海信家用電器國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)策劃案

國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)方案目錄活動(dòng)主題傳播主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品陣容銷售策略產(chǎn)品特色產(chǎn)品展示終端包裝活動(dòng)形式媒體宣傳促銷培訓(xùn)重要提示前言

隨著平板技術(shù)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)畫質(zhì)要求越來(lái)越高，特別是對(duì)液晶運(yùn)動(dòng)畫面質(zhì)量提出了較高的要求，追求運(yùn)動(dòng)畫面流暢、穩(wěn)定和1920*1080的高清晰度。國(guó)慶節(jié)海信繼續(xù)引領(lǐng)家電趨勢(shì)，隆重推出高光的天翼系列新品，此產(chǎn)品必將成為終端亮點(diǎn)。十一活動(dòng)期間，各分公司一定要以大平板和超薄產(chǎn)品為重點(diǎn)的市場(chǎng)推廣主線，通過(guò)終端造勢(shì)并利用新品來(lái)提升品牌形象，并通過(guò)“創(chuàng)建明星機(jī)型，奪銷售冠軍”的方式來(lái)充分上量，堅(jiān)持以單機(jī)型充分上量搶占市場(chǎng)份額，獲得全面豐收。活動(dòng)平臺(tái)精彩2008體育賽事看海信1080P120HZ大平板主傳播語(yǔ)真+全高清運(yùn)動(dòng)新視界活動(dòng)主題來(lái)自歐洲設(shè)計(jì)的海信真＋天翼系列大平板震撼上市活動(dòng)時(shí)間9月8日---9月28日終端布置與活動(dòng)培訓(xùn)、預(yù)熱階段9月29日--10月8日活動(dòng)執(zhí)行階段10月9日-10月31日活動(dòng)延續(xù)階段(活動(dòng)主題等延續(xù))活動(dòng)區(qū)域全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品陣容及銷售策略類別銷售策略LCD大力推廣高端新品“真+天翼”系列(TLM46V69/40V69)，通過(guò)終端造勢(shì)全面突出此類產(chǎn)品，作為國(guó)慶節(jié)第一主推產(chǎn)品系列。主銷真+29系列、國(guó)色系列、TLM4236P上量，利用前期“平板大觀園”的推廣效應(yīng)帶動(dòng)銷售。國(guó)色系列應(yīng)備足貨源，沖量塑造明星機(jī)型。打造海信LCD明星陣營(yíng),力爭(zhēng)該尺寸行業(yè)第一，確保進(jìn)入前三：TLM5229P/4628/4236P/4033H/3707/3233D(H)/2633D/2233/1933PDP50寸新品TPW5029P上柜，終端用臺(tái)卡包裝、加強(qiáng)布樣、培訓(xùn)、促銷力度；強(qiáng)化50寸和42寸高清PDP的針對(duì)性布樣、培訓(xùn)和銷售力度。32寸TPW3208，產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力,務(wù)必確保行業(yè)第一；打造海信PDP明星陣營(yíng):TPW5039/4233M/3208產(chǎn)品陣容及銷售策略類別銷售策略超薄大力推廣和銷售69系列、76系列產(chǎn)品；32寸超薄針對(duì)CW打造HDP3269明星位置；29寸和21寸，76系列作為明星機(jī)型產(chǎn)品須趕超CW；打造海信超薄明星陣營(yíng)：HDP3269/HDP2976/HDP2869/TF2176(G)H高清快速布樣高清新品88、08系列，利用總部?jī)r(jià)格政策，以最快的速度上量，達(dá)到并超越76系列上市時(shí)的快速效應(yīng)。理順高清產(chǎn)品序列，做好各賣場(chǎng)之間差異化出樣展示；強(qiáng)化超市渠道專供機(jī)型的終端陳列、展示、價(jià)格管理和人員促銷；比對(duì)CW產(chǎn)品序列，有的放矢，針對(duì)性布樣和銷售。TF/TC快速布樣新品08、88系列產(chǎn)品，積極備貨，組合政策，壓貨到各級(jí)市場(chǎng)商家，尤其是三四級(jí)的壓貨要充分。老品清理利用國(guó)慶及節(jié)日前后的時(shí)間將各分公司的老品清理到位,特別是88P系列老品，務(wù)必確保在節(jié)前清理完畢，為新品上市留出空間。銷售策略十一國(guó)慶節(jié)，終端售場(chǎng)和媒體宣傳，深度包裝新品液晶上市，終端造勢(shì)，帶動(dòng)整體銷售我們需要充分了解產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色黑珍珠品質(zhì)由海信歐洲頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾情打造運(yùn)用世界前沿的高光工藝一次成型晶瑩剔透，明靚生輝四周曲面優(yōu)雅，邊角圓潤(rùn)，過(guò)渡自然音箱下緣水晶鑲邊，配以藍(lán)色熒光猶如“天使之翼”托起璀璨明珠。晶瑩、滑潤(rùn)、宛如靈光浮影，細(xì)致凌厲，帶您體會(huì)最深處的美麗。底座的歐式流線設(shè)計(jì)，前寬后窄，表面曲面圓滑飽滿，邊緣收斂，凸顯張力TLM46V69/TLM40V69產(chǎn)品特色產(chǎn)品展示真+天翼雙核點(diǎn)晶真+29真+天翼國(guó)色系列PDP區(qū)終端包裝整體要求：終端售場(chǎng)室內(nèi)，利用總部統(tǒng)一版式設(shè)計(jì)的吊旗、橫幅、地貼、海報(bào)、X展架、單頁(yè)等物資進(jìn)行布置和使用，充分造勢(shì)；本次活動(dòng)的物資整體基調(diào)以橙色為主體。終端售場(chǎng)戶外，可懸掛活動(dòng)巨幅、支拱門、拉橫幅/豎幅、銷售人員通過(guò)手舉牌流動(dòng)宣傳，等等。按照總部設(shè)計(jì)的統(tǒng)一版式制作車體廣告、平面硬廣等。吊旗

