康師傅周年店慶路演活動策劃方案

康師傅每日C

SOGO五周年店慶路演方案

我們將與您分享以下內(nèi)容：項目概況執(zhí)行策略項目內(nèi)容項目管理項目進(jìn)程項目目的項目對象階段劃分項目預(yù)算項目目的配合每日C新產(chǎn)品-“水晶葡萄”上市，幫助消費(fèi)者建立對-“水晶葡萄”的品牌以及口味認(rèn)知結(jié)合莊勝崇光百貨五周年店慶，通過ROADSHOW和SP的執(zhí)行，加強(qiáng)新產(chǎn)品品牌推廣力度，推動銷售幫助消費(fèi)者對“自然、健康、每一天”品牌主張的認(rèn)知進(jìn)一步闡釋康師傅每日C品牌精髓，提升品牌好感度-輕松補(bǔ)充維生素C，體現(xiàn)鮮活每一天！借助消費(fèi)者加強(qiáng)對每日C品牌與形象代言人梁詠琪的鏈接，繼續(xù)推廣每日C系列產(chǎn)品-鮮橙汁-紫葡萄-水晶葡-蘋果汁

項目對象購買對象：時尚的都市青年，上班族和學(xué)生，尤其是喜歡補(bǔ)充維他命C的女性消費(fèi)者?；顒訉ο螅涸阪i定主要購買對象的基礎(chǔ)上，可以延伸到其他相關(guān)人群項目概況1、活動時間：2008年8月28日（周六）、8月29日（周日）

2、舞臺時間：每2小時一場11：00—13：0017：00—19：002、活動地點(diǎn)：北京莊勝崇光百貨（SOGO）3、活動手段：Roadshow/現(xiàn)場SP執(zhí)行策略1、以“自然、健康、每一天”作為活動主題，通過多種形式將每日C“輕松補(bǔ)充維他命C，體現(xiàn)鮮活每一天！”的品牌主張具體化，讓消費(fèi)者通過參與活動，親口品嘗新產(chǎn)品-水晶葡萄，體會那份自在和清涼。2、以晶瑩剔透的綠色作為現(xiàn)場裝置的核心元素，輔助以紫色及橙色作為點(diǎn)綴，渲染健康、清新、自然、自在的感覺，充分展示產(chǎn)品；3、以SP、表演和游戲的形式，強(qiáng)化消費(fèi)者對新產(chǎn)品的口味及品牌的認(rèn)知。1、前期準(zhǔn)備（8月23日——8月27日）（1）物料準(zhǔn)備、（2）人員招募、（3）場地買進(jìn)2、活動執(zhí)行（8月28、29日）

（1）舞臺演出、（2）產(chǎn)品展示、（3）現(xiàn)場SP、3、活動評估（9月7日）

（1）活動報告、（2）照片集、（3）Video活動階段劃分項目進(jìn)程

事項

時間

代理公司提交初案

8/16

代理公司的確認(rèn)和方案修正

8/16-8/19

方案的進(jìn)一步完善與確認(rèn)

8/20-8/21

道具、物料等制作與入倉

8/21-8/27

活動開始

8/28-8/29

報告及活動相關(guān)資料的提交

8/7-8/15

（1）物料準(zhǔn)備詳見附件中的物料清單（2）人員招募外部招募人員主要由以下幾部分構(gòu)成：銷售區(qū)—促銷員舞臺區(qū)—主持人、演員、燈光師、音響師、劇務(wù)其他區(qū)域—助理、理貨詳情見后附件

前期準(zhǔn)備（8月23日——8月27日）活動內(nèi)容現(xiàn)場共分為三個區(qū)：舞臺區(qū)、展示區(qū)、促銷區(qū)整個活動現(xiàn)場以青翠的綠色為主色調(diào)，利用人造葡萄藤制造出清新的田園氣息活動內(nèi)容：2、舞臺游戲1、舞臺表演3、現(xiàn)場促銷4、產(chǎn)品展示1.

舞臺為T型，主舞臺長6米，寬4米，高30公分，舞臺前正中突出2米長、2米寬的SHOW臺。利用人造葡萄藤裝飾舞臺，青綠和紫色的小氣球捆扎成葡萄狀和串串塑料裝飾品葡萄掛于舞臺頂；舞臺周邊設(shè)置木制柵欄，一片鄉(xiāng)村田園的清新感覺。2.

