公司總體宣傳推廣計(jì)劃書(shū)

公司總體宣傳推廣計(jì)劃書(shū)華夏功勛文化傳媒廣告設(shè)計(jì)中心公司宣傳計(jì)劃書(shū).第一部分發(fā)行推廣一、概述：1.前期以身邊熟悉的機(jī)構(gòu)和企業(yè)宣傳為主，有針對(duì)性的宣傳公司服務(wù)，盡最大的努力讓客戶對(duì)公司有好的印象，打響知名度（公司宣傳單制作要傳達(dá)出公司的特點(diǎn)，簡(jiǎn)潔，有效）。2.前期宣傳還要以發(fā)掘潛在客戶為重點(diǎn)如學(xué)校，超市，新開(kāi)業(yè)商鋪，燕郊建材市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，要有針對(duì)性的深入發(fā)掘客戶的特點(diǎn)以達(dá)到最好的宣傳公司的效果，打開(kāi)市場(chǎng)，狂轟濫炸式的宣傳方法，廣告密集（關(guān)鍵）。3.中期以維護(hù)已建立的客戶資源關(guān)系為主，以公司發(fā)展情況為依據(jù)慎重考慮下一步所要進(jìn)入的市場(chǎng)不斷拓展新的業(yè)務(wù)，發(fā)展新的客戶，壯大公司實(shí)力，因此中期宣傳以穩(wěn)定為主，保證宣傳質(zhì)量在精不在量，懂得舍棄小市場(chǎng)換大市場(chǎng)。4.到了公司的成熟發(fā)展期，公司初具名氣，已建立了一套相對(duì)較為成熟的體系和運(yùn)作模式此時(shí)的宣傳要更加凸顯自身的優(yōu)勢(shì)，宣傳可以適當(dāng)?shù)臏p少，以發(fā)展大的客戶為主的宣傳，朝著市場(chǎng)化的方向前進(jìn)，建成真正的廣告?zhèn)髅焦?。二、公司前期的推廣方案在堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分的原則上，分階段、有層次地展開(kāi)推廣工作。1.市場(chǎng)分類：a.廣告制作公司的業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。b.燕郊各大建材城市場(chǎng)的名片、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作等。c.燕郊各大店鋪標(biāo)志、招牌、宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)制作。d.燕郊的中小型企業(yè)的vi視覺(jué)形象設(shè)計(jì)制作、企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等。e.學(xué)校、醫(yī)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告設(shè)計(jì)制作。f.各大酒店、KTV，如特色菜單，創(chuàng)意壁貼等平面宣傳物。g.大型房地產(chǎn)公司的戶外平面廣告設(shè)計(jì),如天洋城、東方夏威夷、上上城等h.銀行、保險(xiǎn)公司的戶外平面廣告展示i.報(bào)刊、出版社的創(chuàng)意設(shè)計(jì)2.推廣策略：劃分市場(chǎng)后圍繞不同的市場(chǎng)確立不同的宣傳方案分階段完成。1.客戶的發(fā)展因?yàn)槲覀儾豢赡芡瑫r(shí)對(duì)各個(gè)行業(yè)對(duì)于平面廣告的需求了如指掌，所以需要開(kāi)會(huì)確定每一周的推廣對(duì)象，按行業(yè)分。比如說(shuō)確定了第一周我們的推廣對(duì)象是建材城。那么接下來(lái)我們開(kāi)會(huì)來(lái)了解建材城對(duì)于平面廣告都有哪些方面的需求。然后我們就在這一周之內(nèi)就面向燕郊的建材市場(chǎng)推銷我們的服務(wù)。完了之后第二周開(kāi)始確定下一個(gè)目標(biāo)，第三周攻克另一個(gè)目標(biāo)，這樣，分階段各個(gè)擊破。2.客戶的維護(hù)在按計(jì)劃攻克每一個(gè)目標(biāo)的同時(shí)，我們需要同時(shí)做好客戶的維護(hù)工作。這個(gè)需要業(yè)務(wù)員做到細(xì)心、用心、和誠(chéng)心，真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶，在營(yíng)造好的交流氛圍。建立客戶群，過(guò)年過(guò)節(jié)公司活動(dòng)送去溫馨的祝福，贏得好的口碑。3.公益廣告積極聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)參與公益活動(dòng)，免費(fèi)設(shè)計(jì)公益廣告，充分盡到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。第二部分網(wǎng)絡(luò)推廣一．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣前景通過(guò)網(wǎng)上跟客戶交流溝通不僅信息傳達(dá)速度快、信息面廣，而且廣告費(fèi)用廉價(jià)。通過(guò)正確的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣手段，可以快速地建立自己的公司形象，發(fā)展客戶群，完善公司的市場(chǎng)推廣體系。二．網(wǎng)絡(luò)推廣手段概述1.建立自己的空間主頁(yè)，同時(shí)，在各大門(mén)戶網(wǎng)站如“燕郊網(wǎng)城”、“58同城”、“趕集網(wǎng)”、“燕郊新城"、“新浪微博”上面建立獨(dú)有的賬號(hào),進(jìn)行品牌營(yíng)銷。2.注冊(cè)本公司的網(wǎng)絡(luò)郵箱，方面以后與客戶的交流溝通和員工的資源共享。3.