在商場(chǎng)主通道和展臺(tái)頂棚，有序排列，兩張一組，整齊美觀，突出宣傳效果。橫幅橫幅內(nèi)容為本次活動(dòng)主題，分公司按照總部設(shè)計(jì)自行制作；要求懸掛必須平整，符合商場(chǎng)懸掛地點(diǎn)尺寸，并且不遮擋門頭燈箱等。輔助型的條幅需要噴繪寫真工藝，如沒(méi)有條件可不用輔助型的。（輔助型）地貼大地貼可貼于展臺(tái)前用于造勢(shì)；小地貼用于售場(chǎng)主通道上，按客流方向，在商場(chǎng)內(nèi)允許范圍內(nèi)盡量多貼，醒目突出?？偛坎恢谱鳎幌掳l(fā)電腦文件，分公司根據(jù)實(shí)際情況選擇印刷。制作工藝：地板革噴繪寫真覆亮膜。海報(bào)張貼在展區(qū)醒目位置，售場(chǎng)門口，主流通道口或使用海報(bào)架懸掛在售場(chǎng)內(nèi)。重點(diǎn)商場(chǎng)至少2張，其他商場(chǎng)至少1張；空白海報(bào)總部制作大小兩種。主要用于榮譽(yù)宣傳、新品展示，一般放置于客流主通道處、商場(chǎng)樓道處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，正面朝向通道或臨近競(jìng)品。X展架KT板特價(jià)牌KT板特價(jià)牌的作用是突出宣傳優(yōu)惠信息，直接吸引消費(fèi)者眼球，聚集人氣。也可以做成手舉牌。特價(jià)牌一定布置到醒目的位置，比如室外展示區(qū)、樓梯口、展區(qū)主通道，并且有專人介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者。手舉牌分公司要在所有活動(dòng)售場(chǎng)中，由臨促在商場(chǎng)主通道游動(dòng)攔截，吸引消費(fèi)者。如果沒(méi)有足夠人員打手舉牌，也可將手舉牌放置在樓梯口等位置，起到宣傳作用。產(chǎn)品單頁(yè)真+天翼（折頁(yè)）真+29（單頁(yè)）LCD綜合（折頁(yè)）32寸PDP（單頁(yè)）PDP綜合（折頁(yè)）超薄高清（折頁(yè)）環(huán)保CRT（折頁(yè)）西南CRT(單頁(yè))空白活動(dòng)單頁(yè)空白單頁(yè)適用于活動(dòng)期間各分公司設(shè)計(jì)制作活動(dòng)用的單頁(yè)，分公司可在空白處設(shè)計(jì)填寫活動(dòng)機(jī)型、優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)送禮品、返現(xiàn)等活動(dòng)信息。本次國(guó)慶節(jié)活動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一開展刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，空白單頁(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)信息。空白單頁(yè)空白報(bào)廣豎1/4半版或通欄車體廣告終端展廳包裝造勢(shì)效果圖終端戶外效果圖活動(dòng)形式1總部統(tǒng)一制作并下發(fā)抽獎(jiǎng)刮刮卡，用于銷售平板時(shí)配合抽獎(jiǎng)使用；總部設(shè)計(jì)的刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定為：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)共四檔；分公司需根據(jù)自行設(shè)定的四檔對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品價(jià)值，自行配套設(shè)定獎(jiǎng)品。建議分公司的刮卡中獎(jiǎng)率為100%，分公司也可根據(jù)自己的情況調(diào)整中獎(jiǎng)比例。