后填寫一份產(chǎn)品答卷即可換領(lǐng)一份印有產(chǎn)品標(biāo)志的紀(jì)念品（紀(jì)念品可選擇夏季用簡易涼扇、手機(jī)掛飾等小物件）試駕登記表請現(xiàn)場對A5有興趣的觀眾填寫試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個人信息及意見寫字樓路演活動籌備寫字樓路演現(xiàn)場人員分工分工人數(shù)備注活動總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放2人車輛維護(hù)及觀眾接待3人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場講解寫字樓路演活動實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對現(xiàn)場工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料發(fā)放后給周邊環(huán)境帶來的影響，設(shè)置專門垃圾回收桶現(xiàn)場布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車參觀者的不規(guī)范操作及時整理觀眾的登記資料并上傳寫字樓路演醫(yī)院路演

地點(diǎn)五：環(huán)境特點(diǎn)醫(yī)院位置大多交通便利，距離居民住宅較近目的本活動旨在影響醫(yī)護(hù)人群原則醫(yī)院周邊需環(huán)境安靜，活動設(shè)置以靜態(tài)展示、發(fā)放宣傳資料、觀眾資料登記為主。需提前準(zhǔn)備大量資料隨時發(fā)放，早、中、晚人流高峰期時間大量發(fā)放醫(yī)院路演活動內(nèi)容靜態(tài)展示A5車型展示。打開車門，觀眾可以隨時進(jìn)入車內(nèi)感受場地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動進(jìn)行期間增加其他活動易拉寶，如二手車政策易拉寶橫幅及背景版展臺營造：在條件簡陋時為A5車身下方鋪上紅色地毯布發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品各種單頁：數(shù)量需高于其他路演形式印有產(chǎn)品簡單介紹的年歷冊、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品登記試駕表請現(xiàn)場關(guān)注登記試駕表，征集潛在消費(fèi)群體個人信息及意見免費(fèi)快照為有需要的消費(fèi)者提供免費(fèi)快照，以奇瑞A5為背景，每位消費(fèi)者許拍照一次醫(yī)院路演活動