通過(guò)不定期地更新本公司在各大平臺(tái)上的內(nèi)容，來(lái)吸引網(wǎng)民的注意力，樹(shù)立良好的公司形象。4.建立公司qq，積極參與燕郊的商務(wù)群群聊，在宣傳公司的同時(shí)培養(yǎng)潛在的客戶群。5.建立自己客戶群，經(jīng)常進(jìn)行交流，以加強(qiáng)合作和同步口碑營(yíng)銷。三．網(wǎng)絡(luò)推廣的具體實(shí)施安排：網(wǎng)絡(luò)推廣日常任務(wù)：1.登陸微博收錄好幾篇好的廣告設(shè)計(jì)方面的信息，另加一篇給人印象深刻的信息，首先發(fā)表到主頁(yè)空間，再發(fā)到各大論壇，注意留下空間的鏈接。2.在每個(gè)qq群里每半個(gè)小時(shí)吼一次，注意發(fā)鏈接。推廣員的休息時(shí)間也可以以此為準(zhǔn)，每一個(gè)整點(diǎn)可休息十分鐘。3.每天加一個(gè)qq群。4.在qq群里找五個(gè)可能的目標(biāo)客戶談，注意把握節(jié)奏，不要太急功近利了，慢慢來(lái)。每天五個(gè)，并且發(fā)出五份電子郵件。5.每天建立一個(gè)博客，并且發(fā)布一篇跟產(chǎn)品相關(guān)的文章，另加一篇令人印象深刻的文章。注意建立鏈接6.每天注冊(cè)十個(gè)瀏覽器賬號(hào)，收藏主頁(yè)空間鏈接。7.休閑期間每天加上十個(gè)略帶商業(yè)性的個(gè)體賬號(hào)，商業(yè)用來(lái)休閑聊天，不用太過(guò)商業(yè)轟炸。8.整理一下各大門(mén)戶以及客戶信息，寫(xiě)每日工作總結(jié)。9.學(xué)學(xué)別的公司的推廣手段10.想想網(wǎng)絡(luò)推廣的其他途徑捷徑。第二篇：新媒體推廣策劃書(shū)4700字小天使新媒體推廣廣告主：石家莊小天使醫(yī)藥科技有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：2014屆廣告班策劃完成日期：20xx年10月31日策劃書(shū)編號(hào)：2212策劃小組名單勾學(xué)豐學(xué)號(hào)：20140112022劉賓平學(xué)號(hào)：20140112012執(zhí)筆人：勾學(xué)豐、劉賓平目錄前言.................................................................................1策劃的目的......................................................................1策劃的意義......................................................................1策劃的過(guò)程......................................................................2企業(yè)和產(chǎn)品面臨的問(wèn)題....................................................3小天使重點(diǎn)產(chǎn)品..............................................................4對(duì)于在新媒體廣告上投資的必要性..................................6正文................................................................................7新媒體媒介選擇..............................................................7推廣方法.......................................................................10投資預(yù)算.......................................................................14前言(一）策劃的目的通過(guò)此次的企業(yè)策劃活動(dòng)，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動(dòng)更多的客戶對(duì)貴企業(yè)的認(rèn)知和了解；第二是起到一個(gè)銷售推廣作用，能夠使小天使得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費(fèi)群體，以及加深此品牌在消費(fèi)者心目中的印象；在布置以及后期執(zhí)行中，我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)和安全方面全面評(píng)估與消除，確保高效的對(duì)小天使品牌的的推廣。我們力增做到一個(gè)能夠有很高的轟動(dòng)效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。同時(shí)也感謝貴公司給我們一個(gè)平臺(tái)的展示機(jī)會(huì)，我們將百分之一百的努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來(lái)居上的效果和提高知名度。（二）策劃的意義1、對(duì)內(nèi)作用：通過(guò)此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)公司上下的積極性，提高凝聚力。2、對(duì)外作用：改善和加強(qiáng)小天使在消費(fèi)者心目中的形象，擴(kuò)大品牌形象力，促進(jìn)銷量的提升。明確要點(diǎn)，對(duì)微信營(yíng)銷的特點(diǎn)、原則進(jìn)行總結(jié)?