舞臺上采用自然的產(chǎn)品海報或蠟筆涂鴉背景板，背景板部分融入每日C的系列果汁飲品元素。3.背景板左側(cè)設(shè)置背投大屏幕，加強(qiáng)TVC印象。

4.在SOGO縱掛活動主題橫幅，長8米，寬3米。詳見設(shè)計效果圖。（1）舞臺區(qū)布置舞臺表演平面圖舞臺效果圖背景板（2）節(jié)目內(nèi)容1舞臺表演Singinglife-每日C水晶葡萄主題歌（演唱另外兩首梁詠琪的歌曲）節(jié)奏輕快，讓人舒適、心情爽朗演員：梁詠琪模仿秀女演員1名服裝：時尚夏裝人物造型：清新、亮麗、舉止優(yōu)雅（2）節(jié)目內(nèi)容2舞臺表演《通透》-現(xiàn)代舞歡快而不焦躁演員：女性，年輕4人組合服裝：簡潔大方的時尚夏裝人物造型：清新、自然、青春（2）節(jié)目內(nèi)容3田園假日——鄉(xiāng)謠樂隊演員：男女3-4人鄉(xiāng)村民謠風(fēng)格樂隊吉他彈唱若干首曲調(diào)輕松、歡快的美國鄉(xiāng)村歌曲，樂隊成員形象干凈、清新；嗓音純凈；著裝自然、潔凈、樸素。舞臺表演（2）節(jié)目內(nèi)容4PRODUCTSHOW——每日C鮮活日記演員：青春女演員4人4位演員輪流演出，采用舞蹈加每日C產(chǎn)品展示表演形式，音效配音：朗誦日記，詮釋青春少女一周中7天不同的生活和心情，每天都有不同的鮮活感受：果汁的各種口味、天氣的變換、衣著的更新、想念朋友的不同心情等。演員：形象飄逸、清純；著裝風(fēng)格各不相同，青春、靚麗、自然可人舞臺表演舞臺游戲

游戲道具：每日C產(chǎn)品、飲品吸管9支、剪刀游戲目的：活躍現(xiàn)場氣氛，讓消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，體會純粹的愉悅心情。游戲規(guī)則：每組3人，男女不現(xiàn)，各自把3支塑料飲料吸管組裝成一根長吸管，（可使用工具）規(guī)定時間內(nèi)，用吸管吸飲果汁產(chǎn)品，最快完成者可獲得獎品，其他參與者可獲得紀(jì)念獎。

VJ可是現(xiàn)場情況玩2——3組（1）每日C“吸”果汁舞臺游戲游戲道具：道具葡萄、水晶大花瓶、仿水晶透明長筷3雙游戲目的：強(qiáng)化水晶葡萄的品牌印象，活躍現(xiàn)場氣氛，體會純粹的愉悅心情。游戲規(guī)則：每組3人，男女不現(xiàn)，各自用長筷子從花瓶中把葡萄夾出放到旁邊的籃子中，3分鐘內(nèi)夾出最多的獲勝，參賽者獲得獎品，其他參與者可獲得紀(jì)念獎。VJ可是現(xiàn)場情況玩1——2組（2）水晶“夾”葡萄舞臺游戲游戲道具：道具葡萄、真青葡萄、榨汁機(jī)2臺游戲目的：強(qiáng)化葡萄跟產(chǎn)品的聯(lián)系，暗示產(chǎn)品自然、原汁原味。游戲規(guī)則：事先把真的青葡萄藏在葡萄架上的道具葡萄中。男女選手各1人，各自在舞臺上的葡萄架中找出真葡萄，然后榨成一瓶小的“水晶葡萄”。完成時間快者獲勝。（3）慧眼識葡萄舞臺游戲游戲道具：紙箱子、小瓶水晶葡萄5瓶、小瓶紅葡萄1瓶游戲目的：體現(xiàn)產(chǎn)品的雙口味策略、讓消費(fèi)者愉悅地體會產(chǎn)品的口味?；钴S現(xiàn)場氣氛。游戲規(guī)則：邀請3男3女上臺，從紙箱中各取出1瓶“每日C”。然后男左女右站好。由主持人進(jìn)行以下搭配：-口味相同的男性游戲者，要背靠背地喂對方喝完手中的“每日C”；-口味相同的女性游戲者，要相距1米，面對面地喂對方喝完手中的“每日C”；-剩下口味不同的1男1女，用“交杯”的方式把手中的“每日C”喝完。主持人分別對他們進(jìn)行現(xiàn)場采訪，問他們喝完后的感受。（4）鮮活口味鮮活搭配活動流程時間說明-加入主持人串場介紹產(chǎn)品的時間，全過程需時約120分鐘；-每天舉行2場，每場的開始時間根據(jù)場地的人流情況靈活安排。應(yīng)選擇人流的高峰開始活動。產(chǎn)品銷售