全國(guó)性“刮卡抽獎(jiǎng)”活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)刮卡字樣獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)FULL-HD120Hz時(shí)移可錄分公司自定一等獎(jiǎng)FULL-HD120Hz分公司自定二等獎(jiǎng)120Hz時(shí)移可錄分公司自定三等獎(jiǎng)120Hz分公司自定活動(dòng)形式1要求分公司通過(guò)單頁(yè)和海報(bào)等終端物資做好抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前期宣傳為了防止用戶偽造刮卡而套取禮品，此次刮卡設(shè)計(jì)了驗(yàn)證序號(hào)；要求分公司在終端售場(chǎng)采取“即開即兌”的兌獎(jiǎng)形式；組織好對(duì)中獎(jiǎng)人員的宣傳，吸引潛在消費(fèi)者。全國(guó)性“刮卡抽獎(jiǎng)”活動(dòng)正面反面活動(dòng)形式2買贈(zèng)：買贈(zèng)是通用形式，各個(gè)品牌都會(huì)采用。這種形式的贈(zèng)品則是砝碼，贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者的吸引在一定程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買意向。操作要點(diǎn)：禮品的差異性和實(shí)用性是關(guān)鍵，建議分公司在費(fèi)用允許的范圍內(nèi)選購(gòu)新穎的禮品，提高贈(zèng)品的價(jià)值和檔次，拉開與競(jìng)品的差異，提高競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，這些高檔的禮品也可作為應(yīng)急之需，用于搶奪高端消費(fèi)者或處理突發(fā)事件?？偛拷o分公司配發(fā)了一批“液晶專用擦巾”，除了作為小贈(zèng)送禮品外，要求各售場(chǎng)必須備足兩塊此擦巾專門用于日常擦拭“真+天翼系列”液晶電視外觀，因?yàn)榇瞬两硖刂?，面料柔軟，可有效避免其外觀劃傷（粗糙抹布可能會(huì)損害外殼表面）。媒體宣傳1新聞宣傳：在十一之前進(jìn)行密集的新聞傳播，以為即將到來(lái)的十一市場(chǎng)做好宣傳預(yù)熱準(zhǔn)備。報(bào)紙廣告：要求分公司分別于9月25日、29日發(fā)布兩次活動(dòng)報(bào)廣，同時(shí)在商家套版盡量搶位置宣傳我們的活動(dòng)。（報(bào)廣由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)下發(fā)）。電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告最好選在9月22—10月3日期間發(fā)布，在時(shí)間段上最好選擇上下班的時(shí)間，主選交通頻道。媒體宣傳2電視廣告：總部9－10月份在《湖南衛(wèi)視》、《東方衛(wèi)視》以及中央電視臺(tái)都有相應(yīng)的電視產(chǎn)品廣告投放（投放排期已經(jīng)下發(fā)分公司），從而對(duì)十一市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，為黃金周產(chǎn)品銷售創(chuàng)造良好的輿論氛圍。分公司對(duì)于正在播放的電視廣告可加入游動(dòng)字幕,對(duì)促銷活動(dòng)信息進(jìn)行傳播，發(fā)布時(shí)間可以確定在9月22—10月3日之間。手機(jī)短信廣告：可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)或聯(lián)通公司，于十一前或十一當(dāng)天發(fā)布短信廣告。促銷培訓(xùn)