；銥檎七M(jìn)公司的營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)持續(xù)化運(yùn)營(yíng)。（三）策劃的目標(biāo)通過(guò)此次策劃活動(dòng)確立小天使品牌在石家莊市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，鞏固在河北省其他地區(qū)的市場(chǎng)地位。第1頁(yè)（四）策劃的過(guò)程此次策劃是通過(guò)我公司設(shè)計(jì)總監(jiān)親自主導(dǎo)的，這是一個(gè)有計(jì)劃、有目的的的行為，我們公司通過(guò)對(duì)以下幾個(gè)方面來(lái)制定策劃書(shū)的。1、市場(chǎng)環(huán)境分析：對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析和研究，明確企業(yè)整體銷售對(duì)廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，從而確定廣告在市場(chǎng)上的位置。2、產(chǎn)品分析：對(duì)于小天使產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解何研究，掌握了產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。3、確立廣告目標(biāo)：在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎(chǔ)上，由小天使廣告部負(fù)責(zé)人同我們一起確立廣告目標(biāo)。4、確立廣告主題與創(chuàng)意：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合廣告目標(biāo)，從而提煉出廣告創(chuàng)意構(gòu)思廣告創(chuàng)意。5、研究確定廣告預(yù)算：一個(gè)在企業(yè)承受范圍內(nèi)的廣告預(yù)算才是一個(gè)有實(shí)施可能的廣告活動(dòng)。第2頁(yè)（五）企業(yè)和產(chǎn)品面臨的問(wèn)題兒童的身體健康是關(guān)系到國(guó)家未來(lái)的大事，兒童用藥的狀況更是影響兒童健康的一個(gè)重要因素。有資料顯示，我國(guó)0—14歲人口占總?cè)丝诘谋戎貫?2.89%，總數(shù)為29650萬(wàn)人，兒童的患病率平均在12.33%左右。兒科用藥市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，但縱觀其整體發(fā)展水平，卻存在著不少問(wèn)題。目前我國(guó)兒童藥品品種單一化、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，知名大廠的藥品價(jià)格透明、利潤(rùn)少，多作為招牌之用，“盈利”的功能反而弱化；而每個(gè)藥店、診所也幾乎都是一樣的產(chǎn)品，各方相互壓價(jià)，更加無(wú)利可談；另一方面做廣告的品種藥價(jià)太高，療效卻有限，不利于長(zhǎng)線操作……凡此種種，都顯示出：想要在兒科用藥市場(chǎng)中異軍突起，就要改變舊觀念，實(shí)行新的差異化戰(zhàn)略，沖出一條有自己特色的新路來(lái)。這既是明智之舉也是當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)小資金有限，這就注定小天使無(wú)法同知名大藥廠爭(zhēng)奪更廣闊的市場(chǎng)，大舉進(jìn)軍外地市場(chǎng)反而會(huì)影響到小天使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，應(yīng)該先立足石家莊市場(chǎng)，首先成為一個(gè)著名的地方產(chǎn)業(yè)，然后再圖謀其他市場(chǎng)。小天使產(chǎn)品不被消費(fèi)者所了解，據(jù)調(diào)查在市場(chǎng)上有很大一部分消費(fèi)者并不知曉小天使企業(yè)是生產(chǎn)什么的，還有一部分消費(fèi)者選擇了沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)小天使公司。產(chǎn)品不被大家了解，即使看到此產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)樾湃味鹊脑蚨x擇知名藥廠的產(chǎn)品——即使知名藥廠的產(chǎn)品價(jià)格高上許多。第3頁(yè)古語(yǔ)曾說(shuō)“酒香不怕巷子深”，而如今產(chǎn)品沒(méi)有知名度，不被大家所了解，產(chǎn)品便會(huì)賣不出去，成為了“酒香也怕巷子深“。提高石家莊市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)小天使產(chǎn)品的可信賴度。是當(dāng)前企業(yè)和產(chǎn)品的當(dāng)務(wù)之急。小天使重點(diǎn)產(chǎn)品第4頁(yè)第5頁(yè)對(duì)于在新媒體廣告上投資的必要性當(dāng)今，是一個(gè)高速發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了信息傳播最重要的手段，年輕的爸爸媽媽，都是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)、電腦、手機(jī)等，已經(jīng)完全取代了電視和廣播的地位，他們獲取信息的主要來(lái)源變成了上網(wǎng)。