1）促銷人員：形象：健康、靚麗的青春女孩8人；化裝清爽、自然；衣著：簡單的翠綠色尖領(lǐng)無袖修身T恤，色彩干凈的小短裙，休閑鞋。2）促銷區(qū)域-舞臺左右各設(shè)一個產(chǎn)品展示堆和一個促銷臺

3）促銷抽獎-促銷員在活動開始時向消費(fèi)者派送產(chǎn)品贈品-小瓶“水晶葡萄”；-通過擲摋子的簡單游戲方式，吸引消費(fèi)者，購買新產(chǎn)品，可獲得海報一張，即可參與游戲，參與者100%中獎。-設(shè)置禮品展架，展架由16小格組成，分別代表3-18的點(diǎn)數(shù)，不同的點(diǎn)數(shù)格上標(biāo)有所獲的獎品；1、形式：產(chǎn)品堆頭1個、SP銷售臺1個2、銷售說明：-促銷游戲規(guī)則：購買產(chǎn)品一瓶，消費(fèi)者即可擲摋子三次，看總和點(diǎn)數(shù)，根據(jù)獎品展架上所標(biāo)內(nèi)容獲得獎品。

配備設(shè)施：產(chǎn)品、大摋子3個、獎品展架、各種獎品、活動介紹和產(chǎn)品說明的展架2個（易拉寶）-游戲道具：摋子上的點(diǎn)數(shù)，分別采用每日C系列的橙、紫葡萄、水晶葡萄顏色及造型，標(biāo)有“自然、健康、每一天！”的主題語，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象。