階段步驟具體實(shí)施資料到達(dá)分公司后1、下發(fā)資料到各辦事處召開辦事處培訓(xùn)助理例會(huì)，將相關(guān)資料和全面、詳細(xì)培訓(xùn)到位，確保所有人員全面掌握。2、分公司、所在辦事處培訓(xùn)第二天召開分公司促銷員例會(huì)，必須要求分公司總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷員等人員全員參加，系統(tǒng)培訓(xùn)。到貨前例會(huì)培訓(xùn)每次例會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，并通過(guò)考試、提問(wèn)、模擬講解等方式，務(wù)必讓每一位促銷員全面掌握產(chǎn)品理論知識(shí)。到貨后例會(huì)培訓(xùn)在分公司到貨后進(jìn)行產(chǎn)品布樣的同時(shí)，利用每次例會(huì)時(shí)間，進(jìn)行實(shí)機(jī)演練和現(xiàn)場(chǎng)講解。（時(shí)間緊迫的情況下，可以直接在商場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，達(dá)到熟練操作、演示，講解。）詳見《真+天翼系列培訓(xùn)方案》重要提示

活動(dòng)實(shí)施準(zhǔn)備階段活動(dòng)成敗就在于準(zhǔn)備的是否充分、細(xì)致，這個(gè)階段的主要工作有：活動(dòng)方案的確定及二次規(guī)劃：分公司根據(jù)總部下發(fā)的活動(dòng)方案和銷量任務(wù)，制定分公司的執(zhí)行方案，把銷售任務(wù)細(xì)化到每個(gè)辦事處，一二級(jí)市場(chǎng)可以細(xì)化到每個(gè)商場(chǎng)。及時(shí)和總部溝通，確定到貨時(shí)間和分公司的布置時(shí)間?；顒?dòng)物資的盤點(diǎn)和終端布置：分公司根據(jù)自己的庫(kù)存情況和活動(dòng)期間的銷售任務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)物資和禮品，及時(shí)和總部溝通，確定到貨時(shí)間和分公司的布置時(shí)間；屬于分公司自己制作和采購(gòu)的，要制定相應(yīng)的對(duì)策，保證按時(shí)到位。

活動(dòng)實(shí)施準(zhǔn)備階段新聞媒體和戶外展示場(chǎng)地選擇：由于十一黃金周各大廠商均重拳出擊，所以新聞媒體的版面和時(shí)間要提前預(yù)定，需要搞戶外路演及產(chǎn)品展示的場(chǎng)地也要提前預(yù)定，要搶在競(jìng)品前，在新聞宣傳上走在競(jìng)品的前面。臨促的招聘和培訓(xùn)（招聘人數(shù)及費(fèi)用注意和行政管理部費(fèi)用管理銜接，應(yīng)注意和去年同期及今年五一的對(duì)比）：臨促的培訓(xùn)工作非常重要，一定要讓臨促在十一之前掌握一定的產(chǎn)品知識(shí)和幫促過(guò)程的專項(xiàng)技能，要充分發(fā)揮每個(gè)臨促的作用?；顒?dòng)內(nèi)容和具體形式的培訓(xùn)：所有終端人員都要對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容和具體形式了如指掌，尤其是導(dǎo)購(gòu)員，更要熟練掌握?；顒?dòng)實(shí)施準(zhǔn)備階段

貨源的組織和準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前一定要準(zhǔn)備好充足的貨源，同時(shí)做好新品和老品的組合工作，“十一”是推新品的重要時(shí)間，同時(shí)也是清理老品的最佳時(shí)機(jī)。制定合理任務(wù)機(jī)制在節(jié)前分公司要根據(jù)銷量預(yù)測(cè)和公司任務(wù)合理制定辦事處的分解任務(wù)，并制定科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制激發(fā)一線人員的工作熱情。做好活動(dòng)前的動(dòng)員：在活動(dòng)開始前，要在分公司系統(tǒng)召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)、誓師大會(huì)，提高士氣和斗志。督促檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)到位：有組織、有布置、有檢查、有反饋，全程監(jiān)控各項(xiàng)工作落實(shí)到位，保證沒(méi)有疏漏。活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行階段

采用多種形式鼓舞一線人員士氣如：公司領(lǐng)導(dǎo)深入一線送水、送藥；第一天給首日銷售冠軍商場(chǎng)送花祝賀等一系列活動(dòng)。統(tǒng)籌安排，提高每個(gè)人的貢獻(xiàn)率市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，分公司應(yīng)及時(shí)根據(jù)商場(chǎng)的情況調(diào)配臨促人員，滿足商場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)需要。洞察競(jìng)品動(dòng)向，把握市場(chǎng)先機(jī)各重點(diǎn)售場(chǎng)要安排專人負(fù)責(zé)蹲點(diǎn)，保持手機(jī)暢通，每隔一定時(shí)間（如每隔半小時(shí)）要到各競(jìng)品展臺(tái)了解情況，最好從商場(chǎng)調(diào)出其他品牌最新銷售數(shù)據(jù)，加以分析，做到時(shí)刻“知己知彼”，切不可陷入競(jìng)爭(zhēng)后只顧自己而忽視了對(duì)手的一舉一動(dòng)。及時(shí)解決售場(chǎng)資源補(bǔ)充、貨源調(diào)配、商家協(xié)調(diào)等事宜?；顒?dòng)實(shí)施執(zhí)行階段

管理層面實(shí)時(shí)監(jiān)控協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)展總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、辦事處經(jīng)理在活動(dòng)期間需到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)檢查效果，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)，對(duì)難度大的問(wèn)題進(jìn)行即時(shí)協(xié)調(diào)。及時(shí)總結(jié)活動(dòng)效果迅速改進(jìn)活動(dòng)策略要求分公司每天晚上對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，分