生活節(jié)奏的加快使得手機(jī)成為同外界聯(lián)系的重要途徑。微博、微信、社區(qū)成為交流信息的重要場(chǎng)所。所以，通過(guò)在此時(shí)誕生的新媒體投放廣告，是信息時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。第6頁(yè)正文(一）新媒體媒介選擇新媒體的出現(xiàn)，進(jìn)入自媒體時(shí)代。企業(yè)的推廣傳播要抓住市場(chǎng)必須運(yùn)用好新媒體進(jìn)行傳播。微信、微博、網(wǎng)站、論壇、社區(qū)…...”等交互媒體形式有很多種，我們從中選出了一種適合該產(chǎn)品的推廣媒介————微信。微信是當(dāng)前主流的推廣方式之一，具有5個(gè)基本方面的優(yōu)勢(shì)：第一，龐大的騰訊用戶基數(shù)。據(jù)可靠的數(shù)據(jù)資料顯示，在微信營(yíng)銷后的一年多時(shí)間內(nèi)，微信的用戶數(shù)量就達(dá)到了龐大的兩億，發(fā)展空間堪稱恐怖，毫無(wú)疑問(wèn)微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，而且根據(jù)騰訊QQ的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信微信的用戶量并不僅僅限于兩億這個(gè)數(shù)量，發(fā)展空間仍然很廣闊。第7頁(yè)第二，受眾群體的覆蓋面。隨著智能手機(jī)的越來(lái)越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)場(chǎng)景，中國(guó)智能手機(jī)軟件市場(chǎng)上微信屹然成了霸主地位，就類似于如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無(wú)法撼動(dòng)。第三，未來(lái)移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)。相對(duì)于PC電腦而言，未來(lái)的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢(shì)，會(huì)給商家的營(yíng)銷帶來(lái)很大的方便。第四，信息交流的互動(dòng)性更加突出。雖然前些年火熱的博客營(yíng)銷也有和粉絲的互動(dòng)，但是并不及時(shí)，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性，無(wú)論你在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)。第五，能夠獲取更加真實(shí)的客戶群。博客的粉絲中存在著太多的無(wú)關(guān)粉絲，并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你帶來(lái)幾個(gè)客戶，但是微信就不一樣了，微信的用戶卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的。第8頁(yè)石家莊小天使醫(yī)藥科技有限公司旗下的小天使藥品正在處于起步上升階段，我們適合微信這用方式也需要這用方式進(jìn)行推廣，在微信的龐大用戶之中傳播我們能很快的提高我們的知名度。如上圖所示，微信推廣可以實(shí)現(xiàn)：多機(jī)構(gòu)多用戶管理，針對(duì)具體內(nèi)容互動(dòng)結(jié)合微信在線溝通，來(lái)訪行為記錄以及分析，客戶會(huì)員管理，在線溝通，機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理等一系列鏈接式的優(yōu)勢(shì)，既方便又便于推廣。第9頁(yè)（二）推廣方法（一）本方案制定的目的1.1明確要點(diǎn)，對(duì)微信營(yíng)銷的特點(diǎn)、原則進(jìn)行總結(jié)。1.2化零為整，推進(jìn)公司的營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。1.3加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)持續(xù)化運(yùn)營(yíng)。（二）微信推廣的要點(diǎn)1定位要精準(zhǔn)，名稱要具有高識(shí)別度擁有準(zhǔn)確的定位，擁有自身的特色，能夠在某個(gè)點(diǎn)上為客戶提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，客戶才有興趣主動(dòng)關(guān)注微信公共賬戶。要思考并明確你所管理的微信賬號(hào)的定位，并根據(jù)定位遴選發(fā)布文章的類型，做到精專有致，這樣有利于快速脫穎而出，在行業(yè)群里占有自己的一襲之地。2微信文章要重視質(zhì)量，加大轉(zhuǎn)發(fā)量微信的內(nèi)容首先要找到目標(biāo)客群想要聽(tīng)的話，要留住目標(biāo)客群，就要做到微信內(nèi)容對(duì)胃口、有營(yíng)養(yǎng)、夠創(chuàng)意。第10頁(yè)A．對(duì)胃口，以用戶為中心：針對(duì)目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，利用微信數(shù)據(jù)分析的功能，弄清楚你的粉絲是什么人，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好，來(lái)制定他們喜歡的內(nèi)容，投其所好。B．有營(yíng)養(yǎng)，就是要讓你的微信內(nèi)容對(duì)他有用有價(jià)值。C．夠創(chuàng)意，就是讓他有新鮮感，再好的東西