3）促銷時間：整個活動期間

詳見平面圖及設(shè)計效果圖銷售管理9：00促銷員到達(dá)現(xiàn)場，向督導(dǎo)報到，填寫《促銷員考勤表》；10：01—10：15在理貨處領(lǐng)取促銷品，清點(diǎn)物品后填寫《促銷品領(lǐng)取單》；10：16—10：30促銷員將促銷品擺放至工作地點(diǎn)，裝飾銷售桌及周圍環(huán)境；10：31促銷執(zhí)行開始；13：00—14：00促銷員輪流就餐，每人30分鐘；14：01—14：20補(bǔ)充促銷品，重新裝飾銷售桌及周圍環(huán)境；14：20—17：30促銷階段；17：30—18：30促銷員輪流就餐，每人30分鐘18：30—21：00促銷階段；21：00—21：30促銷員清點(diǎn)、退還剩余禮品及其他促銷品，填寫《銷售記錄表》《禮品兌換表》。項目管理（2）人員組織（1）整個項目流程（4）人員職責(zé)（3）人員配置（5）招聘培訓(xùn)（6）突發(fā)事件的預(yù)計及處理（1）活動流程示意圖：項目成員組建督導(dǎo)項目培訓(xùn)場地公關(guān)、活動申報活動執(zhí)行方案確定運(yùn)輸及倉儲準(zhǔn)備活動開始（分區(qū)執(zhí)行）舞臺區(qū)展示區(qū)活動結(jié)束道具清點(diǎn)運(yùn)輸產(chǎn)品盤點(diǎn)、運(yùn)輸項目匯總、信息反饋人員招聘培訓(xùn)道具、禮品設(shè)計制作媒體宣傳銷售區(qū)活動時間流程示意（2）人員組織項目主管主持人理貨員促銷員保安項目督導(dǎo)助理表演人員舞臺區(qū)銷售區(qū)展示區(qū)舞臺工作人員收款員制冷、電工燈光、音響師現(xiàn)場工作人員促銷員其他（3）人員配置注：“固定”是指這部分人員在巡回SHOW里面不變動。（4）人員職責(zé)項目主管負(fù)責(zé)項目所有策劃、執(zhí)行及管理工作；保持良好的客戶溝通，及時向客戶提供切支持；控制項目進(jìn)度，嚴(yán)格把掌項目執(zhí)行質(zhì)量；賣進(jìn)符合要求的場地；招聘符合條件的工作人員并充分培訓(xùn)；充分理解活動現(xiàn)場流程清晰明確分工；負(fù)責(zé)督導(dǎo)工作安排；提前落實活動道具、禮品；妥善處理活動過程的突發(fā)事件；信息反饋及項目總結(jié)等。項目督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理活動場執(zhí)行工作，隨時與主管保持聯(lián)系；處理與活動場所的關(guān)系，并簽定合同；物料及道具的運(yùn)輸、搬運(yùn)、保管；負(fù)責(zé)前期DM派發(fā)工作；組織各分區(qū)的彩排及下屬培訓(xùn)；現(xiàn)場舞臺搭建和分區(qū)布置；保證活動順利進(jìn)行；（4）人員職責(zé)助理協(xié)助項目督導(dǎo)做好各方面的工作；保證各區(qū)工作順利開展；及時向督導(dǎo)反應(yīng)信息。（4）人員職責(zé)主持人、表演人員按活動要求進(jìn)行煽動全場氣氛，鼓勵現(xiàn)場觀眾參與；主持負(fù)責(zé)播放不同的背景音樂；主持現(xiàn)場游戲，維持游戲秩序并宣布游戲結(jié)果；給獲獎?wù)哳C獎，并引領(lǐng)禮品的發(fā)放；控制游戲、表演時間及進(jìn)度。理貨員產(chǎn)品、禮品的發(fā)放與登記；負(fù)責(zé)管理活動現(xiàn)場中產(chǎn)品、禮品及道具；退場后，清點(diǎn)活動各物品。（4）人員職責(zé)促銷員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品知識及活動信息；熟悉產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容，熟練解答消費(fèi)的各種問題；熱情主動與消費(fèi)者接觸，提升銷量、并鼓勵更多觀眾參與到活動當(dāng)中；管理現(xiàn)場產(chǎn)品及活動道具等。（4）人員職責(zé)音響、燈光師負(fù)責(zé)音響、燈光的安裝及調(diào)試；保證音響、燈光設(shè)施等正常運(yùn)作。制冷、電工師負(fù)責(zé)現(xiàn)場用電安裝及布線；負(fù)責(zé)空調(diào)設(shè)施等正常運(yùn)作。（4）人員職責(zé)其它工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的后勤工作；負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的物料搬運(yùn)；協(xié)助區(qū)域其它工作人員工作。（5）人員招聘、培訓(xùn)A、人員招聘：促銷員條件：形象健康、靚麗，身高：1.65CM-1.70CM，有過良好的促銷經(jīng)驗。其他工作人員要求：工作認(rèn)真，熱情禮貌，理解、表達(dá)能力好條理性強(qiáng)、服從上級安排。為了保持執(zhí)行工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，我們將會用《項目操作手冊》來規(guī)范大家，以此來保證項目執(zhí)行的質(zhì)量?！x定培訓(xùn)地點(diǎn)，時間，通知參加人員；——參加人員簽到，確認(rèn)出席情況，保證所有工作人員都能參加完整有效的培訓(xùn)；——基礎(chǔ)培訓(xùn)：介紹康師傅每日C產(chǎn)品及品牌的基本情況，項目的基本要求；——專業(yè)培訓(xùn)：本次活動的具體操作細(xì)節(jié)，不同人員的不同要求，從銷售、展示和游戲到道具運(yùn)輸、保安工作等，進(jìn)行多次講解、演練；詳述活動的具體操作方式、要求及注意事項；——解答問題，分組討論，有針對性的解決重點(diǎn)、難點(diǎn)；——游戲、表演彩排；——測試。B、人員培訓(xùn)（5）人員招聘、培訓(xùn)（6）突發(fā)事件的預(yù)計及處理參加游戲的觀眾不夠——加大活動現(xiàn)場的宣傳，在活動區(qū)外派發(fā)宣傳DM；——

利用音響播放節(jié)奏活躍的音樂，再配合舞臺上主持人的現(xiàn)場鼓動，吸引更多觀眾；——利用工作人員假扮觀眾上場玩游戲，鼓勵參賽。參加游戲人數(shù)過多——加快游戲速度、縮短游戲時間；——收緊參加游戲的條件；——保安維持現(xiàn)場秩序，控制現(xiàn)場。下雨：——提前租好雨蓬；準(zhǔn)備后備太陽傘、帳篷；——雨不大時、吸引消費(fèi)者不要離去。出現(xiàn)道具遺失或損壞：——準(zhǔn)備后備道具或替代品；——準(zhǔn)備技術(shù)人員于現(xiàn)場維修損壞道具?！局櫩椭系脑瓌t進(jìn)行處理；——若兼職人員處理不了，必須馬上通知督導(dǎo)。（6）突發(fā)事件的預(yù)計及處理游戲過程與參加者發(fā)生爭執(zhí)：二、演出臺本一、費(fèi)用預(yù)算及物料清單附件（稍后提供）物品規(guī)格單價數(shù)量小計場地裝飾背景4.1M*6M50.0024平米1200.00舞臺4M*6M*0.3M2M*3M*0.3M2000.001個2000.00地毯4M*6M2M*3M8.0030平米240.00太空架0.04M75.0036.4米2730.00防雨布2M*6M15.0012平米180.00人造葡萄藤25.0030米750.00木柵欄0.8M18.006米108.00產(chǎn)品模型2.5M*1M800.001個800.00易拉寶展架0.8M*2M100.002個200.00冷藏柜圍裙1M*2M*0.8M20.007.2平米144.00代言人立牌POP1.75M100.002個200.00總計：8552.00費(fèi)用預(yù)算及物料清單（1）物品規(guī)格單價數(shù)量小計場地裝飾產(chǎn)品堆頭2M*2M*0.8M1220.001個1220.00促銷臺0.8M*2M*0.8M.422.001套422.00抽獎墻2*2M540.001個540.00抽獎墻前地毯2*4M8.008平米64.00抽獎用摋子0.5*0.5*0.5M30.003個90.00更衣室/儲物室3*3*3M150.001個/2天300.00巨型條幅4M*10M700.001根700.00冰桶（含畫面）直徑1M，高1.2M150.002個300.00遮陽傘常規(guī)尺寸20把康師傅提供總計：3636.00費(fèi)用預(yù)算及物料清單（2）物品描述單價數(shù)量小計會務(wù)物品部分道具軋汁機(jī)1002臺555.00水晶花瓶803個玻璃筷子153雙剪刀103把吸管0.540根秒表10.002個促銷員服裝只提供上裝50.004套200.00碎冰塊包裝好的冰塊25.008桶200.00活動預(yù)告聲帶預(yù)告活動信息，游戲配音錄音/音樂合成，10分鐘150.001盒300.00游戲及表演背景音樂CD、MD80.00主題廣告片、梁詠琪VCD康師傅提供DV帶現(xiàn)場拍攝90分鐘30.002個60.00膠卷現(xiàn)場拍攝20.004個80.00總計：1475.00費(fèi)用預(yù)算及物料清單（3）物品描述單價數(shù)量小計會務(wù)物品部分-禮品1.木柄陽傘康師傅提供20602.每日C日記本康師傅提供101003.梁詠琪VCD康師傅提供10804.產(chǎn)品海報康師傅提供116005.換殼手表康師傅提供252006.QQ杯康師傅提供3.52007.手機(jī)鏈康師傅提供5-62008.T恤康師傅提供152009.隨身扣康師傅提供2160010.掛繩筆康師傅提供0.520011.面巾紙康師傅提供0.8200費(fèi)用預(yù)算及物料清單（4）備注：以上物料均按較充足的數(shù)量計算，具體數(shù)量按實際發(fā)生計算費(fèi)用預(yù)算及物料清單（5